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隨著視頻號(hào)直播的價(jià)值逐漸凸顯，想入局視頻號(hào)的相關(guān)從業(yè)者們，在2023年下半年可以如何布局？我們又可以如何解讀當(dāng)前的視頻號(hào)生態(tài)？在本篇文章里，作者就發(fā)表了他的看法，一起來看一下，或許會(huì)對(duì)你有所幫助。

01

嚴(yán)格意義上說，視頻號(hào)的商業(yè)化才一年多，到現(xiàn)在才真正開始形成滾雪球狀態(tài)。

去年的618是一個(gè)標(biāo)志性事件，代表著視頻號(hào)直播帶貨的崛起。

在此之前，整個(gè)2021年視頻號(hào)直播其實(shí)屬于探索期，基礎(chǔ)設(shè)施不完善，原生博主很迷惘，能夠賺錢的博主，以知識(shí)付費(fèi)為主。

到了2022年年初，視頻號(hào)直播的價(jià)值開始凸顯，很多人嘗到了帶貨的甜頭。過了2022年的618，抖音的中腰部玩家開始大面積入局，伴隨的是各種黑五類玩法和野生套路。

因此去年的下半年，視頻號(hào)直播進(jìn)入了快速迭代期，推出了視頻號(hào)小店，開放了服務(wù)商體系，完善了直播和店鋪的各方面能力。

今年的上半年，視頻號(hào)小店開始邁向類抖音商城模式，加大對(duì)商家的整頓和疏通，強(qiáng)化了標(biāo)簽，迭代了電商能力，并實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的可搜索。至此，一個(gè)完整的直播商業(yè)操作系統(tǒng)形成了雛形，視頻號(hào)也形成了分叉運(yùn)營(yíng)模式。

所謂分叉運(yùn)營(yíng)，就是視頻號(hào)內(nèi)容，越來越像公眾號(hào)那樣，鼓勵(lì)原創(chuàng)，獎(jiǎng)勵(lì)流量，扶持具有調(diào)性的玩家，內(nèi)容的分發(fā)模式則是關(guān)注、社交和推薦結(jié)合，更具有微信的特色。而視頻號(hào)直播，其實(shí)已經(jīng)越來越像抖音，因?yàn)橐曨l號(hào)直播的本質(zhì)，是電商流量的分配，路徑非常清晰。跟傳統(tǒng)商業(yè)街一樣，它就是一個(gè)叫賣場(chǎng)，做好運(yùn)營(yíng)規(guī)則，然后吸引不同賽道的玩家入局，大家用自己的方式搶奪流量，產(chǎn)生交易。

當(dāng)然，最后的贏家肯定就是微信。

分叉運(yùn)營(yíng)模式，其實(shí)就是左手內(nèi)容，右手電商。微信需要在這兩者之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)。明面上，視頻號(hào)肯定是一個(gè)內(nèi)容消費(fèi)平臺(tái)，但在實(shí)際上面上，它最大的價(jià)值是電商。

我們也觀察到，視頻號(hào)在大力扶持原創(chuàng)內(nèi)容，目的是像公眾號(hào)那樣，凸顯它的品牌廣告價(jià)值，這是視頻號(hào)不能丟的，因?yàn)樗鼘儆诟?/p>

但根基之上，赤裸裸產(chǎn)生變現(xiàn)和釋放超級(jí)價(jià)值的，一定是電商。

因此我們會(huì)看到一個(gè)很有意思的想象，就是你想在視頻號(hào)上投流，其實(shí)是有兩種模式的。第一種是微信豆模式，它其實(shí)是在服務(wù)視頻號(hào)直播的，純視頻號(hào)生態(tài)流量轉(zhuǎn)發(fā)。第二種就是ADQ，也就是騰訊廣告模式，ADQ打通的是整個(gè)騰訊生態(tài)，更加像傳統(tǒng)的廣告投放。

在視頻號(hào)生態(tài)上的創(chuàng)作者，賺錢模式也分為兩類，一類是純做內(nèi)容，靠接廣告為生，他們主要是視頻號(hào)的原生博主群體；另一類則是純粹搞直播帶貨，內(nèi)容只是小配套，以抖音來的中腰部創(chuàng)作者為主。

