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短視頻的到來，導致互聯(lián)網的內容載體也變得多樣化起來。在短視頻內容頻發(fā)的當下，我們如何創(chuàng)作內容進行精準引流？本文總結了一些內容引流的玩法技巧，希望對你有所幫助。

時易世變，短視頻時代的到來，導致了互聯(lián)網的內容載體變得更加多元化了，從原先的圖文時代，也正式的邁入了視頻和音頻的時代。

而在《易經》中，更是提出了“三易”——“變易”、“簡易”、“不易”。隨時代變化的是“變易”，超越時代不變是“不易”。我們要用“簡易”的思維方式，選擇和掌握“不易”的，以適應時代“變易”的需要。所以作為想要在互聯(lián)網上進行引流獲客的我們來說，引流的思維和方法也要求變，去適應當下的主流玩法！

本文大綱：

1. 為什么你的內容沒有播放量？
2. 播放量很大？引流效果很差！
3. 內容引流的核心：組合拳
4. 內容引流的核心技巧總結

先來看幾個我們操盤的案例吧！

上述的案例截圖中，左邊的截圖是我們做的一個傳統(tǒng)企業(yè)的引流獲客，主要吸引都是想學習焊工技術和考焊工證的人群；右邊的截圖呢，則是我這幾天指導社群里某個成員通過做抖音來引流獲客，主要吸引的人群都是想要在網絡上創(chuàng)業(yè)的粉絲，也就是我們俗稱的創(chuàng)業(yè)粉。

重點說下第二個截圖，賬號內容1天1條，就發(fā)了1周的時間，賬號播放量很低，幾百到一千多，沒有投任何的付費流量，第一天引流1個人，從第三天開始增加到5個人，第六天和第七天分別引流8人和13人，引流效果是明顯處于上升期！之所以放這兩個案例，主要是想告訴大家，內容引流的玩法可以適用于當下的本地生活行業(yè)，也可以給傳統(tǒng)企業(yè)做引流獲客，亦可以幫助我們做一些互聯(lián)網項目的引流。

一、為什么你的內容沒有播放量

互聯(lián)網上的內容，無論是圖文，還是視頻，之所以沒有播放量，90%的原因都出在了選題上，而剩下10%則是和內容呈現方式、內容調性節(jié)奏、標題等方面的因素影響。

回想一件事，你一定在刷抖音的時候有過這樣的問題：“臥去！就這垃圾內容，怎么能有那么多人點贊，真是想不明白”。其實道理很簡單，當下互聯(lián)網上的任何平臺，并不注重你的內容“質量”，而注重你的內容選題能否吸引用戶產生閱讀的興趣！人家內容看似平平無奇，但其內容選題，恰恰符合了大多數用戶的真實需求或者讓大多數用戶產生了興趣，繼而才有了看下去的可能性。

高中時期政治課本上最經典的一句話就是：“上層建筑，決定經濟基礎”。同樣套用到互聯(lián)網的內容上，也是如此。無論做圖文，還是視頻，第一步永遠是先做好選題，因為不同的選題，不僅意味著你能獲取多少潛在用戶的興趣，更決定著你這條視頻播放量和引流效果的上/下限的高與低！

聽不懂？沒關系，我們來看案例！

大致說下兩個案例視頻的情況，兩個視頻都是口播類型的內容，其中第一個視頻的選題是減肥期間什么不能吃，

主要羅列一些高熱量的水果和高熱量的油炸等食物，并且告知用戶這些食物是不能吃的。

第二個視頻的選題有所不同，它的選題為“減肥期間如何吃火鍋不長肉”。

主要是講解了一個胖子想要在減肥期間，如何靠吃火鍋解決嘴饞的問題，讓你不僅吃的爽，關鍵是還不長胖。

我們再來看下兩個視頻的實際數據的結果對比：

之所以在數據方面出現這么大的差異，主要原因就是出在選題上。站在一個想要減肥的胖子的角度來說，即使不需要減肥的人，也知道“減肥期間什么東西不能吃”，這就導致了當用戶刷到我們的視頻時候，會在潛意識中直接刷走該視頻。

反觀第二個視頻的選題，則是把減肥期間胖子的痛點問題展現的淋漓盡致，胖子為什么胖，太愛吃！而想要減肥，不論什么方法，都必須戒掉高熱量的食物和碳水，這對于一個愛吃的胖子來說，簡直就是要了命！所以，這個時候你卻告訴胖子說“走！兄弟，我?guī)愠曰疱伻ィ誓愠酝瓴婚L肉”，任何胖子聽完這句話，都會兩眼放光！

由于這兩個視頻并不是發(fā)布在一個賬號上，所以存在一定的差異化是必然的，為了更好的證明選題對播放量的影響，我們通過搜索對比更多的視頻，其結果如下：

那么，我們該如何進行有效的選題呢？一個方法論公式送給大家！

在這個方法論的公式中，最為核心一點是如何找到用戶痛點，但是在實際運營中，我們往往會以自己的認知來帶入其中，就導致我們認為的用戶痛點，并不是實際上真實的用戶痛點，所以該如何找到用戶痛點，就顯得至關重要，在這里給大家一個我們常用選擇用戶痛點的方法：

