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或許了解兒童內(nèi)容教育的用戶會對“凱叔講故事”這個(gè)品牌有所耳聞，這篇文章里，作者就從產(chǎn)品和服務(wù)、營收來源、成本結(jié)構(gòu)等方面詳細(xì)闡述了凱叔講故事的商業(yè)模式，一起來看看，或許可以幫你更了解這個(gè)品牌。

一、品牌概述

1. 品牌介紹

凱叔講故事是中國知名的兒童內(nèi)容教育品牌，由原央視著名主持人王凱創(chuàng)立。音頻內(nèi)容包含哄睡故事，喚醒故事，日常故事，傳統(tǒng)故事，節(jié)日故事，西游記，優(yōu)質(zhì)繪本故事，0-10歲各年齡段寶寶喜歡的故事應(yīng)有盡有。

品牌LOGO：

品牌創(chuàng)始人：

產(chǎn)品IOS端介紹：

此外，凱叔講故事還在YouTube上擁有一個(gè)頻道，提供了大量的視頻內(nèi)容。

2. 品牌定位

“凱叔講故事”的品牌定位是“一個(gè)童年品牌，影響未來一代國民記憶的童年品牌”。

“凱叔講故事”專注打造中文領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)兒童內(nèi)容，為0-12歲的兒童提供音頻、圖書及衍生產(chǎn)品，致力成為陪伴一代代中國人的童年品牌，打造“孩子喜歡，家長信賴”的兒童優(yōu)質(zhì)內(nèi)容專業(yè)服務(wù)。

“凱叔講故事”以兒童音頻內(nèi)容為起點(diǎn)，音頻內(nèi)容包括哄睡故事，喚醒故事，日常故事，傳統(tǒng)故事，節(jié)日故事，西游記和優(yōu)質(zhì)繪本故事等。發(fā)展出一系列的IP產(chǎn)品、衍生隨手聽、衍生圖書、衍生周邊、家庭類付費(fèi)課程等，圍繞孩子的生活和學(xué)習(xí)場景提供優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容和服務(wù)。

3. 品牌使命和愿景

• 使命——創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，讓孩子在快樂中成長
• 愿景——成為陪伴一代代中國人的童年品牌

“凱叔講故事”堅(jiān)持做原創(chuàng)，不做平臺，以品牌為核心，以內(nèi)容為入口，以用戶為中心，打造“快樂、成長、穿越”的極致兒童內(nèi)容。

關(guān)鍵詞解析：

• “快樂”——”凱叔講故事”的出發(fā)點(diǎn)，以孩子天真的視角看世界，和他們平等對話，激發(fā)孩子的好奇心和想象力，讓他們在快樂中探索世界。
• “成長”——用故事為孩子搭建認(rèn)知的階梯，讓孩子在知識的滋養(yǎng)中，得到可驗(yàn)證的逐步成長。
• “穿越”——每款產(chǎn)品都經(jīng)得住時(shí)間的檢驗(yàn)，穿越二十年、三十年之后依然可以綻放強(qiáng)大的生命力。

凱叔講故事旨在通過故事激發(fā)孩子內(nèi)心的感受，并讓孩子用本真的方式自信、自然、自由地表達(dá)，為孩子搭建一個(gè)展示自我的舞臺。

凱叔講故事App創(chuàng)始人凱叔談到：“我認(rèn)為一個(gè)幸福的童年不只是此刻感到快樂，而是若干年之后，當(dāng)他/她長大成人，回首自己童年生活的時(shí)候依然會感到幸福，他/她的童年所過的每一分鐘都在為此時(shí)的幸福鋪建道路、添磚加瓦?！毕嘈拧皠P叔講故事”追求極致的內(nèi)容和多維度兒童內(nèi)容服務(wù)，會讓更多孩子擁有幸福的童年。

二、商業(yè)模式

1. 產(chǎn)品和服務(wù)

“凱叔講故事”基于虛擬內(nèi)容衍生出實(shí)物產(chǎn)品，制造了兒童音頻內(nèi)容的配套硬件產(chǎn)品，打通了虛擬內(nèi)容與實(shí)物產(chǎn)品一體化的商業(yè)模式。

