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一個網(wǎng)站要在各大搜索引擎中位于前面的位置，需要對其SEO進行優(yōu)化，搜索不同關(guān)鍵詞下的搜索排名，從而獲客。本文以圖庫網(wǎng)站為例，談?wù)剝?yōu)化思路，希望對你有所啟發(fā)。

背景

我司主營素材版權(quán)代理銷售業(yè)務(wù)，包括圖片、視頻、音樂、字體，主要面向大B端客戶?，F(xiàn)為提高銷售數(shù)據(jù)，需要從多方面入手完成網(wǎng)站產(chǎn)品優(yōu)化，整體方向是“開源節(jié)流”，即增加訪問網(wǎng)站的用戶量，同時提高關(guān)鍵路徑上各個重要環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率從而提高整體指標的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

通過對歷史多年數(shù)據(jù)分析，60%用戶訪問設(shè)備為PC端Windows系統(tǒng)，18%來自于安卓，13%來自于Mac OS。并對來源渠道進行分析，2022年全年數(shù)據(jù)43%用戶來源于SEO（自然搜索流量），29%來源于直接訪問域名，24%來自于SEM投放。

綜上，想要進行開源，重點是從SEO、SEM著手（直接訪問域名多為老客戶，指直接在瀏覽器輸入域名后訪問網(wǎng)站）。而SEM投放的廣告費用每年水漲船高，主要方向為投放策略的優(yōu)化，在我其他文章中會有描述，這里不贅述。那么SEO是本文主要討論的流量獲取方式。

本文主要講我們是如何在1年的時間內(nèi)容，通過針對網(wǎng)站的SEO優(yōu)化，提高網(wǎng)站在搜索引擎各關(guān)鍵詞下的搜索排名從而獲得流量、商機數(shù)量提升的，作為一種免費的流量獲取方式，需要的同學感興趣可以參考。

目標：

SEO的目標是提高網(wǎng)站在各大搜索引擎中，搜索不同關(guān)鍵詞下的搜索排名，從而獲客。

一、SEO基本原理

SEO本質(zhì)上是優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、體驗，讓網(wǎng)站頁面被搜索引擎爬蟲更好的爬取、收錄，同時借助搜索引擎的投票評分機制、用戶體驗檢測機制獲得一個很好的網(wǎng)站搜索引擎評分，從而在用戶搜索某些關(guān)鍵詞時自己的網(wǎng)站能夠得到搜索引擎提供的不錯排序位置，提高曝光量從而實現(xiàn)獲客。

搜索引擎工作原理其實很簡單，各大搜索引擎公司會定期/不定期的派出多個爬蟲爬取互聯(lián)網(wǎng)上的所有網(wǎng)站頁面，對于符合標準，有收錄價值的頁面會進行收錄（一般除明顯作弊網(wǎng)站、違法違規(guī)網(wǎng)站以外都會有所收錄）。并對收錄的頁面進行評分，在用戶通過搜索引擎搜索相關(guān)內(nèi)容時，搜索引擎根據(jù)命中的關(guān)鍵詞返回相關(guān)頁面給用戶，返回結(jié)果的排序（不考慮投放SEM廣告情況下）主要取決于被召回結(jié)果與用戶搜索內(nèi)容的關(guān)聯(lián)度、被召回結(jié)果各自的評分權(quán)重。

二、關(guān)鍵詞優(yōu)化

做SEO最重要的一點莫過于關(guān)鍵詞的優(yōu)化，搜索引擎會根據(jù)頁面中各關(guān)鍵詞出現(xiàn)的頻次、位置、重要程度給予評分，這個關(guān)鍵詞將會用于與搜索引擎用戶的搜索需求匹配。因此如何讓你希望用戶搜到的關(guān)鍵詞正確、合適的出現(xiàn)在頁面中，幫助頁面在對應(yīng)關(guān)鍵詞下獲得不錯排名，是個非常重要的SEO工作。