到現(xiàn)在，能夠把內(nèi)容和直播都完美融合的人或者賬號(hào)，在視頻號(hào)上其實(shí)是稀缺的，盡管今年開始露苗頭了，但是并不多。這種人才是將來視頻號(hào)生態(tài)的品牌商家，也是長(zhǎng)期賺錢的獲益者。

說到這里，差不多可以進(jìn)入今天的正題了。進(jìn)入了2023年的下半年，視頻號(hào)將會(huì)怎么發(fā)展？我們應(yīng)該如何決策？

在回答這個(gè)問題之前，我們首先要堅(jiān)定兩個(gè)觀點(diǎn)：

第一就是視頻號(hào)是直播電商最后一班車，這個(gè)沒有什么異議的，你要么迅速布局，要么就擦肩而過，以后跟你沒關(guān)系。

第二則是視頻號(hào)的發(fā)展，一定是慢吞吞的，溫水煮青蛙式的，一步步往前推進(jìn)的，心急的人做不好視頻號(hào)，也沒法做。過去三年，無數(shù)的人涌入來，大部分最后都選擇離開，然后都有一個(gè)結(jié)論，那就是認(rèn)為它是雞肋，食之無味棄之可惜。但有一點(diǎn)，如果你能夠好好的兜住它，一直吮吸，其實(shí)是能嘗到肉的。

基于上面的兩個(gè)觀點(diǎn)，我們預(yù)判：

如果你是做內(nèi)容，也就是布局視頻號(hào)IP，其實(shí)現(xiàn)在到明年的上半年，還是會(huì)有紅利的，因?yàn)楸M管視頻號(hào)的內(nèi)容已經(jīng)很豐富了，但是現(xiàn)象級(jí)內(nèi)容很少，這意味著它還是有不少流量是可以釋放的，因此會(huì)繼續(xù)有一年左右的窗口期。

如果你是做直播，直播的邏輯是人貨場(chǎng)，現(xiàn)在明顯的標(biāo)簽是形體美學(xué)、美妝日化、珠寶玉石、零食干貨、家電數(shù)碼等大眾標(biāo)簽。其實(shí)很多細(xì)分領(lǐng)域的標(biāo)簽還沒有完全打開的，需要的時(shí)間大概是一年半。

同時(shí)所有的從業(yè)者都明顯感覺到，視頻號(hào)的產(chǎn)品購(gòu)買用戶大多數(shù)是中老年人群，這其實(shí)屬于頭茬客戶。真正的大客戶，最終一定是以中青年為主，其他的均值回歸。

也就是說，視頻號(hào)到現(xiàn)在，還不算爆發(fā)階段，只能說說是爬坡階段。

我們@號(hào)研所 認(rèn)為，培養(yǎng)用戶的購(gòu)買習(xí)慣其實(shí)是需要不少時(shí)間的，大概在一年半之后，也就是明年的年底，視頻號(hào)直播才算真正的大爆發(fā)。

當(dāng)然這樣預(yù)測(cè)，也跟當(dāng)下的環(huán)境有關(guān)，整個(gè)大環(huán)境其實(shí)都是疲軟的，需要進(jìn)一步刺激消費(fèi)，而消費(fèi)的前提是收入，隨著經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)，大量的失業(yè)中年以及找不到工作的應(yīng)屆畢業(yè)生，一定會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)，也就是被動(dòng)創(chuàng)業(yè)。

那么問題來了，創(chuàng)業(yè)一定離不開卷流量，成為一名數(shù)字游民。而視頻號(hào)則是目前整個(gè)中文互聯(lián)網(wǎng)世界，最值得去卷流量的沃土，也是數(shù)字游民的天堂。

在我們看來，視頻號(hào)的爆發(fā)，一方面跟自身的發(fā)展水平相關(guān)，另一方面跟大環(huán)境的變化有關(guān)。2024年是一個(gè)小創(chuàng)業(yè)者豁出去的年份，所以2023年的下半年，其實(shí)是籌備，是下水，是入局，是測(cè)試，是擺正心態(tài)。