總結(jié)歸納下來，可以理解為“以內(nèi)容為核心、一專多長、全面輻射”的商業(yè)模式。

1）所謂“內(nèi)容為核心”

孩子是天生充滿好奇心的，”凱叔講故事”通過童話、寓言、名著、歷史、科普等豐富的兒童內(nèi)容，啟發(fā)孩子的探索天性，并由兒童睡前故事逐漸向兒童優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容服務(wù)領(lǐng)域拓展，陪伴孩子在快樂中成長。

凱叔品牌打造的IP產(chǎn)品主要有：《凱叔西游記》、《凱叔三國演義》、《凱叔水滸傳》、《凱叔講歷史》、《凱叔詩詞來了》、《凱叔聲律啟蒙》、《神奇圖書館》、《口袋神探》、《凱叔小知識》、《凱叔365夜》等等。

2）所謂“一專多長”

品牌最擅長的是故事，打造了多款自研的爆款故事內(nèi)容，并且以內(nèi)容為核心，在戲劇、兒歌、漫畫、電子書方面都做得比較不錯(cuò)。

所謂“一專多長”是指凱叔講故事在故事創(chuàng)作方面具有專業(yè)和特長。凱叔講故事團(tuán)隊(duì)由多位具有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的兒童教育專家組成，能夠?yàn)閮和峁I(yè)、科學(xué)、有趣的教育內(nèi)容。同時(shí)，凱叔講故事也擁有大量的原創(chuàng)兒童故事、繪本、音頻等資源，涵蓋了兒童成長的各個(gè)方面，能夠滿足不同年齡段兒童的需求。

此外，凱叔講故事還不斷推出新的教育內(nèi)容和功能，如AI互動、在線課程等，滿足了兒童不斷變化的學(xué)習(xí)需求。因此，凱叔講故事的“一專多長”不僅體現(xiàn)在其專業(yè)和豐富的內(nèi)容資源上，還體現(xiàn)在其不斷創(chuàng)新和拓展的能力上。

3）所謂“全面輻射”

凱叔講故事的商業(yè)模式不斷拓展對兒童內(nèi)容服務(wù)縱深的挖掘和探索，不斷分形衍生產(chǎn)品品類，從單一故事的音頻產(chǎn)品模式，逐步拓展到視頻課程、AI課程、隨手聽、智能聽教機(jī)、自有童書、電商、線下活動等多維度的兒童內(nèi)容服務(wù)商。

① 衍生硬件

“凱叔講故事”基于虛擬內(nèi)容衍生出實(shí)物產(chǎn)品，制造了兒童音頻內(nèi)容的配套硬件產(chǎn)品，打通了虛擬內(nèi)容與實(shí)物產(chǎn)品一體化的商業(yè)模式。不僅方便孩子們在不同的場景使用，還減少了孩子聽故事對于家長手機(jī)的依賴。

至今，“凱叔講故事”先后打造了“凱叔西游記”、“凱叔小詩仙”、“凱叔小詞仙”、“詩詞來了”、“聲律啟蒙”、“凱叔西方經(jīng)典童話”、“凱叔三國演義”“凱叔講歷史”等故事玩偶系列。

② 凱叔童書

2014年，“凱叔講故事”開始源源不斷創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)兒童音頻內(nèi)容，深受孩子們的喜愛。2017年11月公司成立出版部，凱叔以作者身份正式進(jìn)入出版領(lǐng)域。2018年6月凱叔圖書《凱叔講歷史》出版。凱叔童書自2018年上市以來，共出版35個(gè)系列151冊圖書。

主要集中在兒童文學(xué)、經(jīng)典國學(xué)、科普百科、游戲益智四大品類，陸續(xù)增加漫畫、發(fā)聲書和其他圖書文創(chuàng)產(chǎn)品。先后打造《凱叔西游記》《凱叔三國演義》《凱叔聲律啟蒙》等經(jīng)典圖書。IP圖書《神奇圖書館》屢獲國內(nèi)出版大獎，《口袋神探》系列成為銷量破180萬冊的爆款。截至2021年12月，凱叔童書的實(shí)洋規(guī)模已逾3億元。

