不少人可能都不太了解私域電商或者社群電商這個概念，其實，私域電商已經吸引了許多人，比如“寶媽”群體們的關注。這篇文章里，作者就結合數據做了解讀，一起來看。

隱秘的角落里，媽媽們在拼命賺錢。

P媽、灰媽、豆媽、骉媽、云媽、兔媽、驢媽、三媽……

我數一下我認識的、見過的「媽級」大團長已經超過十幾個了。

當我們打開私域社群的時候，發現只有這些媽媽們是最懂我們的：

適合你的貨源品質、全網最低的價格、社群里熱鬧的接龍曬單。

社群電商，是媽媽們的戰場。

一、私域社群，是多大的市場？

大團長年入幾千萬？這不是博眼球。

這幾年她們真的賺到了很多很多的錢。

在過去的兩年里，全私域的超級團長，純利潤超過百萬的應該不止上萬家。

2020年之后，在微信的社群里，寶媽們的帶貨能力開始狂飆，由于眾所周知的原因，線下購物無法正常進行，千萬家庭開始通過社群開始購買日常生活物資。

這三年的口罩生活，徹底的激發了社群私域的購物習慣，以此帶動了整個產業鏈的快速進化與完善。更專業的賣家、更多品牌好貨入場、更穩定持續的服務能力。

如今，寶媽們的社群，除淘寶、京東、拼多多、抖音之外，已經開始成為中國電商的第五極。

這個體量有多大？3萬億。

僅快團團一個工具體系下，已經達到了1500億以上的年GMV，DAU3000萬，在快團團生態體系下存活著600多萬團長，每天有100萬+SKU的開團產品，

僅快團團，2023年月均銷售額分布數據：

• TOP500的團長，月銷售額超過了100W；
• TOP100的團長，月銷售額大于500W；
• TOP50的團長，月銷售額大于1000W；
• TOP10的團長，月銷售額2000W。

在整個生態下，全品類產品已經覆蓋，其中32%為食品生鮮，23%為服飾箱包，20%的母嬰產品，25%為家居生活日用品。

很多人其實對這個「神秘組織」并不是很了解。這個團長都是從哪兒冒出來的？他們是什么背景？

二、私域社群大團長，都是什么玩家？

有四類背景賣家：

1. 淘系代購賣家

這是最早進入的一批，目前大團長中大部分也是這個背景。

因為多年的海淘代購的經驗以及粉絲積累，已經形成個人很強的帶貨IP，也有很多他們的粉絲都在私域微信里，所以在貨源端的能力，已經在私域的沉淀，讓她們迅速崛起。

魔都P媽、OroR珂珂、洛洛團、蘇蘇團、miss惠姐、大田叔等，我熟悉的這幾個大團長基本都是穩定在全國top50以內，都是原來的做這類背景。

她們本來就是職業買手，在選品、服務、運營能力上都是很強的，在我看來，這個錢她們最該賺。

2. 微商

微商時代，這幫人聚集了大量的微信的分銷小B賣家，等快團團生態搭建好之后，他們整個體系就轉過來。

所以微商背景，她們重視2B分銷，在選品上也會有二類電商的品類，基本特點就是非合規品、超高毛利、原單高仿這類產品為主，這類賣家面對的用戶畫像、B端畫像相對也是有強營銷能力的。

這類賣家在社群團購時代，實際上會有很大的風險。

因為在她們的背景里，大量的貨盤都是不合規的，說白了，賣假貨高仿最賺錢。

所以這個慣性很大，但是快團團這種公開的鏈接形式，讓『制假售假』的證據鏈非常充分，已經不是在朋友圈私信1v1成交那么安全了。

前一陣子出事兒的某米團，就是賣假貨，讓整個生態產生振蕩，幾千萬的貨款沒有人結算，開團團長被抓，收了貨款但是沒有發貨，大量幫賣團長只能直接貼錢退款。

3. 社區團購的寶媽

經過三年的管控，尤其是上海，社區團購的用戶量激增，很多KOC寶媽也有超強的安利產品、服務能力，通過口碑、社群粉絲也迅速做起來了。

之前是群接龍導過來了很多的寶媽KOC，后來快團團發力挖人，給了他們很多的幫賣流量，她們也是迅速崛起。

社區團購跟社群團購，還是有明顯的區別。社區團購是基于地理位置小區周邊，一般是生鮮食品這些生活物資，落地配為主，其實是真正的「團購」邏輯，大家拼團節省物流費，一起搞實惠。

