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榮耀標識普通人如何獲得第一批粉絲實現冷啟動
在如今時代，人人都可以做自媒體，那如何做好？如何獲得第一批粉絲呢？本文總結了相關方法，希望對你有所幫助。
普通人如何獲得第一批粉絲？
針對這個問題你大概會得到要堅持、要日更、多學習、要寫優質內容、要和粉絲聊天等答案。你不能說這些答案是錯的，但它們都不是最核心的。
那什么才是粉絲增長的核心？
是供需。也就是你寫的內容=目標用戶需要的內容
為什么說供需是核心？
以公眾號為例，大多數人做號的漲粉思路：
定目標：我要做個xx賬號，先定個1w粉絲小目標。
搞推廣：在朋友圈推送自己的公眾號二維碼，邀請朋友們關注，零星獲得幾個粉絲。
做內容：開始更新內容，但發出來的內容幾乎沒有人看，閱讀量只低不高。
保日更：告訴自己只要堅持日更就會漲粉，結果你不知道寫啥，只能分享一些瑣碎之事，或者簡單的生活感悟。
更新否：有人取關，你心碎一地，時間一長你發現你的努力是徒勞，于是放棄。
在這個例子里，我們可以問問自己以下問題：
定目標
- 做xx賬號，我能不能源源不斷地產出內容？
- 1w粉絲是什么樣的群體，存在哪些特征，什么需求沒有被滿足？
搞推廣
- 朋友給你關注，幫你轉發，朋友是粉絲嗎？
- 朋友轉發之后，你的內容能帶來新粉絲嗎？
做內容
- 什么樣的內容是有人看的？
- 什么樣的內容別人看完會想要轉發？
保日更
- 單純的日更是否有意義？
- 什么情況下日更才能效果最大？
更新否
- 是繼續還是放棄？
整理這些問題之后，我們可以知道，要想獲得粉絲增長至少要達到這樣的狀態：
- 你能持續不斷的生產內容
- 能在粉絲群體里持續曝光
- 有人認可并不斷幫你轉發
- 你的內容能留住目標粉絲
如果以一個模型來概括，那應該是這個樣子：
賬號定位：
對于做賬號而言，首先是寫什么、寫給誰。
內容推廣：
鎖定了目標人群，才能知道把內容推給誰。
尋求杠桿：
確定了內容之后，才能知道怎么寫會漲粉。
數據優化：
產生了數據之后，才能知道怎么制定目標。
抽象完這些邏輯之后，我們再進一步展開。
一、賬號定位
我們需要思考，這群人需要什么，以及我能提供什么？
如果ta的需求超出我的能力，那么就無法實現無法持續供給。
如果我的供給不是他們所需，那么就不可能獲得粉絲的關注。
那到底是先從需求切入，還是供給切入？
我的建議是先從需求來切。
對于剛開始做賬號的人，最頭疼的就是不知道自己要寫什么、寫給誰。
要解決這個問題，其實就是思考一下自己最經常接觸的素材源頭有哪些？
一個人接觸的素材源頭，一般來自：
- 大量的閱讀
- 大量的實踐
- 朋友的反饋
- 同事的反饋
- 領導的反饋
- 客戶的反饋
凡是給你高頻的源源不斷反饋的，就是你最經常接觸的素材源頭。
我自己接觸運營人比較多，那么他們會經常向我提問，我手里就會有各種運營相關的素材。
比如，公眾號怎么做、裂變怎么做、一些業務難題怎么解、領導的決策意圖是什么……
素材足夠多，就能讓我們總結出一些規律出來，然后我們借此去尋找一些答案，最后整理出來就是一篇篇內容，能夠確保我持續進行內容生產。
這時你會說，你能接觸到是因為你有粉絲。
真的是這樣嗎？其實不是。
我過往積極去一些運營群做分享，不一定是那種上課的形式，而是有人在群里提問的時候，我都嘗試進行解答，所以我能拿到這些反饋。
我們再換個例子，你在工作崗位上是不是存在一些要解決的問題，當你解決之后，是不是會有來自領導、同事、客戶的反饋。
其中一些好的反饋，也會有一些差的反饋。那你就會知道，在這個崗位上的人都有哪些痛苦，他們需要什么。
素材源頭背后就是擁有需求的一群人，找到這些人分析他們的需求，大致你就知道寫什么方向的內容了。
比如可以寫的東西有：你的成功/踩坑經驗、別人向你提的問題、你看到的優秀案例……再比如：知乎里的問答、微信里的問一問……
二、內容推廣
在前面的例子中，我們提到了去推廣賬號的時候有一個搞推廣的動作：
在朋友圈推送自己的公眾號二維碼，邀請朋友們關注，零星獲得幾個粉絲。
隨后我又提了2個問題：
- 朋友給你關注，幫你轉發，朋友是粉絲嗎？
- 朋友轉發之后，你的內容能帶來新粉絲嗎？
針對第一個問題，我給一個明確的結論：朋友不一定是粉絲。
因為和你關系好，所以決定給你一個關注表示鼓勵。這是我們作為朋友幫忙關注時的心態。
粉絲是當你朋友轉發你的內容后，帶來的第一波關注的人。
這些人因為對你的內容有需求、有認可，所以他們選擇了關注。
