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如今，視頻號正在上升階段，許多商家都想進入，分得一杯羹。那么視頻號如何運營才能變現賺錢？本文著重分析選品和運營兩個方面的內容，希望對你有所幫助。

視頻號如何運營才能變現賺錢？我在視頻號運營實操分享一文已詳細介紹。文章中分享了做視頻號時需要考慮的前提條件、準備的設施以及引流干貨。今天繼續分享第二篇，著重分析選品和運營兩個方面的內容，希望能對你有所收獲。

一、如何賣貨搞錢？如何正確選品？

1. 什么是好賣的產品？

• 需求量大——能夠解決消費者的問題；競爭對手少——決定了做起來的難易程度。
• 實力商家少——對手的專業度；廣告費少——投入成本的大小。
• 轉化高——需求強烈，成交率高。

2. 如何判斷產品好賣？

• 搜索人氣——整個抖音里有多少想要；在線商品數——多少個同樣的產品在抖音出售。
• 支付轉化率——購買的欲望強度；
• 通過蟬媽媽等平臺查詢具體數據。

3. 如何選出一款爆品？

• 什么品爆，就跟什么品，簡單粗暴。
• 選出爆品的渠道：最好引流款?+?利潤款搭配著上架。

為你盤點選品渠道及推薦推薦理由：

二、如何經營視頻號小店？

視頻號小店是微信視頻號團隊為商家提供商品信息展示、商品交易等產品能力的技術服務，全方位支持商家在視頻號場景內開店經營。

接下來我們按照下圖 7大模塊內容，逐一分析如何經營視頻號小店：

1. 店鋪基礎

• 店鋪裝修——小店頭像默認使用視頻號頭像，暫不支持改名，只允許個體工商戶和企業入駐開通，一個營業執照最多可以申請5個視頻號小店。
• 新手任務——可參與變現任務，北極星計劃。
• 產品上新——一個號最少要準備10條素材，一次性先發2條視頻。
• 產品優化——然后根據流量的情況隔半小時或者1小時去補一條素材。

2. 短視頻運營

• 腳本策劃——首先明確主題，然后構建框架，最后填充內容，新手直接模仿大號制作即可。
• 拍攝策劃——主題、內容大綱、時長、植入內容、呈現方式畫面、拍攝方式、拍攝工具、后期、成片。
• 視頻剪輯——剪輯軟件可以用剪映。免費、無水印。或者可以用美冊，書單、壁紙、音樂、卡點等很多類型的視頻剪輯軟件。
• 渠道推廣——充值微信豆，付費推廣。

3. 直播運營

• 直播預熱——微信群、朋友圈、微博、公眾號、小紅書等平臺進行直播預告，第一時間分享直播間。
• 玩法設計——有趣的直播策劃稿=氛圍感到位=流程+勢能+好梗+熱場+節點。
• 直播話術——多提問，發指令，求幫助，聊熱點。
• 產品促銷——每一位主播在自己的直播間帶貨時,都有一套自己的制勝話術，但對于成交的直播帶貨來說，核心點通常有兩個：一個是要打消客戶的顧慮,另一個就是在價格上給出一定的優惠。
• 直播推廣——幫助主播拉攏粉絲獲得觀眾，也就是我們所說的“氛圍制造者”。

4. 用戶運營

• 精準運營——找到用戶，也就是流量來源，是商業邏輯的核心，直播間標簽作為流量定向點。
• 新客轉化——直播間的預熱和娛樂劇本都屬于這個范圍,直播間的本質是娛樂，用戶玩開心了才有可能進行成交。
• 老客復購——直播間介紹產品，抓住用戶需求點進行成交，發動老客戶通過互動引導新客戶下單，分析老客戶數據突破復購率。

5. 達人帶貨

• 達人合作——尋找合適的達人，經歷合作談判期，明確合作意向，完成合作前籌備及項目執行、復盤總結。
• 微客分銷——略。
• 團長托管——略。

6. 活動營銷

• 官方大促——大促活動需要進行直播的預告，新老客的信息觸達，直播產品的布局和活動流程的準備。
• 頻道活動——根據頻道屬性及標簽，定位核心用戶，利用精準流量，推廣定向活動。
• 日常活動——直播間抽獎送禮，減免等。
• 營銷工具——發放優惠券刺激用戶購買，提升付費轉化率。營造活動緊迫感，刺激用戶快速成單。限時折扣，分銷推廣等。

7. 數據分析

直播話術分析——以直播話術公式為基準，結合直播數據情況做分析。直播話術公式：產品概述 10%+賣點介紹 20%+場景營造 30%+福利優惠 40%。

產品數據分析——通過直播平臺后臺可視化工具，查看當場直播產品的具體情況并完成分析。

店鋪實時數據分析——對店鋪實時運營效果的總結及復盤，店鋪實時數據分析主要是分析點不關鍵數據指標，如UV價值，轉化率等。

直播和短視頻玩法分析——短視頻和直播是一個相輔相成的關系，前者是長尾流量的積累，后者是快速引流的手段，二者相互導流，玩轉用戶粘性。

產品活動分析——根據活動策劃監控實時數據，結合流量轉化分析活動效果。

用戶人群分析——直播的用戶群體一般分三類：

1. 圍觀群體：不會進行付費動作，也不會進行互動，但卻是流量的主要貢獻者。
2. 粉絲群體：會支付小額費用，會與主播互動，是人氣的主要貢獻者。
3. 付費群體：會為主播贈送大額禮品，是收益的主要貢獻者。

總結

微信視頻號的變現方式有很多種，目前主流的就是視頻號帶貨。視頻號發展到現在，除了生態的逐步完善，我們更多的還是為了獲取它的商業價值。在短視頻時代，它可能是普通人能搭上的最后一班車。