首先堆詞，要確保關(guān)鍵詞與頁面內(nèi)容是匹配的，不能出現(xiàn)風馬牛不相及的情況。

其次，頁面中關(guān)鍵詞是有重要層級的，例如從上至下，上方權(quán)重更高。H1（標題）標簽內(nèi)的內(nèi)容權(quán)重比p（段落）標簽內(nèi)的高。

頁面中核心關(guān)鍵詞最好合理的多出現(xiàn)幾次，注意，需要合理。因為搜索引擎經(jīng)過多年的發(fā)展，是有一套反作弊的算法機制的，當發(fā)現(xiàn)頁面中有惡意堆詞的情況，可能會降低頁面評分、不收錄，甚至Ban掉整個域名。

以我們做圖庫網(wǎng)站為例，我們希望圖片詳情頁被收錄，同時我們希望用戶在百度搜索“圖片”時我們的頁面有不錯的排名。那么我們的標題可以從原來的“一個女人”，經(jīng)過代碼邏輯拼裝成“一個女人的圖片”。而下方關(guān)鍵詞，可以從人、女人、人類，擴展為：人圖片、女人圖片、人類圖片。這樣一方面保證關(guān)鍵詞、標題和頁面內(nèi)容是匹配的，另一方面提高了圖片這一主題在頁面出現(xiàn)的頻次，從而搜索引擎會判定這個頁面是主要講“圖片”的。在搜索引擎的用戶搜索“圖片”時，可能我們的頁面會有不錯的權(quán)重。

三、元標簽優(yōu)化

元標簽優(yōu)化，又稱為TDK優(yōu)化。做過前端開發(fā)的同學可能比較清楚，或者你打開瀏覽器，點擊F12或者開發(fā)者工具可以看到。我們所看到的網(wǎng)頁是一堆HTML代碼渲染得來的。HTML代碼是用來描述頁面的，正如一篇文章，HTML中也有Title（標題）、Description（描述）、Keyword（關(guān)鍵詞）三個關(guān)鍵的頁面描述。

TDK必須要簡潔、精準的描述當前頁面的主要內(nèi)容，搜索引擎在收錄頁面時，會給到TDK中出現(xiàn)的內(nèi)容極高的權(quán)重，就像你讀一篇文章，往往是從文章的標題入手，文章的標題通常是文章的核心內(nèi)容。

例如，我們圖片詳情頁的Title可能是“一個美麗模特的圖片”，Description可能是“XXXX，正版圖片購買”，而Keyword可能是“圖片，素材，正版圖片，模特，美麗”。

四、URL結(jié)構(gòu)優(yōu)化

頁面的地址，也就是URL也是搜索引擎收錄的重要內(nèi)容。我們需要盡可能的保證URL層級明晰、簡介，如果可以，盡量包含頁面的關(guān)鍵詞。

例如我們的首頁www.xxx.com，圖片搜索頁（搜索關(guān)鍵詞城市時）是www.xxx.com/image-search/chengshi，而圖片詳情頁是www.xxx.com/image/123513，是很明確的層級結(jié)構(gòu)，可讀性很強，并且包含了關(guān)鍵詞或者圖片ID。

五、網(wǎng)站導(dǎo)航和內(nèi)鏈

搜索引擎給頁面評分有一個很重要的機制，叫投票評分機制。比如A頁面搜索引擎給到了很高的評分，而A頁面中給到了超鏈接到B頁面，那么搜索引擎會認為“A頁面這么重要，都鏈到了B頁面，那么B頁面一定也很重要”。而A頁面、C頁面、D頁面…都鏈到了B頁面，搜索引擎給到B頁面的評分則會更高。

