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GMV就是商品交易總額，是電商中最核心的指標。為什么從2022年起很多電商平臺不在強調GMV了呢？下面筆者從機遇和挑戰這兩個角度對這一現象展開分析，大家一起來看看相關內容吧！

GMV（Gross Merchandise Volume，總交易額）曾被視為電商平臺的金標準，用來衡量互聯網電商平臺的整體實力。然而，2022年開始越來越多的電商平臺不再強調GMV，這一現象引起了業界的關注。本文將從機遇和挑戰兩個角度，對這一現象進行分析。

一、機遇

是數據“拿不出手”，還是指標不再重要？

2023年雙11已收官，各大平臺紛紛公布戰報。淘寶、京東發布今年雙11的交易數據，均提到成交額創新高，但具體總GMV數據未公布。拼多多則延續傳統，主張“天天11.11”。抖音的雙11最終報告正在準備中。雙十一活動已經舉辦了十幾個年頭，今年回到了“低價”這一競爭原點。

自2022年不再公布GMV之后，無論是平臺還是商家，GMV也不再是購物節的活動目標。外界也紛紛猜測是否由于經濟環境原因導致數據不佳，但筆者認為不公布的原因可能有以下幾種：

1. 數據已達瓶頸期：眾所周知GMV數字代表層面基本還是在市場份額方面，只有GMV基數大，才有去提升轉化的意義。隨著幾大平臺的發展，市場基本已經被分割殆盡，再追逐GMV對整體運營的意義不大。
2. 銷售額更重要：GMV的提高意味著平臺上的交易量增加，但因為行業默認這里面包含取、退交易訂單，所以GMV增加并不一定帶來實際銷售額的大幅度提升。盤已做好，面對如何變現的問題，一些電商平臺開始通過弱化GMV的重視，將更多的資源投入到提高產品質量、物流速度、售后服務等方面，從而提升用戶體驗和銷售額。
3. 商業模式的創新：弱化GMV的重視，可以使電商平臺更加關注用戶的個性化需求，推動平臺從傳統的交易型向服務型轉變。例如，一些電商平臺通過提供定制化服務、專業咨詢等增值服務，實現了商業模式的創新。
4. 品牌形象的塑造：通過將關注點從GMV轉向其他方面，電商平臺可以傳達更加健康、積極的品牌形象。例如，一些平臺通過關注環保、公益等社會問題，塑造了積極的社會責任感，提升了品牌形象。
5. 避免惡性競爭：平臺之間競爭激烈，公布GMV會引發消費者對比，從而影響平臺收益。當下環境，與其四處樹立，不如抱團取暖。

二、挑+/戰

弱化GMV后，電商平臺可能面臨以下幾個問題

• 對于投資者：投資市場可能在一段時間內無法準確評估平臺的業務表現和增長。在弱化GMV的重視后，電商平臺需要向投資者和市場解釋其戰略意圖，并獲得他們的認可。
• 對于企業內部：GMV一直以來是電商平臺的核心指標，弱化GMV的重視需要內部觀念的轉變，需要時間和努力來推動。
• 對于電商行業：需要找到新的衡量標準。這不僅需要電商平臺自身的探索，也需要整個行業的共識。

三、結論

總的來說，越來越多的電商平臺不再過分強調GMV指標，這既帶來了新的機遇也帶來了新的挑戰。在新的市場環境下，電商平臺需要重新審視自身的價值主張和發展戰略，以適應新的市場需求。同時，投資者和市場也需要重新理解這些平臺的價值所在，以做出更為明智的投資決策。盡管面臨挑戰，但這也是行業發展的必然趨勢。只有通過不斷創新和適應變化，電商平臺才能在競爭激烈的市場中立足并取得成功。

思考：

雖然一些頭部平臺開始弱化GMV指標，但是這并不意味著新平臺就不需要關注GMV。GMV仍然是一個重要的指標，它可以反映出一個電商平臺的整體實力和市場地位。對于新平臺來說，通過關注GMV依然可以了解用戶的需求和市場趨勢，從而調整自己的經營策略。同時，對于投資者和市場來說，GMV也依然是一個新平臺重要的衡量標準，可以用來評估一個電商平臺的發展潛力和投資價值。

四、附錄

以下為本次各電商平臺公布的2023年雙十一數據，僅供參考：

京東方面表示，截至11月11日晚23:59，成交額、訂單量、用戶數齊創新高，京東采銷直播總觀看人數突破3.8億。累計超過60個品牌銷售破10億元，近20000個品牌成交額同比增長超3倍，新商家成交單量環比增長超5倍。

天貓方面表示，“雙11”期間平臺用戶規模和商家規模顯著增長，規模優勢進一步擴大，帶動訂單量和成交總額全面增長，眾多品牌獲得了一年中最重要的一次生意爆發。截至11月11日零點，天貓上共有402個品牌成交破億。

拼多多(早前數據)：參與大促的品牌數量、商品數量均創下新高，超過20個類目實現翻倍增長。平臺海鮮、運動、美妝、小家電、高端樂器等商品銷量同比增長超過110%，寵物品牌銷售額同比增長超過600%。

抖音(早前數據)：截至10月23日，抖音商城整體GMV較去年雙11同期提升200%，支付用戶數較去年雙11同期提升165%，支付訂單量較去年雙11同期提升195%，商品日均GMV較去年雙11同期提升84%，動銷商家數較去年雙11同期提升68%。

國家郵政局監測數據顯示，2023年11月1日至11日，全國郵政快遞企業共攬收快遞包裹52.64億件，同比增長23.22%，日均業務量是平日業務量的1.4倍。其中11月11日當天，共攬收快遞包裹6.39億件，是平日業務量的1.87倍，同比增長15.76%?！半p11”期間快遞業務量再次刷新紀錄，有效助力消費市場恢復擴大，充分彰顯中國經濟發展的韌性和活力。