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安靜書真正的名字是DIY立體書，制作者可以根據(jù)自身喜好，設(shè)計(jì)制作有著不同主題、裝飾、機(jī)關(guān)的立體書。因?yàn)椴⒎菍I(yè)人士制作，所以成品質(zhì)量參差不齊，有的還十分幼稚，放在生活中大概會(huì)被嘲笑“小學(xué)生都不玩”，但這種操作簡單的手工，卻讓很多成年人回憶起童年，重新體會(huì)到單純的快樂，故而近來在短視頻上頗受關(guān)注。
安靜書抖音截圖
立體書之外，手賬、火漆、滴膠……越來越多的手工藝品在短視頻上走紅。根據(jù)卡思觀察，目前，抖音上有關(guān)手工的話題接近百個(gè)，播放量最高的#手工 話題累計(jì)播放量達(dá)到1929億，#手工diy 的播放量也達(dá)到1344億；快手#手工 話題的播放量超過852億次；在小紅書搜索手工，也有超過2099萬篇相關(guān)筆記。
手工達(dá)人們，已經(jīng)“瘋狂”占領(lǐng)了短視頻。
一、手工達(dá)人們的流量密碼
超高瀏覽量反映出了短視頻用戶對(duì)于手工的喜愛和支持，與過去十字繡火遍大街小巷，“一家獨(dú)大”的景象形成鮮明對(duì)比的，是如今手工藝屆的豐富多元、百花齊放。
想要獲得更多人的喜愛，單純靠技術(shù)已很難受實(shí)現(xiàn)。特別是短視頻平臺(tái)上的手藝人們想要在競(jìng)爭激烈的流量大戰(zhàn)中占有一席之地，就更需要給作品加入其他看點(diǎn)。
那么，目前在整個(gè)手工賽道中，哪種風(fēng)格類型的內(nèi)容正在引領(lǐng)潮流？在觀測(cè)了抖音、小紅書等幾個(gè)平臺(tái)的數(shù)百條高贊視頻后，卡思發(fā)現(xiàn)，目前手工賽道的大勢(shì)風(fēng)潮主要有以下幾個(gè)特征：
1.? 腦洞大開、創(chuàng)意取勝，搞怪的作品易得人心
抖音#手工 話題下點(diǎn)贊量最高的一條視頻只有短短6秒，展示了創(chuàng)作者@王康 用西瓜皮雕刻的一副麻將，以及旁邊擺著的用西瓜瓤雕刻的豬頭。更加有趣的是，視頻末尾拍攝者還從豬嘴中盛了一勺西瓜汁喝。
豬頭賤賤的表情，和創(chuàng)作者無厘頭的搞笑創(chuàng)意，惹得網(wǎng)友們是又無語又好笑，很多人選擇在評(píng)論區(qū)玩梗，曬出自己的無聊時(shí)刻，由此助推了視頻的火爆。截至目前，該視頻的點(diǎn)贊數(shù)超過372W，評(píng)論更是高達(dá)56.8W條。
@王康 抖音截圖
卡思觀察到，@王康 的賬號(hào)中還發(fā)布過很多類似的作品，比如用蟹殼搭建的機(jī)甲模型，用泡面編制的毛衣、用橘子打造千軍萬馬……憑借種種神奇的創(chuàng)意和超強(qiáng)的動(dòng)手能力，@王康 在去年底單月漲粉超過百萬，成為很多粉絲心中的“整活天花板”，足見創(chuàng)意型手工的吸粉能力。
2. 實(shí)景實(shí)聲、剪剪貼貼，手作視頻變身解壓神器
平臺(tái)上不少手工創(chuàng)作者會(huì)記錄自己的制作過程，以此帶給觀眾們參考。不過，很多網(wǎng)友表示從這些機(jī)械動(dòng)作產(chǎn)生的聲音中，體會(huì)到了解壓之感，因此發(fā)掘出了手工視頻的全新使用方式。
手賬制作視頻可以稱為這類視頻的代表。
比如@Sophia-K2 ，是抖音上一位記錄自己制作手賬過程的博主。在她的手中，空白的紙張可以變成神秘的海底、靜謐的森林、奇幻的魔法世界……
觀看她的視頻，觀眾們不僅可以體會(huì)到空白頁面一步步被精美畫面填滿的快感，還能聽到撕膠帶的聲音、噴顏料的聲音、貼貼紙的聲音、撒碎鉆的聲音，很多人表示這種沉浸式體驗(yàn)，更能幫助他們理解作品的意境，而視覺+聽覺的雙重刺激，也使其收獲了很多ASMR愛好者的喜歡。
