大家對于充電運營平臺（國內）建設的了解有多少呢？其中的定價呢？下面這篇文章的筆者整理分享充電運營平臺（國內）建設中定價策略的相關內容，大家一起來看看吧！

充電費管理可簡單可復雜，需要看自己的站點分布及體量，如節假日活動價格、特殊群體價格、特殊政策價格、主機廠合作福利價格等。

充電費用=電費+服務費，電費主要是國家電網或者售電代理商收取，比較固定，并且也是政策里明確規定，運營商不能對電費隨意設置。服務費可理解為運營商可獲利的部分，費用多少自由設置。

時段費率，國內居于尖峰平谷定義多時段，目前國內最多是48時段（意思一天按24小時，每半個小時一個單位，也就是可以每半個小時設置一種充電費用），尖峰平谷以電網為準，不同地區的尖峰平谷對應的時間是不一致的。

計量單位，目前統一樁端控制都是以充電量（度）計費，即一度電需要電費多少，服務費多少，平臺在站點管理上可以增加時間單位，占位不充電收取N元/小時。

計量精度，在充電樁充電電量及計費單位是需要保留4位小時，部分充電樁品牌是不支持的，對于這個一定了解當地監管平臺是否有此類強制要求。

一、基礎定價

充電費基礎定價具體體現，例：00:00-06:00，電費0.3元/度，服務費0.6元/度。定價的維度一般是以站點為一個單位，但部分的運營商比較復雜可能還需要對充電站進行二次分組（樁群），那價格設置維度就應該放在以樁為單位，如交流樁1.5元/度，直流樁1.1元/度。在價格上盡可能保持統一，非必要情況下，不要設置一個站點不同樁不同價格。

二、人群定價

場景1：大客戶充電，需要給到一定優惠，那這個定價可以進行走合約內容，平臺需要簡單維護跟大客戶約定相關計費規則。

• 基礎定價上進行折扣: 大客戶統一在基礎定價上進行折扣，這類是比較浮動的方案（基礎定價也會隨著時間進行修改）。

• 階梯定價: 大客戶充電量比較大的時候，可以設定多個門檻，超過這個門檻可采用階梯辦法，具體案例在后續文章中拆解。

• 統一采購: 合同簽訂固定多少錢一度，在月底或次月結算時候，以總消費電量進行計算（注：針對付款可以設計預付或后付，針對預付采購可以做充值贈送階梯方案）。

場景2：特殊約定群體，比如企業內部員工、促活用戶群體、外來客戶群體、合作方下用戶（如主機廠車主，某個時間段內有特殊優惠政策）等。

分組定價: 對這類用戶在平臺進行分組建檔，對約定的站點進行固定價格設置。

三、活動定價

基于營銷活動進行臨時定價，企業核心也就是在某個時間段新的定價規則生效，到期后恢復基礎定價，主要可考慮折扣、滿減、階梯等活動。

四、互聯定價

這里有兩層次概念，一是將自己的站點開放給第三方流量平臺，二是將接入的站點進行二次定價，三是將接入的站點二開給第三方流量平臺。

1. 自營站點開放定價

這個比較容易理解，如自己有很多站點，為吸引更多流量，可以將站點通過互聯互通方式開放給（小桔、星星、特來電、云快、新電途、恒絡通等等），需要給第三方簽署合約，那就可以基于這個設定一個價格策略。

2. 接入站點二次定價

自己平臺作為流量入口，接入了（星星、特來電）等運營商下的自營樁，這類站點開放給自己C端用戶時候可以進行二次定價，如：星星給自己的電價1.4元/度，自己可以設置1.5元/度，自己的利潤=1.4元/度中的抽傭金額+0.1元/度差價。

3. 接入站點二次開放定價

自己平臺作為流量入口，接入了（星星、特來電）運營商下的自營樁，這類站點開放給（小桔、云快充），依舊可以設定一套價格（這里平臺與平臺會針對運營商進行區分，這種場景一般是對小運營商會出現）。

五、定價計費避雷

1. 計費時段

雖然目前大部分國內充電樁支持48個時段，但設置時段越多，計費精準問題越多，舉個例子，假如用戶交流樁充電，可能白天充電10小時，那這10小時*2=20個時段，一旦出現離線情況，計費分攤時段就非常復雜（也有比較蠢的均衡策略，自行腦補）。

2. 樁端計費與平臺計費結合

以上聊的很多定價策略完全靠樁端是無法實現，對于離線異常數據開始之初需要考慮樁端緩存重報機制，平臺考慮自動及手動調整數據入口。

（注：樁端計費指平臺下發參數給到樁，樁端根據策略進行計費并停止，平臺計費指平臺根據樁端上報實時數據進行計費，達到一定條件，主動下發相應指令給到樁端）。

3. 用戶展示端

當前有政策要求對計費有詳細的展示，基于以上說的，除在站點上顯示明確的時段價格，還需要在APP/小程序訂單模塊對不同時段消耗電量、單價、計費等顯示。

4. 考慮不同樁企兼容

國內充電樁都是各玩各，每一家樁企都有定義自己的樁端協議，如：萬幫星星協議、特來電協議、科士達協議、永聯協議等等，各家協議在支持的功能上是不盡相同的，如橙電協議只支持12個時段定價，那在前端產品設計時候就要考慮如何兼容，如盛宏協議樁端支持2位小數位金額，那怎么兼容4位小時問題？這些需要提前進行協議了解，并對差異的功能進行單獨處理。