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榮耀標識用爆款思維做自媒體內容運營，只會讓你越做越錯
對于運營方面還想進一步學習的同學可以看看下面這一篇文章，相信會收獲更多自媒體相關知識。順勢一提：以下內容更適合已經明確賽道領域，但沒有搞懂自媒體內容運營邏輯、以及有產品想靠自媒體IP變現的伙伴閱讀哦！
想必點開這篇文章的你，應該知道要在自媒體變現賺錢，那么就必須提供你的價值，解決別人的問題滿足其需求。
今天七叔拋開價值服務先不說，現在只要做生意的個體或者公司，都知道要在互聯網自媒體平臺獲取“流量”來匹配已有的業務放大變現規模。
那么，只要你做自媒體，就永遠繞不過“內容運營”這道坎。
畢竟在自媒體平臺里，內容就是流量的載體。
但是，99%的自媒體人做賬號內容運營的第一步就錯了！
一、爆款內容二創的誤區
很多做自媒體磚家告訴你：
做自媒體賬號內容先直接找幾十個行業爆款選題內容做二創（還有模有樣的配上幾張一樣的點贊過萬同樣的選題視頻截圖），就能輕松起號渡過賬號冷啟動期破萬粉；
持續這樣做就能破5w、10w粉絲，粉絲在手月入過萬完全不是事！
感覺這么一說，是個人都覺得做自媒體內容運營，還真的是挺簡單一回事兒。
其實，不然。這話誤導了99%的想靠產品變現的自媒體人??！
看似磚家教會你做內容不要『自嗨』，要圍繞用戶感興趣的方向做內容才能被流量青睞。
但是，你卻不知道這爆款內容二創內容運營方法，更重要的是后面賬號其他內容的承接，就這潛在的核心點卻被絕大部分人給忽視了。
“毀掉一個人最快的方式 就是讓他走捷徑”實際上當你按照爆款二創的過程中，你會發現復制別人成功的爆款選題內容，賬號漲粉看似短期成效可能還不錯；
但同時你也成了別人的影子，遲早有一天會被二創爆款選題內容給反噬！
要么你變現的時候，總感覺人群精準沒問題，但自己產品轉化力很差，還找不到內容的具體原因（這話尤其針對已有產品，然后依靠做IP的自媒體人）。
因為產品轉化付費跟不上，你就會迷失了賬號內容到底做什么方向能解決現狀問題而頭疼，甚至斷更。
別問七叔怎么知道，因為七叔之前踩坑就是這么過來的…
為了找到問題的根源，但是當不能明確定位問題的時候，七叔建議找做的好的同行大咖來請教，因為他能做到領域頭部，大概率你在走的彎路，他都已經解決了（七叔習慣解決問題方法是互聯網信息檢索、翻書、請教大咖）！
俗話說：
“同行就是最好的老師”七叔特意買了認可的同行老師關于自媒體內容運營相關的咨詢課程。相信聰明的人都懂，花小錢買時間的道理吧！
結合付費課程學到的知識以及實戰的經驗，總結出來的以上問題的根源是：
起號之前，沒有清晰的內容定位。
內容定位這個詞相信你也一點也不陌生，只是跟我一樣都沒怎么去重視它或者根本沒有內容定位的概念。
用爆款思維做內容沒有錯，錯的是你自己不能合理運用而已。
此外，你總覺得自己講的就是行業用戶關心的內容，足夠吸引垂直粉，定位不定位無所謂。
其實，你還真的要有所謂…
你看同樣是做短視頻運營教學的賬號都在做同一個領域的內容，有些人變現服務吸引個體IP，而有些人變現服務卻吸引老板IP！
這說明了什么？
除了用戶、商業定位因素，本質核心的還是內容定位問題！才讓變現結果會有如此天壤之別。
重點：定位不定位相差甚遠，『變現轉化力』中間隔了十萬八千里。
二、“內容定位”是什么意思
內容定位看起來是個抽象、有點虛的詞，其實你把它拆解“內容+定位”理解就會清晰明了。
? 如何理解自媒體內容？
做自媒體內容是為吸引目標人群，以及某一事物的轉化而服務的；所有可能吸引你目標人群的相關內容，以及能引起目標人群為某一事物轉化的內容，都是你可以創作的內容方向。
? 如何理解定位？
在艾·里斯，杰克·特勞特的《定位》書籍里這樣定義：
就是讓品牌在潛在用戶心智階梯中占據最有利的位置，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。