這就是為什么，很多網(wǎng)站會在不同文章、頁面、欄目之間給到便捷的超鏈接。

而導(dǎo)航，則是方便爬蟲爬取使用的。爬蟲爬取頁面有深度優(yōu)先和廣度優(yōu)先兩種形式。一種是在頁面發(fā)現(xiàn)一個頁面就往下爬，然后找到下級頁面再往下，爬到一定深度再回到最初頁面。廣度優(yōu)先呢，則是把一個頁面所有鏈接都訪問了，再往下一層爬取。但是兩種方式都有一個特點，就是需要頁面之間有鏈接，作為蜘蛛爬行的路徑。而網(wǎng)頁的導(dǎo)航則是最適合干這個事的。

因此需要非常清晰的導(dǎo)航設(shè)置，比如圖片首頁、視頻首頁、音樂首頁等等，都在網(wǎng)站的大首頁有明確的導(dǎo)航。

并且由于所有網(wǎng)站的首頁權(quán)重都是最高的，所以盡可能的把想要被搜索引擎爬到、收錄到的頁面掛到首頁。

我們的實現(xiàn)方式是在大首頁，會放很多精選專題的推薦，精選圖片的鏈接，用戶下載最多的圖片的展示和鏈接，最新上傳入庫的圖片的展示和鏈接。通過首頁給他們投票，而這些子頁面之間又互相有鏈接互相投票的方式，達到提高相關(guān)頁面搜索引擎評分和權(quán)重的目的。

六、外鏈

上文中所謂的投票邏輯，不僅是站內(nèi)會有，站外到站內(nèi)的外鏈也是一個重要的評分機制。例如A站搜索引擎權(quán)重更高，如果A站首頁掛了B站的鏈接，會認為B站也是優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站（是在這一維度上給到較高評分）。因此往往會有站長聯(lián)盟，大家互相交換有價值的網(wǎng)站外鏈，互相投票從而提高SEO。

我們在實際SEO過程中沒有進行這一項的優(yōu)化，因為作為一個行業(yè)內(nèi)頭部的產(chǎn)品，在選擇外鏈上會很謹慎，因此無法純從SEO考慮出發(fā)去做友鏈交換。

七、速度優(yōu)化

搜索引擎召回網(wǎng)站結(jié)果之后，實際會有邏輯去監(jiān)控每個網(wǎng)站的打開率、跳出率。例如百度提供了免費的百度統(tǒng)計功能，相當于0埋點的頁面數(shù)據(jù)統(tǒng)計，網(wǎng)站站長只需要在HTML的頭部引入百度統(tǒng)計的代碼，則可以方便統(tǒng)計站內(nèi)用戶的訪問數(shù)據(jù)，免費相應(yīng)的交換，就是每個頁面的跳出率對方也就知道了。

搜索引擎監(jiān)控網(wǎng)頁的打開率，是指用戶搜索關(guān)鍵詞召回10個結(jié)果，更多的用戶點擊了其中的哪一個，則是搜索/點擊轉(zhuǎn)換率，即點擊率。點擊率較高，則認為網(wǎng)頁和用戶搜索詞的相關(guān)度較高，會獲得更好的排位。

而跳出率，則是搜索引擎判斷一個網(wǎng)頁用戶體驗的重要依據(jù)，如果跳出率（用戶打開之后，沒有進行同域名下下個頁面訪問，直接關(guān)閉頁面則算作挑出）高，則一定程度上證明要么這個頁面和搜索內(nèi)容不符合，要么這個頁面的體驗特別差。如果跳出率高，搜索引擎會降低這個頁面在對應(yīng)關(guān)鍵詞下的搜索權(quán)重評分，使排名下降。

另外一方面，搜索引擎的爬蟲爬取頁面時，也會評估頁面的加載速度（實際的渲染）。按理說搜索引擎的爬蟲不會像瀏覽器一樣加載頁面資源，因此不會直接測量頁面的加載速度。但是搜索引擎有一些從側(cè)面評估頁面加載速度的方式方法，例如可以評估HTML下載時間、評估頁面資源（JS、HTML、CSS、圖片）大小從而推測加載時間、一些內(nèi)部測試頁面加載速度的工具等。

