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榮耀標識一條視頻創收200W，但UP主難做內容付費
B站抖音等視頻平臺紛紛嘗試探索新付費商業模式，抖音開啟付費短視頻，B站測試充電專屬視頻。這種付費視頻的創收邏輯是怎樣的？B站真的能通過這種方式獲利嗎？本篇文章帶我們深入分析了解視頻內容付費背后的邏輯。一起看看吧。
繼在知識領域明爭暗斗后，B站和抖音在付費視頻上又開始了新的一輪“較量”。
今年11月，抖音開啟付費短視頻內測，創作者可將自己的視頻內容“升級”為付費版，而用戶需要付出相應抖幣才能解鎖全部內容，這一舉動被用戶調侃為“花錢刷短視頻”“抖音幫我戒網癮”。
試水新商業模式的不止是抖音。去年，B站就已進行付費視頻內測，但用戶反響不佳，最終草草收場。今年，這一“野心”另辟蹊徑轉變為另一項功能——充電專屬。
在該功能上線6個月后，B站誕生了一支爆款充電專屬視頻。UP主@食貧道的一支長達兩小時的付費視頻《迷失東京》獲得了超224萬次播放，其主頁顯示，已有近21萬人次為UP主開通了充電（包括用戶自定義充電），按照欄目“大開大合”設置的12元包月充電檔位，視頻累計收益超過200萬元，其中70%歸UP主所有。
從免費到付費，B站UP主們出現了“幾家歡喜幾家愁”的現象，在培養用戶內容付費的心智上，平臺還要探索多久？
一、誰在為B站內容“付費”？
B站新開啟的“充電專屬”功能，衍生自平臺2016年上線的充電計劃。在今年B站14周年大會上，CEO陳睿正式公布了充電計劃的升級，即通過包月充電、專屬動態以及粉絲勛章等功能為UP主增加商業創收渠道。
由于充電專屬視頻具備時效性，在付費服務期內才可重復觀看，而非一次性買斷，讓這一功能乍一看有些會員包月的意味，只不過營收主體指向的是UP主。
B站官方有意力推這項功能，不止一位UP主反饋，激勵任務中多了不少發布充電專屬視頻的內容。卡思觀察到，還有UP主為了應對平臺任務，隨意發布了充電視頻，并告誡粉絲“不要充值”。
有人避之不及，有人尚在觀望，也有人悶聲賺錢。
“UP主可以將硬核深度的內容，做給真正喜歡真正有需求的用戶，整個賬號發展模式也會變得更加健康?！痹?月底發布的一支視頻中，UP主@漢森白JW談及“充電計劃”給自己帶來的新體驗，“更關鍵的是給UP主提供了實實在在的經濟收入?！?/strong>
@漢森白JW是首批參與測試的UP主之一。他的內容立足于推理懸疑領域，以漫畫的形式對經典推理作品進行解說，在B站擁有超90萬粉絲。第一支充電專屬視頻發布的一個月內，他收獲了600多位包月充電用戶，其中不乏豪氣“承包”一年更新的核心粉絲。目前，總計2310人為漢森白開通了充電。
在漢森白的想法中，“充電專屬”功能提供了一個UP主回饋粉絲的途徑，也讓他有機會真正運營一個面向核心深度粉絲的視頻產品。以推理內容起家的漢森白，將充電專屬視頻設置為古典推理小說的解說，日常更新的重心則慢慢轉向了更為大眾的《明朝那些事兒》解說。
在公眾輿論場上，相比于B站先前試水的付費視頻，充電計劃遭遇的負面評價要溫和許多。盡管如此，用戶對這項功能的質疑也是主流聲音之一，畢竟，刨除愿意“為愛買單”的核心粉絲群體，大部分用戶考慮的仍然是“支出是否合理和值得”的問題。
以漢森白為例，UP主5月至今共制作了6期充電專屬視頻，整體保持著月均一支VIP視頻的更新頻率，不過細看之下，7月、11月間，UP主均無相關產出。雖然是明碼標價，但不固定的更新頻率難免讓連續包月粉絲感受到“背刺”。
另一方面，漢森白的付費專欄價格為18元，以UP主更新速度來看，這意味著粉絲需要每月花費18元解鎖一期付費視頻，這個價格既超過了B站大會員定價，對于一支不超過20分鐘的視頻來說也略顯昂貴。畢竟，非會員用戶在B站看一部經典電影，價格也僅為5元。
從內容質量上，即便是面向核心粉絲群體的特別定制，由于并未開放充電專屬視頻的評論區，用戶在買單前無法得知視頻質量，幾乎類同于“拆盲盒”。
作為一類國外早有成熟路徑的商業模式，內容付費本身并不需要被質疑。但B站在這條路上走得仍然磕磕絆絆，用戶的消費心智和價格體系均未搭建成熟?；诜N種風險，卡思觀察到，頭部UP主因為其他渠道營收較為充盈，對這種模式尚處于觀望狀態，開通這一功能的大多為中小UP主，一定程度上解決了“為愛發電”的困境。
在@漢森白JW之外，首批參與測試充電視頻的還有內容主打商業觀察、評論的@九筒筆記，內容定價為30元檔位，共有2670人成為了UP主的“股東”。但從主頁來看，UP主的最后一支充電專屬視頻停留在了9月底。
用戶究竟希望支持什么樣的內容、會持續為怎樣的視頻付費？UP主又該如何避免爭議？
二、B站能摸著《迷失東京》“過河”嗎？
