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榮耀標(biāo)識(shí)教你從“自己身上”挖高客單價(jià)產(chǎn)品靈感！
從個(gè)人角度出發(fā)，如何通過(guò)分析思考產(chǎn)出高客單價(jià)的產(chǎn)品呢？作者從思維、方法兩個(gè)層面入手，讓大家跳出常規(guī)產(chǎn)品思維，希望本篇文章能對(duì)你有所幫助。
在這個(gè)市場(chǎng)上，幾乎沒(méi)有選品公式，因?yàn)槟憧吹降模旧弦呀?jīng)是紅海，你也看不上了。
我經(jīng)常說(shuō)的是，不管你要賣啥產(chǎn)品，無(wú)非就是找到一群人的需求和痛點(diǎn)，并滿足他們。
但還是有些人會(huì)跟我說(shuō)：我咋知道別人有什么樣的需求?。?/p>
那……好吧！
今天再給你一種特殊的方法：既然你無(wú)法代入別人的身上找需求，那就從自己身上找需求和痛點(diǎn)吧！
但是，我們的目標(biāo)是要找高客單的細(xì)分產(chǎn)品，所以大家思路要開(kāi)闊一點(diǎn)，下面一定要跟著狐貍老師的思路走。
這篇內(nèi)容你需要把思路“內(nèi)化”才能應(yīng)用到其他領(lǐng)域，我會(huì)在“方法篇”列舉3個(gè)案例幫助你理解。
一、思維篇
在開(kāi)始之前，你要先明白3個(gè)重點(diǎn)：
1. 要做細(xì)分高客單
我們的目標(biāo)是高客單價(jià)的細(xì)分產(chǎn)品，因?yàn)樵?023以后，也只有非常細(xì)分的領(lǐng)域，才值得你去做。
你能在市場(chǎng)表象看到的產(chǎn)品和思路，都已經(jīng)是大紅海……
所以我們的未來(lái)的出路是做細(xì)分領(lǐng)域里面的高客單價(jià)產(chǎn)品！
2. 跳出常規(guī)思維
既然我們要做細(xì)分領(lǐng)域的高客單，就需要你跳出原有的常規(guī)思維。
例如你選產(chǎn)品的思維還在電商平臺(tái)，你就很容易陷入紅海，因?yàn)楹芏喔呖蛦萎a(chǎn)品成交渠道并不在電商平臺(tái)，而是在私域。
所以你在電商平臺(tái)幾乎找不到這類產(chǎn)品，或者有產(chǎn)品但看不到銷量……
這會(huì)讓你誤以為，這是沒(méi)有需求的產(chǎn)品，讓機(jī)會(huì)從指縫中溜走。
沒(méi)錯(cuò)，今天我們要找的就是別人看不懂的產(chǎn)品，這才是未來(lái)5-10年的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
只要你能專注沉淀的做，這類產(chǎn)品每年輕松賺50-200萬(wàn)都是沒(méi)問(wèn)題的。
3. 把自己研究透
基于“找到一群人的需求和痛點(diǎn)，就等于找到了商機(jī)”這個(gè)核心原理，反過(guò)來(lái)看，其實(shí)你把自己研究透了，也就等于找到了一群人的需求。
因?yàn)槟愕男愿窈蛺?ài)好，在14億多的人海里面，總會(huì)找到一大群和你一樣的人。
所以第一步你要做的，就是先把自己的愛(ài)好特征列舉出來(lái)。
如果你說(shuō)自己沒(méi)有愛(ài)好，那狐貍老師也沒(méi)辦法了，人活著，總得有愛(ài)好，有興趣，對(duì)吧？我們都是人，不是機(jī)器人。
但是如果你在自己身上實(shí)在找不出來(lái)，那你就在你兄弟姐妹中找，最好是你很熟悉的，身邊的人。
原因有兩個(gè)：
1）溝通障礙
不足夠熟悉的人，哪怕是親友，你們溝通起來(lái)是有障礙的，半年不見(jiàn)一次面，突然聊起來(lái)是有隔閡的，沒(méi)法倘開(kāi)心扉跟你聊對(duì)吧？