接下來的半年，又是視頻號(hào)飛速爬坡的半年，當(dāng)它的基本盤穩(wěn)定了之后，往前滾動(dòng)就非常的快。

最近公布的《視頻號(hào)商家起量基礎(chǔ)教程》，等于明確了帶貨的競(jìng)爭(zhēng)方向。流量擺在那里，誰有才華，誰有實(shí)力，誰對(duì)生態(tài)的貢獻(xiàn)大，誰就有流量。白熱化的內(nèi)卷一觸即發(fā)，更多的玩家會(huì)入局，因?yàn)槟繕?biāo)清晰了，錢也就砸得有數(shù)。

未來半年，一定是視頻號(hào)直播的黃金入局期。

這沒得說，抖音快手的中腰部玩家，不是在布局視頻號(hào)直播，就在布局視頻號(hào)直播的路上。但在那邊的頭部玩家，依然是原封不動(dòng)的，原因很簡(jiǎn)單，這些人在那邊是權(quán)貴階層了，來到這里還得從頭玩起，遷移成本太高了。

因此可以預(yù)見的是，在未來半年乃至兩年，視頻號(hào)的都會(huì)出現(xiàn)頭部玩家稀缺期。

也就是說，你現(xiàn)在好好干，未來就有機(jī)會(huì)擠入頭部，因?yàn)楝F(xiàn)在頭部玩家少，你機(jī)會(huì)大。但當(dāng)每個(gè)垂直賽道的頭部玩家扎堆的時(shí)候，你基本沒啥機(jī)會(huì)了。

所以懂行的人，應(yīng)該聽得懂我在說什么。你現(xiàn)在覺得視頻號(hào)很難做，是事實(shí)，但是還有機(jī)會(huì)賺大錢。以后覺得視頻號(hào)很難做，也是事實(shí)，但已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)賺大錢了，因?yàn)殡A層固化了，你進(jìn)不進(jìn)來了。

02

那么，接下來怎么進(jìn)呢？

我們認(rèn)為，一定要做能夠結(jié)合IP內(nèi)容的帶貨博主。

也就是說，你如果純粹做內(nèi)容，賺點(diǎn)廣告費(fèi)，沒有問題，但是也就那么一點(diǎn)點(diǎn)，養(yǎng)活自己還行，但不好做大。

如果你是純粹的直播玩家，現(xiàn)在可能風(fēng)生水起的，但接下來可能會(huì)被更大的付費(fèi)玩家吃掉，或者擠壓，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)很清晰，無非就是誰的價(jià)格更低，誰的主播更專業(yè)，誰更愿意給生態(tài)貢獻(xiàn)錢。

從這個(gè)角度看，純粹賣貨的，這兩年能賺得不錯(cuò)，長(zhǎng)期來說，也很難有未來。原因也很簡(jiǎn)單，縱觀整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)史，沒有護(hù)城河的玩家，是沒法活得長(zhǎng)久的。

真正能夠吃到平臺(tái)紅利，并能穿越周期的玩家。一定是可以產(chǎn)生持續(xù)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，做好供應(yīng)鏈，并能穩(wěn)定直播的玩家。這意味著，這種玩家必須是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，里面有內(nèi)容操盤手，也有直播操盤手，還有供應(yīng)鏈操盤手，同時(shí)敢砸錢。

你們?nèi)绻銐蚣?xì)心，可以去看看官方公眾號(hào)最近推的那幾個(gè)案例，其實(shí)就是內(nèi)容IP、供應(yīng)鏈和直播能夠完美結(jié)合的博主，他們一定是這個(gè)生態(tài)未來的權(quán)貴階層。

說到這里，你們應(yīng)該知道接下來怎么布局視頻號(hào)了吧。

如果是賺小錢，或者撈一波，個(gè)人或者小團(tuán)隊(duì)做短視頻帶貨或者純粹直播帶貨，現(xiàn)在都還有機(jī)會(huì)，挑選那些標(biāo)簽清晰的賽道，干脆利落的下水賣貨。

如果做IP，能夠脫穎而出那種，現(xiàn)在做也不晚，至少今年入局都不晚，但是你要有團(tuán)隊(duì)，自己一個(gè)人成功率會(huì)非常低，因?yàn)椴恢皇莾?nèi)容，還有人貨場(chǎng)。

但如果想要賺大錢，做一個(gè)穩(wěn)定賺錢的中小企業(yè)，那么就得解決ABC三大問題，然后順著風(fēng)口迅速起號(hào)。