跨界營銷方式近期在商業圈打得十分火熱，這種運營方式為品牌提升了不少營業額。下面是筆者以B站（電子榨菜）與烏江榨菜聯名為例子，整理分享的關于跨界營銷的相關內容的一篇文章，大家一起往下看看了解更多吧！

10月19日，嗶哩嗶哩與烏江榨菜聯名活動上線。

電子榨菜與國民榨菜終于完成雙向奔赴：雙方聯動推出 2233 定制款粉色榨菜，讓電子榨菜成真、走上餐桌，深度進入年輕人的吃飯場景。

此外在活動配合上，10月19日-25日也會推出雙方聯名的抖音直播專場，10 月 21 日-22 日在重慶大學城熙街電影廣場，B站和烏江還將開啟「在一起 才真香」線下聯名活動，消費者可前往品嘗本次聯名榨菜，還可現場觀看下飯的「電子榨菜」，未能親自前往的消費者則可以云打卡暢游聯名主題線下嘉年華贏聯名周邊珍藏禮品。

可以說把不同類型的消費者都照顧到了。

這也是B站雙十一期間營銷活動的縮影。

而2023年的跨界聯名也是風生水起。

比如：

近期頻繁沖上熱搜的瑞幸咖啡。

9月4日瑞幸咖啡與貴州茅臺戰略合作啟動，共同宣布推出“醬香拿鐵”產品，10月9日，瑞幸咖啡又官宣與“貓和老鼠”聯名，推出新品“馬斯卡彭生酪拿鐵”。

上半年奢侈品牌的跨界更為引人注目。

5月，喜茶攜手FENDI（芬迪）推出系列品牌活動，其中的特調產品“FENDI喜悅黃”深受年輕消費者喜歡。

6月，LV（路易威登）在上海市中心聯合3家咖啡店開設限時書店，買2本書即可獲贈1個LV帆布袋。據了解，所售書籍最低290元/本，也就是最低580元可獲得1個LV帆布袋，榮登“最便宜LV”。

此外更早的跨界也令人眼花繚亂。

2020年11月2日，星巴克和愛奇藝聯名會員權益卡正式上線，推出咖啡光影權益禮包，內容包括愛奇藝黃金VIP年卡會員、星巴克飲品優惠等。

海底撈和西山居聯合推出了“火鍋+游戲”的跨界營銷活動。消費者在海底撈消費滿200元，即可獲得西山居的限量游戲禮包。同時，在游戲內消費滿100元，也可獲得海底撈的優惠券。

良品鋪子和京東到家聯手打造了“良品鋪子月卡，京東到家享優惠”的活動。消費者購買良品鋪子月卡后，即可在京東到家平臺享受滿100減50的優惠活動。

總之，跨界營銷已經成為品牌營銷的重要策略之一，實現資源共享、優勢互補、互利共贏的效果。

今天我們以榨菜界的兩位頂流牽手為引，聊一聊跨界營銷為何如此火爆。

一、跨界營銷是什么？

跨界營銷是指根據不同行業、不同產品、不同偏好的消費者之間所擁有的共性和聯系，把一些原本毫不相干的元素進行融合、互相滲透，進行彼此品牌影響力的互相覆蓋，并贏得目標消費者的好感。

跨界營銷成功的關鍵在于找到雙方品牌的共鳴點，從而讓雙方用戶覺得兩個品牌非常自然地在一起，進而自然接受了營銷信息，促進銷售，最終達到1+1＞2的化學效果。

跨界是為了營銷，營銷是為了賺錢。

所以跨界營銷的是否成功、效果如何自然離不開和錢有關的幾個點：

1. 銷售額和市場份額

跨界營銷通常是為了提升銷售額和市場份額，因此，評估跨界營銷的效果首先需要考慮這兩個指標。通過對比跨界營銷活動實施前后的銷售額和市場份額變化，就可以初步了解跨界營銷對品牌的影響。

比如瑞幸咖啡與茅臺的新品首日銷量超542萬杯，單品首日銷售額突破1億元，同“貓和老鼠”聯名的新品上線首日即售出超過50萬份，一度登上抖音團購帶貨榜第一名。

2. 品牌知名度和品牌形象

跨界營銷在提升品牌知名度和品牌形象上作用巨大，因此，評估跨界營銷的效果還需要考慮這個方面。通過市場調研、品牌調查等方式，可以了解消費者對品牌跨界營銷后的認知程度、品牌在媒體中的曝光度以及品牌形象的變化等情況。

