對想做小紅書的賬號或品牌而言，了解小紅書的流量分發機制，可以幫你更好地打造爆款筆記，獲取更多流量。這篇文章里，作者就梳理了小紅書的流量分發邏輯、現狀與應對策略，一起來看看吧。

不管是達人運營賬號還是品牌商業投放，了解清楚小紅書流量分發機制，都是非常必要的。在我們品牌醫生的小紅書社群里，也有很多關于該話題的討論。

今天我們會從4個部分給大家把小紅書流量分發機制講清楚。

一、小紅書流量分發邏輯

1. 第一波流量：內容標簽匹配和社交關系鏈推薦

一般小紅書筆記發布通過審核后，系統會將筆記的標題、圖片、內容等信息，解析成相關的筆記標簽，并且系統會根據這些標簽相對精準的分發給有相似標簽的用戶流量池，而第一波流量池的大小是根據歷史相似筆記來評估決定。

如果筆記在初始流量池獲得較好點擊率、互動率后，那么這篇筆記會被推薦給更大的流量池，在更大的流量池中依舊能獲得好的點擊率和互動率，則會繼續被推薦給更大的流量池。

在這個一層一層推薦的環節里，影響的關鍵因素是自然推流下的“點擊率、互動率”。（人為的轉發刷互動，點贊基本不能產生影響）

但無論數據指標怎么變化，內容算法的核心還是考察筆記帶來的粉絲交互行為，粉絲的交互行為，間接反映了筆記的內容質量，即便是粉絲數不多的達人，在得分優質的前提下，筆記也會被系統推見給更多粉絲，形成“階梯式”算法推薦。

2. 搜索頁流量分發邏輯

用戶在小紅書搜索完某個關鍵詞后，頁面自然呈現的筆記的排序邏輯。

小紅書筆記的排序會遵循以下4個要點：? 遵循關鍵詞匹配：搜索會優先呈現關鍵詞匹配度高的筆記內容，特別是標題里有提到的對應關鍵詞；

• 追新：發布時間越近，且互動率越高，越容易展現；
• 權重邏輯：優質用戶賬號互動過的內容，更容易被推薦；
• 追爆款：互動量越高，越容易出現在搜索頁面。

二、小紅書流量分發現狀

1. 平臺給予底部 KOL&KOC 有流量扶持

經過大量發現頁和搜索頁的內容整理，發現小紅書達人的流量分布是底部>腰部>頭部。定義達人量級：頭部>50W, 腰部10-50w，底部1-10w；koc<1w。

以“美白精華”為例（如下圖），在小紅書的搜索框里面搜索關鍵詞，“綜合”項下前50篇筆記，近5成為底部達人。

我們通過橫向對比不同量級賬號文章的曝光互動情況，明顯看出：內容爆與不爆和賬號的相關性比較低。

圖源：小紅書

另外從發現頁自定義每次推送的10條內容來看，其中20%是低點贊量的內容，也可以側面說明內容的分發邏輯。

2. 小紅書報備筆記數量占比持續增長

以近30天核心的13個類目的商業筆記情況來看（如下圖），不同類目，商業筆記比例會隨著入局的品牌越多，競爭越激烈而逐漸提升，且同時商業筆記打造的爆文越多，所以小紅書平臺也已經開始全面商業化，我們的類目到底要不要做商業報備，比例怎么控制，可以跟著行業大盤來。

數據來源：灰豚數據

2023年6月15-2023年7月14

但是從爆文率來看，以護膚類目近30天的“祛痘”關鍵詞下的top3000筆記來看（如下圖），還是非報備的爆文率更高，所以軟廣依舊是有價值的。但是隨著官方將報備筆記的可識別標簽的取消，從用戶端無法識別是不是硬廣，有可能數據最后會趨同。

數據來源：灰豚數據“祛痘”關鍵詞下的筆記

2023年6月15-2023年7月14

另外商業達人的數量的總量35w+（截止7月中旬），但官方披露的創作者總數是有6900w+，商業達人只能占到0.51%，所以小紅書整個平臺還是趨于自然分享的，沒辦法實現那么高的商業化。

