近期，粉紅小海貍Loopy成功坐上了IP界新晉“頂流”的位置，從表情包到周邊，一上線便售罄，足以見消費者對它的喜愛。Loopy是如何吸引用戶，并為其IP聯名買單的？一起來看看本文吧。

最近，一只名叫Loopy的粉紅小海貍坐上了IP界新晉“頂流”的位置。從Loopy表情包到線下聯名周邊商品，都成為Z世代們熱捧的對象。

7月15日，名創優品推出了與Loopy聯名的玩偶、掛件、背包等商品，在小程序上一經上線就全部售罄。有消費者告訴價值星球，Loopy聯名玩偶在名創優品的線下店也已全面缺貨，到貨時間尚未確定。

在抖音平臺，#Loopy話題下的播放量已經超過19.3億次，而小紅書上關于Loopy的筆記則超過了15萬篇。

線上線下的火爆，足以體現出Loopy的魅力。這只粉紅色的小海貍，已成為繼玲娜貝兒后，叱咤中國市場的“當紅女明星”，再一次展現了熱門IP對年輕人的強大影響力。

圖源：小紅書截圖

伴隨流行文化的趨勢更迭，IP屆的流量明星也在不斷更新換代。往前看，有“個個是頂流”的三麗鷗家族，旗下IP包括HelloKitty、美樂蒂、庫洛米等；比較近的，則是前幾年爆火的迪士尼達菲家族，旗下IP包括玲娜貝兒、星黛露、雪莉玫等……無論是單獨出現還是抱團營業，這些IP都有大批追隨者愿意為其買單。

而在LoopyIP大爆后，其所在原動畫片內的其他配角也被網友“考古”，隱隱有走紅之勢。

可以說，IP一旦火起來，就等于被“潑天的富貴”砸中。但如何獲得流量，又如何實現流量的維持、轉化，卻是一門學問。

一、為打工人“代言”，Loopy表情包大火

Loopy是韓國動畫片《小企鵝Pororo》中的配角，角色設定是一只有些害羞、敏感，但對朋友友好和善的小海貍。她有著可愛的兩根呆毛和標志性的兔牙，肉乎乎的粉色臉蛋上總是掛著微笑。

作為“粉色系女明星”之一，Loopy并不像迪士尼當家花旦玲娜貝兒那樣“含著金湯匙”出生，從一開始就備受矚目。最初，她的好朋友Pororo才是動畫的主角，在韓國家喻戶曉，甚至被人們稱為“Po總統”。

《小企鵝Pororo》。圖源：百度

對韓國消費者來說，這部自2001年起就播出的《小企鵝Pororo》畢竟是殿堂級動畫，給Loopy在韓國的走紅積累了一定的原始國民度。但對于從小就以孫悟空、三毛、喜羊羊為童年記憶的中國消費者來說，Loopy又是如何火起來的呢？

Loopy在中國的“出圈”，起源于一組“打工人”表情包。

“不想起床”“你好，我親愛的摸魚搭子”“再不下班我真的會煩！”Loopy本來并不格外豐富的面部表情，卻在配上文字和場景后達到了“渾然天成”的效果，完美適配打工人的精神狀態。

Loopy打工人表情包。圖源：微博

很多時候，人們在社交媒體上使用表情包的一個重要原因，就在于它可以生動地表達自己的情緒。而在Loopy身上，部分打工人可以對照到自己“想怨不能怨，敢怒不敢言”的心情。不論是強勢吐槽，還是借勢自嘲，這種身份認同和情感共鳴極大地推動了Loopy表情包的傳播，也使得越來越多的人開始熟悉Loopy的形象——那只很火的粉耗子。

小豆就是互聯網上較早使用Loopy表情包的用戶?！耙婚_始只是看到同事在用表情包，后來有幾個博主進行了二創，能用的范圍更廣了，感覺萬物皆可Loopy?！?/p>

表情包受眾的拓展，是Loopy贏得更多流量的第一步。二創后的Loopy，表達的情緒更加多元，不論是陰陽怪氣、生無可戀、互聯網發瘋，不管網友處在何種精神狀態里，總能找到適配的Loopy表情包。

