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在今年的雙十一，淘寶新品銷售一改之前的流量規則，這是為什么呢？這對于淘寶商戶來講有什么影響嗎？我們一一起往下看筆者分享的內容，了解一下吧！

最近，淘寶銷量展示規則悄悄改革，新品展示由已售件數改為關注度，在首次上架30日內展示已看人數，已看人數越高，商品曝光率越大。

為什么淘寶新品銷售規則由已售件數改為關注度？近20年不變的流量規則為什么突然轉向？雙十一前淘寶要搞什么大動作？背后是什么原因“逼迫”淘寶做此次改變？對淘寶商戶而言又有什么影響？

這篇文章或許能給你答案！

一、曾被擠壓，被迫流亡的中小商家

與其說這是一次變天，不如說這是淘寶的一次“浪子回頭”。曾幾何時，一騎絕塵的淘寶，似乎看不上中小商家，整個流量機制對于中小商家而言，太不友好。

猶記20年前，中小商家托起了淘寶。阿里2014年在美國上市敲鐘時，站在C位的8位敲鐘人里，有兩位就是淘寶店主。

但是后來，淘寶天貓將關注重心和政策重心倒向品牌商家。

原因不言而喻，大品牌商家自帶流量，于淘寶天貓而言，可以保障平臺用戶活躍度和高GMV。

在這樣的判斷下，2011年10月，張勇宣布升級商家管理系統，將6000元技術服務年費，一下提高至3萬元和6萬元。中小商家的生存空間被大大擠占。

另外，當消費者在電商平臺上做出購買決定時，品牌知名度和銷量是他們信任的重要依據。

對于那些沒有強大品牌支持的產業帶商家來說，僅僅依靠展示過去30天的銷量，很難贏得消費者的信任。

在這個生態環境下，中小商家新品很難上牌桌，他們不得不“出走淘寶，被迫流亡拼多多”。

令淘寶、許多電商人都沒想到的是，拼多多憑借中小商家實現賽道突圍，依靠低價、深挖下沉市場的拼多多能成長為現在的電商第三極。

猛一回頭，淘寶潸然。浪子回頭，開始發力。

二、浪子回頭，淘寶為何突然發力？

在存量市場競爭進入白熱化的階段，為了和拼多多以及其他電商平臺競爭，淘寶開始在扶持中小商家方面下功夫，希望可以贏得中小商家的青睞，讓以前那些出走的商家重新回流到淘系里面。

其實，淘寶早就意識到中小商家的重要。近年來，淘系平臺為了“拉攏”中小商家，也的確推出了連串扶持舉措。

比如今年以來，淘寶成立了中小企業發展中心，專注于創業者和中小商家。

5月，阿里巴巴創始人馬云宣布淘天集團開始“轉舵”。

6月張勇宣布將辭任阿里董事長和CEO，蔡崇信和吳泳銘接任。

馬云判斷，阿里過去的方法已經不再適用于現在。馬云認為阿里電商應該“回歸淘寶”。他為淘天集團指出了三個方向：回歸淘寶、回歸用戶、回歸互聯網。

其中回歸淘寶，即回歸低價策略，與拼多多展開競爭，吸引更多中小商家提供更多低價商品。

在戰略轉變和新政策吸引下，效果初現。

今年 618 期間，淘寶發布了“百萬新商造星計劃”，還專門推出了中小商家專場“淘寶好價節”，618 期間有超 256 萬個中小商家成交額超過去年同期。還有118萬名中小商家達成了“1萬元成交”的小突破，其中6.8萬名商家加入淘寶還不到3個月。

另外，淘寶還在力推“百萬新商計劃”，給符合條件的商家提供一站式助跑服務，推出包括流量扶持、廣告補貼、免息貸款、貼身小二在內的十余項切實支持舉措，加快新店鋪沖刺百萬銷量。

從這些“小變化”能夠看出是淘寶對中小商家釋放的善意和對提升消費者體驗的決心。

如今放眼整個電商行業，中小商家得到的重視都達到了前所未有的程度。

那為什么淘寶突然發力，將中小商家放在C位？因為中小商戶們仍然有重塑中國商業生態的能力。

中小商家反應速度快，可以為平臺帶來爆款。特產、零食等品類供應鏈短,品牌溢價低，中小商家往往更能給出低價。

“6·18”的數據證明了這一點。薄款馬面裙、防曬工裝褲、掛脖襯衫、泡酒楊梅、防臭鞋墊、奶油風家具等6萬多個小眾需求，在淘寶成交增速超過100%。

這是阿里應對消費趨勢變化的必然方向，也是建立起健康繁榮平臺生態的必經之路。

面對淘寶的真誠挽回，面對這潑天富貴，中小商家如何抓住紅利，瘋狂掘金？

三、掘金淘寶，中小商家怎么做？

每一次規則的升級，都意味著機遇的出現。

針對以上淘寶規則變化，中小賣家如何應對？如何借好這一波“東風”？

筆者有個基礎判斷，那就是接下來一到兩年的時間，中小商家可能會有非常不錯的成長。

為什么這么判斷，了解到內部消息，現在淘系的運營會付費請講師，對一部分經營有困難的商家進行幫扶，提供免費的診斷服務，解決商家流量、貨品、轉化率等問題。而這只是眾多策略中的一條，筆者認為未來肯定還會有更多類似的政策出臺。

在商家側，短視頻是今年的重點，很多店鋪都把店內的核心單品，次核心單品，放到微詳情渠道里，上傳主圖，同時用推廣工具來觸發。

內容型商家在今年618取得的成績都不錯，有的中小商家通過發布微詳情短視頻，一個月的銷售額可以增加1-3萬左右；中量級的商家大概可以增加5-10萬；品牌商家則增長了20萬左右銷售額。

所以說短視頻以及直播都是中小商家要關注的重點。

在產品層面筆者認為對于中小商家而言，最大的優勢就在于面面俱到，靈活多變，適應市場快。

所以，中小商家來說，出路就是打造差異化產品。

在激烈的市場競爭中，商家明白一件事情很重要：做差異化永遠比做同質化有出路。

每個商家頭部商品銷量規模都有觸達天花板級別的時候，與其參與到低級的同質化內卷中，不如打開思路，走差異化路線，做個性化商品的原創商家。原創商家可以在更長的周期內不斷鞏固自身的護城河，也不用擔心來自靠刷單吃自然流量的惡性競爭。

當然，除了淘寶，筆者建議中小商家也可以多渠道布局。因為從618動作來看，其他電商平臺，也在加磅押注中小商家，“誘惑”不斷。京東的“春曉計劃”和618“減負增收”大禮包都錨定中小商家；抖音電商也為中小商家分設了專門運營組等。

如今，宏觀環境呈現弱復蘇跡象，此時有更寬松經營環境的平臺，更容易獲得中小商家的青睞。

淘寶在遞橄欖枝，你會怎么做？

四、寫在最后

一個企業從標桿到死亡，半年到一年就足夠了，止住份額繼續丟失，是淘寶的當務之急。

不論如何，在整體互聯網流量都趨于穩定的當下，淘寶正在以積極的變化面對新的平臺競爭格局。

或許，淘寶與其他電商平臺的“中小商家爭奪戰”，才剛剛開啟。下一個20年的淘寶，非常需要中小商家。

吸引新商家入駐，推動中小商家發展，減少商家流失，這是一個長期的過程。在競爭激烈的當下，淘寶還需要面臨更多的挑戰。

挽回之后，如何為商家賦能，讓中小商家在平臺賺到錢，提供一個精細化流量運營、數據管理的基礎設施，是對淘寶新的考驗。