比如在2018年2月6日，老牌白酒品牌—瀘州老窖聯手氣味圖書館為粉絲定制推出了一款名為“頑味”的香水，產品一經推出后，瀘州老窖和氣味圖書館的百度搜索指數也雙雙達到2018年的最高水平。

3. 消費者反饋

消費者對跨界營銷活動的反饋也是評估效果的重要方面。通過消費者調研、在線評價等方式，可以了解消費者對跨界營銷活動的態度、感受和滿意度等情況，進而分析跨界營銷活動對品牌形象、用戶體驗等方面的影響。

從社交平臺上可以清楚的知道消費者的想法。

“19元能喝上茅臺真是太值了”，這是消費者對茅臺×瑞幸最多的評價。

在LV活動期間，上海這3家咖啡店吸引了眾多上海市民前來買書、打卡。

可以說好的跨界都能引起消費者的共鳴，做到一份付出，雙份收獲！

4. 合作伙伴關系

跨界營銷活動通常需要與合作伙伴共同實施，因此，評估跨界營銷的效果還需要考慮合作伙伴關系的情況。通過與合作伙伴的溝通交流，可以了解雙方的合作深度、合作效果以及合作前景等情況，進而評估跨界營銷活動對雙方合作關系的影響。

2019年年末，麥當勞與亞歷山大王進行了跨界合作，推出了限時兩周特供產品，包括亞歷山大王系列黑金桶以及2019年度“王”牌限量聯名款，當年也是亞歷山大王品牌成立50周年和麥當勞進入中國市場30周年的重要節點，對雙方來說都具有特殊的意義和紀念價值。

頻繁多次合作的跨界品牌也有很多。

2020年喜茶和奧利奧就進行了多次合作，推出了聯名禮盒、聯名飲品、聯名甜品等，在市場上引起了很大的反響；完美日記和迪士尼也頻頻牽手，推出了多款聯名產品，包括彩妝、護膚、飾品等，吸引了眾多消費者的關注和購買。

特殊時點、多元化產品都能提升品牌雙方跨界的熱度，進一步提高后續合作的可能性。

5. 成本和收益

最后，還需要考慮跨界營銷活動的成本和收益。通過對比跨界營銷活動的投入和產出，可以初步評估跨界營銷活動的經濟效益。

因此在評估跨界營銷效果時，需要綜合考慮以上幾個方面的情況，才能得出比較全面客觀的評價。

二、B站×烏江榨菜，為什么？

跨界營銷的目的是為了提高品牌知名度、增加銷量，同時也能為公司和品牌帶來新的客戶群，獲得新的商機。

通過跨界合作，品牌可以與其他品牌、產品或領域進行聯合，創造出新穎、獨特的營銷策略，增加品牌的話題性和吸引力，從而引起消費者的好奇心和關注，提高品牌知名度和認知度。

此外，跨界營銷還能有效地實現品牌之間的形象升級，改變在受眾心目中的固有形象，提升品牌的形象和價值。

根據2022年B站財報顯示，B站用戶年齡多集中在30歲以下，90后與00后用戶占比高達78.67%，用戶平均年齡22.8歲，是大學生濃度最高的內容社區。

而烏江榨菜銷售的人群年齡跨度較大，但主要的消費人群是年輕人和中年人，特別是對于住校的學生而言，烏江榨菜是一種方便使用的食品。此外，一些年輕的明星如關曉彤、張亮、黃雅莉、湯敏、安賢珉、五條人、孫伊涵、胡意旋、林雨申等也成為了烏江榨菜的粉絲，這可能吸引更多年輕人嘗試和喜愛烏江榨菜。