3. 從內容形式上來看，視頻筆記 > 圖文筆記的流量

以下取自23年6月核心類目的767.2w篇內容計算來看，不同行業的視頻筆記和圖文筆記的的互動對比，明顯可以看出視頻筆記的平均互動是圖文筆記的3倍。

數據來源：蟬小紅23年6月行業數據

但是在關鍵搜索詞的場景中，可以直觀看到是圖文的占比要更高，視頻素材出現基本都在30名開外（這里拋開廣告位的內容），如下圖搜索“祛痘精華”的頁面展示：且視頻內容出現更多還是以歷史超級爆款為主。

圖源：小紅書

所以品牌在布局內容時，可以考慮：用視頻拿更多的曝光，用圖文去卡更多的搜索廣告位，提升品牌的營銷效果。

三、怎么發小紅書能獲得更多流量

1. 嵌入關鍵詞

小紅書平臺會把內容解析成無數個關鍵詞，此時關鍵詞是指小紅書后臺根據筆記內容語義自動生成出來的，筆記中的圖片也能自動識別，不過自動生成的關鍵詞文本與筆記正文文本不一定相同。如下圖所示，這篇“2023年在上海置購一居室要花多少錢”，平臺自動解析的標簽還會涉及房價、上海攻略、上海房價等。

圖源：小紅書

上述關鍵詞是小紅書系統對筆記的抽象和理解，同時也是小紅書搜索和推薦的重要依據。并且小紅書后臺關鍵詞標簽非常多，預計500w個。所以在我們發布小紅書內容的時候，可以結合我們需求人群進行關鍵詞嵌入，方便目標用戶搜索的時候，根據關鍵詞看到我們的內容。

2. 搜索補齊詞

用戶在小紅書平臺搜索框中輸入自己想搜索的詞語后，搜索框下方列表聯想出來的詞語，這些詞語不一定是關鍵詞，但是這些詞一定來源于用戶的輸入，具有一定的搜索流量。

圖源：小紅書

搜索“面膜”后，會連帶出現一些其他的搜索補齊詞（如上圖），這時如果品牌將自己的種草筆記埋入適當的關鍵詞將有助于提升其在特定關鍵詞下的搜索排名。具體哪些關鍵詞對于人均互動量的影響更大，更容易得到平臺推薦，而后將這些關鍵詞植入對應的筆記中，助于提升流量的獲取，關鍵詞的搜索量以及競爭度可以通過小紅書聚光平臺的搜索數據進行查看。

四、小紅書運營中大家的常見問題

Q1：小紅書筆記流量的三個主要來源？

A1：第一是推薦，第二是搜索，第三是關注。

其中推薦流量，相當于是系統猜用戶喜歡。它的精準度會比較差，畢竟是猜的。

而搜索流量，是用戶告訴系統：這個東西，我想要了解。它的精準度會比前者好很多。

關注流量，一般只有在博主知名度較高，粉絲量大或者粉絲跟自家產品的目標人群比較契合的情況下，才比較有作用。

Q2：現在在小紅書里面短視頻的流量會好點，還是圖文呢？

A2：最近看是視頻流量和爆文率會高于圖文，從3月的項目投放看是短視頻會更好。

Q3：上萬的爆文在關鍵詞搜索的排名很靠后是什么原因？

A3：筆記排名影響因素還是比較多的，第一個的話就是筆記的新鮮度，小紅書更鼓勵用戶有更多的新內容產生的，新鮮素材的話是更容易排在前面的；第二點就是筆記內容本身的一個埋詞，這個也是比較重要的，還有其他的一些維度，比如互動量也是參考的維度。

Q4：小紅書搜索排名的原理是什么？

A4：在眾多數據指標中（比如點贊，評論，收藏等），其中影響因素較大的，是【搜索點擊率】。

筆記在搜索結果頁里的點擊率越高，說明搜索用戶對這篇筆記的興趣值，或者說這篇筆記的搜索價值就越高。所以它在搜索結果頁的排名位置就越高。