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榮耀標識賣不出產品，內容再干貨，也沒有意義
只要持續輸出干貨內容，就能夠獲得更多關注和流量，并進行變現嗎？這種想法符合邏輯，但卻不符合現實情況。 作者總結了三大陷阱，希望對你有所幫助。
在私域這件事上，我犯過最嚴重的錯誤，就是天真的認為：
“只要持續輸出干貨內容，吸引到足夠多的關注，就可以推銷產品，獲得收入?！?/p>
這種想法，看似符合邏輯，但如果你真的這么做過，就會發現其中全是“陷阱”。
陷阱一：寫干貨內容并不能帶來流量！
大多數公司的用戶，其實非常小眾，比如中高層管理者、剛畢業的大學生、3-6歲兒童的家長等。
寫給他們看的內容，必然同樣小眾，這意味著，你的內容不會引起太多的關注。
幾十、幾百的閱讀量是常態，幾千、過萬都算爆款了。
這樣的內容，自然也不會帶來太多的關注。
我曾幫一家管理咨詢公司做內容，對方要求整理專家的分享，編輯成一篇篇干貨文章。
每周一篇，每篇3000字以上，我寫了一年，年底還把這些文章，整理成電子書，足足有8萬多字。
你猜，一年下來，他們的賬號漲了多少關注？
答案是：748。
盡管這些都是優質用戶，盡管和他們建立了深厚的信任，但畢竟人數還是太少了。
陷阱二：為了流量的干貨內容帶不來客戶！
怎樣才能帶來更多的關注呢？很簡單，寫爆款文章。
不是那種“標題黨”、嘩眾取寵的爆款，而是有扎扎實實內容的爆款。
不過，這些內容的話題得面向更大的群體，而不只是寫給你的客戶。
這時關注的用戶，100人里可能有10個人，是你的產品的目標用戶。
這個比例完全可以接受。
問題是，他們最終有可能買你的產品么？
幾乎沒有。
他們關注你，是因為那個“話題”，對你的公司、你的產品，則完全沒有興趣。
當哪天你開始介紹產品的時候，也就是他們取關的時候。
這就是為什么那些營銷號，雖然有幾十、上百萬的關注，但沒什么商業價值的原因所在。
流量的價值，除了要多，還得精準。
除了以上2點，更重要的是，寫干貨內容，不是想不想的問題，而是能不能的問題。
你知道，一個專業到足夠輸出干貨的文案，需要多少月薪么？
為了輸出干貨，他得花多少時間去創作么？
為了寫一篇干貨，得調動公司多少人和資源么？……
對中小公司來說，你可能根本熬不過這個創作期。
所以，沒有流量，沒有客戶，還費勁，你干嘛還要寫干貨呢？
也許，寫干貨內容，同事會覺得你有能力，老板會認為你有見地，同行也會認可你的專業。
但站在業務的角度，再干貨的內容，再有價值的分享，沒有帶來客戶，沒有把產品賣出去，也沒有意義。
我的建議是，不要再寫干貨內容了，你不需要別人認可你的文筆好、很專業，你的內容應該只為那些可能愿意為你付費的人而寫。
寫那些用戶看完很有收獲，然后下單付錢，或者留下意向信息的內容。也就是轉化型內容，或者說，能帶來訂單的內容。
不過請注意，我說的不是直接發廣告。在私域里，發硬廣是最傻的行為。
我在文章《寫篇帶貨的文章為什么這么難？》里寫到，要想寫出一篇好的轉化型內容，你得：
- 懂客戶，知道他們在關心什么，才能找出客戶希望看到的話題；
- 懂產品，知道產品的核心特點，才能把“為什么需要你的產品”，寫到他的心里去；
- 懂表達，知道如何打造概念，才能讓你的產品變得與眾不同。
總之，停止寫干貨內容，而是多寫轉化型內容。
這樣做的好處，遠超你的想象。
第一，不管有多少人在關注，你都可以開始寫轉化型內容。他們有需求，看完自然會下單，你的業務因此立馬就可以起步。
特別是對于高價產品來說，內容是最好的銷售方式。（>>>點擊閱讀：越貴的產品，越依賴內容去成交）
第二，轉化型內容，更貼近客戶的關注點，是他們寢室難安、日思夜想都想解決的問題的答案，因此也就更能讓他們看到。
哪怕這樣的文章閱讀量很低，哪怕你的知名度不高，對他們來說也毫無關系。
第三，更妙的點在于，一篇好的轉化型文章，因為有對客戶問題的精準描述，因為有問題的解決方案，也就是你的產品，對這些客戶來說，就像在看“干貨”內容。
換句話說，轉化型內容，在幫你成交客戶的同時，也會幫你獲取新的客戶，而且是精準的客戶。
所以，我的建議是，停止寫干貨內容，多寫轉化型內容。
這樣的建議，不難理解，但難落地。
因為你的公司，沒有會寫出合格的轉化型內容的人。
一個「懂客戶、懂產品、懂表達、懂業務、懂銷售、懂心理、文筆好」的復合型人才。
這些能力，就算你是老板，掂量掂量，你行不行？
現實是，人才太多，全才太少。
寫轉化型內容，恰好需要一個全才。
而這個全才，你招不到，但你找得到。
找我們就好了。
給我們一個月時間，幫你把核心產品的轉化型內容都給做出來。
我見過很多公司，文案來來去去，每次剛對產品有點感覺，他就寫膩了，跳槽去新的公司。
讓產品經理和運營兼職做內容，寫的點是到位了，但往往很生硬，用戶根本看不下去。
銷售更是只會聊天，完全不懂怎么在微信里表達。
這就導致，私域的內容永遠是業務的附屬品，是成本項。
以至于，私域，這個原本抱有極大期待的“自有渠道”，最終只剩下單純的幻想。
希望你不是如此。
最后我想說的是，以前，你可能是在抖音、小紅書，或者別人的渠道里“打獵”，到處去獲取新的客戶；而寫轉化型內容，更像在“種樹”。
你把自己對業務的洞察、對客戶需求的把握，種在私域這塊“土地”里。
等到有一天，它們變成參天大樹，遠方的客戶看到，哪怕相隔萬里，他們也會向你聚攏。
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