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榮耀標識“一次舉動，3天公眾號漲粉1005，結果我卻后悔了”
舉辦一次活動，3天公眾號漲粉1005，但做完之后卻后悔了。這是為什么？本文通過此次活動復盤，談談自媒體營銷漲粉失敗的經驗總結，一起來看看吧。
關于該讀者，此次自媒體營銷漲粉失敗的事件，七叔先表達下看法：
現在越來越多自媒體創業的人都明白了一個道理：
“自媒體不止于內容，有時候彎道超車，更要在營銷推廣上下功夫”
但是你想要快，要么是有資源可以借力，要么就是成為付費玩家，但是在付費這件事情上，跟內容運營卻有著天差地別。
關于漲粉1000+，為什么會讓該讀者后悔？
在接下來的案例中，七叔會通過自媒體營銷的視角，解讀下為什么這次漲粉1000+會是個讓該讀者后悔的事。
也通過這次事件，來拋磚引玉下關于付費推廣在自媒體營銷當中的運用，以及讓避免你后面踩坑！
最近，有個讀者跟七叔前來訴說：
關于她新開沒多久的公眾號，在她的某次舉動中，僅3天漲了1005個粉絲；雖然粉絲關注數據漲了，但是對這個結果她并不開心…
至于，在別人看起來羨慕的事情，她為什么會不開心呢？
事情經過是這樣的：
她的新號內容定位在女性成長、女性力量這塊，起初沒什么粉絲，想急迫的去漲粉吸引用戶關注 ，給公眾號快速做冷啟動。
所以，她沒多想就選擇了比較常見的紅包抽獎方式。
活動1191人參與，3天內除了取關人數，合計是漲了1005個粉絲?？粗楠劃q粉過來的粉絲賬號算是正常的，沒有明顯刷量的嫌疑。
但是，在她活動的第三天，更新發布公眾號文章時，結果傻眼了……
正如你所看到的，漲了1000多粉絲，但是更新的文章閱讀量并沒有漲什么；這就導致了她的疑惑，以及對這次漲粉活動的失望。
那么，問題到底出在了哪？
希望接下來七叔對她這次紅包抽獎活動的復盤，能讓你在自媒體營銷付費推廣這件事上有所收獲。
以免陷入了她這樣的漲粉誤區。
01 回顧目標
目標：公眾號關注數通過此次活動漲粉500-1000。
首先，該讀者通過對目標的制定，采取用了紅包抽獎活動的方式來執行。
七叔肯定她的富人思維做法，想通過花錢的目的來快速達到賬號的冷啟動，節省起號的時間成本。
02 評估結果
結果：抽獎活動3天漲粉1005，完成公眾號漲粉目標。
但凡是在付費推廣這件事情上，如果你不具備營銷思維，那么大概率會像她這樣要么漲來一堆漂亮數據，要么就是漲不到什么粉絲……
看起來這次付費推廣活動漂亮的數據，但是對她的賬號并沒有起到實質性的幫助，因為從更新發布的文章閱讀數，就能直觀的體現出來。
粉絲是漲了，但是這些粉絲的價值并沒有體現出來….這應該是大部分自媒體人付費推廣后，最痛苦的事情吧
因為一個自媒體賬號價值最直觀的就下面這兩點核心因素：
①人群+內容的垂直度
②文章閱讀量以及互動數據
而此次付費推廣漲來的粉絲，在人群垂直度和閱讀量數據上的價值都沒有達到要求。
所以，目標看似超額完成，但是真實結果并沒有達到該讀者的預期。
?? 警惕，虛榮指標！
03 分析原因
從評估結果來看，為什么付費活動抽獎漲來的粉絲卻沒有什么價值？
那么接下來從營銷的視角，七叔帶你看看這次紅包抽獎為什么會失敗。
既然提到營銷，那么必然是有產品，以及對應的目標人群。
從該讀者公眾號的角度來說，她的產品是“關于女性成長、女性提升等內容”，那么顯而易見的，該產品的目標人群的初步定位是對自我提升有要求的女性。
所以，確定了目標人群；那么接下來，該去選擇合適的渠道進行付費推廣計劃的執行。
她這次漲粉活動的宣發渠道是抽獎平臺。
拋開該渠道的用戶質量，僅從該抽獎平臺的用戶屬性來，群體偏年輕化，女性占比58%，是挺符合該讀者需要的目標人群。
而她在此渠道付費推廣拋出去的“產品”是現金紅包。
而這個誘餌，恰恰是導致這場漲粉活動實際結果失敗的直接原因。
為什么這么說？
因為“現金紅包”是人都可能對它產生需求，它是不具有篩選精準粉絲的作用。
畢竟對于現金紅包，是男生或者女生都可能有需求，而在該平臺吸引參與現金紅包活動的大部分會是低質量擼羊毛的泛粉。
對于該垂直領域的賬號來說，這些粉絲僅僅是中看不中用。
04 提出假設
所以，這么分析下來實際失敗的原因可能出在——抽獎渠道投放產品出錯了。
那么重新糾正目標：
在目標人群精準的情況下，公眾號漲粉500-1000數據。
那么，既然找到問題所在了。那么女性成長類公眾號，想在抽獎平臺，獲得精準的粉絲那應該怎么做調整呢？
05 設計實驗
按照七叔以往的經驗，來給該讀者設計了3種解決方案：
第一種方案：
從精準人群需求角度直接做篩選，調研賬號目標人群可能有需求的產品
對該類用戶需求的產品可以是實物、虛擬資料等。
單從產品需求的精準度來說，例如女性成長、女性提升實物書籍、女性成長課程（個人提升、親子教育、情緒管理）等虛擬資料。
第二種方案：
從泛精準人群再到精準人群角度，做2道篩選；第一道關注篩選是泛精準女性人群，第二道關注篩選是對女性成長感興趣的精準粉絲
首先從活動推廣的獎品，可以選擇直接與目標女性用戶需求有關的產品，先篩選出第一批泛精準人群，例如口紅、香水、首飾對自己形象提升有認知的女性。
其次在活動的助力任務中添加女性成長課程等鉤子的轉化文章，或者在掃碼關注的圖片上做文案引導有關女性成長課程等鉤子。
這樣就把潛在的泛精準人群和精準人群給區分開來了。
最后，第三種方案就涉及到了深度整合流量的玩法。在七叔后續的內容會做更新，稍微會復雜些， 這次就先不提了。
06 總結經驗
對于自媒體營銷，可能是大部分自媒體人的痛楚；不光要有營銷思維，而且還是個需要花錢積累經驗，才能出結果的事情。
如果你不懂的話，要么就別花錢，要么就請教有經驗的人。當然七叔不建議新手上來就付費推廣來漲粉，后續更新內容七叔也會細說。
但通過上面七叔列舉的抽獎營銷案例來看，這還是非常簡單的自媒體營銷的應用形式。這次分享的案例中，至少讓你知道你的目標人群用戶是誰，以及對不同渠道的投放內容形式的把控。
“自媒體不止于內容，彎道超車有時需在營銷推廣上下功夫”
關于自媒體營銷付費推廣這塊，七叔后期會陸續分享。
希望這篇文章讓你知道在內容漲粉之外，還有一條自媒體大佬們都在用的捷徑。
作者：七叔，公眾號：七叔創業圈子
本文由 @七叔創業圈子 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載
題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協議
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