③ 凱叔講故事商城

2016年7月“凱叔優(yōu)選商城”上線，2021年10月，全新上線了“凱叔講故事商城”小程序，堅(jiān)持以“為親子家庭做的優(yōu)選”為理念，圍繞親子家庭生活中的場景，發(fā)展自主研發(fā)適合孩子的產(chǎn)品和童書出版等立體化服務(wù)的電商業(yè)務(wù)。

④ 線下活動

此外，凱叔講故事也在嘗試線下活動，例如在人民大會堂·萬人大禮堂舉辦了首場“2020北京兒童新年音樂會——凱叔交響童話之夜”。

2020北京兒童新年音樂會首創(chuàng)“管樂團(tuán)+故事講述者+沙畫互動+合唱團(tuán)”融合表演方式，別具匠心的策劃力求使交響樂實(shí)現(xiàn)“可視化”，幫助兒童欣賞音樂、認(rèn)識世界、表達(dá)情感，增加語言和溝通能力。

2. 營收來源

凱叔講故事的營收來源包括會員費(fèi)用、教育課程和電商板塊等。

1）會員費(fèi)用

內(nèi)容交付方式：免費(fèi)內(nèi)容+付費(fèi)內(nèi)容

免費(fèi)內(nèi)容：用戶可以在APP直接觀看或者收聽，目前主要包含了：

• 叫早
• 哄睡
• 凱叔小知識的每日限免部分
• 故事會員的試聽部分
• 免費(fèi)打卡得勛章的活動

付費(fèi)內(nèi)容：用戶購買故事會員、聽書會員可以分別解鎖相關(guān)權(quán)益，也可以單獨(dú)購買某一個(gè)課程或者視頻，購買后用戶可以直接在線觀看或收聽。

故事會員；

聽書會員：

• 有聲書
• 好書精講
• 少年期刊
• 其中目錄里有一部分“限免”的部分，可以給用戶免費(fèi)體驗(yàn)

2）教育課程

國學(xué)付費(fèi)課：

包含了每日小古文、每日歷史典故、詩詞來了、趣讀西游等一些類國學(xué)經(jīng)典的獨(dú)立付費(fèi)課程。

百科付費(fèi)課：

• 包含了航空、科普、汽車等科技類的課程
• 名人傳、設(shè)計(jì)、繪本、博物館、書法等一系列人文科學(xué)
• 宇宙、恐龍、自然、科學(xué)、地理等一系列自然科學(xué)

3）電商板塊

在APP里，電商板塊叫“周邊”，更利于家長和孩子理解，并且在進(jìn)入的時(shí)候，需要開啟童鎖，也是用戶體驗(yàn)細(xì)微的體現(xiàn)。

• 首頁：主要都是各大板塊的推薦流，包含圖書、玩具、益智類產(chǎn)品等，還會根據(jù)用戶的年齡進(jìn)行相關(guān)商品的聚合展示和露出
• 圖書館：通過熱門書榜、分類書單的方式，讓用戶有更多更好的分類選擇，便于購買同類產(chǎn)品，并且進(jìn)行有效的對比選購。
• 分類：分類簡潔高效，通過推薦、嘗鮮、商品品類進(jìn)行展示。點(diǎn)擊商品直接進(jìn)入商品詳情頁，有利于轉(zhuǎn)化。
• 購物車：購物車的常規(guī)管理、操作和使用，同時(shí)有推薦板塊。
• 個(gè)人賬戶：賬戶信息、訂單信息、工具等。

整個(gè)電商板塊正逆向流程都很完善。

3. 成本結(jié)構(gòu)

凱叔講故事，作為一個(gè)兒童內(nèi)容品牌，涉及故事、內(nèi)容課程、電商、運(yùn)營、智能硬件、圖書等業(yè)務(wù)范圍，其成本結(jié)構(gòu)可能包括以下幾個(gè)主要部分：

