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民宿市場(chǎng)越走越高，這是什么情況呢？首頁(yè)Banner的影響力真的很大嗎？下面是筆者以途木美三家為例整理分享關(guān)于民宿市場(chǎng)的相關(guān)內(nèi)容，大家接著往下看吧！

剛剛邁過(guò)國(guó)慶“強(qiáng)強(qiáng)PK”，國(guó)慶后市場(chǎng)各家民宿預(yù)訂平臺(tái)搞起了花活兒，首頁(yè)banner上有了一些新動(dòng)向。于用戶而言，Banner是他們打開(kāi)APP時(shí)最先看到的內(nèi)容。什么產(chǎn)品能拔高期待，什么內(nèi)容值得關(guān)注，banner成為一個(gè)濃縮大千世界的微觀風(fēng)景。

但從行業(yè)視角來(lái)看，banner隱藏的信息遠(yuǎn)不止優(yōu)惠內(nèi)容，運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)、求變力度、資源配置……承接了豐富內(nèi)容的banner，向我們無(wú)聲詮釋著各家平臺(tái)在流量、運(yùn)營(yíng)和質(zhì)量上的重要隱喻。

一、平臺(tái)紛紛求變，網(wǎng)紅民宿仍是優(yōu)勢(shì)牌

截至目前，回看三大民宿預(yù)訂平臺(tái)，最明顯的一個(gè)趨勢(shì)就是——隨著民宿消費(fèi)逐漸成為旅游住宿的重要組成部分，用戶對(duì)民宿的特色化要求越來(lái)越高，網(wǎng)紅民宿成為民宿平臺(tái)吸引用戶的金手指。

這一點(diǎn)在途家民宿的banner上體現(xiàn)得尤為清晰。途家民宿此前重心一直放在酒店式公寓上，尤其是在合并攜程、去哪兒旗下的公寓房源后，依靠攜程分流的商旅流量以及自營(yíng)公寓，途家建立起公寓預(yù)訂的優(yōu)勢(shì)地位。

自2020年途家斷臂求生砍掉自營(yíng)房源后，C端的運(yùn)營(yíng)短板逐漸暴露，加之年輕用戶占據(jù)民宿消費(fèi)的主流，途家民宿的豐富性和特色化程度有所欠缺，陷入增長(zhǎng)瓶頸。

基于此，途家民宿經(jīng)歷了兩年的轉(zhuǎn)型期后，在APP首頁(yè)Banner長(zhǎng)期置頂了網(wǎng)紅民宿專(zhuān)題活動(dòng)，希望復(fù)制木鳥(niǎo)民宿的成功之路。

木鳥(niǎo)民宿布局網(wǎng)紅民宿已久。

2019年木鳥(niǎo)民宿訂單數(shù)量相較去年呈3倍增長(zhǎng)，其中網(wǎng)紅民宿訂單量呈線性增長(zhǎng)。

2021年網(wǎng)紅民宿訂單量達(dá)到2020年的1.9倍。其中，上海、重慶、成都、長(zhǎng)沙、西安等網(wǎng)紅打卡地較多的城市，網(wǎng)紅民宿訂單量增長(zhǎng)明顯。

2022年，木鳥(niǎo)民宿平臺(tái)網(wǎng)紅民宿訂單達(dá)到2019年的1.3倍。

依靠網(wǎng)紅民宿，木鳥(niǎo)民宿成為頗受年輕人喜愛(ài)的民宿預(yù)訂平臺(tái)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，擁有良好的用戶基礎(chǔ)。

如果說(shuō)網(wǎng)紅民宿的優(yōu)勢(shì)使得木鳥(niǎo)民宿在用戶心智和流量獲取上領(lǐng)先于途家和美團(tuán)，那么木鳥(niǎo)在banner上所體現(xiàn)的“目的地營(yíng)銷(xiāo)”則將目光放在了更高一層。在經(jīng)過(guò)三年疫情震蕩期之后，目前的旅游住宿市場(chǎng)無(wú)論是市場(chǎng)環(huán)境，還是用戶出游心態(tài)和習(xí)慣，都發(fā)生了一定的改變，一些新的變化和趨勢(shì)正在潛移默化中形成。

民宿度假目的地的產(chǎn)生，實(shí)質(zhì)就是后疫情時(shí)代游客需求正在朝著年輕化、個(gè)性化等多元方向發(fā)展的結(jié)果。但木鳥(niǎo)的這種目的地營(yíng)銷(xiāo)還停留在民宿住的范疇，體驗(yàn)內(nèi)容還有不足。

發(fā)起于學(xué)校、醫(yī)院周邊鐘點(diǎn)房的美團(tuán)民宿則通過(guò)本地生活優(yōu)勢(shì)手握三四線城市房源，盡管受限于高質(zhì)民宿缺失與民宿房源量的劣勢(shì)，但實(shí)力不可小覷。

美團(tuán)民宿此次發(fā)起免費(fèi)住活動(dòng)，希望能搶占流量和用戶心智，延續(xù)美團(tuán)在低質(zhì)民宿上的儲(chǔ)備，或許能進(jìn)一步地釋放消費(fèi)勢(shì)能，恰巧應(yīng)和了木鳥(niǎo)民宿在近期報(bào)告中提到的“平均賞秋消費(fèi)下降四成”的價(jià)格錯(cuò)峰。

