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隨著去年羊了個羊的爆火，也讓我們看到小程序增長盈利的苗頭，這篇文章主要從微信小程序是否還值得做以及如何實現商業變現兩方面入手，剖析了小程序發展的潛力，希望對你有所啟發。

去年，小程序游戲「羊了個羊」刷屏朋友圈、微博熱搜，幾周內 DAU 就突破千萬，最終也是有盈利 10 億的傳說。上次出現這樣的全民小程序，還是 6 年前的「跳一跳」。

回看 2017 年，小程序橫空出世、頻頻刷屏，被委以重任：成為各業務新的增長點。幾年過去了，上線的微信小程序已超千萬，潮起潮落，不少開發者和公司還在蒙眼入局、或迷茫觀望：微信小程序還值得做嗎？做了怎么變現呢？

今天，我們將探索：如何從 0 開始建立微信小程序增長體系，并提供關鍵策略和步驟。無論你是創業者、產品經理還是市場營銷人員，都可獲得有價值的干貨。

話不多說，直接進入正文部分，Enjoy：

?一、做小程序增長前需確定的問題

1. 微信小程序還值得做嗎？

微信小程序作為一種移動應用的延伸形式，已經成為許多企業和個人創業者的首選之一。然而，隨著移動互聯網的迅猛發展和競爭的加劇，一些人或許會質疑：微信小程序還值得做嗎？

答案是肯定的。微信小程序仍然具有巨大的潛力和吸引力，阿拉丁小程序榜上的優質小程序也包羅萬象、各有千秋。

（1）巨大的用戶基礎

微信作為中國最大的社交平臺之一，擁有數以億計的活躍用戶。通過微信小程序，我們可以直接觸達這一巨大的用戶群體，提高品牌曝光度和用戶獲取效率。

（2）便捷的用戶體驗

微信小程序無需下載安裝，用戶可以直接在微信內打開使用，節省了用戶的存儲空間和下載時間。相對于受到諸多瀏覽器限制的 H5，小程序在美觀、流暢、豐富的體驗上更勝一籌，甚至可以和 APP 并駕齊驅。

（3）豐富的功能和生態系統

微信小程序提供了豐富的開發接口和功能組件，使開發者能夠構建出功能完善、體驗優秀的小程序。此外，微信小程序生態系統也提供了廣泛的開發者工具、社區支持和推廣渠道，為開發者提供了更多的機會和資源。

（4）多樣化的商業模式

微信小程序不僅適用于電商和服務行業，還可以應用于教育、旅游、娛樂等各個領域。無論是線上購物、預約服務還是內容分享，微信小程序都為企業和個人提供了多樣化的商業模式和盈利機會。

2. 做微信小程序怎么變現？

以終為始，想好變現鏈路，才能讓產品擁有長期活力。以下是幾個常見的變現策略：

（1）廣告變現

可以與廣告平臺合作，將廣告嵌入到小程序的頁面中，根據廣告的點擊量或展示量獲得收益。這需要注意平衡用戶體驗和廣告收入之間的關系，確保廣告不會過于干擾用戶的使用體驗。如：羊了個羊。

（2）電商銷售

將小程序打造成電商平臺，銷售商品或服務，并從中獲取銷售利潤也是一種常見的變現方式?？梢酝ㄟ^與供應商合作或自營的方式來實現電商銷售。如：京東、拼多多小程序。

（3）會員制度

建立會員制度，提供高級會員服務或特權。通過向用戶提供獨特的價值和特殊待遇，吸引用戶購買會員，并從會員費用中獲取收入。如：街電小程序。

（4）提供增值服務

除了基本功能外，可以開發和提供一些增值服務，如數據分析、推廣服務、定制化功能等，以滿足用戶的特殊需求。這些增值服務可以收取相應的費用，從中獲取收入。如：微信服務市場。

（5） 授權和合作

如果小程序擁有獨特的內容或功能，可以考慮將其授權給其他平臺或企業使用，或與其他企業進行合作，共同推廣和變現。這種方式可以通過授權費、合作收益或品牌推廣等方式實現變現。

需要注意的是，選擇適合自己小程序的變現方式前，需要充分了解目標用戶群體的需求和行為習慣，結合小程序的特點和優勢進行選擇。

?二、小程序增長的成功案例解析

1. 拼多多殺入五環 —— 將社交裂變做到極致

2017 年末，拼多多上線微信小程序，成為第一批吃螃蟹的人。僅用 18 個月的時間，小程序就達到了 9700 萬月活，幫助拼多多從五環外長驅直入，搶下電商蛋糕。

拼多多的迅速崛起，離不開它層出不窮的裂變活動。在微信這塊社交天然優勢土壤上，也留下了它「裂變神話」的傳說：天天砍一刀、一分奪寶等活動踩中人性弱點猛攻，有些案例甚至迫使微信修改傳播規則，但在今天看來仍有參考價值。