1）產(chǎn)品和服務(wù)成本

內(nèi)容創(chuàng)作與版權(quán)成本：

• 故事創(chuàng)作：需要支付給故事創(chuàng)作者的稿酬，這可能包括固定的薪酬和/或基于銷售的提成。
• 版權(quán)購買：如果使用了其他人的音樂、圖片或其他素材，可能需要支付版權(quán)費(fèi)用。這可能是一次性的費(fèi)用，也可能是基于使用次數(shù)的費(fèi)用。
• 內(nèi)容審核：為確保內(nèi)容的質(zhì)量和合規(guī)性，可能需要進(jìn)行內(nèi)容審核，這可能涉及到人力成本。

運(yùn)營成本：

• 員工薪酬：這包括所有運(yùn)營團(tuán)隊(duì)成員的薪酬，包括固定的工資和可能的獎金或提成。
• 營銷推廣：這可能包括廣告費(fèi)用、公關(guān)活動的費(fèi)用、社交媒體營銷的費(fèi)用等。
• 用戶活動：如果舉辦用戶活動，可能需要支付場地租賃費(fèi)、活動策劃費(fèi)、禮品費(fèi)等。

技術(shù)開發(fā)與維護(hù)成本：

• 開發(fā)人員薪酬：這包括所有技術(shù)團(tuán)隊(duì)成員的薪酬，包括固定的工資和可能的獎金或提成。
• 服務(wù)器費(fèi)用：如果有自己的服務(wù)器，需要支付服務(wù)器的購買、維護(hù)和電力費(fèi)用。如果使用云服務(wù)，需要支付云服務(wù)的費(fèi)用。
• 軟件許可費(fèi)：如果使用了商業(yè)軟件，可能需要支付軟件的許可費(fèi)。

智能硬件成本：

• 研發(fā)成本：這包括硬件設(shè)計(jì)、原型制作、測試等階段的成本。
• 生產(chǎn)成本：這包括硬件的材料成本、制造成本、質(zhì)量檢查成本等。
• 物流成本：這包括硬件的包裝、運(yùn)輸、倉儲等成本。

電商成本：

• 商品采購：如果銷售自有品牌的商品，需要支付商品的生產(chǎn)成本；如果銷售他人品牌的商品，需要支付商品的采購成本。
• 庫存管理：這包括倉庫租賃費(fèi)、庫存保管費(fèi)、庫存損耗費(fèi)等。
• 物流配送：這包括商品的包裝、運(yùn)輸、配送等成本。
• 退換貨處理：如果用戶退換貨，需要支付退貨運(yùn)輸費(fèi)、重新包裝費(fèi)、可能的損耗費(fèi)等。

圖書出版成本：

• 印刷成本：這包括圖書的紙張成本、印刷成本、裝訂成本等。
• 版權(quán)費(fèi)用：如果圖書包含了其他人的作品，可能需要支付版權(quán)費(fèi)用。這可能是一次性的費(fèi)用，也可能是基于銷售數(shù)量的費(fèi)用。
• 發(fā)行成本：這包括圖書的包裝、運(yùn)輸、倉儲等成本，以及可能的銷售提成。

內(nèi)容課程制作成本：

• 課程設(shè)計(jì)：這包括課程設(shè)計(jì)師的薪酬，這可能包括固定的薪酬和/或基于銷售的提成。課程設(shè)計(jì)可能包括課程大綱的制定、教學(xué)方法的選擇、教學(xué)資源的開發(fā)等。
• 內(nèi)容制作：這可能包括視頻拍攝、音頻錄制、文本編寫等內(nèi)容制作的成本。這可能涉及到設(shè)備的購買或租賃成本、制作人員的薪酬、場地租賃費(fèi)等。
• 內(nèi)容編輯：這包括對制作的內(nèi)容進(jìn)行編輯、修訂的成本，可能涉及到編輯人員的薪酬、軟件的購買或租賃成本等。
• 內(nèi)容審核：為確保內(nèi)容的質(zhì)量和合規(guī)性，可能需要進(jìn)行內(nèi)容審核，這可能涉及到人力成本。
• 平臺維護(hù)：如果課程是在自有的在線學(xué)習(xí)平臺上發(fā)布，可能需要支付平臺的開發(fā)和維護(hù)成本，包括開發(fā)人員的薪酬、服務(wù)器費(fèi)用、軟件許可費(fèi)等。