@Sophia-K2 抖音截圖
除此之外，根據(jù)卡思的觀察，解壓玩具的制作視頻近來也成為很多創(chuàng)作者的流量密碼。
@培學(xué)長手工教程 的一條視頻就演示了他用納米膠做水晶葡萄捏捏樂的過程：涂色、剪裁、組裝，簡單幾步就做成了時(shí)下最火的解壓玩具。除了手工愛好者外，其評(píng)論區(qū)里還能看到不少解壓愛好者學(xué)習(xí)的身影。
@培學(xué)長手工教程抖音截圖
3. 舊物改造、變廢為寶，實(shí)用教程仍有市場(chǎng)
舊物改造可以將一些看起來沒有用處的東西變成漂亮實(shí)用的物品，激發(fā)觀眾的探索欲望，故而在短視頻里一直是火爆的話題，而手工達(dá)人們的巧手更是成功將這一選題發(fā)揚(yáng)光大。
@南熙Nancy（別墅改造中）的一條爆款視頻，就記錄了自己用廢舊輪胎改造深淵花海茶幾的過程：視頻中，博主用麻繩一圈圈纏繞輪胎后，報(bào)廢輪胎的顏值立刻上升，“變身”為田園風(fēng)小桌幾。再安裝上單面鏡和光源，特定角度下看這個(gè)茶幾，就像是在欣賞一個(gè)永無止境的花洞，視覺效果非常震撼。
截至目前，該視頻的點(diǎn)贊已經(jīng)高達(dá)309W，網(wǎng)友們感嘆博主創(chuàng)意的同時(shí)，也有很多人躍躍欲試，想要自己動(dòng)手改造舊家具。
@培學(xué)長手工教程抖音截圖
4. 火漆、滴膠、流麻、咕卡，簡單手工成為學(xué)生群體里的“小眾輕奢”
以上這些詞語成年人看著可能略顯陌生，但活躍在短視頻上的小學(xué)生群體對(duì)它們可謂是如數(shù)家珍。實(shí)際上，這些都屬于DIY范疇，因?yàn)楹唵我咨鲜郑軌蚪鈵炗钟泻軓?qiáng)的社交屬性，近兩年受到了學(xué)生群體的追捧。
以“咕卡”為例，這一詞組其實(shí)是韓語中“貼卡”的音譯，“咕”是“貼”的意思，具體操作就是將貼紙、閃片等裝飾物貼在其他卡片上，使其變得更加精美。早期的咕卡以貼明星卡片為主，而后慢慢延展成各色各樣的形態(tài)，比如咕盤、咕手機(jī)殼。
因?yàn)槎桃曨l的渲染和擴(kuò)大，很多“小創(chuàng)作者”得到流量青睞，成為擁有眾多粉絲的當(dāng)紅博主。比如@格姐成長日記 就發(fā)布過一條作品，詳細(xì)解釋咕卡的意義，并展示其做法，收獲近20W點(diǎn)贊，成為賬號(hào)的一個(gè)小爆款。
@格姐成長日記抖音截圖
咕卡之外，火漆、滴膠、奶油膠等產(chǎn)品也因?yàn)轭愃频睦碛沙砷L為小學(xué)生群體里的“小眾輕奢”玩具，堪稱是“10后”的社交密碼。
5.? 陶藝瓷器、蘇繡印泥，傳統(tǒng)文化讓手工視頻閃閃發(fā)光
去年，@南翔不愛吃飯 憑借龍泉印泥火遍全網(wǎng)，不論是不是學(xué)書法的人，大概都知道了龍泉印泥“比黃金還貴，1萬斤藕桿只能取2兩的絲”，有著“冬不凝固、夏不走油、水浸不爛、火燒留痕，一百年不褪色”的傳奇。
今年，@江尋千 發(fā)布的一條“打鐵花”視頻全網(wǎng)播放量近億次，在她的努力下，千年絕技在柳枝花棚下重現(xiàn)，不僅賬號(hào)在一個(gè)月時(shí)間內(nèi)漲粉上百萬，她本人也被很多人盛贊是下一個(gè)“李子柒”。
兩位博主之外，做陶瓷的@簡松陶瓷、蘇繡傳人@姚惠芬、醉心竹編的@非遺竹編老李（兆銘）等等都通過短視頻將那些漸漸消失的傳統(tǒng)手工藝品帶回大眾視野，使其煥發(fā)出新的生機(jī)。
