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榮耀標識關于抖音女裝直播的一些觀察和思考
在直播電商這么火熱的情況下，抖音賣女裝好做嗎？這篇文章從抖音女裝出發，分析了做直播女裝的幾條路線，總結了自己的一些思考，希望對你有所啟發。
做女裝嘛，經常會被問到的問題就是：
哎，你們怎么不做抖音直播?。XX做抖音直播賣的超級好。
或者我朋友XXX，做抖音賣女裝，發財了！
基本上隔三差五都有人問我。
前幾年不做，主要是因為疫情，不敢瞎搞。
現在不做呢，主要是因為敬畏。
因為我身邊的老板，做抖音女裝虧錢的大把。
我在這幾個月進行了大量交流，調研，觀察之后，我對抖音女裝直播有了一些更清晰的看法。
我首先認為，短視頻+直播絕對是服裝零售表現的最好形式，輸出效率遠高于圖片。
但在當前直播電商這么卷的情況下，我認為只有走以下幾條路線的直播女裝，才有可能成功殺出來。
一、第一條路線，產業帶殺低價流
很多銷售額不錯的直播間，基本都是背靠工廠，或者就是工廠本廠，產業帶本帶親自上陣直播。比如青島即墨，東莞大朗，浙江嘉興，平湖，常州，杭州，廣州?；旧掀吹木褪堑蛢r。
一件T恤30，羽絨服120元，風衣90元…….
這肯定沒啥問題，沒有人不喜歡低價，低價自帶勢能。但這個低價只有供應鏈源頭自己賣才能賺錢。
你想一件T恤，30多元，刨掉產品成本，人員成本，郵費，退貨，質檢，如果不是工廠一手生產，根本是賺不到錢的。
甚至工廠殺低價，他零售端不賺錢都可以，他只靠生產端賺錢就完全足夠。
有一些團隊看到卷低價可以賣起來，然后就尋思自己從工廠拿貨，稍微加點錢，也殺低價去賣。
這財務上就不具備賺錢的可能?。∧氵@價格低不過源頭供應商，然后你每件賺微博的利潤，但你要付的成本，房租，人員，流量，設備等費用卻很高，你每月賣個幾萬件，十幾萬件，也不一定能賺到錢啊！
我認為這條路線只有工廠可以做，稍微多一道手，都不可能賺錢。
二、第二條路線，人設博主買手流
這個可能是普通人做抖音女裝直播最低的門檻了，就是成為穿搭博主。
成為不了穿搭博主，你成為美妝，或者生活，或者單純的美女博主也行，總之你是個小網紅，小KOL，有一定的種草能力，有一定的基礎粉絲，忠實粉絲。
你開直播賣，只要穿的好看，總歸是能賣出去的。
在這種路線下，你的作用一個是買手，一個是種草，你都不用做什么原創，設計，研發款，你只需要從市場上進貨，加價倒賣就可以。
你能加價多少，取決于你長得有多好看，搭配有多種草，粉絲有多信任你。
當然也有些粉絲知道你賣的產品，她搜搜同款也能買到，甚至可以能買到更便宜的，
但粉絲們信任你嘛，即使再貴，捏捏鼻子也就買了。
三、第三條路線，自研設計高端流
這個路線得滿足兩個點。
一個是產品是自己設計的款，全網獨家，另一個就是要做中高端價格帶，客單價300,500,800，甚至1000以上。
自己研發嘛，你在短視頻，算法，直播的場景下反而有勢能，首先就是顧客看上了想找同款，對不起，找不到，這款我們自己設計的，只有我家有。
其次設計流一般切風格，切人群會切的小眾，反而在算法推薦的加持下會更精準，轉化率更高。
做中高端價格帶的意義就是，這套打法非常燒錢，你沒有個幾百萬，上千萬的資金滾動，根本轉不起來。
研發也耗費成本，你不做高客單價，賺的錢就少，賺的錢少就無法支撐后續的研發。
我特別想說明的一點就是，走原創設計路線的商家，反而更適合直播。
畢竟你做淘寶天貓，你設計出款之后，得拍攝，修圖，非常費錢，效率也慢，一圖定生死。
反而有了直播之后，款設計出來了，立馬上身開播預售沖，成本節省，效率也提高了很多。
不過前提是設計能力得真的足夠牛X，真的能抓到市場的細分人群。
四、第四條路線，大牌平替流
這一部分打法和【自研設計高端流】有點類似，也是自己設計款，但設計的款，主要是做大牌類似的仿款，走平替路線。
