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在前些時候，“拼小圈店鋪動態”功能正式在拼多多APP上線了，那么，拼小圈店鋪動態功能的開放會對商家、普通消費者們造成哪些影響？商家可以如何利用這一功能，幫助自己提升銷量和業績呢？不妨來看看作者的分享。

拼多多重磅上新！

9月20日下午三點，“拼小圈店鋪動態”功能正式在拼多多APP上線，自此商家在拼多多上有了新的引流手段同時還附贈社交媒體功能！

圖源：拼多多APP

拼小圈位于拼多多APP首頁推薦頂部Tab欄下方，醒目位置、獨立橫板長條，重視程度可見一斑。

拼小圈作為拼多多內部“朋友圈”此前僅開放給C端用戶，比如可以轉發拼多多商品和店鋪、同步已購買商品以及評價、了解關注的商家店鋪動態（比如上新、降價）、紅包信息動態，

但是并不能真正的編輯動態內容，主要的作用還是幫助用戶快速分享種草的店鋪和商品然后通過好友的點贊評論來幫自己做拔草決策，從平臺方看這是吸引用戶流量的重要來源。

現在拼多多將這一功能開放給商家，通過發布包括圖文、視頻、抽獎和紅包等形式和內容吸引用戶和粉絲。

不過拼小圈看似想和微信朋友圈做出區隔，比如圖片僅能發6漲、視頻僅能發一個，發布頻次也有限制，商家每天圖文視頻、抽獎動態各一條，但紅包動態則未限數量，而且用戶只有進入拼小圈后才能看到商家動態。

其中對于商家最為有利的一條是——用戶參與抽獎需要轉發該條動態，從而產生裂變效應！

那么拼小圈店鋪動態功能的開放對拼多多商家有什么影響？

與同類型平臺的商家分享功能有什么不同？

拼多多的拼小圈動態有什么優勢？

對普通消費者又有什么影響？

最重要的是商家可以如何運用這種功能來擴大自己的銷量？

這篇文章或許能給你答案！

一、對商家而言——新的武器

據了解，7月中旬拼多多就已經開始內測這一新功能，9月初進行大面積灰測，9月10日拼多多官方還曾專門發公告向商家介紹這一新功能，9月20日正式上線。

不可否認，拼多多這一動作對于平臺商家和店鋪來說可以說是又一次“推波助瀾”。

具體看主要體現在以下3個方面：

1. 增加曝光率。拼小圈店鋪動態功能讓商家的商品和服務能夠更直接地展示在消費者面前，從而提高了商家的曝光率和知名度。
2. 促進互動。商家通過在拼小圈中發布各種形式的動態與消費者進行更直接的互動和溝通，解答消費者的疑問，提升消費者對商家的信任度和滿意度。
3. 提升轉化率。通過拼小圈店鋪紅包動態功能，商家可以更好地實現推廣，吸引更多的消費者產生購買行為，從而提升轉化率和銷量。

此外還能對商家的運營策略和方式產生積極的影響：

倒逼商家提高產品質量和服務水平。拼小圈店鋪動態功能的社交屬性可以讓消費者更直接地了解到商家的商品和服務質量。如果商家想要獲得更多的曝光和銷量，就必須提高商品的質量和服務水平。

幫助商家建立品牌形象。商家可以通過拼小圈店鋪動態功能發布自己的品牌故事、商品特點和背后的文化等內容，從而更好地建立品牌形象和提高知名度。

二、有優勢，也有不足

在電商平臺中，商家分享功能已經很常見了，例如淘寶、京東等平臺都有類似的功能。

那么，拼多多的“拼小圈店鋪動態”功能與同類型平臺的商家分享功能相比有何不同呢？優劣勢又在哪里？

1. 特殊性與優勢

更加精準的流量引導和分配。拼多多平臺會根據消費者的購物行為和喜好，為商家精準分配流量，讓商家尤其是中小商家的店鋪動態能夠更好地融入拼多多平臺，被潛在客戶看到，提高店鋪的曝光率和轉化率。

社交電商特色。拼多多以社交電商為核心特點，注重用戶互動和社區分享。拼小圈店鋪動態是在這一框架下的補充，用戶可以在其中關注商家和其他用戶，進行互動和分享，商家發布的店鋪動態也是在這種社交媒體環境中進行的，所以可以更好地將商家與用戶連接起來，促進信息傳播和購買行為。