2. 同程打響小程序第一股 —— 深耕微信生態

2018 年 9 月，同程旅行小程序首次登上微信小程序月活榜首，并長期躋身微信小程序的月活榜前列，同年 11 月，同程旅行更頂著「小程序第一股」的光環成功登陸港交所。

根據招股書披露的信息，騰訊是同程藝龍的最大股東，持有 24.92% 股份。以招股書披露的 2790 萬移動端和 1370 萬 PC 端月活計算，同程藝龍有近三分之二的用戶都依靠騰訊來引流。

2021 年，同程旅行平均月活用戶為 2.57 億，同比增長 34.2%，其中，80.7% 的月活用戶來自于微信小程序。

如何深耕微信生態？同程旅行做了以下策略：

（1）核心業務 all in 微信小程序

無論是公眾號運營還是小程序開發，企業投入精力去為微信豐富生態是看中了微信的流量，僅 App 很難從微信里引流，而小程序「用完即走」的特點為 App 提供了流量撬動杠桿。

同程旅行小程序將?App 中的「預定」功能放入小程序中，簡化了復雜功能，在小程序上縮短用戶路徑，促進直接成單。

（2）入駐服務區九宮格，拓展更多渠道合作

同程旅行還將微信錢包中「火車票機票」和「酒店」兩個入口打通，與騰訊旗下多個平臺達成合作，比如，搜一搜、QQ音樂、QQ瀏覽器、騰訊視頻等等。

（3）借勢打出爆款，機票盲盒活動引爆市場

今年清明小長假期間，同程旅行推出的98 元機票盲盒一經發售，就吸引了超過 2000 萬用戶進入活動頁面搶購，先后登上微博和抖音熱搜榜，不僅引發央視等權威媒體關注，還引發了多家在線旅行平臺競相模仿。

三、四步打造小程序從0到1的增長引擎

第一步：內部引流，冷啟動不再冷

首先，可以在公司的其他產品或服務中進行內部推廣，例如在 App、網站、公眾號或其他平臺上進行小程序的宣傳和鏈接，吸引現有用戶嘗試使用小程序。

其次，可以通過提供獨特的小程序功能或優惠，吸引用戶主動轉化為小程序用戶。

如：奶茶店在點餐臺常常放置小程序碼，引導用戶線上點單，提供取餐提醒的同時也將用戶留在自己的產品中，方便二次觸達與轉化。

第二步：外部營銷，背靠大樹好乘涼

在社交媒體上，可以通過發布有吸引力的內容、舉辦線上活動、與網紅合作等方式吸引用戶的關注和參與。

同時，通過優化小程序的搜索引擎排名，提高其曝光度和可見性。

此外，可以通過投放廣告，例如在搜索引擎上購買關鍵詞廣告或在社交媒體上進行精準投放，以吸引更多潛在用戶了解和使用小程序。

如：近期火熱的短劇小程序，將劇集做成切片，在抖快等平臺投放信息流廣告。用戶點擊廣告后會直接跳轉到微信小程序，前 5-10 集免費觀看，后續內容則需要付費。

第三步：社交促活，讓產品自傳播

通過引入社交元素，例如用戶之間的互動、分享功能和社區建設，增加用戶的粘性和參與度。

此外，可以利用用戶生成的內容，例如用戶評價、曬單、分享等，增加用戶之間的互動和信任感。通過社交促活，可以擴大小程序的影響力和用戶基礎。

如：社交榜第一的美篇小程序，可用于照片生成影集。在用戶創作完成的第一刻，就引導用戶直接分享給朋友。雖然只是簡單的功能，正因為踩中了用戶分享生活的需求，通過降低制作門檻收獲了大量用戶。

第四步：持續裂變，補足留存短板

通過優質的用戶體驗、個性化的推薦和獎勵機制，激發用戶主動分享和邀請他人使用小程序。

此外，可以通過引入邀請碼、推廣鏈接等方式，追蹤和激勵用戶的裂變效應。持續裂變可以幫助小程序快速擴大用戶規模，補足小程序天然的留存短板?？蓞⒖忌鲜銎炊喽喟咐鸾?。

四、寫在最后

做小程序最好的機會是6年前，其次就是現在。

在小程序起飛的道路上，打造從 0 到 1 的增長引擎重要且可行：通過內部引流、外部營銷、社交促活和持續裂變，企業可以吸引更多用戶、提高用戶參與度和忠誠度，從而實現小程序的快速增長和成功變現。

其實，每個小程序都有其獨特的特點和目標用戶群體，因此在實施這些策略時需要根據實際情況進行調整和優化。同時，持續的數據分析和用戶反饋也是關鍵。