而且，你們平常見(jiàn)面少，你也沒(méi)法從側(cè)面了解對(duì)方的情況。
2）無(wú)法了解細(xì)節(jié)
如果你們不足夠熟悉的話，對(duì)方是沒(méi)辦法把很細(xì)節(jié)的點(diǎn)跟你講的。
同時(shí)對(duì)方也會(huì)覺(jué)得不好意思，或者有些在他看來(lái)已經(jīng)習(xí)慣的細(xì)節(jié)，但可能是你很重要的信息點(diǎn)。
所以最好是從自己身上入手，把自己研究透，才是最簡(jiǎn)單的。
否則，你只有多跟他們溝通交流，多研究他們，從中過(guò)濾出對(duì)你有用的信息……
二、方法篇
當(dāng)你理解透上面我說(shuō)的內(nèi)容后，下面咱們正式開(kāi)始。
這里面狐貍老師把它分成3個(gè)步驟，每一個(gè)步驟你都要認(rèn)真的對(duì)待。
因?yàn)檫@里篇幅有限，我沒(méi)法把一些很細(xì)節(jié)的內(nèi)容全部展示出來(lái)，需要你自己一步步跟著我的思路走！
1. 記錄
首先，你需要閉上眼睛，靜下心來(lái)，把自己平常的習(xí)慣和愛(ài)好用一張紙寫下來(lái)。
在這個(gè)過(guò)程中，哪怕是很小的點(diǎn)，想到什么寫什么，先不要管有沒(méi)有意義。
如果一次寫不全，你可以分多次寫，匯總起來(lái)就可以！
2. 整理
剛開(kāi)始你會(huì)得到一份內(nèi)容很雜亂的記錄，然后你把這些內(nèi)容重新整理排列好。
假設(shè)我平常最喜歡的是“二次元”，把相關(guān)的內(nèi)容整理好后，匯總出類似于下面這張圖片：
當(dāng)然，這里我為了你能更好的理解，這只是隨便舉個(gè)例子。
可能你的表格內(nèi)容會(huì)更加豐富，有幾十項(xiàng)甚至更多，越豐富越細(xì)致越好。
3. 連線
把內(nèi)容整理好后，需要打開(kāi)你的腦洞，來(lái)做連線題吧！
如果你研究的是自己，那么應(yīng)該對(duì)這些領(lǐng)域很熟悉，思考起來(lái)會(huì)相對(duì)簡(jiǎn)單一些。
如果你研究的是朋友，你可能需要先發(fā)揮小宇宙，不管對(duì)錯(cuò)，先把連線題做好。
比如這樣：
情況一：
你可以思考一下，如果一個(gè)既喜歡“做手賬”，又喜歡“收藏漫畫書”，而且還喜歡“做手工”的人，他們的需求和痛點(diǎn)會(huì)是什么？
真正熱愛(ài)收藏漫畫書的人，他們應(yīng)該會(huì)有很多“藏書”，而且做手工的小工具多，到處放會(huì)很亂……
所以，他們應(yīng)該夢(mèng)想要一個(gè)類似這樣的柜子。
這樣你就可以找人合作，做定制藏書柜。
情況二：
如果是一個(gè)喜歡卡通裝飾，同時(shí)又喜歡萌萌的東西的人，他還會(huì)喜歡什么樣的東西？
可能結(jié)合起來(lái)你第一時(shí)間想到的，會(huì)是賣卡通海報(bào)，卡通鬧鐘，一個(gè)萌萌的卡通筆筒……
沒(méi)關(guān)系，你可以再大膽的想，比如一個(gè)這樣的柜子：這可以是房間的一個(gè)點(diǎn)綴品，同時(shí)也是一個(gè)萌萌的柜子，可以做收納。
同樣你可以和別人合作定制，其實(shí)這只是一個(gè)普通柜子，加上卡通元素而已。
你可以問(wèn)一下喜歡二次元的朋友，有哪個(gè)不喜歡的？
類似的柜子可以做成很多不同主題，然后你就可以針對(duì)喜歡不同動(dòng)漫主題的粉絲做定制……
情況三：
來(lái)個(gè)復(fù)雜一點(diǎn)的，你可以跟著狐貍老師思考一下。
如果家里喜歡貼動(dòng)漫海報(bào)，喜歡萌萌的東西，喜歡收藏角色手辦，還喜歡毛絨絨的東西，會(huì)是個(gè)什么樣的人？
