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當前的消費市場，大家都說環境不好導致業績下跌。但徠芬和華為的業績反而在一直逆風向上。為什么別人家的公司可以做到逆風飛行？這篇文章，我們來拆解下徠芬是如何實現增長的。

當所有產品和公司都在抱怨疫情后大環境不好導致業績下跌的時候，徠芬和華為的業績反而在一直逆風向上。為什么別人家的公司可以做到逆風飛行？一個產品如果只是靠華麗的外包裝和營銷，不能基于產品內核本身去思考，以極致產品思維去創新迭代，是很難持久立足的，尤其在逆風環境下，消費者會更加理性理智去判斷，選擇真正的好產品。

我們今天來拆解其中一家最近興起的新勢力公司徠芬，是如何通過互聯網極致的產品思維在紅海產品及大環境不穩定下，實現產品的逆勢增長。

第一次聽到徠芬，我和其他消費者一樣，以為只是外觀類似戴森的國產普通的吹風機產品。因為網上的一些測評和奇怪的營銷視頻出圈后，在互聯網上獲得一定的關注量，逐漸關注后才發現這家公司在短短2年內快速發展，徠芬吹風機在全球的出貨量超過五百萬臺，直接輻射的用戶近千萬人，更深入了解才發現，這家新勢力公司不僅僅模仿致敬，而是真的在去思考如何設計產品，通過自主研發的方式實現產品創新力。

核心自主研發+極致產品設計體驗+品牌力營銷

通過互聯網極致的產品設計體驗結合核心自主研發能力，再去結合創意性的營銷（其實就是蘋果公司早期的方式，而徠芬似乎從中學到并獲得了一些真傳）。從近日發布的新型掃振式電動牙刷，號稱重新定義電動牙刷。通過仔細調研發現這塊產品確實符合蘋果公司的心智理念，從外包裝到核心自研以及進行簡約式邀請科技3C頭部大V的做法，都很蘋果化。

表層—互聯網品牌心智致敬模仿——辣條衛龍

反觀其他國內借鑒蘋果品牌的如辣條衛龍，我覺得只是學到一些營銷和產品包裝風格上的皮毛，導致的結果是衛龍通過蘋果式營銷短期獲得流量關注，但隨著在市場去中心化的趨勢下，各大中小辣條品牌開始模仿打造“網紅辣條”，辣條本身技術含量并不高，衛龍很容易被人搶占市場份額。其本質是真正的內核 極致產品體驗和自研仍未做到，只強調營銷而不注重產品力本身，只能使產品短期獲得關注增長，但隨著關注度的增長，大量模仿者噴涌而上，讓你和競品拉開差距的不是營銷本身，而是營銷背后的核心產品力。

核心自主研發+極致產品設計體驗+品牌力營銷

我們來以徠芬牙刷產品為例，拆解是如何做到這3者的知行合一。

電動牙刷產品行業現狀：大牌壟斷，紅海市場，產品研發力迭代不前 滲透潛力巨大

電動牙刷中高端市場國內被歐樂B、飛利浦等大牌壟斷，處于紅海市場，消費者剛需小米則使電動牙刷價格下探到百元；從92年發明的電動牙刷技術，發展近30年，直至2023年今日，其產品力仍然在停滯不前的階段，仍然是以聲波式/機械式為主的方式，近幾年的迭代無非是加了一個可視化屏幕和APP功能，這些是否真的可以提升電動牙刷的刷牙體驗我們不清楚，只知道增加了這些小功能，使電動牙刷價格更加高昂。

電動牙刷在美國的普及率達到了42%，而國內僅為5%，結合國內消費者對應健康的認知不斷提高，未來發展潛力巨大。但大牌企業產品線豐富，牙刷市場僅占旗下產品貢獻營收的不到5%，通過ROI和壟斷角度根本不會

花大精力去創新技術，這也導致了我們在市面上消費者看到電動牙刷專柜擺的電動牙刷基本都是套娃式設計，功能基本一致，毫無創新力和辨識度。

徠芬去年在發布會上提出的電動牙刷8大問真的是消費者真實體驗電動牙刷的痛點，縱觀這么多壟斷大牌廠商，他們不是沒有關注到這些痛點，而是在母公司業績面前，無法將更多的精力放在相對營收占比較小的電動牙刷行業。恰好是這些原因，導致徠芬這家剛創立2年的公司有機會切入其中。

