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我比較討厭很長(zhǎng)的文章，其實(shí)重點(diǎn)也就一些些，但是這篇文章實(shí)在太長(zhǎng)了。快譯系列目的是把一些好的文章重點(diǎn)提出來翻譯給大家，我自己也可以練練英語。

6 個(gè)月做到 10 萬用戶的任務(wù)

我剛到 Mint.com，CEO 就給我了這樣一個(gè)任務(wù)，我不知該如何完成這個(gè)目標(biāo)。很快 6 個(gè)月過去了，我做到了 100 萬用戶，十倍于 CEO 定的目標(biāo)。

最重要的兩點(diǎn)

最重要的，產(chǎn)品要好。好的產(chǎn)品可以減少教育的負(fù)擔(dān)，當(dāng)然不管產(chǎn)品如何好，沒人知道，也沒人會(huì)用。

其次，開始做 Mint 的時(shí)候我并沒有急于做 Google 推廣和社交營(yíng)銷，而是基于10萬用戶的目標(biāo)做了一個(gè)反向的引擎框架。更牛逼的是這個(gè)框架，隨后被人 2.7 億買了?！咀g者注：是不是吹牛逼的】

量化營(yíng)銷：反向引擎的成功

不管你的目標(biāo)是什么。有 10 個(gè)新咨詢用戶也好，1000 個(gè)郵件列表用戶也好，10000 個(gè)注冊(cè)也好，量化的引擎都有幫助?！咀g者注：略廢話，后面省掉 100 字】

好了，說正事了

第一步，設(shè)定目標(biāo)

要知道你的目標(biāo)，并且仔細(xì)研究你的目標(biāo)如何量化。

第二部，設(shè)定時(shí)間框架

目標(biāo)設(shè)定了，時(shí)間是用來執(zhí)行的，要設(shè)定需要在多久完成這個(gè)目標(biāo)。

第三步，用表格整理下來你的資源

這是一個(gè)基本的例子。

術(shù)語解釋：

• Source：用戶從哪兒來，有哪些渠道可以做用戶
• Traffic：預(yù)估出有多少訪問流量
• CTR：會(huì)有多少流量點(diǎn)擊到你的網(wǎng)站
• Conversion：用戶的轉(zhuǎn)化率
• Total Users：最終轉(zhuǎn)化出的用戶
• Status：渠道跟進(jìn)的情況如何
• Confirmed：是否已經(jīng)開始執(zhí)行
• Confirmed Users：有多少實(shí)際轉(zhuǎn)化用戶

第四步，研究你的渠道

表格做好了，接下來就要考慮這些資源是否合適。

你的用戶來自于哪里？一個(gè)渠道可以用下面的信息表示：

• PR：公關(guān)能力
• SEM：搜索引擎營(yíng)銷，購買關(guān)鍵字
• SEO：關(guān)鍵詞優(yōu)化，讓自己排序更靠前
• Social and Display ads：社交平臺(tái)廣告購買
• Content Markting：內(nèi)容營(yíng)銷，寫博客寫文章
• Direct sales：直接銷售，找準(zhǔn)客戶直接試試
• Target market blogs：可以營(yíng)銷的博客、公眾號(hào)等自媒體渠道
• Influencer marketing：影響力營(yíng)銷，通過社交關(guān)系建立自己的影響力，并利用它進(jìn)行推廣。

用這些來幫你規(guī)劃?rùn)?quán)重，至少找出 10 個(gè)，最好是 15 個(gè)，然后也要考慮最合適目標(biāo)用戶的點(diǎn)在哪兒。

要基于量化營(yíng)銷策略規(guī)劃渠道權(quán)重，用下面兩個(gè)指標(biāo)：

• 實(shí)現(xiàn)難度
• 潛在影響力

基于這些點(diǎn)，你應(yīng)該可以排序出不一樣的渠道。比如紐約時(shí)報(bào)的影響力非常大，但是你要付出雙倍甚至更多的努力，那么要看自己是否適合去實(shí)現(xiàn)，否則還不如直接找影響力小一點(diǎn)，但是難度也小的可能性更大。

給每個(gè)渠道以 5 分制設(shè)定分?jǐn)?shù)，如下所示：

現(xiàn)在，高權(quán)重的都出來了，我們可以關(guān)注在影響力營(yíng)銷、自媒體營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷上了。

考慮預(yù)算和時(shí)間點(diǎn)

時(shí)間點(diǎn)