我猜應(yīng)該會(huì)是一個(gè)狂熱的二次元粉絲，喜歡穿毛絨絨的衣服，也會(huì)喜歡毛絨絨的東西。
既然是一個(gè)狂熱的二次元，而且喜歡收藏手辦的話，肯定也會(huì)一堆手辦。
但是TA喜歡二次元，家人不一定喜歡，所以房間自然就會(huì)變成自己的私人領(lǐng)地。
那么TA夢(mèng)想的房間至少應(yīng)該是這樣的：滿滿的二次元氛圍感，加上毛絨絨的，動(dòng)漫風(fēng)格床墊和枕頭……
所以這里面的每一個(gè)元素都是你可以組合成你自己獨(dú)特的產(chǎn)品的。
- 實(shí)物產(chǎn)品可以是：某個(gè)主題的動(dòng)漫床褥定制，某個(gè)主題的書柜，動(dòng)漫風(fēng)的書柜，床頭柜，電腦桌，手辦展示柜……
- 虛擬產(chǎn)品可以是：房間動(dòng)漫風(fēng)布局設(shè)計(jì)，二次元墻面壁紙定制，主題房間桌椅柜子定制，甚至你可以把這些包裝成項(xiàng)目去賣……
當(dāng)然啦，這里狐貍老師只是給大家舉個(gè)例子啊，動(dòng)漫這塊有一些會(huì)涉及到版權(quán)問(wèn)題，你需要仔細(xì)斟酌。
這個(gè)例子是為了方面大家理解，你需要根據(jù)你熟悉的領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品的組合和拆分。
掌握了這套思路，你可以拓展到很多領(lǐng)域和品類。
說(shuō)實(shí)話，這篇內(nèi)容本來(lái)我是打算收費(fèi)或者內(nèi)部分享的，因?yàn)槲业拿赓M(fèi)分享似乎動(dòng)了某些老師的奶酪，畢竟我在文章分享的很多內(nèi)容，外面收費(fèi)幾千的課程都沒(méi)有教……
還有些缺德的人把我的文章偷過(guò)去變成自己的收費(fèi)內(nèi)容，實(shí)在讓我氣憤。
另外，我最近計(jì)劃寫一本關(guān)于挖掘需求以及選品靈感的內(nèi)部書籍，把我總結(jié)的技巧都總結(jié)匯總出來(lái)。
如果你有這方面的疑惑或者想法，歡迎為我提供靈感！
好啦，這篇文章先寫到這里，下篇文章我會(huì)緊接著這個(gè)主題，再?gòu)膭?chuàng)業(yè)者自身和心理進(jìn)行分析。
我會(huì)告訴你關(guān)于“為什么有的人做不了高價(jià)產(chǎn)品”的秘密。
下篇文章見(jiàn)！
三、總結(jié)
選高客單價(jià)產(chǎn)品，要跳出網(wǎng)賺思維，電商思維，還要跳出電商平臺(tái)，否則你很難找到細(xì)分高利潤(rùn)產(chǎn)品，你的思維會(huì)被束縛。這是很多人找不到合適產(chǎn)品的原因，因?yàn)槟憧吹降膸缀醵际潜韺拥?，非常紅海的產(chǎn)品。
你需要從自己熟悉的領(lǐng)域入手，跳出常規(guī)思維，?才能挖出非常規(guī)的產(chǎn)品需求，未來(lái)5到10年，只有滿足非常規(guī)的用戶需求，才能脫離紅海競(jìng)爭(zhēng)。
用這個(gè)方法選產(chǎn)品，在你思考規(guī)劃的時(shí)候，可以天馬行空，但在實(shí)操之前，請(qǐng)務(wù)必先驗(yàn)證需求，并深入了解這個(gè)群體！
我的每篇文章旨在為你提供靈感，拓寬思路，哪怕能對(duì)你有一點(diǎn)幫助，也能讓狐貍老師由衷的高興。
本文由 @狐貍愛(ài)胡扯 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
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