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作為一個互聯網行業的從業者，相信你會遇到很多關于賬號運營問題，本文分享了關于“對標賬號”的尋找方法和分析方法，幫助大家做好互聯網上的“對標分析”，一起來看看吧。

本文非常適合自媒體內容的作者、搞流量搞副業的創業者、互聯網項目的操盤者。接下來，我將會把自己過去14年的運營經驗，以及和大佬們交流學習的經驗，進行總結，一篇文章會把關于“對標賬號”的尋找方法和分析方法全部講解清楚！

子曰：“三人行，必有我師焉、擇其善者而從之，其不善者而改之”。

在當下網絡信息發達的時代，很多新的項目、新的想法也被衍生了出來！無論你是否是一個互聯網行業的從業者，你肯定經歷過下述的情況：

• 這個抖音號幾百萬的粉絲，作品內容這么low，我做我也行！
• 這個項目太棒了！網上根本沒人做，我要發財了！
• 剛發一篇內容，就被風控（下架/限流/封號），這方法肯定行不通！
• 我是做XX傳統項目，想做抖音，視頻該拍什么?。?/li>
• 我每天都在發布內容，漲了那么多粉絲，為什么還是賺不了錢？

……

出現這些問題的原因，其實很簡單，無非就少干或者干錯了一件事，那就是：要么沒去做對標賬號的分析！要么沒找對對標賬號！

對標分析又叫標桿管理，也稱基準管理。是由施樂公司在上世紀70年代末提出的科學研究方法。其定義是指一個組織瞄準一個比其績效更高的組織進行比較，以便取得更好的績效，不斷超越自己，超越標桿，追求卓越，組織創新和流程再造的過程。

當然，為了更好的幫助大家，來理解互聯網上的“對標分析”，大家可以看下圖即可：

為什么要找對標？說起來大致有四個目的：

• 新項目需要驗證市場可行性？
• 新項目不知道怎么運營？
• 當前項目有無法解決的問題
• 挖掘目標用戶真正的需求或者痛點！

用一句話來總結，那就是：“ 驗市場、尋方法、解難題、搞需求”。

一、正確尋找對標的技巧

1. 尋找對標的準備工作

正式尋找對標之前，還需要做好準備工作，無非三點：

1. 明確目標用戶群體是誰？
2. 選擇你需要尋找哪個平臺的對標？
3. 了解該平臺的底層邏輯和基礎規則是什么？

何解？明確目標用戶，是為了知道你的產品的真實用戶是哪類人群，只有這樣，你才能知道這群用戶經常會使用的互聯網平臺有哪些？這就好比如，你的目標用戶群體是60后、70后這類人群，結果你上小紅書之后，你會發現你費勁吧啦的，卻壓根找不到對標！

根據目標用戶的上網習慣，可以很容易推斷出他們會在哪個平臺上存留！這個時候，我們只需要再去了解這些平臺的底層邏輯和基礎規則，你就會很容易的找到對標賬號了。

比如：我們可以利用抖音的推薦機制來選對標，先使用抖音主動搜索你的行業關鍵詞，然后在搜索結果中多看一些視頻，該點贊的點贊，該評論的評論。其次，模擬正常用戶使用抖音，你會在推薦列表里刷到一些和你產品相關或者不相干的視頻，針對不相干的視頻，長按視頻點擊不感興趣即可，針對相關的產品的視頻，可以多停留多互動。1個小時之后，你會發現，系統給你推送的視頻全是和你產品相關的，這個時候，你只需要一個個點開該視頻的主業，分析該賬號是否有成為對標的潛質即可！

2. 尋找對標的正確方法

這里，我們給出了四種尋找對標賬號“快狠穩”的技巧和方法，它們分別是：

1. 關鍵詞搜索法；
2. 平臺工具法；
3. 第三方工具法；
4. 利用平臺算法機制法；

下面，我們就以抖音這個平臺為例，來詳細的為大家演示下，尋找對標的操作過程！

關鍵詞搜索法：顧名思義，就是根據自己的產品，來選取相關的關鍵詞，可以是核心關鍵詞，也可以是長尾關鍵詞。確定關鍵詞之后，直接打開某個平臺，輸入關鍵詞，搜索即可，在得到的搜索結果中進行篩選。

需要注意的是，搜索結果一定要進行篩選，最好篩選最新發布，一天內或者一周內的作品，這樣找到的對標賬號，也更具參考價值！

平臺工具法：使用平臺自帶的工具，來進行對標的尋找，這就需要你對平臺各個工具，都是做什么用的，以及怎么使用，有一個明確的認知。

以抖音為例，APP端的熱點寶和PC端的熱點寶，還有區別的。此外巨量百應、巨量星圖、巨量算數也是可以用來進行搜尋對標和分析對標數據的。

第三方工具法：除了平臺自帶的工具之外，一些第三方的工具也可以用于尋找對標和分析對標。關于有哪些第三方工具，本文不做具體講解，大家可以自行搜索。畢竟做廣告這種事情，得加錢！