因此B站和烏江榨菜的受眾群體主要是年輕人，特別是90后和00后等年輕一代。

這些年輕人對新鮮事物和創意性營銷有較高的接受度和興趣，喜歡嘗試新的品牌和產品，同時也注重品質和口感。

此外，這些年輕人也更加注重健康飲食和生活方式，對健康食品和飲品的需求越來越高。

因此，B站和烏江榨菜的聯名營銷能夠借助雙方的品牌形象和優勢，吸引這些年輕人的關注和購買。

除了年輕一代，另一個重要的受眾群體是美食愛好者，特別是對榨菜等傳統食品有興趣的消費者。

烏江榨菜作為中國傳統的食品之一，有著廣泛的消費者基礎和市場認知度。

因此，B站和烏江榨菜的聯名營銷能夠吸引這些對美食和傳統食品有興趣的消費者，增加品牌的曝光度和認知度。

那么，B站×烏江榨菜會成功么？

不可否認，B站和烏江榨菜聯名營銷的效果可能會非常顯著！

筆者認為成功的關鍵在于以下幾點：

1. 品牌形象和定位的匹配：B站和烏江榨菜的品牌形象和定位都比較年輕、時尚、注重品質和健康，因此它們的聯名營銷能夠更好地符合消費者的需求和期望，增加品牌的認同感和忠誠度。
2. 跨領域合作帶來新鮮感：B站和烏江榨菜的聯名營銷是一種跨領域的合作，聯名推出后第一時間出現在上海、廣州、重慶、成都、長沙、合肥、武漢等城市的商超和小賣部，二者一實一虛、二次元+下飯菜，不同元素的碰撞能夠給消費者帶來新鮮感和刺激感，增加品牌的曝光度和關注度。
3. 借助社交媒體傳播：B站和烏江榨菜的聯名營銷能夠借助社交媒體進行傳播，除了B站的線上線下聯動，本次活動還借助烏江榨菜在京東、微博、小紅書、抖音、微信視頻號等多種方式擴大品牌的影響力和受眾范圍，增加消費者的參與感和互動性。
4. 符合健康飲食的趨勢：烏江榨菜作為一種健康的食品，其選用的青菜頭要經過16項標準嚴格篩選，然后再經過巴氏殺菌鋁箔鎖鮮，最后通過抽檢才會流入市場，保證健康品質，而這與B站用戶群體追求的健康生活理念比較匹配，因此它們的聯名營銷能夠更好地符合健康飲食的趨勢，也更能激發起消費者的購買欲望。

三、跨界營銷的新手段！

B站×烏江榨菜的跨界會繼續，但不會止步于此。

跨界營銷成功的案例不可勝數，但也有翻車，比如杜蕾斯。

雖然跨界營銷的最終落腳點在于錢，但是創造出更具創新性和吸引力的產品或服務，提升自身品牌品味，讓消費者眼前一亮、讓市場更有趣味，或許才是一個優秀的跨界產品應該具備的初心。

而未來跨界營銷將會更加頻繁，提升營銷效果的新手段也會層出不窮。

具體而言或許可從下面找到答案：

首先是從產品、技術層面而言。

1. 大合作范圍：聯名營銷可以跨越不同領域、不同品牌、不同受眾之間的界限，尋找更多的合作伙伴和合作機會，與其他品牌或機構進行合作推廣，互相借力、互惠互利，共同推廣產品或服務，創造出更加豐富多彩的營銷策略。
2. 利用新技術新渠道：隨著科技的發展和社交媒體的普及，聯名營銷可以利用新技術和新渠道，如虛擬現實、增強現實、社交直播等，創造出更加新穎、有趣的營銷方式。
3. 加強情感連接：聯名營銷不僅要借助雙方的品牌形象和優勢，還需要加強與消費者的情感連接，通過情感營銷和口碑傳播，提高品牌忠誠度和口碑效應。

其次是從營銷手段而言。

1. 事件+體驗式營銷：通過制造或參與具有話題性、熱點性的事件，并通過讓消費者親身參與和體驗產品或服務，增加消費者的購買意愿、提高品牌流量和曝光度。
2. 會員營銷：通過建立會員制度、提供會員優惠等方式，增加消費者的粘性。比如可以設立會員積分制度，讓消費者可以通過購買榨菜獲取積分，積分可以用來兌換禮品或優惠券等。
3. 定向營銷：針對不同消費群體進行定向營銷，比如針對老年人、年輕人、女士等不同群體進行精準營銷，以更好地滿足不同群體的需求和喜好。
4. 文化營銷：通過挖掘品牌或產品的文化內涵，借助文化元素進行營銷，增加品牌的調性和文化價值。
5. KOL營銷：通過與具有影響力的意見領袖或網紅進行合作，借助其影響力進行營銷，影響更多消費者的購買決策。

總之，跨界營銷的成功需要多方面因素的配合，包括合適的營銷策略、優秀的營銷團隊、創新的產品和服務、有效的渠道拓展等。

同時，需要根據不同的品牌和行業特點，選擇適合的營銷手段進行靈活運用，以達到提升跨界營銷效果的目的。

最后，祝愿B站與烏江榨菜能夠實現次元壁的互穿，給跨界營銷帶來新的生氣！