當(dāng)然，一個(gè)公司的運(yùn)營成本遠(yuǎn)不止產(chǎn)品和服務(wù)的直接成本，還包括許多其他方面。以下是一些可能的成本項(xiàng):

2）品牌建設(shè)/運(yùn)營成本

• 品牌設(shè)計(jì)：這包括品牌標(biāo)志、網(wǎng)站、包裝和其他品牌元素的設(shè)計(jì)成本。
• 品牌推廣：這包括各種營銷活動，如廣告、公關(guān)、社交媒體營銷等的成本。
• 廣告：這包括在各種媒體上投放廣告的成本，如電視、廣播、報(bào)紙、雜志、戶外廣告、在線廣告等。
• 營銷活動：這包括舉辦活動、贊助活動、促銷活動等的成本。

3）財(cái)務(wù)/法務(wù)成本

• 審計(jì)和會計(jì)：這包括審計(jì)、會計(jì)和財(cái)務(wù)報(bào)告的成本。
• 稅務(wù)：這包括公司所需支付的各種稅費(fèi)。
• 保險(xiǎn)：這包括公司的各種保險(xiǎn)費(fèi)用，如財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、責(zé)任保險(xiǎn)等。
• 法律咨詢：這包括法律咨詢費(fèi)用，如律師費(fèi)、專利申請費(fèi)等。
• 法律合規(guī)：這包括確保公司遵守所有相關(guān)法規(guī)的成本，如數(shù)據(jù)保護(hù)、健康和安全等。

4）人力/行政/設(shè)施/設(shè)備成本

• 員工薪酬：這是公司最大的開支之一，包括所有員工的工資、獎金和福利。
• 培訓(xùn)和發(fā)展：這包括員工的培訓(xùn)和專業(yè)發(fā)展的成本，如參加研討會、課程等。
• 招聘和雇傭：這包括招聘廣告、招聘會、面試和篩選過程的成本。
• 辦公用品：這包括購買辦公用品的成本，如紙張、筆、文件夾等。
• 差旅費(fèi)用：這包括員工出差的費(fèi)用，如交通費(fèi)、住宿費(fèi)、餐飲費(fèi)等。
• 租金或折舊：如果公司租用或擁有辦公空間，那么租金或建筑物折舊就是一項(xiàng)重要的成本。
• 設(shè)備和硬件：這包括購買和維護(hù)辦公設(shè)備，如電腦、打印機(jī)、電話系統(tǒng)等。
• 公用事業(yè)：電力、水、互聯(lián)網(wǎng)和其他公用事業(yè)費(fèi)用。

5）其他可能的成本

• 軟件許可：這包括購買和更新軟件許可證的費(fèi)用，如辦公軟件、設(shè)計(jì)軟件、項(xiàng)目管理工具等。
• IT支持和維護(hù)：這包括IT支持服務(wù)和系統(tǒng)維護(hù)的成本。
• 危機(jī)管理：這包括應(yīng)對突發(fā)事件的成本，如數(shù)據(jù)泄露、產(chǎn)品召回等。
• 社會責(zé)任：這包括公司在環(huán)保、社區(qū)服務(wù)等方面的投入。

三、盈利模式

1. 盈利方式

凱叔講故事作為一個(gè)兒童內(nèi)容品牌，主要通過以下方式實(shí)現(xiàn)盈利：

1. 會員服務(wù)：提供付費(fèi)會員服務(wù)，會員可以享受到更多的故事內(nèi)容、優(yōu)先聽到新的故事、參與會員專享活動等。
2. 內(nèi)容課程：開設(shè)付費(fèi)的線上課程，如故事創(chuàng)作課、兒童閱讀課等，幫助孩子提升相關(guān)技能。
3. 電商：在平臺上銷售相關(guān)的產(chǎn)品，如故事書、玩具、周邊商品等。例如，出售凱叔講故事的圖書版，推出與故事相關(guān)的玩具教具等。
4. 智能硬件：開發(fā)和銷售與故事相關(guān)的智能硬件，如智能故事機(jī)、智能音箱等。
5. 圖書：出版和銷售故事圖書，將故事內(nèi)容以圖書的形式呈現(xiàn)，滿足孩子的閱讀需求。
6. 廣告和贊助：在平臺上接受相關(guān)的廣告和贊助，如兒童產(chǎn)品的廣告、教育機(jī)構(gòu)的贊助等。
7. 合作和授權(quán)：與其他品牌或機(jī)構(gòu)合作，或者將故事內(nèi)容授權(quán)給其他機(jī)構(gòu)使用。