在充電專屬功能上線6個月后，B站終于誕生了一支“爆款”視頻。11月30日，硬核美食UP主@食貧道發布了一支長達兩個半小時的視頻《迷失東京》，人文視角切入，加之深度專訪、切中現代人心靈的“孤獨感”話題，令這支視頻一舉達成流量與口碑雙豐收。
截至發稿前，《迷失東京》獲得了超232萬次播放，共有超21萬人次為其付費，按照欄目“大開大合”設定的12元檔位，視頻收益應當超過200萬元。
《迷失東京》的靈感來源可能是上線于2003年、由斯嘉麗主演的同名電影。在預熱視頻中，餅叔提及重啟“大寶薦”系列的原因，其一便是團隊的營收壓力，“3月的時候現金流差點斷掉”。而為了拍攝《迷失東京》，團隊自費40W元，開啟充電專屬也是為了回收成本。
在B站，@食貧道有377萬粉絲，過往內容以“硬核”以及人文氣息著稱，“東瀛大寶薦”系列此前就有著良好的口碑，其中福島一期就獲得了1386萬次播放。而作為該系列的第三部，《迷失東京》的拍攝格外艱難。
為了拍日本黑道，餅叔每晚都去黑幫老大妻子開的酒店里喝酒，為了拍攝陪酒女，他也要去喝酒，拍攝“孤獨死”的時候，他每天都去social，才為自己爭取采訪機會，到九月再去日本，團隊才如愿拍到了想要的畫面。
而在拍攝過程中，餅叔意識到，“我們終究逃不開一個對日本社會特別敏感的不同的認知，就是這個社會真的很孤獨，每個人都很孤獨?！薄澳闼械挠伎梢陨唐坊?，但是當你把欲望商品化了之后，你會突然發現，人本身可能就是商品?！币虼耍麄儧Q定將采到的所有內容都合為一集，取名《迷失東京》。
而在付費方面，團隊將價格檔位設置為12元，這也是用戶在B站觀看專屬視頻的最低檔位。為了保障粉絲充電體驗，食貧道還承諾每月會努力出一趟國，拍世界各地的風土人情，“未來充電板塊的內容全部都會是獨特的、有趣的、精心制作的”。
從評論區中不難看出用戶對優質內容的喜愛與買單意愿，“這種內容值得付費”“全網再找不出幾個能有這種創作質量的團隊了”“第一次充電給了餅叔”等評論不在少數，均指向了“高質量內容”，這種“高質”從團隊所花費的精力心血、時間金錢金錢，紀錄片詳實而深度的內容，電影級后期以及制作、制作周期等方面均得以體現。
不過，雖然誕生了“爆款”，但食貧道團隊的成功幾乎是難以復制的——爆款本身就帶有很大的偶然性，更何況，對于中小UP主而言，如此體量的工程更難靠個人力量實現。
當視角轉向內容時長在20分鐘左右的中視頻創作者，我們也不難發現，關于什么內容值得付費，B站用戶心里有自己的一桿“秤”。結合飛瓜發布的B站11月UP主充電榜，充電人數達到萬人以上的up主包括@食貧道、@馬督工、@啊粥粥啊粥、@馬林思維、@羅爺爺的動物園、@朝陽冬泳怪鴿。
其中，未開通充電專屬的包括以時政銳評為主的@馬督工、涉及公益救助的@羅爺爺的動物園，“奧利給”大叔@朝陽冬泳怪鴿，用戶的主動充電大多帶有明顯的情感傾向，幫助UP主達成盈利，以顯示自己的支持。
而在開通了充電專屬的UP主中，@啊粥粥啊粥內容主要為《西游記》解讀，從角色行為邏輯上分析情節因果，《大鬧天宮》篇價格為12元，已有超4W人付費；@馬林思維則聚焦從思維邏輯上“逆天改命，實現自我”，30元的充電專欄標注“實操干貨”，共獲得11150人充電。
從這一角度出發，獨家觀點類包括時政類、實用性干貨視頻更容易獲得用戶青睞，這類UP主偏向泛知識類，其內容或觀點在用戶心中大多具有獨特價值。得益于“課堂”板塊的成熟以及“學習平臺”名號，B站在泛知識領域有著一定的付費心智，這也幫助UP主們增加了營收的可能。
卡思觀察到，也有UP主借助充電計劃這一形式變現。例如@大問題Dialectic，UP主更新日常為提出哲學問題，并將多方觀點進行深入剖析，以達到“辯證”看待事件及現象的目的，其思辨性以及哲學討論吸引了一批核心用戶。為了保證營收，大問題借充電計劃形式開通了社群付費，年費為288元，目前社群招募已截止。
B站跌跌撞撞踏上內容付費之路，但面臨的問題依舊存在。
從內容層面，即便是《迷失東京》這樣的大制作，付費體驗也沒有讓人滿意，在知乎就有人提出，“我單獨為了內容進行了付費，但是享受到的服務卻是閹割的(額外的清晰度居然還需要開大會員解鎖)。”30元檔充電內容的審核寬松也遭人詬病，在舞蹈區則出現了“充電專屬”的擦邊內容。
而在UP主層面，如何在維持日常更新的同時平衡付費視頻的比重，并保證內容的質量，以及避免侵權，或許才是入局者需要認真考慮的問題。
作者：潮關
來源公眾號：卡思數據（ID：caasdata6），數據賦能短視頻內容創作、運營、營銷和電商帶貨。
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題圖來自Unsplash，基于CC0協議。
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這些媒體平臺要好好解決這種二次付費的問題吧？我開著B站最貴的會員，結果看視頻還要付費，你直接出個更貴的會員讓我在這個平臺觀看所有視頻不就好了