當潛在用戶產生相關需求時，便會將該品牌作為首選，也就是說這個品牌占據了這個定位。
所以『內容定位』可以用這句話來理解：
如何讓你的內容在潛在用戶心智中，做到差異化；讓他產生相關需求時，就能聯想到你。
例如，同樣是做母嬰領域，有些博主講育兒經驗為主，有些博主就講育兒輔食為主。
決定內容定位差異化的關鍵核心點在于：核心目標人群定位+商業定位。
三、如何做好“內容定位”
內容定位并不是孤立的點，想要做好內容定位必須要由面到點的多維度考慮。解決了內容定位的問題，能讓你變現效率上升遠不止10倍。
接下來，七叔將從用戶定位、商業模式定位、人設定位、再到內容定位，掰開了、揉碎了給你講一一清楚里面的門道。
① 用戶定位
用戶定位簡單概括就一句話：“就是產品面向的用戶群體”或者說“這款產品是提供給哪類用戶使用的”。
知道你的用戶是誰？這點非常重要。
做好用戶定位，是確定內容方向的大前提；
你要了解用戶的特征，基于背景、目標去思考用戶的行為、想法、感受。
以下是對用戶進行多維度具體畫像：當然，用戶畫像并不只是代表一個具體的用戶，而是代表具有相同特點的一類用戶。
- 基本特征（年齡、性別、城市、收入、家庭情況、興趣……）。
- 角色特征（假如他是一個老年人，那么老年人有什么特征？假如他是一個老板，那么老板有什么特征？）。
- 行為特征（這個群體在操作時，往往會關注哪些信息）。
- 業務相關特征（與公司業務掛鉤的一些特征）。
??該圖源于網絡侵刪，僅供交流學習
如果用戶信息足夠，但你依然發現不了問題，這是為什么呢？
因為你缺少了同理心（不能站在對方的所處的場景下深刻感受）。
那具體人群畫像場景化，應該怎么做呢？
例如：
目標用戶是寶媽（可以再細分到全職寶媽還是職場寶媽）。
目標用戶：職場寶媽。
年齡：20-30歲或31-45歲。
收入：月薪5000-1w，甚至更高，消費能力強。
學歷：不定 城市：一線、二線，三、四、五線等。
上時間：基本全天，多集中于9點到24點，10點和19點為高峰期。
需求喜好：護膚，娛樂，八卦，美容，購物、自我提升、育兒經驗等。
出沒地點：小區，寫字樓，購物商場，游樂場，兒童培訓機構等。
痛點、需求、消費動機等等…
??該圖源于網絡侵刪，僅供交流學習而有了這些用戶畫像信息，可以幫助你更好的了解用戶、更容易切換到用戶視角思考不同場景下的問題。以及做到精準營銷、個性化產品服務、內容觸達！
②商業模式定位
即你通過什么方式給什么用戶提供什么產品/服務（靠什么賺錢）。
通過上面已經了解了目標人群畫像，就可以根據它來進行商業定位了。
就拿自媒體培訓博主來說，大部分都是通過自媒體平臺獲取流量，然后在線上商城或者私域銷售的方式，把培訓課程賣給目標人群。
因為你所選擇不同的自媒體平臺，在平臺規則和用戶興趣上會有差異，所以會導致內容定位在不同的平臺存在一些偏差。（七叔建議你每個自媒體平臺保持日常手刷垂直領域內容，感受領域熱點動向）。
另外，產品服務盡量做到有明確的目標人群，最好細分做出差異化；因為越大眾、門檻低的賽道，競爭往往越大。
③人設定位(IP化）
人設定位七叔更偏向于講它是IP人物設定。如果你做泛娛樂領域可以不追求IP化，因為內容雜、受眾廣。
通俗點來說就是，你想讓什么人看到什么樣的自己，然后朝著這個方向去包裝、營銷自己。
一般從你是誰，什么性格，干過什么，能給用戶提供什么價值等角度來呈現。
七叔建議IP人設是越貼近本人真實情況越好。
為什么做內容要考慮人設定位呢？
因為人設定位決定你該從什么視角去輸出內容，也就是寫文案中的切題視角。
一般人設定位可以選擇：某個領域專家，行業新手（成長記錄）、實戰派、具體身份類創業老板等。
- 容易增加信任感
- 不斷積累自身勢能
- 凸顯賬號內容差異化
當然，有很多成也IP，敗也IP的現象。
做的好一飛沖天，但是哪怕一點失誤都可能被IP給反噬。
謹記“不該做的，不該說的就別沾”；畢竟做成一個IP真的很不容易。