利用平臺算法價：前文中，已經提到了可以利用抖音的推薦機制來尋找對標，除此之外，我們還可以利用抖音的關注機制來尋找對標，如下圖：

沒事的時候，多去了解和學習平臺的底層邏輯和基礎規則，對你引流，都會有巨大的幫助！

3. 哪些賬號值得對標

一般情況下，我們會把對標的賬號，分為三類：

1. 大V對標；
2. 水平對標；
3. 黑馬對標；

當然，在這里，我們還需要明確的是，任何類型的對標都是具有相對應的分析價值！

大V對標：是指同領域內的頭部級別的賬號，針對這類型的賬號，我們對標的意義在于分析其爆款內容、變現方式，并且關注其最新內容，掌握領域內的新風向。

水平對標：是指同領域內的同級別的賬號，針對這類型的賬號，我們對標的意義在于分析其用戶需求、運營方式，并且對比雙方優劣點，從而找到自己不足之處。

黑馬對標：是指同領域內，近1-3個月內起號，但其增量速度卻極快的賬號，針對這類型的賬號，我們對標的意義在于分析其內容架構、差異化，并且對比雙方優劣點，從而找到可以學習對方的地方。

除此之外，跨領域的對標，也是具有極其高的價值！這個以后會單獨開篇文章，詳細講解。這里就不過多贅述了，大家只需要知道跨領域對標的意義，其精髓點在于“抄”！

二、對標的分析流程

同樣，還是以抖音為例吧。對標賬號的分析主要是分析以下幾點：

• 變現路徑分析
• 賬號包裝分析
• 內容層面分析
• 熱門評論分析

變現路徑分析：記住這么一句話“變現的產品是什么，決定了賬號領域；變現的方式是什么，決定了內容選題；變現的路徑是什么，決定了運營方式”。

怎么理解呢？舉個簡單例子：以三農產品為例，直播帶貨為銷售方式，IP人設類的賬號和純電商打法類的賬號，在運營方式和內容層面上，都會有很大區別；換言之，一家本地的餐飲店，是做加盟？還是線下獲客？其賬號領域、內容選題、運營方式等都存在巨大的差異化！

除此之外，分析對標的變現路徑，更為至關重要的一點，就是可以拆解出其運營的方式方法！如下圖：

賬號包裝分析：很多人對賬號包裝的重要性的理解都存在了一定的偏差，一個優秀的賬號包裝，至少可以提升該賬號10-30%的轉化率（關注/留咨/為成交做信任鋪墊等等）。簡單來說，賬號包裝是否具有營銷性，就像一個業務員應該穿著什么樣的衣服去見客戶是一個道理！

所以，通過拆解賬號的包裝，來提高自身賬號的轉化率，這一點尤為重要！哪怕放到引流這件事兒上也是如此。

內容層面分析：需要分析的東西就很多了，包括：“拆解內容選題、內容標題、內容話題、文案框架、內容關鍵詞及詞頻、內容腳本等等”。甚至于如果內容是視頻，還會以5秒為一段落，進行畫面、文字、音樂、場景等詳細的拆解。

這樣拆解有什么用？不說多，如果你能靜下心來，對100個賬號的內容進行分析拆解，那么，在內容運營這個層面，你會“遙遙領先”。

熱門評論分析：毫不夸張的說80%的運營，不會去分析對標賬號的評論區！熱門評論意味著什么？那可是代表著大多數用戶的真實需求或者痛點！比你臆測和通過工具分析得到的結果，還要精準！

如上圖，這個小爆款視頻就是因為通過分析對標賬號內容的熱門評論，然后制作的內容。妥妥的24.9萬播放量，并且單靠這條內容，單月成交了近上百個客戶！都說爆款難？你選題都有問題，內容做出個花來，也不會有好的播放量！

三、重點核心總結

1、無論你現在在任何互聯網平臺上，做著任何事情或者項目，也無論你當前的項目是起步階段，還是運營階段。尋找和分析對標，都會幫你解決各種問題，為你的項目運營保駕護航！所以，養成搜集對標和分析對標的習慣，你將受用終身！

2、你可以在任何平臺上，找到你想要的對標賬號。但一定要學會，進行分級管理，長期監測，定期分析總結。

3、分析對標的賬號時，切勿流于表面！取其精華去其糟粕，是分析對標的核心目的。但是對標賬號的的評論區，也要重點關注，這里絕對會成為你內容運營層面的指路燈！