2.盈利策略

根據(jù)盈利的方式，我們可以總結(jié)出，凱叔講故事品牌盈利策略的特點(diǎn)和優(yōu)勢：

1）多元化的盈利模式

凱叔講故事的盈利模式涵蓋了會員服務(wù)、內(nèi)容課程、電商、智能硬件、圖書、廣告和贊助、合作和授權(quán)、線下活動等多個(gè)方面。這種多元化的盈利模式可以幫助公司在不同的業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)盈利，降低對單一業(yè)務(wù)的依賴，提高公司的盈利穩(wěn)定性。

2）內(nèi)容驅(qū)動的盈利策略

凱叔講故事的盈利策略主要是通過提供優(yōu)質(zhì)的故事內(nèi)容來吸引用戶，然后通過會員服務(wù)、內(nèi)容課程、電商、智能硬件、圖書等方式實(shí)現(xiàn)盈利。這種內(nèi)容驅(qū)動的盈利策略可以幫助公司建立強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)，提高用戶的黏性和滿意度，從而提高公司的盈利能力。

3）社區(qū)和品牌效應(yīng)

凱叔講故事通過舉辦線下活動、接受廣告和贊助、進(jìn)行合作和授權(quán)等方式，不僅可以實(shí)現(xiàn)盈利，也可以增加品牌的曝光度和影響力，建立和擴(kuò)大用戶社區(qū)。這種社區(qū)和品牌效應(yīng)可以幫助公司吸引更多的用戶，提高用戶的忠誠度，從而提高公司的盈利能力。

四、用戶增長

1. 用戶群體分析

凱叔講故事的目標(biāo)用戶群體是0-10歲的兒童及其家長。

2. 增長策略

用戶及運(yùn)營相關(guān)：

• 用戶來源：據(jù)官方公布目前，凱叔講故事微信公眾號粉絲量已經(jīng)達(dá)到1400萬+，是凱叔講故事APP主要引流渠道。
• 運(yùn)營：凱叔講故事以兒童內(nèi)容切入，聚合社群，提供針對性服務(wù)。
• 后續(xù)服務(wù)：在線客服。

1）提升平臺用戶數(shù)

要想實(shí)現(xiàn)收入的穩(wěn)定增長，新用戶源源不斷的注冊是最基本的保障，那么凱叔講故事是如何進(jìn)行拉新的呢？

主要通過兩種方式：付費(fèi)渠道和免費(fèi)渠道。

① 名人效應(yīng)（免費(fèi)）

凱叔講故事的創(chuàng)始人是王凱，凱叔做了十幾年的配音演員，在講故事時(shí)非常有感染力，凱叔這個(gè)人物形象有了自身標(biāo)簽，本人自帶流量和粉絲。

② 微信公眾號引流（免費(fèi)）

凱叔講故事微信公眾號、凱叔知識星球微信公眾號及凱叔會員微信公眾號，專注于育兒內(nèi)容的原創(chuàng)和分享，為凱叔講故事APP積累了大量的用戶。

③ 大規(guī)模的廣告投入（付費(fèi)）

• 方式1：上熱門綜藝。比如：聲臨其境，媽媽是超人、帶我去遠(yuǎn)方等綜藝。
• 方式2：商業(yè)合作。比如：“凱叔動漫”、“2021凱叔魔幻童話之夜”、“為你講中國故事”、北京故事廣播FM95.4《聽聽·凱叔&糖耳朵》、北京文藝廣播FM87.6《聽聽糖耳朵》。
• 方式3：助力公益。已經(jīng)聯(lián)動了27家公益基金會和公益機(jī)構(gòu)，先后啟動了32個(gè)公益項(xiàng)目。