簡而言之，頁面速度影響兩個方面搜索引擎的工作。

一是搜索引擎的爬蟲，爬取每個網(wǎng)站的時間往往是固定的，比如只給你2小時，2小時爬到多少內(nèi)容可能評估、收錄多少內(nèi)容，那么加載速度越快，被爬到、收錄的到頁面就會越多。

二是評估網(wǎng)站體驗，如果網(wǎng)站體驗較差，可能會降低網(wǎng)站的權(quán)重和收錄可能。

在這方面，我們產(chǎn)品重點的工作從以下幾方面入手：

• 優(yōu)化圖片大?。壕W(wǎng)站中以圖片為主要內(nèi)容，搜索頁、詳情頁都有很多的圖片，這個是頁面資源中加載耗時最長的內(nèi)容。我們采取的做法是無論jpg還是png，一律壓縮成webp格式，大大縮小存儲大小。（由于部分瀏覽器版本不支持webp格式，需要在頁面中通過js檢測頁面是否支持webp再決定本次瀏覽加載jpg還是webp圖片）
• 減少HTTP請求：盡量的減少頁面中需要進行的HTTP請求數(shù)量。比如可以合并文件（將多個CSS或則JS合并成一個單獨文件）、使用CSS Sprites將多個頁面點綴元素合并到一個圖像文件中、雅座資源（壓縮CSS、JS）、對于非常小的JS和CSS文件，進行HTML內(nèi)聯(lián)、盡量合理利用緩存。對于圖片列表展示的區(qū)域，進行懶加載，即頁面加載到特定部分才發(fā)出請求加載后面的圖片內(nèi)容
• 非首屏延遲加載：非首屏的內(nèi)容延遲加載，優(yōu)先保證首屏的高速加載和展示
• 精簡代碼：生產(chǎn)代碼去除無用的代碼、多余的注釋

八、移動端優(yōu)化

前文提到，20%左右的流量來自于移動端。搜索引擎的桌面端和移動端權(quán)重是分開評分的。移動端有一套單獨的評分標準。

由于移動端的網(wǎng)絡(luò)、設(shè)備限制，移動端對于頁面的大小、加載速度有更為嚴苛的評分標準。因此移動端優(yōu)化主要是針對移動端，簡化頁面功能，更好的適配屏幕滿足移動端的交互需求。

九、創(chuàng)建站點地圖

爬蟲會來網(wǎng)站爬取、收錄，但是光被動等著肯定是不合適的，把整個網(wǎng)站上所有主要、次要頁面收錄制作成站點地圖然后提交給搜索引擎，是一個非常高效的方式。

首先確定好網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，例如我們產(chǎn)品有首頁、二級首頁、搜索頁、詳情頁、專題頁，這些頁面是主要的內(nèi)容呈現(xiàn)頁面。然后通過站點地圖生成工具，生成XML形式的站點地圖。到百度、Google等搜索引擎的站長工具中提交制作好的站點地圖。

站點地圖需要定期的更新，尤其是如果有新的頁面增加、舊的頁面刪除，都需要及時更新。大量頁面突發(fā)性的刪除變成404，如果沒有主動上報，被搜索引擎發(fā)現(xiàn)，會被視為非常嚴重的情況，搜索引擎會降低對站點的信任，導(dǎo)致降權(quán)。

對于刪除頁面，我們主要做了以下的措施：

• 設(shè)置自定義404頁面，提供有用的信息和導(dǎo)航鏈接，幫助用戶找到想要的內(nèi)容
• 對一些有邏輯可以跳轉(zhuǎn)的頁面，進行有效準確的301重定向
• 更新網(wǎng)站地圖上報到搜索引擎
• 定期檢查網(wǎng)站中的死鏈接，進行修復(fù)或者清理