④內容定位
把商業定位、人群定位、人設定位整理清楚后，現在可以根據這些來做內容定位。
畢竟沒有內容的靈魂，你的人設和商業在自媒體平臺都將無法被呈現。
七叔這里結合課程知識以及自己的實戰經驗，總結下自己的內容定位方法：
- 列出你目標領域、目標客戶可能的痛點、需求關鍵詞，畢竟內容創作是為用戶提供價值解決問題服務的。
- 在聚焦于你想做的領域以及擅長點，列出相關關鍵詞。
- 組合以上兩點的關鍵詞，然后再凸出細分內容差異化定位區別于同行（這里只說內容類型差異化，不涉及內容呈現形式）。
簡單舉例下：
假如你的賽道選擇是母嬰領域，目標人群是寶媽，該領域的寶媽，痛點、需求細分關鍵詞?？梢杂校河齼航涷灐⒑⒆咏逃?、孩子健康、孩子營養搭配、夫妻關系、親子娛樂、親子穿搭、美容護膚、個人成長、減肥、副業等等。（至于目標人群的需求關鍵詞怎么找呢？第一，靠經驗；第二，靠平臺內容搜集）
而你想做或者擅長的方向是親子穿搭，而服飾搭配、相關痛點、領域關鍵詞。可以是：搭配技巧、穿搭風格、顏色搭配、休閑搭配、度假搭配、聚會搭配、運動搭配等等。
所以組合下兩者，你的內容定位可以是：
在寶媽的痛點、需求關鍵詞里面挑選出你比較熟悉的點且關注度高的內容領域，然后結合親子穿搭內容。
不同類型內容需要做配比，因為每種內容承擔的功能是不一樣的，但是主要凸顯親子穿搭內容（即商業目標人群的篩選內容）。
人設定位+內容定位再結合后，你會給人印象是母嬰知識博主，但是又好像跟別人不一樣；你是母嬰博主里面最會講親子穿搭的那個。
這樣結合起來，你的細分內容定位是不是出來了呢，而且也不用擔心每天找什么內容好。
此外，內容定位的關鍵還在于不同內容類型功能的配比，這是很多自媒體人做內容易忽視的點。
七叔特別說下：
做自媒體賬號不管用戶垂直還是內容垂直都是可以的，只要能吸引到你目標人群的內容都是好內容！
四、如何搜集內容素材
當你把內容定位清晰后，接下來就是內容素材搜集。
試想下當你有問題得不到解決時，你會往哪些方向尋求答案呢？
沒錯，大部分人第一反應就是微信搜一搜、知乎、度娘、抖音、小紅書等等自媒體平臺搜索答案。
所以搜集內容素材你可以根據用戶痛點、需求細分關鍵詞以及你擅長領域的關鍵詞，優先在已經做的自媒體平臺去搜索。
然后再看搜索內容排列結果，按照熱門點贊數據優先進行相關內容素材收集。（關于用SEO工具怎么找關鍵詞的長尾流量方法，七叔后續內容也會分享）
分析搜集到的內容選題都是從什么視角切入的，然后再依照你的人設以及經驗出發從新的視角來切題創作。
說到做內容創作，七叔再啰嗦一句話：
一定要把內容結合人性弱點來思考創作，沒有悟透的再多深究！
就按照上面說的方法操作，其實，你有永遠都寫不完的目標人群相關內容…
五、總結
看完以上內容后，你現在應該知道IP化內容定位就是在用戶定位、商業定位、人設定位的前提下，做吸引你目標客戶的內容方向，且凸顯內容的差異化讓用戶對你打上印象標簽，制造獨特的用戶心智。
這四者的關系相輔相成，七叔依據自身實戰經驗總結了一句話：
商業定位是龍頭，用戶定位是命脈，人設定位是抓手，內容定位是靈魂。
（七叔全網首發觀點）
但是，做好內容定位就能很好的提高自媒體IP變現能力了嗎？
并不是的。
內容定位，它只是你自媒體內容運營的第一道坎。
如果你想要做到高IP變現轉化力，那么一定要在內容功能布局+內容流量策略上下足功夫！
那如何做好內容布局+內容流量策略打造一個持續穩定流量+高變現轉化力的IP自媒體賬號呢？
作者：七叔，公眾號：七叔創業圈子
本文由 @七叔創業圈子 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載
題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協議
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