如何在小紅書把產品弄成爆品？從而擁有用戶流量。下面寫篇文章的筆者以H5染發膏為案例，分析產品成爆款的方法，大家一起來看看吧！

經常有小伙伴們來問我們，怎么把1個品在小紅書上快速推出去/打爆？

對于該問題，有個關鍵點需要弄清楚，那就是不同的產品特性在小紅書對應的營銷玩法是有區別的。產品特性由2個方面所決定：

1. 產品背后消費者決策成本的高低；（即當無意看到這個產品并心動，打算購買的時候是否會猶豫，是立馬下單還是要做功課或者等大促節點價格更有優勢的時候再購買?。?。
2. 產品背后用戶對品類的搜索心智。（當用戶有購買需求的時候，輸入的關鍵詞是什么？是具體的需求還是品類詞還是明確的品牌詞）。

今天給大家分享一個典型的低決策成本下的低品牌搜索心智的產品在小紅書上的投放案例——H5染發膏。

小紅書一般有2個流量池：

1. 搜索池，即我們主動搜自己的需求詞，給我們展示相關的內容；
2. 曝光池，也就是我們經常打開小紅書，隨機瀏覽發現頁的流量。

決定從曝光池里拿到流量高低的，取決于我們發出內容的點擊率，以及背后的互動率。所以重點就要解決如何制作出和我們想推產品相關的高點擊高互動的內容素材。

而一般染發膏的價格基本都在幾十元，大家在刷到時只要顏色好看，安全基本就會立馬購買，所以在高點擊高互動內容基礎上，重點怎么引導用戶能在看到內容后更快的進行購買！

接下來我們詳細拆解H5染發膏近1個月內在小紅書上發布的筆記，從他們的投放內容，投放量，達人選擇倒推他們的打法，希望給到同樣處于低決策成本下低搜索心智的品牌/品類一些在小紅書上適用玩法的思路！

我們分別從品牌發布筆記的封面、標題、內容、評論，4個方面展開分析，看看他們在小紅書上投放背后都有怎樣的可復制邏輯，幫助這個品牌拿到超高投產結果。

一、封面：高顏值圖片增加曝光，獲得流量

封面全是高顏值的頭發素材，封面圖大部分都是高顏值美女在陽光下展示頭發或燈光明亮情況下的照片，同時也會搭配不同的場景，比如教室、宿舍、辦公室、電梯里、鏡子前、汽車里等等。

這樣的封面往往能夠刺激用戶的點擊欲，同時很多的封面圖在后面的頭發中有持續復用。

明顯品牌方提前儲備了足夠多高點擊率素材，后續找一些尾部賬號進行了內容的分發。通過高點擊率以及內容背后的互動持續的在小紅書拿到曝光流量！

二、打開標題的正確打開方式

標題的主要著重通過不同的關鍵詞，場景詞，給到已經開始心動的用戶更多代入感的刺激。同時通過這些關鍵詞，贈小紅書熱點，拿到更多的流量。一般標題有4種：

1. 跟當前的熱詞掛鉤

韓女、韓系，表示染完頭發可以成為韓女，擁有韓系氛圍感，引導潮流。

2. 情緒獲得

表示自己染到或染了一個超好看的發色，很適合自己的皮膚，被別人夸贊。例如：超顯白發色、秋冬必備發色、沒漂也好看的發色、超甜發色等等。

3. 提及品牌名H5

用戶體驗過品牌染發劑的真實反饋，表達染完很好看顯白，而且掉色之后也很好看，不漂也可以染。

4. 價格經濟實惠

花很少的錢就可以染到好看的頭發，還顯嫩顯白。

三、內容——真實測評讓用戶產生信任

筆記內容一般從3個方向展開，好看的發色圖片（場景點擊率）+為染發做的功課（增加信任感）+使用H5染發膏的好看結果呈現（以結果引導用戶下單決策）。

另外我們發現這3大步驟中使用的圖片又被品牌重復組合利用，在不同的賬號上進行持續分發拿轉化流量。

1. 不同場景的發色圖片，染完幾個月之后的圖片，慢慢褪色后的圖片。

（激發大家的心動）

2. 為了染這個顏色的頭發，看了多少篇筆記；展示染發的操作，細軟頭發怎么用這個產品。

（謹慎選擇做功課的過程，消除大家購買疑慮，增加信任感）

3. 最后直接展示使用的產品明確顏色，戳中用戶對顏色的需求，產生購買的欲望。

（做功課后拿到的解決方案，弱化產品的廣告屬性）

四、評論區——引導流量轉化

在評論區回答用戶的問題，分享購買鏈接，再讓其他小紅書用戶分享真實的體驗反饋，為消費者做最后的購買決策前的臨門一腳增加助推。

我們對該品牌在小紅書上的投放內容做個集中性總結，他們其實成功的找到了一套從小紅書上高效拿精準流量的內容模版，持續的將這套模塊進行復用和分發。

品牌套用該模板有4個核心要點：

1. 品牌產品需求普遍，顏值類圖片獲得大曝光；
2. 產品客單價低，用戶愿意嘗試；
3. 用真實的測評反饋戳中用戶的痛點，產生信任；
4. 評論區要主動引導流量轉化，實現銷售成交。

除了內容上，從我們抓取到的H5染發膏近1個月投放數據來看，共合作了134個koc、底部達人33個。

PS：定義達人量級：頭部>50W, 腰部10-50w，底部1-10w；koc<1w

通過對這些投放賬號的分析，發現品牌合作賬號類型和目的如下：

1. 一部分賬號是采買式合作，即尋找符合自己產品內容表達需求的達人，合作的目的是采買優質素材；
2. 一部分賬號是分發式合作，即尋找一些底部的低價賬號，合作的目的是讓這些賬號幫忙分發已經跑出來拿到結果的內容素材，以低廉的價格博更多的流量。

以上就是該品牌在小紅書上整體的策略打法：

團隊一部分人自制高點擊率內容，持續的跑爆文模版；

一部分人篩選符合產品要求的賬號，進行投放合作，采買優質素材。

不為了廣告而廣告，更多是靠優質的內容從小紅書上拿到精準流量。

以上就是我們分享的“低決策產品下的低搜索強曝光邏輯”的品牌案例，所有彩妝產品、零食、家居產品，都非常適合通過這樣的打法從小紅書上高效拿精準流量。

當然，我們本次案例只是低決策成本產品的其中的1種玩法，還有像怎么通過商業爆文結合小紅店掛車在小紅書上進行賣貨，以及如何搭建小紅書分銷團隊在小紅書上進行賣貨等。背后都有不同的底層邏輯和團隊配合方式。