我認為，自古深情留不住，總是套路得人心，我是方法論的追崇者。

2016年8月24日下午，銀監會就《網絡借貸信息中介機構業務活動管理暫行辦法》有關情況召開新聞發布會。這也意味著P2P網貸行業首部業務規范政策正式面世。管理辦法的限定整改期為12個月。

管理辦法出臺后平臺與成交額狀況：

• 平臺數量：截止至2016年底，正常運作平臺數量為2448家，較2015年減少985家；2016年全年新上線平臺為756家，2015年全年新上線平臺為2451家。
• P2P成交量：截止至2016年底，行業全年成交量為20638.72億元，較2015年（9823億元）增長了110%。行業成交量前100名平臺成交量占比為全行業成交量的78%，前300名的平臺成交量占比高達91%

眾所周知，目前整個P2P行業面臨三大困境“合規”“獲客難”“盈利難”。

今天就圍繞著獲客問題來聊一聊：政策給予了壓力，同時也給予了機會；并且用戶需求是存在的，這是一個數據反映的事實。行業的成交量也突出一個問題，后發平臺如何在行業成交愈發集中的情況下，獲取屬于自己的目標用戶？針對此問題，我要基于運營層面發表一下個人拙見！

通過驅動力將運營分為三個階段：

我認為，自古深情留不住，總是套路得人心，我是方法論的追崇者，同時認可其中“4321”理財法則，萬變不離其宗，事物的本質都是源于同理，所以，我認為“4321”法則也可應用于P2P運營推廣中，今天就來講講第一階段的故事。

第一階段合理的運營工作（套路）配置

1、基礎建設類（長期工作）40%

最靠譜、最安全的種子用戶來源：內容驅動。

（1）以內容作為主引流手段，通過內容吸引到的用戶，粘性與活躍度都會很高，這類用戶可以培養成忠實用戶，并且引流成本相對較低，但是對內容要求較高。

（2）自媒體建設（只推薦我覺得還不錯的自媒體平臺），每日都要發哦！寫文章的時候，還有些技巧，比如說，今天發布的文章，什么樣話題是今天的熱搜，我應該怎么樣去蹭這個熱搜，蹭這個標題？（標題很重要，是把人忽悠進來的第一步，而內容是沉淀用戶的關鍵）！

（3）網站的一些常規優化就不用講了，必備的，什么關鍵詞啊，標題啊。

（4）基本的網站體驗，比如頁面交互，按鈕，不可以太反人類，這就是網站的基礎，但是，在第一階段，能達到60分就不錯了，后期再進行迭代更新，在用戶不多的前提下，拿什么來驅動優化你的用戶體驗？這玩意太主觀，耗費人力成本與占用時間周期太長，不適合初期重點工作。

（5）媒體內容投放

• 建議周期：3天1篇（成本約：500/次），發布具有新聞源的媒體
• 作用：彌補初期的信息缺失，以及作為一些發布源使用

2、運營策略30%

（1）以活動運營作為主活躍手段

• 活動平臺：PC、H5、微博；
• 常規性活動：建議1-2個；
• 周期性活動：每月1次（根據日歷來排期就可以了）。

（2）活動運營目的要明確

• PC是活躍存量用戶為；
• H5訂閱號是吸引培養忠實用戶為主，服務號同PC；
• 微博作為二次復活平臺，現在擁有自己的游戲規則，請重點關注熱搜榜，熱門話題，效果那是杠杠滴，微博與微信被我視為奇跡的發生地。

三、效果類投放（渠道投放）20%

效果類目的只為補量，配合活動推廣；

做過的朋友都知道，效果類渠道來的用戶或資金量雖然見效快，但是用戶粘性低，投放成本高，且帶來用戶活躍度基本為僵尸用戶，資金到期復投率基本為0，提現率為100%；但是，我們出于沖量或者補量的目的，為配合活動行為去做的效果投放，我認為是可行的！

四、產品10%；

此間說的產品，重點為平臺標的進行針對用戶投資偏好，進行標的包裝優化，迎合用戶投資需求；

驅動力源自于：降低用戶教育成本，提煉產品關鍵信息，作為投資用戶，并非每一個人對P2P的業務規則都能了解，通俗的說我們只需要告知用戶，你投了多少錢，什么時候到期，到期了能給你帶來多少收益（法律協議不可缺失，請遵守相關法律法規）。

舉例：人人貸的“U計劃”，有利網的“定存寶”，團貸網的“復投寶”都是對產品進行優化。把標的，“傻瓜化”。簡直就是棒棒噠！

由以上工作內容可以推算第一階段出運營人員需求（也可同時得出運營成本，自己算，我懶）；

運營人員需求：

小結

根據“4321”配置規則制定工作重點，明確工作目標，此套路雖可行，但是屬于中藥系，見效較慢，慎用。

作者：互金扒扒，微信公眾號：互金扒扒，歡迎交流~

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