一、顛覆式創新的核心自主研發

自主研發的壁壘核心——護城河，較難通過品牌營銷方式迅速趕超，需要時間周期

過往的傳統電動牙刷都為無刷電機，因為電機本身限制，導致刷牙的角度和震動頻率受限制。

而一款電動牙刷最核心是它的電機，決定著潔牙的效率和舒適程度。

徠芬牙刷自研電機技術和系統算法均讓產品性能得到大幅提升，解決最核心的潔牙的效率和舒適程度。有別于傳統電動牙刷，專注于核心功能。從產品底層的動力系統進行革新。

徠芬電動牙刷自研伺服系統，無限位設計，大幅掃振一體更貼近巴氏刷牙法，相比于傳統的單向電機，這種電機不但動力更強勁，而且還靜音，電機性能也比競品旗艦電機提升高達300%。

這樣的電機讓徠芬電動牙刷在振動方面達到了每分鐘66000次的振動頻率，是普通聲波電機的3倍功率，確保了口腔的徹底清潔。這款電動牙刷還采用了大幅度掃振一體設計，振動角度高達60度，并且能夠精確控制到0.1度。這一設計不僅能夠深入到牙齒的每個角落，還能夠高效地去除牙齒表面的污垢。無機械限位設計和計算芯片聯動，進一步確保了口腔的徹底潔凈。

很難想象一個廠商居然為了一個牙刷打造了一套算法系統。這樣的好處就是消費者無需注意刷牙手法，也能夠清潔徹底，讓牙齒更健康。

二、極致產品設計體驗

高端技術/材料的降維加持

徠芬使用更多在其他領域的尖端原材料和技術，降維打擊使用在電動牙刷領域。

1. 搭載的伺服電機是真得頂，要知道這種電機可是放在無人機、器械臂、人形機器人上的。
2. 牙刷外觀制作采用蘋果Mac Pro上的一體拉伸沖壓工藝
3. 首次使用外表面無縫光感、壓力按鍵，蘋果式的磁吸充電模式

其實這種高端技術/原材料制作工藝降維打擊不是第一次出現在牙刷產品上，如特斯拉的皮卡則采用SpaceX Starship火箭相同的冷軋不銹鋼材質， 小牛電動車將大量汽車的技術與體驗應用到自家產品，都是將更高端前沿的技術方式，以降維方式放在現有的產品設計上，為產品提供更好的產品設計力和競爭優勢，從而提高核心的產品力。

刷牙的極致體驗，從細節著手

解決電動牙刷容易牙齦出血的問題， 采用新材料的牙刷刷頭，搭配金屬配重動平衡，帶來更好的動平衡和出色的噪音控制，帶來更好的用戶體驗。

用戶可以通過徠芬App和微信小程序輕松連接。根據個人實際使用需求，可以自由調節振動和掃動幅度等，并擁有多種不同模式，能夠最大限度地滿足用戶的個性化需求。

徠芬還人性化提供了多種不同的刷頭和模式選擇，可以根據用戶的口腔需求和偏好進行個性化設置，滿足不同用戶的需求。根據不同人的牙齒承受能力個性化調節，

更柔軟的尖絲刷毛，不但有強勁的刷力同時，還能兼具護齦功能。

提高產品效率，花同樣時間，獲得更佳的效果

60°大擺幅+掃振一體的設計，成為了真正意義上能主動契合巴氏刷牙法的電動牙刷，清潔能力比傳統電動牙刷高3倍，清潔效率2分鐘可做到93.5%口腔面積的清潔，降低用戶的上手成本，哪怕是第一次使用電動牙刷的用戶也可以快速清潔刷好牙齒。

三、極致的使用體驗

不做偽需求，加一個可視化屏幕，加幾個震動模式，這種再當下只是為了做而做的牙刷產品，除了提高消費者使用門檻和學習成本外，完全是雞肋。

人體工學的抓握設計，簡單上手的交互體驗

電動牙刷消費者遇到的痛點一般為防水性差，容易藏污納垢,牙齦容易出血為避免藏污納垢和防水，首創光感壓力按鍵，相比電容按鍵更不易誤觸。同時在操作面板的指示燈處理上采用激光微孔工藝，每個孔洞直徑僅有0.2mm。不同于傳統電動牙刷普遍的長手柄設計，徠芬掃振電動牙刷的手柄長度僅12厘米，配合底部的45°倒角，非常符合人體工學，抓握方便舒適。