當然，視頻內容的播放量的高低，除了選題的因素之外，還有很多其他方面的原因，在本次文章中主要講解的是內容引流的玩法，所以關于視頻播放量的其他因素，我會抽時間單獨另外起一篇攻略進行講解。

二、播放量很大？引流效果很差

對于正兒八經的用過內容來引流的人來說，一定會遇到的問題就是內容有播放量，甚至做出了上百萬播放的內容，但是不引流，先來看一個對比案例吧。

大家可以思考一個問題，這兩個視頻的播放量差距非常之大，你認為是左邊視頻引流效果好？還是右邊的視頻引流效果好呢？

左邊第一個視頻的內容很簡單，就是在曬一堆叉車證，告訴大家又到了一批叉車證，需要的可以來領取了。而右邊的視頻則是講述了叉車方向盤該如何進行使用的視頻。好了，在這里不賣關子了，我們直接看數據的結果對比：

這樣的結果，是不是有一些讓人出乎意料？但至少我們可以得到一個結論，播放量大的視頻，引流效果并不一定好，反之播放量少，漲粉少的視頻，引流效果卻可以出奇的好！為什么？

答案很簡單，那就是做距離用戶購買需求更近的選題，則更容易產生引流效果！

何解？假如你想學習一個編程技術，當你最開始產生這個想法的時候，你的需求是“學習編程難不難？”或者“學習編程好不好就業(yè)”。而當你真的確定打算學習編程之后，你的需求又變成了“學習編程需要多少錢”或者“哪個編程培訓更靠譜”。所以，用戶的需求強弱程度，會直接影響這條視頻的最終引流效果。

三、內容引流核心：組合拳

內容引流的玩法最大的忌諱就是一條視頻里這也想表達，那也想表達，結果最后你什么都抓不?。∷哉f內容引流的玩法一定是組合拳，而且這個組合拳的套路是可以套路化、框架化、結構化的。

根據我們內容引流的經驗來說，我們會把內容在架構上分為三大類，分別是吸粉類內容、引流類內容、信任類內容，

如下圖：

針對這三類內容，分別是什么作用，以及內容的框架結構，在這里給直接給大家：

吸粉類內容（提升播放量，帶動賬號整體權重）：

• 選題=用戶利益掛鉤+符合產品/服務的行業(yè)領域
• 視頻形式=口播+畫面 穿插

引流類內容（做離用戶購買需求更近的選題）：

• 選題=圍繞產品購買疑慮+用戶需求
• 視頻形式=口播+畫面 穿插/純畫面+配音

信任類內容（凸出選擇你的優(yōu)勢）：

• 榮譽獎章/企業(yè)實景/設備優(yōu)勢/生產環(huán)境/人員配置/等等
• 建議置頂3條即可

來吧！看一個實際案例，我們就以房產類型的賬號來說，他們做抖音做視頻的目的就是為了吸引精準目標用戶來買新房或者二手房，所以這類型的賬號，在內容選題上可以這樣做：

這就是所謂的組合拳的效果，關于“房價走勢”、“專業(yè)知識”、“避坑指南”、“政策解讀”都是為了做出視頻播放量，讓賬號的標簽更垂直，讓賬號視頻推送都是推給對房產感興趣的人群。而“區(qū)域板塊分析”、“樓盤探測”的內容，則是直接引流客戶進行留咨的內容。

除此之外，為了保障引流的效果，再去專門做三條置頂視頻，1條內容為了凸顯博主的專業(yè)性，1條內容來凸顯成交的客戶量很大，1條內容來凸顯找自己買房比找其他人買房有哪些優(yōu)勢。這樣的套路配合下來，真的可以做到100%的引流成功！而且引流來的客戶，成交率真的極高！

四、內容引流玩法總結

想做好內容引流，請先轉變一個思維，那就是：哪怕只有500的基礎播放量，但是這播放量只要是精準人群觀看的，一樣可以產出很多的精準意向客戶！

所以，我們不需要在意賬號粉絲，也不需要在意賬號的視頻播放量必須條條做到爆！我們更在乎的是，怎么把流量做精準了。最為重要的，還是舉一反三，這兩天在網上看到一個“老中醫(yī)養(yǎng)生”引流的案例，我們都知道關于這個方面的內容，在網上雖然容易火，但是很容易被風控限流，甚至封號。而這個賬號在內容引流方面，玩的非常之6，不僅避開了健康、養(yǎng)生類的敏感內容，而且起號速度，引流效果都十分不錯，下面上截圖：

這就是我為什么一直強調，要具備舉一反三的能力，其實引流的本質真的是相同的，但是同樣的方法，在不同人的手里，也會有不一樣的效果。