于是Loopy出現的場合越來越多：在網絡上遇到“顯眼包”了，發一個歪頭的Loopy陰陽怪氣一下；生活中遇到煩心事了，發一個流淚的Loopy以示脆弱；心情愉快的時候，發一個跳舞的Loopy表達開心。

Loopy表情包。圖源：微博

盡管這一切并非官方推動，只是年輕人網絡娛樂下的機緣巧合，但Loopy卻切切實實地被捧紅了，開始走上頂流之路。

二、呆萌Loopy背后，是專業的IP運營

除了聊天時使用的表情包，Loopy也已經攻占各大社交媒體平臺。

“現在打開任何一個社交媒體，手指都不用滑動三下，就一定會出現一個Loopy?！毙《拐f。

在抖音、小紅書、微博等社交平臺，從一開始的評論區有人發問：“這個粉色耗子到底是誰？老是能看見她?！钡浆F在的“占領”評論區，Loopy已經成為新的線上流量密碼。

數據顯示，Loopy相關話題曾數次登上微博熱搜，最高閱讀量達3500萬。而在小紅書搜索Loopy，已經有超過15萬篇筆記，其官方賬號ZANMANG LOOPY于今年5月4日開通，目前有25.1萬粉絲，每條帖子都保持著較高的活躍度。

Loopy相關筆記數量。圖源：小紅書截圖

如果說前期Loopy靠表情包在中國出圈是偶然，那么后續的維持人氣、將自己打造成大熱IP，則離不開專業團隊的有效助推。

作為一個虛擬的二次元形象，Loopy營業起來，比不少真人明星都認真。

去年4月1日，Loopy在Youtube注冊了自己的專屬賬號，并發布了第一支視頻。截至目前，Loopy的賬號已經發布了686個視頻，擁有163萬訂閱者。

Loopy在YouTube的粉絲數量。圖源：YouTube截圖

與以往火起來的動漫IP不同的是，Loopy不是通過剪輯原有動畫片段這樣“反復炒冷飯”的方式進行宣傳，而是專門為打造全新獨立IP，制作了諸多延伸新物料。

瀏覽Loopy的Youtube賬號，可以發現其視頻的內容非常多元，有各種各樣的生活類vlog，如制作美食、和好朋友出游、打工日記等；還有各種創意類腦洞視頻，如翻拍影視劇經典橋段、學習熱門歌曲等。

本身就有流量的Loopy，“蹭熱點”的能力也很強。不管是女團少女時代還是男團NCT，是韓劇《德魯納酒店》還是《愛的迫降》，只要Loopy想“蹭”，相關的視頻就一定能拍出來。前段時間Loopy翻跳女團(G)I-DLE的舞蹈，就在網上引發了熱烈討論。

Loopy賬號下的視頻。圖源：YouTube截圖

除了策劃吸引年輕人的視頻內容，Loopy的賬號在營業方式上也緊跟時代潮流。常規長視頻以外，賬號還會上傳豎版短視頻，迎合年輕人快餐化的移動娛樂需求。

Loopy還經常以虛擬形象走進直播間，與韓國各大頂流偶像互動。直播間內，可愛的Loopy充滿靈氣，會在面對美女愛豆時問出“可以和你成為雙胞胎嗎？”這樣的問題，也可以在鏡頭前自信地來一段個人solo。