2）提升轉(zhuǎn)化率

通過各種手段引導(dǎo)用戶下載APP后，逐步引導(dǎo)成為平臺付費(fèi)用戶。

① 通過微信公眾號轉(zhuǎn)化

通過凱叔知識星球微信公眾號，免費(fèi)領(lǐng)7天暢聽禮包，領(lǐng)取成功，用戶下載凱叔講故事APP。通過“免費(fèi)領(lǐng)”讓用戶感覺“賺便宜”的字眼，提高了用戶注冊/登錄的動力。

② 新人專屬福利，用戶體驗(yàn)感拉滿

新用戶進(jìn)入APP，通過7天會員暢聽卡，故事會員100優(yōu)惠券等活動，吸引用戶停留在APP，并享受正品內(nèi)容，為進(jìn)一步轉(zhuǎn)化預(yù)留時(shí)間。這里故事會員7天免費(fèi)體驗(yàn)，雖是體驗(yàn)，但體驗(yàn)權(quán)益和正品權(quán)益無差異，牢牢抓住了用戶薅羊毛的心態(tài)。

③ 用戶下單轉(zhuǎn)化

通過“故事會員7天倒計(jì)時(shí)”制造緊張氛圍，促使用戶使用優(yōu)惠券下單。會員中心頁面，通過新用戶專享圖標(biāo)體現(xiàn)了優(yōu)惠感，讓用戶覺得劃算。

3）提升客單價(jià)

客單價(jià)主要受到兩個(gè)因素的影響：單次購買金額以及購買頻次。

① 提高單次購買金額

兩年卡對比一年卡，價(jià)格更優(yōu)惠，平臺引導(dǎo)用戶購買時(shí)間更長，價(jià)格更優(yōu)惠的套餐。其實(shí)，在用戶開來，最優(yōu)惠最合適的產(chǎn)品，恰恰就是單價(jià)最高的sku，這就是提升客單價(jià)的產(chǎn)品定價(jià)策略。用戶通過互惠原則（贈品）、參照對比（套餐）、好處分散（滿件減、送）等手段，用戶更傾向于購買2年卡，能有效提高用戶的單次購買金額。

② 提高用戶購買頻次

為了提高用戶在會員使用期間的購買頻次，凱叔講故事還提供了付費(fèi)欄目和商城2個(gè)可以多次消費(fèi)的產(chǎn)品。

首先，購買版權(quán)引進(jìn)頭部內(nèi)容，豐富產(chǎn)品內(nèi)容，個(gè)別產(chǎn)品另收費(fèi)。且和故事產(chǎn)品不沖突，可以互相補(bǔ)充，單個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格也不貴，內(nèi)容完整性高，易于轉(zhuǎn)化用戶付費(fèi)。

其次，凱叔商城。

圍繞兒童這一用戶群體，提供以學(xué)習(xí)為中心的“圖書、學(xué)具、玩具、服飾”等產(chǎn)品，能幫助這一人群的家長很好地解決周邊物品選購需求。一旦對該品牌進(jìn)行認(rèn)可，也就認(rèn)可商城的其他商品，又因?yàn)槭嵌鄨鼍暗奈锲?，很多還是快消品，那么，購買的頻次相應(yīng)也會大大提高，從而提升客單價(jià)，提高收入。

五、市場競爭分析

1. 優(yōu)勢（Strengths）

品牌影響力：凱叔講故事在兒童教育領(lǐng)域有著廣泛的品牌影響力，其品牌形象深受家長和兒童的喜愛。

豐富的內(nèi)容資源：凱叔講故事?lián)碛写罅康脑瓌?chuàng)兒童故事、繪本、音頻等資源，涵蓋了兒童成長的各個(gè)方面，能夠滿足不同年齡段兒童的需求。

專業(yè)的教學(xué)團(tuán)隊(duì)：凱叔講故事的團(tuán)隊(duì)由多位具有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的兒童教育專家組成，能夠?yàn)閮和峁I(yè)、科學(xué)、有趣的教育內(nèi)容。

個(gè)性化推薦：凱叔講故事能夠根據(jù)每個(gè)兒童的不同興趣和特點(diǎn)，為其推薦適合的故事和繪本，提高了用戶體驗(yàn)和滿意度。

社區(qū)互動：凱叔講故事?lián)碛幸粋€(gè)活躍的社區(qū)，家長和兒童可以在這里交流心得、分享經(jīng)驗(yàn)，增加了用戶粘性和忠誠度。