多樣化內容。拼小圈店鋪動態功能支持商家發布多種類型的內容，包括圖文、視頻、抽獎、紅包等，商家也可以利用UGC，鼓勵用戶分享自己的購物心得和體驗，豐富店鋪動態的形式，提升用戶體驗和信息交互效果。

此外拼小圈店鋪動態功能的優勢主要表現在以下幾個方面。

社群效應。拼多多的用戶具有明顯的社群特點，他們喜歡分享購物心得、互相推薦產品，通過拼小圈動態功能，商家可以利用這一社群效應，擴大口碑和影響力。

個性定制。商家可以根據自身特點和品牌風格來定制拼小圈店鋪動態，突出獨特性，吸引目標用戶的關注和興趣。

用戶基礎。拼多多擁有龐大的用戶群體，這意味著商家可以通過“拼小圈店鋪動態”觸達更多的潛在消費者。

2. 正視不足

當然，與同類型平臺相比，拼小圈店鋪動態功能也存在一些不足之處。

動態形式較為單一。目前，拼小圈店鋪動態功能主要支持圖文的發布形式，一條圖文動態可帶6個商品，而視頻等其他形式附帶商品數量太少，性價比不高，所以除圖文動態外其他類型的動態可能不太受歡迎，無法滿足商家的多樣化需求。

數據分析功能有待完善。拼小圈店鋪動態功能推出時間較短，可想而知必定會缺乏足夠的數據分析工具，無法幫助商家更好地了解消費者的需求和購物行為，從而影響商家的營銷效果，不過這需要拼多多通過時間來慢慢積累。

三、普通消費者——合理利用，享受購物

對于普通消費者來說，拼小圈店鋪動態功能的上線也將帶來一些影響。

首先，拼小圈店鋪動態功能為消費者提供了一個了解商品信息和購物決策的平臺，更加方便地了解商家的優惠信息、新品上市、產品動態等信息，獲取更多的購物信息和建議。

其次，消費者可以通過拼小圈店鋪動態功能與商家、其他消費者進行互動和溝通，交流購物心得和體驗，提高購物的樂趣、敏捷性和滿足感。

最后也是最重要的，消費者還可以通過拼小圈店鋪動態功能能夠更為方便地發現新店鋪和商品、獲取更多的優惠和福利，通過比對享受更多的購物優惠。

四、商家應用——深度挖掘，銷量為王

那么，最后也是最重要地一部分——商家如何運用拼小圈店鋪動態功能來擴大自己的銷量？

下面，筆者將提供一些具體的建議：

發布高質量的商品動態。商家發布的商品動態應該具有吸引力和實用性，能夠吸引用戶的關注和購買。商家可以通過發布精美的商品圖片、詳細的商品介紹、優惠活動等方式，提高商品的曝光率和銷售量。

與用戶互動。商家可以通過拼小圈店鋪動態功能與用戶進行互動，回復用戶的評論和問題，建立良好的用戶關系。最重要的是商家可以通過與用戶的互動了解用戶的需求和反饋，優化自己的商品和服務，從而針對不同客群發布更有針對性地動態。

合作推廣。商家可以通過與其他商家合作，互相推廣，獲取更多的流量和銷售機會，比如通過合作推出聯合活動、互相推廣商品等方式，擴大自身的社交圈子。此外還可以進行線上下的聯合推廣，將線下的促銷活動、新品上市等信息發布到拼小圈中，吸引更多的消費者關注和參與。

發布有趣、有用的內容。商家發布的內容應該有趣、有用。通過發布商品使用心得、商品搭配技巧等方式，在語言、視頻內容等方面別出心裁，吸引用戶的關注和分享，提高商品的曝光率和銷售量。

利用社交媒體擴大影響力。商家可以利用自己的社交媒體賬號，擴大自己的社交圈子，獲取更多的流量和銷售機會，比如通過發布有趣、有用的內容，為自己的社交媒體賬號引流，從而進一步擴大自己的影響力。

總的來說，拼多多的“拼小圈店鋪動態”為商家提供了一個新的更直接、更有效的社交媒體營銷渠道，同時也為消費者帶來了更多的購物樂趣。

雖然“拼小圈店鋪動態”功能出現的時間稍晚，拼多多也需要更長時間得積淀來完善，但在未來，我們期待看到更多的商家利用這個功能，創造出更多有趣的內容和活動，這個功能也必定會發揮越來越重要的作用，成為拼多多商業模式中的重要組成部分。