我在抖音賣手電筒,熱銷40W+
抖音賣手電筒居然這么賺?如果要去賣手電筒,可以有哪些思路?如何進行銷售?除此之外,還有哪些賺錢小產品?本文將從抖音賣手電筒的方法出發,手把手教你如何從不起眼的產品中賺到錢,希望對大家有所幫助。
在抖音上賣手電筒也能賣出40多萬單,我敢相信我們許多兄弟們腦海里從來都沒有想過去做這個產品。
今天村長基于這個案例和大家聊聊,手電筒為什么能夠賣出去這么多。
一、小眾又剛需
大家想不到,核心還是大家平常用的少,尤其是現在的年輕人。
不像我們小時候,上學、放學都需要,在家里勞作的時候也要用到。
那時候村里還沒有安裝路燈,家里上衛生間得走出門外,住校的起床也得用手電筒。
但是現在和我們那時候的生活條件相比明顯改善了很多,那現在的需求在哪里呢?
a、戶外徒步、露營,現在逐漸成為年輕人一種新的生活方式,喜歡探險、接觸自然。
b、戶外釣魚,這是許多男生喜歡的頂級運動了,許多人都喜歡夜釣。
c、農村戶外,不是所有的人都住在城里,也不是所有的農村都有路燈,在農村一個手電筒比很多東西都方便。
d、純好玩收藏,還有一類人很有意思,對產品不算剛需,但就是愛玩。
所以,電筒這種產品是一種小眾,但對于一部分人來說又是極強剛需的產品。
二、兩種思路
那么,大家都是怎么賣手電筒的呢?我給大家例舉三種:
1. 測評思路
有兩個賬號分別叫——手電王和手電張,各自做了一個手電筒垂直的賬號,專門分享各種手電筒。
他的思路是行業測評邏輯,什么手電筒都測、都把玩,然后推薦給抖友。
比如搜救手電、公園手電、狩獵手電、騎行手電等等,其中一個賬號的粉絲量高達70多萬。
2. 產品思路
第二個賬號是品牌思路,就是自己是賣手電產品的商家或者品牌方,自己測試、推薦自己的產品。
有的品牌就只有三五個產品,還有的商家主打大功率的、大亮度的產品。
3. 迷你產品
還有個方向大家關注的少,但也能賣貨賺錢。
主要還是產品細分,就是專門賣那種很小巧的但又略帶設計感的產品。
有的還能充當充電寶的作用,一般價格也就在20塊錢以內。
這種產品雖然在使用場景和需求性上沒有那么強烈,但受眾廣,許多人都會買著以備不時之需。
三、銷售方法
接下來,我們簡單說一下,關于利用短視頻賣手電需要注意的一些事項。
1. 渠道
大家不要只盯著抖音,還可以看看視頻號和快手。
抖音也許適合那些喜歡玩徒步、露營的人,而視頻號、快手就更適合那些在農村、工地上有需求的群體。
2. 場地
不管是拍攝短視頻還是直播,我只建議大家在晚上拍。
因為電筒的實際場景就是晚上使用,所以更講究真實性。
那么你可以拿著手電筒拍晚上的辦公室、樓道、小區、馬路、公園、山路等等,還原產品真實的使用。
3. 選品
要基于你的用戶需求去推薦產品,對于農村的用戶來說,并不需要那么多花哨的功能。
關于手電筒有幾個核心:其一要亮,其二充電且電多、其三照的遠。
4. 組合
為了更好的體現產品的性價比,提高成交率,不能只賣單一產品。
一定要配套餐,比如贈送什么線、燈、保護罩等等。
四、更多賺錢小產品
說實話,單從手電筒本身來說,其實并沒有特別多的技巧。
其一就是選品,確保產品好用、質量靠譜。
其二就是拍攝,大量重復的去呈現各種使用場景,貼合用戶的需求。
那么除了手電筒,其實還有很多產品,只要選對品,減少競爭,就能一直賺錢。
1. 小夜燈
之前村長分享過比較花哨的,還有很多簡單的,易攜帶易安裝功能性強。
2. 太陽能燈
這個產品真的值得大家好好去研究一下,一定要簡單再簡單,質量好。
農村里面的老人特別需求,但又怕麻煩,建議大家去找找小型的太陽能燈,有大市場。
3. 打火機
這個我之前也強調過,打火機是許多男人的必備,再加上定制化,更好賣。
關鍵是這玩意,不僅只有一個,而且許多人還經常丟。
4. 小鋤頭
這個產品比手電筒更讓人容易忽略,但是就有人賣農村種地的小鋤頭,已經賣了10多萬了,關鍵在視頻號出貨的效果也很好。
希望大家可以仔細去研究一下,找到那些小眾的藍海產品,而且更要關注非抖音外的渠道,悶聲發財即可。
專欄作家
十里村,微信公眾號:十里村(shilipxl),人人都是產品經理專欄作家。偶爾分享生活,關注電商、科技,新事物。
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