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職業(yè)體系課特權(quán)
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會(huì)員專屬社群
榮耀標(biāo)識(shí)看廣告就能免費(fèi)聽(tīng)音樂(lè)，還有充會(huì)員的必要嗎？
現(xiàn)在的音樂(lè)平臺(tái)花樣層出不窮，令用戶眼花繚亂。QQ音樂(lè)推出的看廣告免費(fèi)聽(tīng)歌功能，不禁令人感慨：曾經(jīng)的一家獨(dú)大的平臺(tái)，這樣做是基于什么目的，他們又能獲得什么呢？下面請(qǐng)和我們一起分析一下吧。
不少網(wǎng)友在使用QQ音樂(lè)時(shí)發(fā)現(xiàn)，在年初試運(yùn)營(yíng)的免費(fèi)聽(tīng)歌模式，如今自己也能夠體驗(yàn)上了，看廣告就能得VIP權(quán)益、獲取免費(fèi)聽(tīng)歌時(shí)長(zhǎng)。借助這一模式，一部分不愿意花錢的用戶實(shí)現(xiàn)了聽(tīng)歌自由。
網(wǎng)易云也相繼推出了看廣告免費(fèi)聽(tīng)歌功能，許多人看到這些彈窗廣告的第一想法就是：沒(méi)人買會(huì)員了嗎？主流音樂(lè)平臺(tái)靠訂閱創(chuàng)造營(yíng)收價(jià)值，可曾經(jīng)一家獨(dú)大的QQ音樂(lè)又是為何變成這樣的呢？為此天天問(wèn)的小伙伴展開(kāi)了一番討論，一起來(lái)看看小伙伴們是怎么說(shuō)的吧~
【天天問(wèn)每周精選】第255期：QQ音樂(lè)為何也推出看廣告領(lǐng)福利的操作，為何開(kāi)始看廣告免費(fèi)聽(tīng)歌了呢？
文章部分內(nèi)容來(lái)源于@不正@小米粥@互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品半步顛@汪仔0310等人的精彩回答。
一、音樂(lè)平臺(tái)怎么也開(kāi)始推“看廣告免費(fèi)聽(tīng)歌”的模式了呢？
近年來(lái)，視頻平臺(tái)的付費(fèi)會(huì)員價(jià)格逐年上漲，同時(shí)會(huì)員權(quán)益縮減，這樣的操作引來(lái)了諸多用戶的不滿?，F(xiàn)如今，音樂(lè)平臺(tái)卻走上了看似截然相反的道路。
究其原因，從財(cái)報(bào)中便可知大概。從騰訊音樂(lè)發(fā)布的2022年第四季度及全年財(cái)報(bào)顯示，2022年四季度在線音樂(lè)和社交娛樂(lè)兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的月活躍用戶數(shù)（MAU）均有下滑。
隨著政策等因素的影響，QQ音樂(lè)已經(jīng)不能做到一家獨(dú)大了。很多簽約歌手的音樂(lè)版權(quán)逐漸回歸到各大音樂(lè)平臺(tái)，QQ音樂(lè)在音樂(lè)版權(quán)上沒(méi)有相對(duì)優(yōu)勢(shì)了。而對(duì)比其他同類平臺(tái)而言，QQ音樂(lè)又沒(méi)有獨(dú)具特色的吸引點(diǎn)，自然訂閱付費(fèi)用戶會(huì)逐漸減少。
網(wǎng)易云音樂(lè)當(dāng)然也不例外，在逐漸激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，網(wǎng)易云音樂(lè)也推出了看廣告、看視頻得30分鐘免費(fèi)聽(tīng)的服務(wù)，用完之后還能夠延長(zhǎng)時(shí)長(zhǎng)。
平臺(tái)只能通過(guò)增加其他方式來(lái)獲得利益，通過(guò)觀看廣告，使低價(jià)值用戶產(chǎn)生價(jià)值。平臺(tái)購(gòu)買歌曲版權(quán)后，此歌曲就歸平臺(tái)所有，那么平臺(tái)要做的就是用這首歌賺更多的錢，創(chuàng)造更多價(jià)值。
所以，讓低價(jià)值用戶（非可轉(zhuǎn)化用戶）看廣告，從而賺取廣告費(fèi)，從某種意義上也可以看作訂閱了。
一般來(lái)說(shuō)，用戶一定要完整聽(tīng)過(guò)一首歌才會(huì)判斷是否喜歡/是否收藏，免費(fèi)聽(tīng)能夠?yàn)橛脩籼峁﹪L試會(huì)員權(quán)益的機(jī)會(huì)，若體驗(yàn)感好或者有喜歡的vip歌曲，用戶便會(huì)考慮付費(fèi)訂閱，變相提高了用戶轉(zhuǎn)化率。
而且聽(tīng)歌的場(chǎng)景多數(shù)不會(huì)看手機(jī)/玩手機(jī)，廣告并不干擾用戶的正常使用，不會(huì)引起用戶反感。
二、看廣告免費(fèi)聽(tīng)歌vs購(gòu)買會(huì)員，你選哪個(gè)？
1. 看廣告免費(fèi)聽(tīng)歌
首先聊聊看廣告免費(fèi)聽(tīng)歌，從營(yíng)收導(dǎo)向來(lái)看，15元一個(gè)月的會(huì)員，一個(gè)月三十天來(lái)算，每天的付費(fèi)是0.5元；一個(gè)視頻根據(jù)投放的指標(biāo)，可以去到1塊錢，觀看一個(gè)視頻獲取30分鐘的免費(fèi)使用，大概是6首歌的時(shí)間。這對(duì)于營(yíng)收來(lái)說(shuō)是很劃算的一筆生意。