如果要 0 預(yù)算去做 100 個(gè)用戶，那么考慮做一個(gè)高效的 SEO 應(yīng)該也可以？當(dāng)然不是。如果你有一個(gè)月，你要做一個(gè)成功的 SEO 策略是不一定的，你根本沒有時(shí)間去實(shí)現(xiàn)并且來回頭調(diào)整。如果只有一個(gè)月，最高效的應(yīng)該是直接聯(lián)系，應(yīng)該想盡辦法找到直接的用戶來進(jìn)行郵件和電話聯(lián)系。

預(yù)算
在 Mint 的時(shí)候，從 0 到 100 萬用戶，總共買了 40% 的流量，有沒有預(yù)算決定了怎么做。如果你有些預(yù)算，贊助廣告位或社交廣告是不錯(cuò)的選擇，如果沒有，最好還是考慮內(nèi)容和 PR 為主。

第五步，設(shè)定更多量化目標(biāo)

如果開始執(zhí)行策略的時(shí)候，要不管的關(guān)注量化目標(biāo)才能不斷的調(diào)整和優(yōu)化策略。可以用 SimlarWeb 或者 SEMRush 來關(guān)注你的流量。

CTR 和轉(zhuǎn)化率需要點(diǎn)時(shí)間，不是所有的資源都愿意來共享這些數(shù)據(jù)，需要自己來一步一步去得到。

可以在 Facebook 或者 Google Ads 上做一些投放測(cè)試就可以知道這些平臺(tái)的 CTR，比如 WorldStream 發(fā)現(xiàn) Google Ads 的轉(zhuǎn)化率是 2%，那么你就該設(shè)定這個(gè)作為你的量化目標(biāo)。如果你依然不知道的話，有個(gè)小竅門，可以拍腦袋做一個(gè)最好的假設(shè)，不需要很精確，然后不斷的執(zhí)行營(yíng)銷來優(yōu)化。

第六步，創(chuàng)建一個(gè)時(shí)間表

接下來就是把目標(biāo)來逐步分解了，這時(shí)候需要一個(gè)時(shí)間軸來做切分。最近我通過執(zhí)行這些策略來讓我的播客達(dá)到 100W 次的下載，我的目標(biāo)是每期 10 萬次下載，我設(shè)定了一個(gè) 12 個(gè)月的目標(biāo)來達(dá)成。

不管是什么樣的時(shí)間框架，都要想辦法切分好，比如是三個(gè)月就需要切到每個(gè)月，如果是三周，就需要切到每周。因?yàn)榇蟮哪繕?biāo)往往難以具象化，小的目標(biāo)跟容易去執(zhí)行。

小提示：不要聽天由命

你要基于量化策略去做營(yíng)銷，就一定要讓所有的可以去量化，那么所有的一切資源就必須是準(zhǔn)備好的，而不是可能會(huì)失去，在上面多下些功夫。

在執(zhí)行前務(wù)必確保所有的資源準(zhǔn)備好。

附加提示：你在和資源方合作的時(shí)候，可以給他安排一個(gè)日歷，放上需要他發(fā)送的相關(guān)的腳本和附件。因?yàn)槟阕屖虑樽兊迷饺菀?，別人就越愿意配合你。

第七步，跟蹤執(zhí)行進(jìn)度

你需要不斷衡量和優(yōu)化策略。

一旦開始執(zhí)行，大多資源就開始正常工作了，當(dāng)然也不要想所有的資源都會(huì)正常。我的習(xí)慣是每個(gè)月來回溯一次，以調(diào)整和優(yōu)化，一直這樣做，可能會(huì)帶來幾倍的增長(zhǎng)。

最重要的一點(diǎn)，一定要盯緊最終的目標(biāo)。

開始的幾個(gè)月，你會(huì)逐漸的積累經(jīng)驗(yàn)，直到你發(fā)現(xiàn)一個(gè)最好的方式，在 Mint 的時(shí)候，我們測(cè)試過 6 種不同的著陸頁，最后找出一個(gè)轉(zhuǎn)化率最高的方案。

量化策略的重點(diǎn)就在于基于結(jié)果來不斷的優(yōu)化調(diào)整策略

如果一個(gè)資源不給力，你要想辦法去掉或者替換掉，如果執(zhí)行非常好，你應(yīng)該放更多的資源和經(jīng)理上去，將會(huì)增速巨大。

譯者：hfcorriez

來源：http://www.jianshu.com/p/a65dd582b20b

原文地址：How I Grew Mint.com from Zero to 1 Million Users

原文作者：Noah Kagan（從 Facebook 離職時(shí)的股票值上億美金，據(jù)說現(xiàn)在也已經(jīng)從 Mint 離開）

本文由 @hfcorriez 翻譯發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。