不僅擁有較強的IPX7級防水功能和無縫光感、壓力按鍵，而且還擁有雙電芯，900毫安時，續航時間更長，更耐用！充2.5小時可充滿電。據說這款牙刷可以在1米深的水中停留30分鐘以上。

它采用蘋果級別的磁吸充電設計，帶來了一種新的體驗，靠近充電線，無需對準，自動吸附。為了保證磁吸充電線的柔軟度和耐久度，徠芬采用了親膚環保的編織工藝，不惜砸下重金，選擇了蘋果的供應商進行聯合設計制造。

這樣以來保證機身的大小，能夠帶來不錯的握持手感，此外還有還有貼心的飛行模式、抬起喚醒、自動休眠功能，更好的解決了誤觸后的問題，同時還節能省電,滿足出差旅行的需求。

四、外觀設計

最后為什么才說外觀？其實人類都是顏值動物，可以僅因為產品工業設計的顏值去產生購買沖動，把一個普通的生活3c產品設計成工藝品的外觀，除了本身對于生活質量的提高外，日常的擺放看起來也賞心悅目，成為家中設計的亮點。

徠芬掃振電動牙刷還采用了三軸加速度計、一體成型技術、壓感按鈕、磁吸充電、納米注塑工藝、四層沉金工藝等科技，展現其對工業美學的追求。

外觀設計上，徠芬掃振電動牙刷采用一體簡約設計，具有未來感顏值。鉑合金，不銹鋼這倆款外殼是經歷11次沖壓拉伸而成的 。設計外觀方面采用的是一體式，具有未來感的外觀。機身材質分別有不銹鋼、鋁合金以及光感白等三種版本，充滿質感。

體現了獨具匠心的工業設計，外殼的一體成型連續拉伸工藝、配合無縫光感壓力按鍵和激光微孔工藝加工的指示燈陣列，讓整個機身顯得簡潔流暢，同時又很好保證了密封性。

簡潔流暢的外觀：

五、品牌力營銷

徠芬的電動牙刷使用了與蘋果異曲同工之妙的包裝設計，蘋果風格十分明顯，個產品的外包裝都采用了可被降解的材料，對環境很友好，并且不需要其他工具就可以拆開，很方便，有利于持續發展。

細拆解這家公司的產品學理論就會發現，他們更定位于高頻的生活場景產品涉及，比如吹風機，牙刷都是消費者需要甚至每天都要與其發生交互的必需品。

而這些場景的產品雖然處于大牌壟斷的紅海市場，但都沒有切實解決消費者的使用痛點，本質是因為制造商品牌商認準是生活必需品，即使不做到極致，因為是剛需消費者還是必須要買單，所以消費者會發現雖然品牌琳瑯滿目，但功能都是抄襲來，抄襲去，沒有任何新意，而但凡有一點創新的功能，如增加負離子，去除靜電等，則比普通產品又要貴上大幾百。舉例，戴森可能解決了部分痛點，但在于價格的門檻，技術無法實現大眾普惠，無法使更多消費者享受這些技術亮點。

在營銷端，抖音是徠芬的線上主戰場?！兜醮虼魃拇碉L機為什么做不大》在抖音平臺先聲破圈，徠芬對標戴森競品造勢，快速收獲大批流量。

徠芬依靠抖音迅速建立品牌聲量，將流量就地轉化為銷量，逐漸將抖音的勢能輻射到淘系平臺。，2021.11-2022.10近一個滾動年內徠芬在微博、抖音、小紅書平臺聲量共計66034篇，互動量共計2382.38萬人次，其在抖音平臺聲量達到55669篇，互動量達到2293.99萬人次。抖音平臺為徠芬貢獻了絕大多數的流量。

六、總結

打造互聯網產品極致思維方式本質都是除了外在的品牌營銷外，從基礎的自主研發內核實現護城河，打造極致的產品，而不是僅僅基于現有的市場產品進行簡單的外觀和營銷升級。

雖然目前市場低迷，危機同時也是機遇。當市場出現低迷的時候，代表整個行來都陷入了被動與迷茫，這個時候，如果有一款能夠引領行業的新產品出現，無疑對全行業，對消費者來說，都是一個好消息。

徠芬電動牙刷通過先進的技術實力和出色的產品性價比打造出一款基于互聯網極致思維的產品，對于消費者來說

在電動牙刷方面帶來新的驚喜，才在普通消費群體中迅速得到推廣和普及。