真香！掌握這個核心技巧，公眾號流量主eCPM收益輕松翻4倍

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如果eCPM下降，可能是由什么原因?qū)е碌?？有沒有什么方法可以提升eCPM？這篇文章里，作者總結(jié)了如何提升公眾號流量主eCPM的核心技巧，一起來看看吧，或許會對屏幕前的你有所幫助和啟發(fā)。

這段時間有些伙伴陸續(xù)說起公眾號流量主eCPM收益下降的問題，不懂其中緣由，也不懂如何去調(diào)整…

其實，eCPM收益下降，也就是廣告千次曝光收益下降。

好比說，你賬號之前千次曝光收益原本是20元，而最近千次曝光收益10元。那么同樣10W+收益的文章，我們算下收益會差多少呢？

10W/1000*20=2000元，10W/1000*10=1000元；對比一下你就會發(fā)現(xiàn)，同樣是爆款10W+，原來eCPM收益的下降會導致相差這么多！

那么，如果你靠公眾號流量主收益賺錢，搞懂eCPM這事能不重要嗎？？

關(guān)于如何提升公眾號流量主eCPM核心技巧，今天七叔一次性講到位！收藏本篇文章，以后碰到類似問題直接借鑒分析流程。

下文論證過程偏專業(yè)深度，看到最后你就掌握賺錢的密鑰了。

還是以群內(nèi)伙伴的案例，來做舉例說明↓↓

一、發(fā)現(xiàn)問題

這是該伙伴在群里的兩張流量主收益截圖：

截圖1

截圖2

他的問題是：“收益相差比較多，是哪里出了問題？又該如何去調(diào)整？”

因為問題不夠具體，七叔就把他這個問題具體為↓↓

“同一個賬號下，兩個不同時間段的底部廣告流量主收益差異，是哪里出了問題，又該如何去調(diào)整？”

二、分析問題

那我們再接著分析是哪里出了問題？

根據(jù)公式：eCPM=廣告千次曝光量cpm*點擊率CTR*CPC單價

  • 截圖1總收益=2069*0.68%*CPC單價=20.69元
  • 截圖2總收益=2314*0.26%*CPC單價=3.04元

所以可以推算出↓↓

  • 截圖1的CPC單價?1.47元
  • 截圖2的CPC單價?0.49元

由于兩個截圖的廣告曝光量率，并未呈現(xiàn)明顯的差距，綜上數(shù)據(jù)可以得出，影響截圖兩部分流量主收益的主要因素是↓↓

  1. CPC單價的下降，下降百分比為66.66%
  2. CTR點擊率的下降，下降百分比為61.7%

三、定位問題

賬號領(lǐng)域確定的情況下，CPC單價下降主要4個因素↓↓

  1. 廣告因素，有時候投過來的廣告類型的CPC單價本來就低，正?，F(xiàn)象，拉長時間來看這個因素可以忽略。
  2. 系統(tǒng)因素，賬號不同階段，尤其新號階段系統(tǒng)不能識別你賬號標簽以及的廣告數(shù)據(jù)積累，所以投來的廣告類型單價低也正常。
  3. 廣告主因素，某條廣告計劃投放的目標用戶轉(zhuǎn)化效果很差，大幅下調(diào)CPC單價。
  4. 后臺廣告設(shè)置優(yōu)化，其實在七叔測試看來，就算你挑選行業(yè)高的廣告影響并不大，畢竟系統(tǒng)會主動對你賬號人群的廣告數(shù)據(jù)積累，什么廣告更合你賬號，系統(tǒng)比你清楚…

一般來說CPC單價，博主唯一能主動控制的就是選擇賬號的領(lǐng)域。不同領(lǐng)域投放的廣告類型CPC單價是有差別的。

但是不同領(lǐng)域爆文的概率又有很大區(qū)別，所以當你靠流量主賺錢時，是選CPC單價高的領(lǐng)域，還是易出爆文的領(lǐng)域，怎么取舍看你自己決定。

在沒有引導干預的情況下，CTR點擊率下降主要2個因素↓↓

  1. 賬號粉絲因素，該段時間和上段時間粉絲來源以及質(zhì)量是否有區(qū)別，如果有很大區(qū)別也會導致點擊率下降
  2. 投放廣告因素，大概率是該段時間內(nèi)，系統(tǒng)投過來的廣告跟賬號粉絲不匹配，導致點擊率下降