十、落地頁優(yōu)化

在頁面被收錄之后，其實重要的工作有兩個點：

1. 如何留住進站用戶
2. 如何定向提高某些想要的關(guān)鍵詞的排名

本質(zhì)上，都是需要對落地頁（進站后訪問的第一個頁面）進行優(yōu)化。落地頁需要有符合用戶預(yù)期的高質(zhì)量內(nèi)容，同時還通過相關(guān)圖片、相關(guān)專題推薦的形式，去擴展用戶的瀏覽邊界，讓用戶沉浸的持續(xù)的在站內(nèi)各頁面流轉(zhuǎn)。

想要針對性的提高某些關(guān)鍵詞排名，除了上文說到的在單頁面堆詞以外，我們的措施是將相同主體的圖片歸納成一個專題，在專題中展示標題、主題包含相同內(nèi)容的圖片，從而形成聚合頁面。內(nèi)容聚合頁面無論是對關(guān)鍵詞的提權(quán)，還是對用戶的擴展閱讀，都非常有幫助。

而人工長期的建立專題始終是效率有瓶頸的，因此我們開發(fā)了一系列可以直接設(shè)定主題，完成高質(zhì)量內(nèi)容聚合構(gòu)建專題的自動專題抓取系統(tǒng)，一天一個人即可輕松創(chuàng)建幾十上百個專題頁面。

十一、優(yōu)化結(jié)果數(shù)據(jù)

從我們開始SEO工作，到現(xiàn)在近1年時間。我們從同行業(yè)搜索引擎權(quán)重排名墊底（百度權(quán)3左右）到現(xiàn)在基本同行業(yè)權(quán)重第一（百度權(quán)7、百度移動權(quán)8）。收錄頁面數(shù)量2500萬，PC收錄關(guān)鍵詞25000個，移動關(guān)鍵詞收錄24000個，其中前3名關(guān)鍵詞PC230個，移動端800個。

SEO渠道訪問用戶數(shù)（2023年1月至11月）同比（2022年1月至11月）提高124%，全渠道流量同比提高56%，商機線索數(shù)量提高42%?；具_到預(yù)期目標，后面應(yīng)該不會有大動，因為后期發(fā)現(xiàn)，SEO前期提高會有明顯效用，但是后期持續(xù)擴張會帶來一些問題，以后有時間可以說說。

十二、其他話題

關(guān)于SEO，怎么做的，結(jié)果怎么樣分析完了。但是其實，這是一個系統(tǒng)性的問題。SEO流量的增長并不是我們的核心目標，目標還是提高銷售額。但是SEO前期增長迅猛，確實對應(yīng)的咨詢數(shù)、商機線索（關(guān)于商機線索的定義以后有時間可以講一下，咨詢、MQL、SQL的定義和轉(zhuǎn)化鏈路）有明顯的提升，但是隨著后期的繼續(xù)增長，咨詢和商機線索的增量開始出現(xiàn)與SEO流量不同幅度的情況，大幅度放緩。

SEO流量的特征之一，就是流量相對不可控（關(guān)鍵詞無法絕對定向），導(dǎo)致會有很多無效流量進入網(wǎng)站，造成網(wǎng)站的服務(wù)資源壓力。如何提高有效流量、過濾無效流量，在后續(xù)轉(zhuǎn)化路徑中提高流量的轉(zhuǎn)化效率從而促成成單，作為別的話題以后可以分享探討。

總結(jié)

1年的SEO工作和成功，總結(jié)如下：

• SEO流量是免費的，高性價比的
• SEO流量池是寬廣的
• SEO是復(fù)雜的（因為要先明白搜索引擎原理），SEO也是簡單的（好好做好網(wǎng)站內(nèi)容其實是根本）
• SEO流量質(zhì)量（相對SEO、第三方網(wǎng)站引流）較差
• SEO不是銀彈，不能解決客戶增長的所有問題，甚至在一定維度上有負面影響
• SEO應(yīng)該做（至少對B端客戶），但是在某個閾值之后不再具有性價比，應(yīng)該適可而止

總結(jié)概覽圖

最后附上整個項目結(jié)束后，我復(fù)盤我們到底是怎么做的，給自己理清思路用的概覽圖，有需要的同學自取