強大的粉絲效應疊加新穎的直播方式，“雙廚狂喜”拳拳擊中粉絲群體的心。

Loopy直播間。圖源：YouTube截圖

同時，Loopy的賬號還保持著高頻率更新的狀態，密集的內容輸出不僅給粉絲提供了可以討論的話題，也極大地增強了粉絲粘性。

對不少粉絲來說，粉上Loopy，就等于粉上了一個多才多藝、熱情敬業的愛豆，最關鍵的是，她還不會“塌房”。

三、IP聯名，如何吸引Z世代買單？

Loopy爆火后，其IP的商業價值也開始逐漸顯現。

在韓國，上至奢侈品、信用卡合作，下至服裝、調味品等日用品聯名，都有Loopy的身影。

在Loopy與漢堡王的合作中，Loopy變身制作漢堡的店員，幫助品牌向食客推廣新品漢堡。

而Loopy與愛茉莉染發膏的聯名，讓粉絲看到不禁會心一笑：即使只有兩根呆毛的Loopy，帶上假發也要積極營業，為個護產品帶貨。

Loopy與染發膏的聯名。圖源：小紅書

而隨著Loopy在中國的走紅，與品牌的聯名合作活動也不斷上線，相關商品往往很快就銷售一空。

今年六一兒童節，樂樂茶聯合Loopy推出了“打工人套餐”和限量周邊，其主打產品“1 升西瓜椰（Loopy聯名款）”在上市當天就賣出了6.5萬杯，全國限量4500份的毛絨鏡周邊更在1分鐘內就被搶購一空。

出道即頂流，Loopy正式在中國打開了市場，之后的聯名活動也越做越熱。

今年7月，Loopy與名創優品聯名，推出的多款毛絨玩具等產品在上線當日就因訪問人數太多導致名創優品小程序崩潰。而在線下店內，很多人更是“連Loopy的毛也沒見著”。由于消費者購買聯名商品的熱情甚至遠超官方預想，名創優品一再發文表示“工廠正在緊急補貨，希望大家諒解”。

小豆也參與到了Loopy聯名玩具的搶購大潮中。她告訴價值星球，在Loopy沒有和國內品牌聯名前，想獲得Loopy的周邊只能靠韓國代購，代購費很高，價格相比原價幾乎都要翻好幾倍。

因此，當Loopy和名創優品聯名的消息傳出后，興奮的小豆早早做了搶購計劃?！拔姨崆叭炀驮跍蕚淞?，想著卡點進小程序，把同系列的四只玩偶全買下來，沒想到根本擠不進去，最后一個也沒買到。也有朋友蹲點在線下店購買，但就像幾年之前kaws和優衣庫聯名時那陣仗一樣，沒點手段和魄力根本搶不到?！?/p>

這才讓小豆意識到，過去自己默默喜歡的小海貍，已經成為了全民關注的“大明星”。

大多數潮牌或文創的目標客戶，其實都是Z世代消費者。通過近些年的市場表現來看，網紅消費品的營銷路數本質相似，也有很多個案在大浪淘沙中迅速退場。

而一只粉色小海貍之所以能夠產生如此大的影響力，快速順暢地實現出圈、變現，讓Z世代心甘情愿為IP聯名買單，關鍵在于和消費者建立深層次的情感鏈接。

Loopy最先引起關注的正是其“打工人屬性”。而樂樂茶在與Loopy的聯名中，巧妙地抓住了這一點。在兒童節，品牌通過Loopy對剛剛成為社畜的年輕人說：“打什么工！進來過兒童節！”配套的圖片也是Loopy無精打采辦公的樣子。如此精準地拿捏用戶心理，就像是一位十分懂你的老朋友一樣暖心。

Loopy與樂樂茶的聯名。圖源：微信廣告

名創優品、九木雜物社與Loopy的聯名則主要集中在毛絨玩具。玩偶的情感屬性無需多言，柔軟、毛絨絨、可愛的Loopy帶給年輕女孩的正是獨有的治愈力。

當然，Loopy自帶的社交價值也為IP聯名增值不少。作為當下大火的形象，Loopy不僅能成為討論話題，更可以滿足年輕人打卡分享的社交需求，這也幾乎是Z世代“每一個聯名都想要”的核心邏輯。

網友分享自己買到的Loopy。圖源：小紅書截圖

目前，Loopy還在大熱的風口，IP聯名合作也剛剛起步，仍有相當大的潛力有待挖掘。

對于品牌來說，如何精準發揮IP的優勢、最大程度實現聯名對消費者的吸引力，是考驗企業營銷水平的重要題目。而對于Loopy來說，成為“新頂流”只是第一步，如何在格外“喜新厭舊”的Z世代群體中長久地坐穩頂流，或許還真的需要一些“新活”。

*本文基于公開資料撰寫，僅作為信息交流之用，不構成任何投資建議