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榮耀標識ROI 超 4 的 5 種小紅書玩法！
現在，不少品牌都在小紅書上進行布局，那么，有沒有什么玩法可以讓品牌的小紅書賬號實現高ROI？關于這個問題，作者總結了5種玩法，一起來看看吧，或許會對想深耕小紅書的賬號有所幫助。
“小紅書是否還值得做？以及是否還能有高產出的問題！”
沿著這個話題，今天我們分享5種ROI超4的小紅書玩法，并同步把這些打法背后的底層邏輯，典型的案例和注意點分享給大家，希望能給更多打算在小紅書上深耕的玩家帶來幫助！
玩法1：匹配優質KOC，產出內容
玩法說明：品牌篩選和產品高度匹配的優質KOC，產出高效的內容模板，進行大量復制提高爆文率。通過優質內容反復觸達用戶，提高品牌淘系搜索，銷量增加。
玩法注意：需要產品和達人之間的適配度足夠高，強篩選，團隊需要有厲害的達人挖掘和BD能力。
典型案例：小紅書達人丁兒丁兒 & 潮牌GKIK
來源：生意參謀
丁兒丁兒在23年2月19日推廣的GKIK這個潮牌，在推廣后直接將其銷量往上拉了一個階段。
一般我們把品牌分成兩大類：一類是標品，一類是非標。
標品本身就需要選擇行業里面有超頭影響力的博主，才能夠拉動新品的一個變化。比如之前我們給大家分享的駱王宇和無語卸妝油，程十安和且初、勇仔和MCOM，這些品牌都通過了一個頭部達人的力量將其帶到了用戶面前，并快速幫助品牌從人帶品過渡到品帶人的階段。
而非標品，例如服裝鞋子之類的單品，其實自然博主就能夠拉得動，但這時他通過超頭的流量能力和選品能力就可以實現快速爆發，因此對于品牌而言，核心還是篩人的邏輯。
圖源：小紅書
我們看丁兒丁兒，其粉絲量在29w左右，屬于中腰部達人，這就說明不僅僅是超頭可以帶動品牌銷售，一些筆記圖片點擊率比較高，流量池比較大的達人，也是可以快速拉動銷量的。
這種運營邏輯其實是對于內容能力的要求，對KOC的依賴的價值有兩個：一個是素材產出能力，另外一個就是他的流量池。
玩法2：排行榜內容分發，搶占品類用戶
玩法說明：品牌制作用戶高搜索下不同需求內容，找報備賬號分發，卡搜索關鍵詞。頻繁更新產品內容，讓用戶產生強烈的種草心智。
玩法注意：需要產品所處品類用戶還存在大量品類消費行為，以及團隊能夠有耐心持續不斷的做素材更新，保持持續有新素材能拿到搜索位置流量。
典型案例：植本多寶
（淘系數據來源-生意參謀 小紅書數據來源-灰豚數據）
植本多寶是主打防脫護發產品，上線時間在23年的2月份，但核心的運作時間是在3月中旬開始，其核心的售賣時間也就在近4個月。累計的銷售額41w。該品牌近30天累計銷售額20w，其中直接的搜索成交就占到了18w。
從23年4月份開始，植本多寶的小紅書筆記沒有做特別過多的直推內容，也沒有做直接的種草內容，它更多的是將自己的產品植入到用戶的排行榜邏輯中，即卡了用戶需要有人去告訴他買什么產品的這一需求心理。它在小紅書上種草榜單內容基本上占到了所有內容的90%以上！
圖源：小紅書
并通過產品關鍵詞：防脫固發、控油膨松、去屑止癢等，讓大家在小紅書上進行相關關鍵詞的洗發水搜索后，會明顯發現頁面上關于植本多寶洗發水的內容都在排行榜類內容TOP10的卡位里面。提前觸達用戶，戳中用戶在當下場景的需求。
在這個場域里面做這種排行榜的內容，把自己的產品按照最明顯突出的優勢標榜出來，是一種非常有效的方式。
例如洗面奶產品也非常適合該玩法，不同的人對洗面奶的功效要求是不一樣的，有的需要控油，有的需要溫和不刺激等等，因此就會有很多的場景出現，提前種草給用戶，購買的欲望就會很強烈。
從投產的角度來看，植本多寶一篇筆記的成本并不高，單篇的筆記成本只不到200塊。其次，這類筆記我們明顯看到它其實是批量生產的，它并不是一個創作者邏輯，它是一個典型性的分發邏輯。所以這類內容的生產跟制作門檻比較低，復制性比較高，品牌一個月就可以做到接近500篇的鋪量。
排行榜的內容創作門檻非常的低。不需要太多的達人背書，也不需要太強的賬號能力。
它核心其實是我們做好排行榜再去做分發即可，這是排行榜內容的一個優勢。在同樣的投產效率上來說，如果有合適的產品，我們不用極致的去追求爆文，同樣能夠帶來精準的搜索效果。
玩法3：優質內容種草分發，博取自然爆文
玩法說明：品牌制作能產生高效種草的內容模板，博取自然爆文。但內容易被模仿，生命周期短，需要持續不斷挖掘新的內容模版。
玩法注意：團隊需要強的內容輸出能力，以及更適合多品公司來運營，可以將單一內容模版應用最大化。
典型案例：歐花集頸霜
來源：生意參謀數據、千瓜數據
從上圖我們可以看出歐花集頸霜每次在小紅書進行投放，其淘系搜索量都呈現急速增長的趨勢。