而在大環(huán)境消費(fèi)降級(jí)的影響下，廣告換取使用權(quán)的方式也更容易獲取轉(zhuǎn)化。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，播放廣告這種方式用戶的認(rèn)可度達(dá)到76%，抵觸心理上是相對(duì)較低的。
所以，看廣告免費(fèi)聽(tīng)歌的優(yōu)點(diǎn)具體可以總結(jié)為以下幾點(diǎn)：
- 增加廣告收入：廣告是許多免費(fèi)應(yīng)用和服務(wù)的主要收入來(lái)源之一，通過(guò)讓用戶觀看廣告以換取福利，QQ音樂(lè)可以使廣告收入增加。
- 提升用戶留存和參與度：提供免費(fèi)的福利可以吸引更多用戶使用平臺(tái)，并且通過(guò)參與廣告觀看，用戶可能會(huì)更頻繁地使用該服務(wù)，從而提升用戶的參與度。
- 吸引新用戶：這種看廣告免費(fèi)聽(tīng)歌的模式也可能吸引一些之前沒(méi)有使用QQ音樂(lè)的用戶，因?yàn)樗麄兛梢酝ㄟ^(guò)觀看廣告來(lái)獲得一些免費(fèi)福利。
- 引導(dǎo)用戶對(duì)權(quán)益的感知：讓用戶對(duì)VIP得好有更好的理解，促進(jìn)后期購(gòu)買。
- 保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：其他類似的音樂(lè)平臺(tái)可能也在采用類似的服務(wù)策略，為了在市場(chǎng)上保持競(jìng)爭(zhēng)力，QQ音樂(lè)也選擇了這樣的模式。
但同時(shí)，看廣告免費(fèi)聽(tīng)歌也會(huì)存在缺點(diǎn)，例如廣告過(guò)多干擾用戶體驗(yàn)等。
2. 會(huì)員付費(fèi)
再來(lái)說(shuō)說(shuō)購(gòu)買會(huì)員，訂閱付費(fèi)會(huì)員是各大音樂(lè)平臺(tái)非常重要的增值服務(wù)，占音樂(lè)類APP營(yíng)收的大部分。與單獨(dú)購(gòu)買音樂(lè)包、付費(fèi)單曲/專輯相比，國(guó)內(nèi)用戶往往更青睞于訂閱月度會(huì)員。
月度會(huì)員提供短效的會(huì)員服務(wù)，可以讓用戶在短期內(nèi)體驗(yàn)VIP服務(wù)，在用戶想要終止訂閱時(shí)也可以隨時(shí)終止。月度會(huì)員價(jià)格比較便宜，開(kāi)通連續(xù)包月更是劃算。
自國(guó)內(nèi)音樂(lè)流媒體平臺(tái)版權(quán)時(shí)代以來(lái)，各大平臺(tái)之間的差異主要集中在會(huì)員服務(wù)、在線播放/下載、無(wú)損音質(zhì)等方面，但為了突出優(yōu)勢(shì)，平臺(tái)更多選擇橫向擴(kuò)大會(huì)員的權(quán)益，給會(huì)員更多樣化的特權(quán)體驗(yàn)。
除音樂(lè)服務(wù)外，還使用個(gè)性界面、皮膚換裝、表演票務(wù)和各種活動(dòng)特權(quán)服務(wù)，豐富付費(fèi)會(huì)員的維度。
同樣，付費(fèi)訂閱也是有缺點(diǎn)的，一些用戶可能會(huì)對(duì)這種非VIP用戶限制訪問(wèn)感到反感，尤其是當(dāng)用戶們花費(fèi)了大把時(shí)間和精力找到自己喜愛(ài)的歌曲時(shí)，卻被訂閱會(huì)員拒之門外，可想體驗(yàn)感極差。
此外，一些用戶可能會(huì)感到不值當(dāng)，因?yàn)樗麄兛梢栽谄渌髅襟w平臺(tái)獲取免費(fèi)試聽(tīng)的完整歌曲，沒(méi)有付費(fèi)訂閱會(huì)員的必要。
三、結(jié)語(yǔ)
流媒體音樂(lè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，靠版權(quán)和訂閱會(huì)員一家獨(dú)大的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，各大流媒體音樂(lè)平臺(tái)開(kāi)始靠“內(nèi)卷”更低價(jià)的優(yōu)惠來(lái)吸引用戶。
同時(shí)，隨著短視頻平臺(tái)的發(fā)展，音樂(lè)賽道逐漸涌入新的選手，例如抖音旗下的汽水音樂(lè)，在新推出的時(shí)候主打“登錄送會(huì)員”，登錄一天送一天會(huì)員，再加上引入了許多新歌的版權(quán)，在剛上市的時(shí)候吸引了許多新用戶。
最后，無(wú)論訂閱會(huì)員與否，目前各大音樂(lè)平臺(tái)都已將用戶服務(wù)放在了首位，看廣告免費(fèi)聽(tīng)歌在現(xiàn)行階段已成為事實(shí)。
關(guān)于QQ音樂(lè)為何也推出看廣告領(lǐng)福利的操作，為何開(kāi)始看廣告免費(fèi)聽(tīng)歌了呢？”，你有什么看法？點(diǎn)擊下方鏈接，一起來(lái)聊聊吧~~
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有呀 原本只想聽(tīng)聽(tīng)免費(fèi)的，結(jié)果每次打開(kāi)都問(wèn)我看不看廣告，不勝其煩，開(kāi)個(gè)會(huì)員就當(dāng)關(guān)閉廣告了
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