你比如高端時裝，商場專柜要賣4000多元，畢竟商場房租抽點很貴。
那我做個平替版，800元就可以直接拿下，質量做工基本差不多。
然后在直播間里，我會隱晦的宣傳是某個大牌的類似款，在我這買，性價比超高。
這勢能就起來了。
不過這條路一般人也搞不了。因為他非?？简瀸I性。
你做大牌平替，要對版型，做工的把握要很精準，還要跟對款，以及在面料這方面也要有豐富的資源。因為高端款式比拼的就是面料了，很多優質的面料你沒有資源是買不到的。
然后同樣也很燒錢，沒有個幾百萬滾動，玩不轉這個。
五、第五條路線，老板娘苦力流
這個沒啥說了，老板娘親自上陣，直接開播，沒啥技巧，沒啥風格，拼的就是苦力，磨的就是時間，只要時間久，總歸就能賣出幾件。而且老板娘自己播，都是自己的生意，也不用額外的成本。
多賣少賣都是自己賺的錢，就是有點廢老板娘。
綜上所述，我認為如果是有這幾條路線資源加持的情況下，抖音女裝直播還是可以做做的，是有希望做爆的，或者即使做不爆，也不會虧太多錢。
因為這些模式有的能解決勢能，比如低價，在直播憋單，話術，氛圍的沖擊下，低價的勢能會爆發；
有的是解決信任，我是個KOL了，你們作為粉絲都認可我，也看到了我親自直播，和我親自對話，我推啥，你們肯定要買啥；
有的解決產品同質化的問題，我的產品獨家，獨特，在直播間的加持下，我營造這種獨特感，稀缺感，你想到其他地方買，對不起，買不到，我再增加下面料，做工，直播時親自給你展示，產品就很誘惑了；
有的解決平替化的問題，你想花很少的錢買大牌，我這有?。∧憧促|量都差不多，做工也差不多，但我售價只有他的20%，你不買是傻子；
總之這些模式在直播的過程中是有勢能的，以及會通過直播氣氛感的加持，把勢能放大。
我在觀察了大量失敗案例后，發現有一種模式是最容易失敗的。
就是看到抖音女裝直播很火，帶著資金入場，對這行不甚了解，也沒有以上種種優勢。
然后開始組團隊，招買手，主播，投手，場控，助播，攝影師，剪輯師，發貨，組了十幾號人的團隊。
花重金租場地，裝修直播間（還是好幾個直播間），買設備，拍視頻，發短視頻，測款，每天轟轟烈烈，然后從市場大量選款，搭配，上款，然后開始各種投流，每天各種優化廣告。
我認為這種模式是很難賺到錢的，而且賠錢就是巨虧。
當然你說有沒有賺錢的團隊，我認為也有，但幾率太小。
賠錢的原因我覺得有很多方面，比如在這種模式下，找到一個牛X的主播就很重要，但這是非常稀少的，找到了也很貴，以及穩定性也很差，很難做到真正的綁定，往往一個主播的離職基本就造成了整個銷售的崩塌；
其次貨源這塊也無任何優勢，你說你是從市場上拿貨，價格降不下來，獨創性也很差，你能拼的只有大量的選款，大量的換款，然后一旦爆了很容易被針對，因為你的貨源別人也可以搞到；
在這種模式下也非?？简炌读鲌F隊的能力，因為這樣的團隊短視頻做的都很一般，不如那些KOL，那些KOL可以通過發內容，內容爆，低成本的獲得一些流量和基礎粉絲，而你只能通過直接上手投流去獲得流量，那這個成本其實是非常高的，并且大家一窩蜂的都來做，你買量的成本只會越來越高，即使賺了錢，也都喂給了廣告費；
你貨沒有勢能，主播也不行，也沒法通過低成本的內容搞來流量，那你就得全團隊往死拼體力，拼直播時間，拼各種人力消耗，花更多的時間，去彌補產品運營供應鏈上的劣勢。但這就更難了，你想想一群并沒有那么上心，純打工心態的人，在那天天投流直播賣衣服。這到底得有多大的福氣，才能把產品賣爆??？
專欄作家
劉瑋冬，公眾號：劉瑋冬創業手記，人人都是產品經理專欄作家。六年互聯網老兵，現女裝電商創業，以前干運營，現在跑工廠，不定期分享從互聯網人，轉型傳統行業的創業感悟。
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