中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

在運營業務中，我們時常需要思考如何提升效果，比如怎樣才可以提升用戶分享率和拉新效率。這篇文章里，作者就結合實際案例，拆解如何調整并優化活動策略，以實現更好的效果，提高帶線效率。一起來看看吧。

筆者在一家出海在線教育公司，負責一個產品的付費用戶運營，以付費用戶的拉新析出率提升為指標。

其中一個較為重要的拉新渠道為海報分享，是非常成熟的產品化拉新方式：通過給予付費用戶物質激勵，以引導他們完成將帶有營銷性質的海報分到到社交圈（朋友圈/Facebook）以實現轉介紹。

一、拆解海報工具鏈路

基于此鏈路，我們可以將海報渠道的 Leads 數簡單拆解為以下過程指標。

其中，分享率*人均分享次數 的結果即為付費用戶的總海報分享次數，實際計算指標時，這里還會特指有效的分享次數，即用戶完成了分享，保留固定時長后上傳截圖并通過審核，領取獎勵，所以我們也可將其稱為領獎次數。

領獎次數（總有效分享次數）受付費用戶分享動機驅動，受每月的活動策略影響較大，而后續的掃碼率*注冊率則更多的受已分享出去的海報與落地頁素材的質量影響。

雖然還可以通過設計活動策略推動邀請人提升掃碼*注冊率等后續環節，但是本文暫不聚焦此點。

二、提升高分享率＆分享頻次

通過 Leads 數的拆解，可以直觀的看出，我們提升 分享率 與 人均分享次數，即這個板塊最終的總分享次數，就可以顯著的提高線索數。

所以最基礎的，我們可以設計以下活動來提升分享率和分享頻次。

• 激勵完成分享行為
• 激勵完成更多的分享次數

在這之前，我們更多是簡單粗暴的使用3/5/8次來作為用戶激勵的門檻，引導用戶盡可能完成更多的分享次數。

這個策略確實可以有效提高用戶分享次數，但是，在基于這個方向活動策略下，隨著分享次數的提高，到達一個閾值后，掃碼率和注冊率開始逐漸降低，導致 Leads 提升的收益逐漸變小，同時帶來的更多的活動成本，也導致活動的ROI持續變低。

分享次數和帶來的掃碼次數的關系類似正態分布圖。

所以，這里需要引入一個新的指標，來更好的指導活動策略的設計。

三、提高單次分享收益

我們使用了單次分享收益作為新的指標，量化指標即為：

單次分享帶線數：

通過這個指標的提升，可以真實的提升海報轉介紹產品的帶線效率與收益。

基于分享次數分群

因為數據基建還不太完善，所以先通過強關聯性的單一維度 分享次數 來對用戶進行分群。通過拉取歷史數月的數據分析后，發現不同分享次數的單次分享收益差距非常大。

其中，我們可以發現：

• 強帶線能力的分享次數集中在1~4次，再往上，僅有分享8次用戶的分享行為，還具有一定帶線能力，9次及以上基本上不具有帶線能力。
• 從帶線結果來看，97%的帶線數集中在1~4次。
• 有40%的付費用戶沒有參與過海報分享活動。

而為了提升單次分享收益，我們期望更多的用戶參與分享，且集中在更強的分享次數區間，而為了減低活動成本，我們也需要降低對于低帶線能力行為的活動激勵。

四、重新設計活動策略

根據以上結論，在次月，我們重新設計了活動策略，期望調整用戶分享次數的結構來提升大盤的單次分享收益：

1. 大幅降低了對于高分享次數的激勵，但保留有最低收益

取消了對于4次以上分享行為的月度活動激勵，以降低對于低帶線能力次數的成本投入。

但同時新增了一個每日分享打卡的基礎活動，給予非常少量的收益，以保留這部分用戶的基本分享意愿，同時避免客訴。

2. 傾斜活動成本，激勵完成強帶線能力區間次數分享行為

將降低高分享次數節省的活動成本，傾斜給激勵用戶完成在強帶線區間的分享次數，以期改善用戶分享次數結構。

3. 增加活動成本投入，激勵更多用戶完成首次分享

增加額外的活動成本投入，激勵更多用戶完成首次分享，配合兌換商城的入門實物兌換禮品上線，提高首次參與用戶感知收益，長期培養用戶分享習慣。

以達成我們期望的目標：

• 提升用戶分享的積極性，直觀提升用戶大盤用戶的分享率
• 優化用戶分享次數結構，以達到在相同分享次數，掃碼/注冊率的情況下，提升進線數與ROI

該調整策略具有實驗性，因為我們暫不清楚對分享次數結構的調整，是否會對分享次數對應的帶線能力有影響。如果有更多的用戶屬性標簽可供進一步分層分析，可能可以降低不確定性與風險。

五、落地結果

完成月度實驗后，數據結果基本符合預期。

1. 用戶分享率顯著提升

無論是全量用戶還是有額度用戶的分享率都有顯著提升，尤其是有額度用戶，分享率環比提升了58%。

2. 強帶線分享次數區間，用戶數顯著提升

完成1次以上分享次數的用戶數提升了30%，尤其是分享2次和3次的用戶數，而大于4次分享的用戶降低了20%，但帶線數沒有明顯下降，改善了用戶分享次數結構。

3. 分享次數對應的分享收益沒有明顯變動

我們之前所擔憂的，結構變動是否會對不同次數的分享收益有影響，結果證實為沒有明顯波動，反而因為更多用戶完成了首次分享，首次分享的帶線收益環比提高了20%。

4. 結構優化調整，大盤分享收益提升

強帶線區間的分享收益上升，弱帶線區間的成本下降，也提升了整體大盤單次分享收益，環比提升了19%。

5. Leads數有效提升，活動ROI有些許下降

策略實施期間，后續的掃碼率環比有所下降，但由于中途負責同學有所變動，所以無法具體歸因是由于海報素材質量還是活動策略造成，但是結果的Leads數環比也有有效提升。

活動ROI有所下降，主要是因為加大了對于用戶完成首次分享的激勵，但是長期來看，收益大于成本。

六、總結

本次活動策略的調整，通過重新設計活動策略，關注用戶分享次數的結構，我們成功地提升了用戶分享的積極性，優化了用戶帶線結構，并提高了帶線效率。

也讓我們看到，通過深入分析用戶行為，理解用戶需求，并據此調整活動策略，可以有效地提升活動效果。希望給大家一個經過實踐的思考方式，即從用戶的角度出發，優化活動策略，以實現更好的效果。