社群團購其實本質上跟團購無關，就是正經的電商業務，標配都是一件代發，物流形式上就是正常的電商，只是他們會在社群里、經過團長推薦，而產生信任關系，從而產生購買。

4. 微信自媒體玩家

原來就在微信生態內玩流量變現業務的玩家，也是重要的一塊拼圖，他們手里有大量流量，最近幾年抖音崛起，公眾號流量大幅下降，倒是之前靠廣告投放變現的能力大幅度下降。

之前我們有100多萬從教育口導入的家長粉絲，在教育政策改革之前，每年我們會從高途學堂、學而思、新東方這類教育機構有200萬左右的廣告投放，政策下來之后，這個收入基本歸零。

雖然沒有IP能力，轉化率比較以上三種賣家要低很多，但是微信公號玩家是有組織流量的能力，大力出奇跡，現在也是社群團購重要的一個環節。

我熟悉的幾個快團系的秦師哥、JUST甄選，還有群接龍第一大直客團長「小馬的美好生活」，他們都是做流量業務出身，很多團長投流付費，都是可以做到月度GMV超過1000萬的玩家。

這類玩家會成為私域社群團購的增量，他們懂投流、懂運營，可以調集大量資金來打，算是職業玩家入場。

5. 其他線下流量引入玩家

通過連鎖店、線下吸粉等方式進入。

但是這類品牌商家的問題也比較多，因為主營業務并不是粉絲變現，主要是為了轉化到自營業務里，可能也會對自營業務產生沖擊，這類玩家轉型比較困難。

三、拿到結果的私域大團長，都做對了什么？

1. 毫無疑問，賭對了私域電商這個賽道，她們已經成功了一半

外部流量越發稀缺，越來越貴。

整個電商大盤，接下來3-5年應該只有兩個增量：社群團購、視頻號直播。

其實都是在微信私域生態里玩。視頻號有點公私域交叉的性質，現在其實還沒有發力?，F在很多人人在鼓吹視頻號的能量，不過我覺得由于微信的運營特性，視頻號一定會爆發，但是很難復刻抖音高光時刻的輝煌。

我的判斷，私域是終局。

所以大團長們 all in 私域社群，這個選擇，讓她們賺到了第一波錢。

2. 超級運營

賣貨，其實是一種很系統的專業能力。

我最近走訪了很多頭部大團長，發現她們各有各的門道，但是真的都是很牛逼的賣貨能力。

這幫大團長把消費行為研究的透透的，盡管各家路數不一樣，但是幾個點她們做的都很強：

一是超強的IP打造能力。

就是他們的用戶都認她，在某一方面的產品上，他們是絕對的KOL，比如有大團長在生鮮水果品類里，就是能找到價格好、服務好、品質好的產品。有些是服裝、有些是美妝。她們的號召力強。

二是超強的社群運營能力。

什么時間推品、如何推品、如何拉動群內氣氛組、如何形成訂單/曬單接龍，這些都是提升轉化率的核心節點，每個大團長都有自己的核心打法。

比如，團長開團的發布時間主要集中在三個時間段：早上9-11點，下午14-16點和晚上20點，核心產品平均單價在100塊以內。

這些超級運營能力，才是從私域社群里摳出錢來的法寶啊，有機會我們會在會員社群找他們做干貨分享。

3. 敢于投入

私域賺錢大家都知道，但是流量怎么來其實是個難題。

很多團長，后臺問我，怎么搞流量。

我看到的以及我們自己在做的，就是直接花錢買流量。

我們在今年三月份開始投流買量，早期可以在5-8塊一個進群的粉絲，到了5月份漲到了15塊/個。這些其實還是很劃算的，做淘客的話，大概1-2個月回本。做快團的話慢一點3個月以上回本。

前幾天我去跟幾個大團長聊，有些團長的粉絲現在要60塊/個，但是粉絲質量比較高。也可以做到2-3個月回本。

現在職業玩家入場，就是要敢投入，前幾天我跟深圳的一個大團長吃飯，她們一個月投流上百萬去買粉。

現在也是通過超級運營，實現月GMV超過1000萬。

這種投入，只要ROI打得住，其實可以規?；牟僮?。

所以私域社群團購這個生意，想要拿到結果：要篤定賽道、超級運營能力、還有算好賬做好投入產出比的規劃，大膽投入。

要拿到結果，做對了以上幾點，你也能行。

很多朋友問我，現在入局社群團購晚不晚？

我的答案：

做私域最好的時機是十年前，其次是現在。