然后你要做的就是想辦法把這些人加到你的微信里，然后和他們聊聊天。
聊什么？
聊關注你的原因、聊他們還沒有被解決的問題。
而在這其中解決問題的思路，經過提煉后就是一篇篇內容。
當你能解決幾個人問題，逐步發展成解決一群人的需求時，就意味著你能覆蓋的潛在人群更廣了。
這里做的就是價值假設。（假設他們的問題是一群人的問題）
然后針對第二個問題：你的內容能帶來新粉絲嗎？
我們加到第一波粉絲后，還可以做的事情是，給他們發紅包（或其他手段，如送資料等），請他們幫忙轉發。
因為需求被解決，對內容有認可，又有實在的利益，所以他們一般是愿意幫助你轉發的。
當你發現他們轉發之后，還能帶來新粉絲，就意味著你的內容是具備價值的。
這里做的就是價值驗證。（驗證你的內容是否能帶來增量）
整個階段就是種子用戶的運營。
在互聯網里，幾乎在所有產品的初期，都是這樣實現冷啟動的。
早期滴滴打車，車輛供給不足、需求不夠的時候，采取的是雙邊補貼。
司機有錢賺、用戶可以白嫖。（此時還不能驗證需求是否為真）當補貼停止時，用戶是否還在使用。（如果是，則需求是真需求）這時平臺要做的就是讓供需匹配更加高效。
隨著我們運營種子用戶，也帶來了一定的增長，但這時你發現有點卡住了。
這時你會思考：如何獲得更快的增長？也就是我們接下來要談的第三步。
三、內容杠桿
1. 內容價值本身
至少要踩到以下其中一個要求：
引發共鳴：
替讀者表達，讓讀者有「是我本人沒錯了」的感受。
顛覆認知：
高反差，和我認知的完全不一樣。
提供新知：
說些我不知道的，比如是什么、為什么。
解決方案：
具體怎么做，怎么個標準。
情感價值：
被鼓勵、被感動、被安慰、被認可。
新聞價值：
公共話題的專業角度解讀。
2. 設計傳播機制
這就比較偏向活動運營的機制。比如，半佛仙人。
通過一些互動設計，達成讓用戶關注的目的。
再比如，我之前將內容切分為，文章講方法論，回復后引導轉發領資料（資料是具體實操案例）。
3. 加快更新頻率
我們很喜歡說「日更」這件事。單純的沒意義的日更帶不來新粉絲，甚至會引起掉粉。如果你寫的內容達不到2個層級，日更就是沒有意義的。
第一個層級：你發的內容能留人，不會引起大量取關。
第二個層級：新的人群接觸到你的內容之后，會想要關注。
要達到這兩個層級，就需要不斷提升自己的寫作水平。
這里的寫作水平并不是文筆，而是內容的信息增量，這是要建立在大量閱讀、大量實操之上的主動思考。
然后一有間歇時間，就拿來寫東西，日更核心是攢夠稿子。
4. 尋求大號轉載
到一定粉絲量之后，你會發現僅僅依靠粉絲轉發，效果是杯水車薪的。
因此此時我們寫作的重心可能會有一部分轉移到某些渠道里。諸如一些同領域大號，某些平臺。
在開始的時候，我們都會將內容同步到各個平臺，不做多余的思考。
但到后面，你就要去想辦法吸引大號的轉發。所以這時，你要研究這些大號都喜歡發什么樣的內容，以及如何與他們建立聯系，最后達成合作。
這里透露信息，大號轉發一般比你發文時帶來的增長，大概的差距有5-10倍。所以要尋求更多粉絲的增長，后續的運營策略要稍微偏向大號。
四、運營數據
到了后期我們要學會根據數據進行內容優化，這里只簡單舉例，實際情況要復雜得多。
對于粉絲量不太大的時候，其實這部分不必過于細究，僅需要簡單了解，也可以選擇跳過。
下面進入正題。
什么在影響文章的閱讀人數？
至少有3點：
閱讀人數=在公眾號閱讀文章的人+在朋友圈閱讀文章的人+你發到群里閱讀的人
我們拿其中一部分來說，在公眾號閱讀文章的人來看，那就是：送達轉化
影響送達轉化的因素是什么？
標題+配圖+摘要+發送時間
轉發情況怎么看？
那就是：分享轉化
影響文章的轉發因素是什么：
文章內容+ 排版好壞 + 分享價值
文章好不好怎么看？
那就是：閱讀完成情況
影響因素有哪些？
導語+開頭+中間+結尾+排版
能夠建立數據分析體系，可以有效幫助我們優化內容。知道哪里不足，以及哪里可以改進。
以上是今天的內容分享，希望對你有所幫助。
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專欄作家
志忠，微信公眾號：事現運營人人都是產品經理專欄作家。擅長私域流量體系搭建，運營策略制定。曾負責搭建并管理全國高校社群運營體系，擁有全國100+所高校官方授權社團，200+公益創業項目團隊。
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