但從banner規(guī)則來(lái)看，大多數(shù)參與活動(dòng)房源僅限當(dāng)天入住，營(yíng)銷(xiāo)噱頭遠(yuǎn)大于實(shí)際福利。

二、更輕也更重，C2C步入發(fā)展快車(chē)道

再?gòu)娜业倪\(yùn)營(yíng)模式說(shuō)起，無(wú)一例外，都選擇了C2C。但仔細(xì)看，內(nèi)里還暗藏玄機(jī)。

首先，途家被迫轉(zhuǎn)型，正處于由重轉(zhuǎn)輕的關(guān)鍵期。

途家民宿在2020年之前通過(guò)自營(yíng)建設(shè)，構(gòu)建了以B端房源為重心的發(fā)展模式，還有創(chuàng)始人羅軍的房地產(chǎn)背景打底，攜程商旅流量作輔，途家的B2C可謂風(fēng)頭正盛。然而，無(wú)論是獲取房屋的租金、前期裝修成本，還是后期的服務(wù)投入、相應(yīng)的供應(yīng)鏈服務(wù)，抑或是獲客推廣支出、房屋折舊等，都是途家自營(yíng)不得不面對(duì)的難題。

因?yàn)楝F(xiàn)金流壓力，途家在2020年宣布關(guān)停20城直營(yíng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型輕運(yùn)營(yíng)模式，嘗試以C2C輕資產(chǎn)模式增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，然而缺乏C端房源運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的途家，船大調(diào)頭需要的時(shí)間成本和試錯(cuò)成本可以預(yù)見(jiàn)，轉(zhuǎn)型帶來(lái)的磨合期尚未度過(guò)。

木鳥(niǎo)方面，大局配置“穩(wěn)”字當(dāng)先。作為與途家同期的老牌民宿預(yù)訂平臺(tái)，木鳥(niǎo)在成立之初就效仿Airbnb選擇了C2C的運(yùn)營(yíng)模式。不同于燒錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)的途家，木鳥(niǎo)長(zhǎng)期以來(lái)較為低調(diào)而穩(wěn)健，CEO黃越更傾向于穩(wěn)扎穩(wěn)打的打法。而押注自有流量，擁有比背靠大平臺(tái)的途家與美團(tuán)更充足的造血能力，也讓木鳥(niǎo)民宿在這十幾年來(lái)拿下了較多的市場(chǎng)份額。

輕資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)模式相較B2C，保留了較為穩(wěn)健的現(xiàn)金流，這一點(diǎn)也助力木鳥(niǎo)在疫情后率先實(shí)現(xiàn)連續(xù)盈利。但木鳥(niǎo)的發(fā)展不可避免的面臨C端房源標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)不統(tǒng)一的難題?；诖耍绝B(niǎo)民宿于2017年在行業(yè)內(nèi)首次提出對(duì)標(biāo)四星級(jí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)建立四木民宿，補(bǔ)上了這一缺口，隨著近年來(lái)甲乙丙民宿判定標(biāo)準(zhǔn)的落地以及各地對(duì)民宿的合理監(jiān)管，C2C模式愈加穩(wěn)健。

美團(tuán)民宿方面，“低質(zhì)低價(jià)”的品牌基因囊括了從到店到住宿等全產(chǎn)品線。美團(tuán)的C2C優(yōu)勢(shì)和短板都非常明顯，優(yōu)勢(shì)在于美團(tuán)體系下，本地生活優(yōu)勢(shì)與品牌推廣成本的降低，短板則在于途家和木鳥(niǎo)已經(jīng)在民宿市場(chǎng)上占領(lǐng)了較多的市場(chǎng)份額和供應(yīng)鏈資源。

美團(tuán)很難在短時(shí)間內(nèi)迎頭趕上，加之美團(tuán)的品牌基因天然排斥高端品質(zhì)民宿，盡管近幾年美團(tuán)一直在大力發(fā)展高星酒店等住宿產(chǎn)品，但顯然成效并沒(méi)有那么快。

三、頻舉優(yōu)惠，banner搶客真的有用嗎？

除了第一個(gè)banner外，各平臺(tái)首頁(yè)的banner輪播中不乏以往的優(yōu)惠活動(dòng)。比如途家民宿的親子民宿專(zhuān)題、木鳥(niǎo)民宿的尋秋專(zhuān)題，不得不承認(rèn)的是，在各大平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)更激烈的今天，平臺(tái)優(yōu)惠、專(zhuān)題活動(dòng)都層出不窮，但這樣的方法真的效果顯著嗎？或許未必。

好的優(yōu)惠活動(dòng)能提升用戶轉(zhuǎn)化，但是如果活動(dòng)力度不夠，也會(huì)遭到流量的反噬，正如此次美團(tuán)免費(fèi)住引起的爭(zhēng)議。途家民宿限量?jī)?yōu)惠券的發(fā)放也因數(shù)量不足引起不滿，優(yōu)惠券雖好，但落到實(shí)處更重要。

民宿市場(chǎng)今年以來(lái)高開(kāi)穩(wěn)走，競(jìng)爭(zhēng)加劇，這是行業(yè)壯大的必然趨勢(shì)，這對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)又何嘗不是好事？供給增加，優(yōu)惠變多，民宿市場(chǎng)正揚(yáng)帆。