持續(xù)創(chuàng)新：凱叔講故事不斷推出新的教育內(nèi)容和功能，如AI互動、在線課程等，滿足了兒童不斷變化的學(xué)習(xí)需求。

2. 劣勢（Weaknesses）

競爭壓力：隨著兒童教育市場的不斷發(fā)展，競爭越來越激烈，凱叔講故事需要面對來自其他競爭對手的壓力。

技術(shù)更新：隨著技術(shù)的不斷更新，凱叔講故事需要不斷升級其技術(shù)平臺，以滿足用戶不斷變化的需求。

內(nèi)容更新：雖然凱叔講故事?lián)碛写罅康膬?nèi)容資源，但也需要不斷更新其內(nèi)容，以滿足用戶不斷變化的需求。

營銷策略：雖然凱叔講故事在品牌影響力方面有著明顯的優(yōu)勢，但在營銷策略方面還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。

3. 機(jī)會（Opportunities）

拓展海外市場：隨著全球化的加速發(fā)展，凱叔講故事可以拓展海外市場，為更多兒童提供優(yōu)質(zhì)的教育內(nèi)容。

開發(fā)新產(chǎn)品：凱叔講故事可以開發(fā)更多新產(chǎn)品，如智能玩具、AR/VR教育內(nèi)容等，以滿足用戶不斷變化的需求。

深化社區(qū)互動：凱叔講故事可以深化社區(qū)互動，加強(qiáng)與用戶之間的聯(lián)系，提高用戶粘性和忠誠度。

合作發(fā)展：凱叔講故事可以與其他企業(yè)或機(jī)構(gòu)合作發(fā)展，共同推動兒童教育市場的繁榮發(fā)展。

4. 威脅（Threats）

政策法規(guī)：政策法規(guī)的變化可能會對凱叔講故事的發(fā)展產(chǎn)生影響，如對在線教育平臺的監(jiān)管加強(qiáng)等。

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：隨著技術(shù)的不斷更新，凱叔講故事需要面對技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，如黑客攻擊、數(shù)據(jù)泄露等。

市場競爭：隨著兒童教育市場的不斷發(fā)展，競爭越來越激烈，凱叔講故事需要面對來自其他競爭對手的威脅。

用戶流失：如果凱叔講故事不能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)或內(nèi)容，可能會導(dǎo)致用戶流失，降低其市場競爭力。

綜上所述，凱叔講故事在市場競爭中具有明顯的優(yōu)勢和機(jī)會，但也面臨著一些威脅和挑戰(zhàn)。因此，需要采取有效的策略來應(yīng)對這些挑戰(zhàn)和威脅，以保持其市場領(lǐng)先地位。

六、小結(jié)

這篇文章對凱叔講故事的商業(yè)模式進(jìn)行了全面的分析。

首先，通過品牌概述，介紹了凱叔講故事的背景、定位、使命和愿景。

然后，從產(chǎn)品和服務(wù)、營收來源、成本結(jié)構(gòu)等方面詳細(xì)闡述了凱叔講故事的商業(yè)模式。

接著，分析了凱叔講故事的盈利模式和用戶增長策略，以及市場競爭情況。

文章指出，凱叔講故事的優(yōu)勢在于其品牌影響力、豐富的內(nèi)容資源、專業(yè)的教學(xué)團(tuán)隊(duì)、個(gè)性化推薦、社區(qū)互動以及持續(xù)創(chuàng)新等方面，但也存在一些劣勢，如競爭壓力、技術(shù)更新、內(nèi)容更新和營銷策略等。同時(shí)，文章還提出了凱叔講故事在市場上面臨的機(jī)會和威脅，如拓展海外市場、開發(fā)新產(chǎn)品、深化社區(qū)互動等機(jī)會，以及政策法規(guī)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場競爭和用戶流失等威脅。

總體來說，文章對凱叔講故事的商業(yè)模式進(jìn)行了全面深入的分析，為讀者提供了關(guān)于凱叔講故事商業(yè)模式的清晰認(rèn)識。