不拍視頻不直播,揭秘抖音圖文男裝玩法
都說男性消費需求低,消費力不如女性,但其實不然,男性消費者只是消費需求畢竟單一和低頻而已。本文從抖音圖文內容出發,講解揭秘抖音圖文男裝的玩法,希望對你有所啟發。
都說男性消費欲望低,可支配收入少,給男生賣產品挺難。
雖然這是一定的事實,但并不代表男性真的沒有消費需求、沒有購買力。
只是相對女性而言,男性的消費需求畢竟單一和低頻而已。
今天我要和大家分享一個在抖音賣男裝的案例,不拍視頻、不做直播,也能把產品賣出去。
一、抖音圖文男裝
很早以前我就和大家說過,抖音圖文在抖音的內容生態里,是有流量扶持的。
圖文、視頻、直播作為抖音核心的三種形式,哪怕圖文占比不高,但用戶依然接受這種內容形式。
而且對于男性來說,圖文的商品商品方式,更簡單直播,減少消費決策。
目前有許多的圖文男裝賬號,因為這種類型的項目已經有團隊操盤好一陣子了。
之所以拿出來分享,依然覺得還有機會,一會我會說下它新的機會點在哪里。
二、抖音圖文男裝的流程
抖音圖文男裝的執行,其實是比較簡單的。
因為不用拍視頻、不用直播,還不用囤貨,只要發圖片就可以做成交。
1、賬號搭建
先做一個賬號,從頭像、昵稱、背景圖、簡介都進行基礎的包裝,和男裝的產品風格相匹配。還可以給自己虛擬一些身份、容易等等。
2、確定內容模板
要以什么的樣的內容風格來展示產品,之前比較火熱的是色系搭配。左邊產品搭配,右邊色系參考,然后加點音樂和文字描述。許多男生都不知道怎么穿搭,這種圖文形式簡單直接,不需要理解,甚至可以直接對著圖去線下找款。
3、搭配選品
關于這塊其實可以上網找一些開放性的資料,別人告訴你什么顏色怎么搭配,你就直接照搬過來就行,然后找到合適的產品即可。
4、矩陣賬號執行
做這種模式一個賬號的效果不容易立馬顯現,要增加一些賽馬和流水線的形式。一個人負責搭配、一個人負責找品、一個人負責剪輯發布。當然,一個人其實完全也是足夠多的,只是辛苦一點而已。這種搭配方法,在微博、小紅書其實有一大堆參考的方法,剩下的就是選品。
5、抓住消費者
做這種賬號一般消費者都是男性,下單決策比較快。他們對于內容形式沒有那么高要求,只要內容本身能夠解決自己穿搭的痛點即可。還可以通過粉絲群、微信等方式,進行私下一對一的解決方案,以及后續的復購維護。
三、抖音圖文服飾
這個業務說起來好像還挺簡單的,其實最大的挑戰,不在內容,而在產品。
其一,自己去精選聯盟選品,不一定能夠完全符合你的內容,價格、款式、發貨、數量等都有問題。
其二,門檻比較低,如果產品完全一樣,冒出來的創作就會很多,先發優勢就和下降。
所以做這種賬號,考驗的還是供應鏈的能力。
你發的圖片產品只有你有,你就可以隨時調整自己的內容。
你把用戶引流到了私域,用戶做復購,你也能隨時響應、調價、發貨。
否則這么簡單的內容形勢下,產品還重復,發布的作品流量就會受限,交易量也會極大影響。
四、抖音圖文的機會
今天分享這個項目,不是讓你再原模原樣的去做,畢竟太晚了。頭部的玩家都做了一兩年了,有的甚至更早。因為2017年、18年抖音還沒有購物車的時候,就有人做過類似的。當時往朋友圈導流,然后賣淘寶的鏈接,一年的收入也很不錯。
那基于這個方向,我們還可以做怎樣的延展呢?
1、人群細分
我們目前看到的許多賬號都是大眾化的服飾推薦,或者叫均碼產品推薦。
那么能不能做一個垂直的微胖人群、大碼男士人群的服裝圖文賬號呢?
再或者,我們現在看到的有青年男性、女性,那么能不能再細化一下兒童、中老年人、包括女性微胖人群呢?
亦或者專門做運動休閑風的圖文賬號,或者叫中性風格的。
2、圖片形式
用圖文做內容,只做成本的確比較少,但競爭也比較大。
那能不能換一個思路,做真人的圖文或者動效圖文,甚至是真人出鏡的視頻,比如只有10秒鐘。
這種在本地找個好看的大學生,一個月給個1500塊錢,尤其是那種四五線的大專院校,平常兼職機會少的。
一個月,可以拍好幾百條視頻,所以內容形式上還可以繼續創新。
3、其他產品的圖文
之前也和大家強調過,圖文領域不止于服飾。
大家還可以繼續去思考,從圖文零食、書單、玩具、手辦、美甲等等,還有很多的領域可以繼續去優化。
但是各位要記住一點,做這種非品牌類、IP類的流量交易項目,不分時間早晚。
因為只要用戶對圖文內容、對服飾、零食等有消費需求,那就一定還有流量,還能賺錢。
核心是你在流量、產品方面有哪些優勢。
專欄作家
十里村,微信公眾號:十里村(shilipxl),人人都是產品經理專欄作家。偶爾分享生活,關注電商、科技,新事物。
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