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榮耀標識花了那么多錢做推廣都沒效？看完你就想通了
怎樣才能讓企業(yè)推廣更加落地有效呢？
企業(yè)做推廣無非都是為了銷量，為了賺更多錢登上人生巔峰；但普遍不想承認的是：花了大筆預算，帶來的銷售增長卻少的可憐。
若是無法帶來money，再大的曝光量都會狗帶。怎樣才能讓企業(yè)推廣更加落地有效呢？
一、讓決策者成為目標客群
確定目標客群，聽上去感覺很Easy，但很多人卻容易弄錯。情人節(jié)剛過，我們就以花店賣花這件事來舉例。
花店的花是送給女生的，但是在情人節(jié)這天買花的卻是男生。也就是說使用者與購買者并不一致。
那么，在情人節(jié)這天，花店所需要做的推廣應該是針對于決策人——男生，若是花店廣告推廣面向女生群體，那很可能無法帶來大量銷售轉(zhuǎn)化。
這就得分清楚真正的行為決策人，即目標客群。他是不是產(chǎn)品使用者？他與產(chǎn)品使用者是什么關系？
二、甄別客戶的真假需求
目標客群解決了覆蓋群體的問題，然并卵，因為推廣內(nèi)容又是個難題。還是以情人節(jié)賣花來舉例，男士是花店主要面向的群體，應該對這群男士說些什么呢？
花店的賣點無非是花的品種、外觀，但是如果對一位買花的男士說我們的花有多漂亮那你注定是個單身狗。這里面就是一個真需求和偽需求的問題。
買花這件事表面上是因為花的外觀而做的決策，深入再想就會發(fā)現(xiàn)，買花的男士的真正需求并不是花的外觀，而是可以讓女性伴侶高興，最后成功牽手【約上酒店】。也就是說，讓女友高興才是男士買花的真正需求。
所以，假設你是賣花的老板，想把花賣的更好，那就別再說自己家的花有多漂亮多好看；試著夸男士的伴侶，說花很配她。也就是要讓他相信，買了花可以讓伴侶更高興。
三、轉(zhuǎn)化渠道需要有效分配
廣告渠道在投放的過程中是需要不斷根據(jù)數(shù)據(jù)做出調(diào)整，而不同的渠道及媒介所自帶的轉(zhuǎn)化率是天壤之別。
比如，利用視頻做廣告推廣的轉(zhuǎn)化率比較低，因為從視頻廣告到購買行為之間的環(huán)節(jié)太多，損耗流失太大，所以視頻更適合做造勢及品牌宣傳；而朋友圈中的翻頁式H5就能夠直接鏈接到電商平臺，實現(xiàn)購買轉(zhuǎn)化，就更適合做效果類的促銷廣告。
但事實上，從觀看翻頁式H5到最終購買的每一級頁面仍然有所流失，相比之下一頁式推廣頁面就能將銷售轉(zhuǎn)化率提升到最大化。我們所看到騰訊投放的朋友圈廣告大多數(shù)都是鏈接到這類一頁式推廣頁面之中，而這類頁面都能通過相關制作工具進行簡單制作。
若是說朋友圈中的推廣，轉(zhuǎn)化率從高到低應該會是：
一頁式H5>翻頁式H5>轉(zhuǎn)發(fā)視頻+鏈接>圖文轉(zhuǎn)發(fā)
不同渠道形式所承載的內(nèi)容不應相同，讓轉(zhuǎn)化率高的渠道更直接說出利益點，轉(zhuǎn)化率低的渠道更偏品牌形象塑造。
四、讓品牌與內(nèi)容連接相關聯(lián)
內(nèi)容與品牌的關聯(lián)是如今廣告推廣的一大詬病，比如說當年風靡一時的《吳某凡入伍》，現(xiàn)在問起來有誰記得是為哪款產(chǎn)品做的推廣？只有廣告與品牌強關聯(lián)，才能給產(chǎn)品帶來更多實實在在的銷量。
（吳某凡入伍H5，你還記得是哪款產(chǎn)品嗎？）
當然，能夠引起大量話題討論已經(jīng)是非常成功的推廣了。但從產(chǎn)品效果來看，多少顯得有些不劃算。
若不是懸念式推廣，建議推廣的產(chǎn)品或品牌通過一連串符號化的植入曝光。如果是品牌形象類廣告，必須要深挖品牌獨特理念，并在敘事風格上做一定差異化匹配，不然就會淪為換個競品的logo同樣說得通的尷尬處境。
以上不足以概括企業(yè)轉(zhuǎn)化低的全部原因，若是自身在內(nèi)容與定位都準確的情況下，選擇最有效的媒介就十分關鍵。
作者：鄭卓然（微信號：skipta），兔展新媒體運營負責人，多年廣告策劃經(jīng)驗的營銷人，歡迎勾搭。
本文由 @鄭卓然 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
??一般情人節(jié)的廣告推給女生，他們會暗示給自己的男朋友。。。直男癌還是有一定比例的。