四、設(shè)計實驗a/b測試

該問題的最終訴求是提升eCPM收益，所以我們針對影響收益的CPC單價和CTR單價的影響因素，進行設(shè)計實驗測試。

1. CPC單價優(yōu)化

在賬號領(lǐng)域確定的情況下，影響CPC單價的核心因素是賬號所處階段以及廣告投放轉(zhuǎn)化效果有關(guān)。

① 賬號所處階段

那么在新號階段，系統(tǒng)不能識別你賬號標簽，以及沒有廣告投放數(shù)據(jù)積累，所以該階段CPC單價低很正常，系統(tǒng)會自動優(yōu)化。

該因素拉長時間看可忽略，我們無須過多干預操作。

② 廣告投放轉(zhuǎn)化效果

這個跟廣告投放內(nèi)容和賬號粉絲質(zhì)量有關(guān)。廣告投放內(nèi)容我們把控不了，但賬號粉絲質(zhì)量我們可以去優(yōu)化。

對于廣告投放轉(zhuǎn)化效果，我們能控制的就是把賬號高質(zhì)量包裝，從頭像、簡介、文章排版風格、內(nèi)容調(diào)性、內(nèi)容質(zhì)量等等包裝到位，賬號整體low那么肯定吸引的大部分是低端人群。

畢竟高質(zhì)量、高追求的人群才有更大的廣告商業(yè)價值。賬號粉絲對廣告購買轉(zhuǎn)化高，那么廣告主也會調(diào)高CPC價格，來瘋狂掠奪你這批流量的。

2. CTR點擊率優(yōu)化

在賬號領(lǐng)域確定的情況下，影響CTR點擊率的核心因素是賬號粉絲因素以及投放廣告因素有關(guān)。

其實點擊率降低，核心原因是賬號粉絲跟系統(tǒng)投來的廣告，匹配度不高導致的。

① 賬號粉絲因素

分析下這兩段時間你所采取的漲粉方式，是否有所區(qū)別？

如果漲粉渠道來源不同，那么說明新關(guān)注的粉絲跟目前賬號所投放的廣告內(nèi)容不匹配，

那么你是決定繼續(xù)引流該渠道，重新跑賬號廣告模型？還是停止該渠道引流？看你自己怎么決定！

② 投放廣告因素

這個是投過來的廣告跟賬號人群不匹配，這個無須我們?nèi)ジ深A，把時間線拉長，系統(tǒng)會幫你自動矯正最優(yōu)廣告類型投放模型。

針對以上CPC和CTR的影響因素，需要嚴格按照a/b測試規(guī)則來執(zhí)行，這樣才能精準定位問題到底出在哪！

五、核心總結(jié)（超重點）

如果在CTR和CPC不變的情況下，爆款文章確實能拉升流量主收益，但它也就是影響了廣告的曝光量總數(shù)，但是eCPM并未改變…（千次曝光量，這個是定量，變量在CTR和CPC）

針對以上的分析，你會發(fā)現(xiàn)我們要把eCPM優(yōu)化好，投到賬號上的廣告并不是我們需要關(guān)心的事情，因為系統(tǒng)會根據(jù)數(shù)據(jù)自動優(yōu)化。

最終結(jié)論??

提升eCPM就是要解決賬號，怎么能吸引更多領(lǐng)域內(nèi)商業(yè)價值高的那批高質(zhì)量用戶。

透析下eCPM本質(zhì)，就是領(lǐng)域高質(zhì)量需求用戶與投放廣告的匹配度。

因為商業(yè)價值高也就代表了購買力強，代表了CTR點擊率高，從而廣告投放轉(zhuǎn)化效益會好，那么CPC單價也就提上去了。

那怎么吸引商業(yè)價值高的高質(zhì)量用戶呢？？？

那就試想下你作為這樣的用戶，你對關(guān)注一個賬號有哪些要求？

所以最終就落實到『賬號高質(zhì)量包裝』，即從頭像、簡介、主頁設(shè)計、文章排版風格、內(nèi)容調(diào)性、需求內(nèi)容的質(zhì)量等等包裝到位。

領(lǐng)域高質(zhì)量商業(yè)價值用戶在手，CPC提高2倍，CTR提高2倍，再到eCPM翻4倍，那你還會覺得很難嗎？

專欄作家

七叔，公眾號：七叔創(chuàng)業(yè)圈子，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。專注自媒體IP內(nèi)容營銷，擅長內(nèi)容流量戰(zhàn)術(shù)打法以及各類流量整合玩法。

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題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協(xié)議

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