在物質(zhì)越來越豐富的時(shí)代背景下，人們對(duì)文化的需求變得日益多元和強(qiáng)烈，傳統(tǒng)文化與短視頻的結(jié)合，讓習(xí)慣了快節(jié)奏生活的都市人群體會(huì)到手工匠人用心打磨作品、為每件器物注入內(nèi)在靈魂的工作態(tài)度，喚起人們對(duì)自然純真的向往。
二、手工博主，叫好也叫座？
與諸如劇情、萌娃等有流量但難變現(xiàn)的賽道相比，手工賽道不僅有流量，更有利益。畢竟，它們?cè)揪鸵劳袑?shí)物而生，博主們的變現(xiàn)路徑一開始就顯得順暢很多。
粉絲體量小一點(diǎn)的個(gè)人博主，可以通過接客單、接定制等完成變現(xiàn)目標(biāo)。
以快手達(dá)人@婉爾太酷惹為例，她平常作為一位史萊姆博主在平臺(tái)活躍，積累了一定的粉絲群體后，開始嘗試自制史萊姆售賣。得益于賬號(hào)強(qiáng)大的種草能力，不少粉絲對(duì)她的手工史萊姆表示感興趣，每次開售都需要掐點(diǎn)“搶貨”。
根據(jù)卡思觀察，@婉爾太酷惹在電商平臺(tái)微店的店鋪大部分產(chǎn)品呈現(xiàn)售罄狀態(tài)，200ml的史萊姆平均價(jià)格在30元左右，單個(gè)產(chǎn)品鏈接下的銷售量從幾千到幾萬不等。粗略估計(jì)，其單次上新的銷售額能達(dá)到數(shù)十萬元。
? ?@婉爾微店店鋪截圖
粉絲體量大一些、產(chǎn)品大眾性更強(qiáng)的手工達(dá)人，甚至能在短視頻的助推下打造爆品，做成自己的品牌。
比如@劉家人竹編 原本是一個(gè)靠售賣竹筐、竹簍為生的普通農(nóng)民，偶然一次直播時(shí)，一位網(wǎng)友在彈幕上調(diào)侃：主播手中的竹筐更適合當(dāng)自家兩只貓的“愛床”。
沒想到這個(gè)略顯搞怪的建議得到了很多網(wǎng)友的贊同，越來越多粉絲希望博主能夠?qū)嵺`這個(gè)創(chuàng)意，博主也就這么半推半就地“改行”成為一名寵物用品制作師。
也許是因?yàn)楫a(chǎn)品真的優(yōu)秀，連綿不斷的好評(píng)反饋?zhàn)尅爸窬庁埜C”的銷量越來越高，成為一代網(wǎng)紅產(chǎn)品。由于賣出太多，手工產(chǎn)品的制作周期也較長，博主還帶領(lǐng)著村里的老蔑匠們加入制作，將竹編寵物制品發(fā)揚(yáng)光大。
@新華每日電訊抖音截圖
根據(jù)卡思的觀察，即使竹編貓窩的熱度已經(jīng)過去一段時(shí)間，@劉家人竹編 的抖音小店月銷售額仍能達(dá)到上萬元。此外，博主還開設(shè)了自己的淘寶賬號(hào)，讓自己的竹編制品在更多地方被人們看到。
劉家人竹編店鋪截圖
不過，值得注意的是，短視頻、直播電商的特性縮短了用戶的決策時(shí)長，很多人因一時(shí)上頭決定消費(fèi)，又在冷靜后迅速退單。
工業(yè)化產(chǎn)品普適性較強(qiáng)，即使用戶退貨，商家也只需要承擔(dān)物流成本，損失尚還可控，但手工制品大多有著強(qiáng)烈的個(gè)人風(fēng)格，一旦買家反悔，賣家要面臨的損失就很難估量。
此前億邦動(dòng)力報(bào)道過宜興紫砂壺的故事：因搭上直播電商的快車，宜興紫砂壺在進(jìn)入短視頻3年時(shí)間內(nèi)，就實(shí)現(xiàn)了商家數(shù)量（從100躍升至8000）和銷售額（從百萬元到近百億元）的飆升。
但這背后，同樣攀升的退貨率卻成為了很多商家的“心頭患”。消息稱兩年前抖音紫砂壺直播間的退貨率普遍只有30%-40%，今年已經(jīng)達(dá)到70%以上，帶來極大的存貨壓力，很多跟風(fēng)而至的商家因此損失慘重，甚至有商家表示“不得不逃離抖音”。
成熟商家尚且如此，對(duì)單打獨(dú)斗的小手工藝人們來說，是否還要邁進(jìn)這場(chǎng)流量狂歡，似乎還需要進(jìn)行更多的思量。
