小紅書站內轉化如何做?看這3個商家案例
今年的環境不同往年,有了新的變化,商家數量在小紅書站內轉化起量不斷增加,那應該要如何做呢?下面筆者舉三個例子來進行分析,大家一起來看,學習學習吧!
要不要站內轉化是很多商家做小紅書猶豫點,去年商家保持觀望的態度,但是在今年,特別是近幾個月,越來越多商家在小紅書站內轉化起量。
想通過小紅書投流引到淘寶、特別是投放預算少的淘寶商家,越來越難,稍有不慎,就會被違規處理。
整理近期關注的3個小紅書商家,銷量破百萬的案例,希望對你有所幫助。
一、服飾:青絨服飾工廠店
簡介:主做源頭大衣外套工廠,在小紅書有26.2W粉絲,發布筆記270篇,近30天漲粉11W,對于商戶,漲粉確實驚人。
圖1:第三方數據商家后臺數據
1. 亮點
風格:統一的淑女裝風格,然后是單圖模特展架拍攝,搭配好全身,一天發布2條筆記;
圖2:青絨服飾工廠店封面
轉化:筆記掛商品筆記,評論區引導客戶在商城轉化,多款產品銷量破千,累計銷售額破300+,甚至更多。
同時,因為其做B端批發,也會有商戶添加微信,私域轉化,賬號筆記數據很好,不排除有廣告投放預算。
在做服裝批發的客戶,都可以參考這種風格拍攝。
內容:無論是標題、正文、還有標簽,做的都很好,以羽絨服為例,從填充物、外觀設計和細節設計,都會在正文中體現,側面反應其運營懂設計語言,已完勝服裝商家。
二、服飾:XIAO詹原創工作室
簡介:主營衛衣,客單價在50-80元,粉絲有29.5W,近30天漲粉5.3W,新增78條筆記,每天2-3天發布;
圖3:第三方數據商家后臺數據
1. 亮點
內容:手拿衛衣圖數據不錯后,持續用這種圖文模式發,用戶看到其封面統一性更高,再加上其客單價在50元,更容易成交;
圖4:XIAO詹原創筆記封面
投流:瘋狂產出筆記,瘋狂投流,多次刷到其廣告投放,判斷其在用商銷模式投放,有穩定的ROI效果,就可以預算拉滿投放,
白牌ROI投放將是未來小紅書廣告投放量重要支撐。?
銷量:暢銷單品銷售超過400W,淘寶僅為價格背書展示,初步跑通小紅書渠道。
思考:對于淘寶商家,特別是服飾類淘品牌商家,都可以借鑒它的模式,在小紅書做好內容,適度用廣告投放去拉銷售額,只要ROI達到盈利空間,完全可以飽和投放。
三、水果:昭通蘋果妹
簡介:主要賣昭通蘋果,小紅書站內成交轉化,有2.3W粉絲,發布筆記266篇,月漲粉在800多,2.3W自然也加很多用戶在私域,若產品質量好,復購率也會很高。
圖5:第三方數據商家后臺數據
1. 亮點
內容:只賣昭通蘋果,筆記風格也是吃蘋果或貨運蘋果箱多圖,這也是被檢驗成功的筆記風格,對于水果類商家,也完全可以用類似首圖來做;
圖6:昭通蘋果妹封面圖
轉化:筆記帶商卡筆記,引導用戶在站內轉化,產品客單價在50左右;因為小紅書評價體系,用戶購買后,用戶評論也可以直接出現,累計在小紅書變現300萬+
內容:標題、正文、評論區都是在凸顯云南昭通妹的人設,像運營一家門店在運營,拉近與用戶的距離。
這3個在小紅書轉化的商家,可以看到,做好優質內容,內容運營形成標準后,有正反饋后,就可通過廣告擴大銷售轉化,在小紅書迅速矩陣化放量。
以上,站內轉化的3個案例,想了解更多小紅書運營可繼續關注江河聊營銷。
專欄作家
江河聊營銷,微信公眾號:江河聊營銷,人人都是產品經理專欄作家。從品牌投放到達人孵化,幫助近百家品牌、數十位達人在小紅書少走彎路。
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