發布品牌內容的群體為初級達人和素人為主，分別占到總數的55%和42.86%，發布都是關于產品測評及宣傳的圖文筆記。
從總的數據統計中，我們可以推測出品牌留有許多的自有賬號。因為在總共2157條的數據里，大于等于5的合作條數一共有944條。大于5條的合作博主按理來說不會特別多，但是在這里的合作條數卻占了大多數，因此有很大的可能是品牌方的自有賬號。
與此同時，歐花集頸霜推文的標題和內容，具有很強的可復制性，例如“重度頸紋成功下車”“這玩意兒去頸紋是真的有用”等等，都是從消費者的角度出發，闡明了產品的優勢，從而提高產品購買率。
品牌通過大量商業筆記的發布，跑出幾條爆款模板，通過不同的模板帶動了內容的閱讀量、互動量，從而提高產品的淘系搜索和銷售量。
內容形式1：達人自己的皮膚問題+解決干貨
以皮膚問題作為封面圖，引發受眾的焦慮感，以此來增加圖文的點擊率；其次，通過文章內容的干貨，吸引了一部分的收藏量。
圖源：小紅書
內容形式2：熱門產品組合+使用攻略
通過產品組合的方式，以另外一款產品帶動這款產品的曝光量。就像下圖的維e乳、郁美凈，本身就自帶一部分的流量，可以提高這篇文章的點擊率；然后，文章內容的干貨也增加了文章的收藏量。
圖源：小紅書
內容形式3：專業人士+攻略，增加信任感
用較為專業的話術提高顧客的信任感，吸引受眾點擊進來，并用干貨來提高文章的收藏量。
圖源：小紅書
對于許多新品牌來說，KOC爆文玩兒法成為了一個很普遍的玩兒法。特別是對于這些剛起步的新的品牌來說，和中高腰部的達人進行合作所需要的投資金額太大了，但是這里回報的幾率還存在著很大的不確定因素。
因此，新的品牌通過培養大量的自養賬號，用圖文的方式，進行簡單的模板復制，這樣一定程度上的回報率是最高的，因為他的投出的資金很低，但他產品的曝光率卻可以短時間內得到上升，吸引一部分新的流量，拉動新的銷量。
玩法4：多賬號矩陣，分銷自然流賣貨
玩法說明：多賬號（企業號一拖三，1個賬號+1個店鋪），日更多條內容，薅平臺流量轉化賣貨。低客單易轉化的產品，只要有流量，就可能產生轉化。
玩法注意：產品屬于低決策成本，且適合用圖文表達，高顏值，需要團隊高頻選品，追熱點做內容的能力要求較高。
典型案例：賈不假女鞋
圖源：小紅書
賈不假女鞋我們能看到他收錄的賬號就11個，在內容產出上，因為都是自然爆文為主，近30天內新增筆記130條，每天發布筆記數在4-5條。許多筆記都是基礎曝光，但偶爾會有一兩條數據較好的筆記，這1-2條爆文筆記就可能拉動整個品牌的搜索。
和KOC類似，有某條內容爆了之后整個產品會進行無限制的內容復制跟放量。
我們看到目前賈不假女鞋核心是通過大量的企業號曝光內容，然后引流到淘系做銷售承接。以賈不假女鞋官方賬號23年4月7號發的瑪麗珍女鞋來看，他在小紅書上有4.1w的點贊，淘系的銷售達2788件，當月品牌銷售同比上月增加了1700件，這也說明了小紅書官方賬號自然爆文對于淘搜索的影響。
當然這里還存在品類選擇的問題，消費者對于鞋子品牌的認知屬性較低，在淘寶關鍵詞搜索中，大部分人群都是圍繞著個性化搭配需求直接進行搜索，有關品牌搜索和需求搜索的指數差異較大，所以這一類的品類是適合通過矩陣號引流到淘系轉化，然后淘系爆了以后也是可以承接一定的自然搜索流量進來的。
在小紅書上的小眾類目或者是沒那么內卷的類目中，這類的玩兒法依舊是適用的，我們前一段時間了解到一個做家居裝飾的品牌，他們在小紅書上建了3-4個賬號，目前每月產出的銷售額大概是100w左右，這也說明這類玩法是存在潛力的。
玩法5：企業號矩陣，精準內容引流私域賣貨
玩法說明：多賬號（多個個人號或者企業號），日更多條引流內容，條條內容設置引流鉤子，引導用戶到私域領取。不強求爆文，只追求精準引流。
玩法注意：這個玩法較上面四個更簡單，適合所有私域團隊做，對于引流鉤子的產品設置是關鍵，其次持續不斷的內容更新，尋找更高效的引流模版內容。
典型案例：盒錦記伴手禮
圖源：小紅書
盒錦記伴手禮的小紅書賬號很多，運營時間較早；無論是哪個品類的品牌，只要入市的時間早，那都是存在優勢的。
從其筆記內容來看，這就是一個非常精準的引流思路，依靠盒錦記主流的曝光@小助手，然后加私域。
圖源：小紅書
由于大家的送禮需求節點是非常多的，例如520、國慶等，這類用戶要么是企業用戶，要么是節點性需求的用戶，其單次購買的成本不會特別低。
因此這種品牌是有做長線價值的，這種生意不是一個單次的邏輯，而長期的邏輯。
以上是ROI超4的5種小紅書玩法，大家可以根據自己品牌目前所處的情況進行對號入座，選擇合適的玩法去執行。
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