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當(dāng)前的產(chǎn)品推廣，可離不開文案。那應(yīng)該要如何寫出有效的文案來吸引用戶呢？下面這篇文章的筆者整理了關(guān)于如何寫文案吸引用戶的一些方法和內(nèi)容，感興趣的同學(xué)一起接著往下看學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)吧

一、文案中的三種定位

1. 產(chǎn)品屬性定位：這是一個xx。
2. 目標(biāo)用戶定位：這是專門為xxx（人群）設(shè)計的xxx（產(chǎn)品）。
3. 使用場景定位：這是專門為xxx（人群）解決xxx（場景/問題）而設(shè)計的xxx（產(chǎn)品）。

寫文案時應(yīng)該把產(chǎn)品定位在使用場景定位，了解用戶需要我的產(chǎn)品完成什么任務(wù)、解決什么問題、達(dá)成什么效果、完成什么目標(biāo)，并且要知道用戶買這個產(chǎn)品，最終是為了解決什么問題，完成什么目標(biāo)，這樣我們才能更好的提供解決方案以及寫文案。

寫文案【我是誰】并不重要，重要的是【用戶能用我做什么，解決什么問題】。

好的文案，要從目標(biāo)用戶出發(fā)，對他有用。

而不是說了一大堆產(chǎn)品的特點(diǎn)，客戶卻覺得那對我有什么用呢，對我有什么好處呢。

所以要描述產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成指出好處，并且為什么好。

文案要寫的具體，而不要抽象，大腦都喜歡具體的事物，很難記住和理解抽象的概念。

很多人只顧介紹自己，卻不顧客戶感受，不顧客戶的心理，不站在客戶的角度去想。

寫文案的時候，一定要多問問自己和身邊朋友、同事，看到這個文案的感受是什么，有什么情緒。

好的文案并不是關(guān)注自己，而是關(guān)注用戶。

有效的文案不是隨著自己的感受設(shè)計文案，而是要設(shè)計并影響用戶的感受/心理。

感受包括恐懼感、認(rèn)同感、從眾感、興奮感、刺激感、損失厭惡心理等等。

1. 文案傳達(dá)了三方面的信息

1. 這是什么？
2. 這對用戶來說有什么好處？
3. 他們下一步應(yīng)該做些什么？

2. 還要想用戶看到這個文案

• 用戶感受到什么？
• 用戶想要什么？
• 用戶在思考什么？
• 用戶相信什么？
• 用戶能記住什么？

還有寫文案的時候不能自以為是，不能自嗨，不能以自己的角度去想用戶，而是要站在用戶角度，要站在路人的角度，要有用戶視角，寫出來的文案要自己看看以及讓同事朋友看下。

有時候我們認(rèn)為用戶會理解我們的文案，我們的文案能夠讓用戶感興趣，能夠吸引用戶的關(guān)注，但其實(shí)并沒有。

在你沒有給用戶一個關(guān)注你文案的理由的之前，他們是不會在乎你寫的是什么的，用戶在乎的永遠(yuǎn)是自己的事情，在乎的永遠(yuǎn)是與自己相關(guān)的。

在這個注意力稀缺的時代，信息、廣告爆炸的時代，用戶對廣告信息免疫的時代，怎么才能吸引用戶的注意力，就顯得尤為重要，如果文案不能吸引用戶的注意力，那就是無效文案，吸引了用戶的注意力，沒有很好的引出用戶的痛點(diǎn)以及導(dǎo)入自己的產(chǎn)品，也是無效文案。

二、廣告文案要如何吸引用戶關(guān)注

主要是【與我相關(guān)】，用戶只關(guān)心與自己相關(guān)的事情。

與我相關(guān)就是要讓自己的產(chǎn)品文案跟用戶相關(guān)的事情、關(guān)系的事情/信息進(jìn)行綁定。

1. 那用戶會關(guān)注什么呢？

①自己的利益，與自己金錢得失相關(guān)的信息，比如做了什么群體做了什么事會損失多少錢，什么群體做了什么事會賺多少錢，什么事情會影響收入等等，這個群體就是針對的目標(biāo)用戶。目標(biāo)用戶看到這個就會想點(diǎn)開看。

②從生物學(xué)的角度來看，人是群居動物，每個人都不可能脫離集體而獨(dú)立存在。所以每個人都不想脫離群體，都想關(guān)心這個群體、或者其他人在關(guān)心什么信息。

比如朋友圈有人轉(zhuǎn)發(fā)了一篇公眾號文章，你可能不會點(diǎn)開，但是如果朋友圈很多人轉(zhuǎn)發(fā)這篇文章，那你大概率會點(diǎn)開看是什么信息。

③每個人都有一些固定在意的事情，比如家庭、小孩、賺錢、成功等等。

④根據(jù)目標(biāo)用戶的職業(yè)、興趣、愛好等屬性，還可以劃分出他們這個圈子/群體關(guān)心的事情或信息，以及他們當(dāng)下正在做的事情。

⑤與上述4點(diǎn)形成明顯反差、反常識的信息。

而我們的寫的文案就是要與上述5點(diǎn)中的其中一點(diǎn)綁定。

三、用戶的理想和現(xiàn)實(shí)狀態(tài)

寫文案要讓用戶關(guān)注自己，關(guān)注自己現(xiàn)在的某種狀態(tài)（比如賣洗面奶的，現(xiàn)在用的洗面奶怎么樣，是不是沒有解決用戶自己的問題，比如出油問題，這就是用戶沒有被實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)）。

用戶知道了自己的狀態(tài)，接著就是要刺激用戶讓他想去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

想要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，就要通過降低現(xiàn)實(shí)狀態(tài)與達(dá)到理想狀態(tài)。

1. 降低現(xiàn)實(shí)狀態(tài)

比如理想可以很好，但現(xiàn)實(shí)卻沒有滿足。

比如現(xiàn)在要寫洗面奶的文案，就是理想中用了洗面奶應(yīng)該是怎么樣的，是皮膚更好、不出油、還是洗得特別干凈。但現(xiàn)實(shí)卻是有哪些問題，這些都是不合理的，為什么不合理，其實(shí)可以做得更合理，滿足理想狀態(tài)。

2. 達(dá)到理想狀態(tài)

給用戶一個機(jī)會達(dá)到理想狀態(tài)，通過文案刺激他的理想。

一般來說用戶沒有達(dá)到自己的理想狀態(tài)，安于現(xiàn)狀一般有三個原因：

1. 動機(jī)問題，并不覺得用皮膚好、臉上不出油很重要。
2. 經(jīng)驗(yàn)問題，就是不知道自己的皮膚還可以更好、可以不出油，因?yàn)楦鶕?jù)經(jīng)驗(yàn)以前洗臉、洗面奶洗臉沒有這個效果。
3. 障礙問題，覺得想要讓皮膚好，需要付出很大的努力和代價。

針對三種不同的原因，寫的文案也不同。

四、喚醒用戶的需求、痛點(diǎn)，解決喚醒的需求痛點(diǎn)

• 文案要能喚醒用戶的需求、痛點(diǎn)，并且能夠解決喚醒的需求痛點(diǎn)。
• 產(chǎn)品能滿足用戶什么需求、痛點(diǎn)，就喚醒什么需求痛點(diǎn)。

五、理解與信任

• 寫出來的文案要能夠讓用戶理解并且信任。
• 理解就是要將寫的東西與用戶知道的東西建立聯(lián)系和綁定，要讓用戶一看就懂，一看就知道。
• 信任就是要通過信任背書、數(shù)據(jù)等讓用戶信任。