在小紅書做買手電商,哪個品類更有潛力

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隨著小紅書買手電商的崛起,不少朋友都在問:在小紅書上做買手電商,哪個品類更有潛力?這篇文章分析了家居家裝品類在小紅書平臺的優勢,一起來看看吧。

很多朋友問,在小紅書上做買手電商,哪個品類更有潛力?時尚美妝是小紅書的優勢,也是最大的電商品類,但競爭也更激烈。最近做了一些分析,和大家分享一個有潛力的品類,特別適合做買手電商,就是:家居家裝。

一、整體解決方案,是裝修用戶的需求,也是小紅書的優勢

裝修用戶的需求在變化,現在傾向于一站式的整體解決方案。

從幾個數據上,能看到這個趨勢。

在百度搜索「全屋整裝」的用戶,今年2月比去年同期增長了191%。小紅書上有關「家居整裝 」和「全屋定制」的內容,比之前也有特別明顯的增長。挺合理的,符合主觀的認知。畢竟用戶群體變了,之前是70后80后裝修,現在90后是主體。獲取信息的方式和需求都變了。比如,要滿足場景需求和審美需求。書房怎么裝修、化妝間怎么布置,都要有場景化的功能需求,也必須具備高顏值。甚至有的用戶,會在家里設計「打卡角落」。這樣的裝修整體解決方案,太適合小紅書電商了。

1. 整體解決方案,適合小紅書

小紅書在推買手電商,就是想從非標品切入。那么,誰能提供這種非標品呢?

賣服務的商家。

買手主打的差異化選品,本身在選這個環節,就是在提供服務。那個產品本身的成本遠低于售價,就是因為選品環節在溢價。整體解決方案,也是同樣的道理。這里包含很大比例的專業服務環節,都是個性化量身定制的。這樣的品類,是小紅書的重點品類。我甚至覺得,應該再提高幾個優先級,在這個領域完全可以打造出幾個爆款閉環:

內容種草→留資轉化→線下履約→用戶分享成果和經驗→再被種草

如此循環,可以探索一下這個品類的天花板。

2. 審美能力,是小紅書的優勢

在這個爆款閉環中,有美感的內容是前提條件,這正是小紅書的優勢。甚至有可能需求是反向出現的:用戶先在小紅書上看到了有美感的裝修設計,牽引出自己「也想要這樣一個家」的需求。當然這個只是猜測,無法歸因。所以就要求,在小紅書做家居家裝的博主,或者想做這個品類的電商買手,首先要把內容做起來,長期且高頻的更新,這是前提。

二、年輕女性用戶,是裝修的決策者,也是小紅書的核心群體

從小紅書內部的數據看,長期關注「家居家裝內容」的用戶,以高線城市的、年輕且有決策力的女性為主,這部分用戶占了近8成。

劃重點,高線城市的年輕女性是裝修的決策者。

這個群體,正是小紅書最核心的那部分用戶,又完全匹配了??梢岳斫鉃?,家居家裝的消費決策者,是集中在小紅書上的。這對于商家來說,是非常精準的流量池,這會帶來效率的提升。

為什么會提升商家的效率?

之前家居家裝的商家找客戶,要么是投,要么是等。

1)投,是指投廣告,線上線下都覆蓋,很難保證精準,成本比較高。

2)等,是指定點蹲守客戶,在新小區里、在售樓處、在建材家居市場、在裝修網站,效率比較低?,F在能提升效率,是因為明確知道,家裝的部分決策者就在小紅書,想辦法在這里挖就行。

三、用戶對家的需求變得抽象且不好描述,更適合小紅書去詮釋

現在的用戶,對家有更多面的要求。除了能滿足功能需求,還希望是一個自我療愈的心理空間,去承載情緒訴求。

在這個空間里,構建一個只屬于自己的世界,與外界的壓力和喧囂隔離開。比如,能一邊喝咖啡一邊遠眺的座位,能曬著太陽擼貓的懶人沙發,能讓自己施展開的健身空間。這些其實不算是需求,只是腦海里的畫面。對于普通用戶來說,是很難把這個畫面具體化,并且轉變成一個能落地的需求。

小紅書就能解決這個問題。通過圖片和視頻的方式,幫助用戶刻畫和詮釋自己的想法,用更直觀的方式體現出來。而且可被選擇和篩選的量級很大,是非常理想的案例庫。用戶看到自己喜歡的風格,可以收藏,也可以直接去咨詢商家,雙方都完成向下一部的轉化。

專欄作家

韓敘,微信公眾號:運營狗工作日記,人人都是產品經理專欄作家。原貓眼電影產品運營專家,創業時經歷了0到1的艱辛,在百度時規劃了海量用戶的玩法。從業10年,專注互聯網運營領域,包括產品運營、用戶運營、社區運營和UGC運營。

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