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榮耀標識撕開小紅書家居流量，10倍增長背后
小紅書，成為了許多品牌營銷的陣地，家居行業入局小紅書，該怎么獲取精準流量，并提高銷量轉化呢？本文結合相關案例，從四個方面具體分析，希望對你有所幫助。
家居企業入局小紅書，有多少個困難？
怎么布局？怎么做內容？怎么做賬號，怎么投流？為啥限流？怎么做品牌建設？相信這是絕大部分商家以及企業遇到的問題。
如今實體線下的流量，直線下滑，家居家裝行業的實體經營，變得舉步維艱，因為年輕人的購買習慣變了，更傾向在線上獲取信息和消費。
小紅書，作為年輕人偏愛的“生活大百科”和“消費決策”平臺，很多準備裝修的用戶，都來這里搜裝修攻略、裝修風格、家具定制等信息。
甚至有人在小紅書，找到了心怡的家居產品，比如床墊、沙發、燈飾、衣柜、花灑、床上四件套等，“網購一個家”，直接一站式搞定。
所以，小紅書也成為家居品牌的營銷陣地。
那如何布局小紅書營銷，家居家裝精準流量，并提高銷量轉化呢？
以及接下來具體怎么做？
我們從以下4個方面去做具體分析。
本文目錄：
- 小紅書家居行業增長趨勢
- 小紅書家居生意策略打法
- 小紅書家居IP運營方法
- 小紅書家居爆文拆解參考
01 小紅書家居增長趨勢
要布局小紅書營銷，首先要了解一下，家居家裝行業在小紅書的目標用戶像、整體發展趨勢，熱搜關鍵詞，熱搜詞搜索體量多大等等。
根據新紅數據顯示，家居家裝行業的用戶，年齡集中在23-35歲的年輕人群，城市多集中在新一線和二線城市，女性占比：77.2%，男性占比：22.8%
（新榜旗下【新紅數據】顯示）
整體發展趨勢上，11月份，家裝家居行業大盤流量呈現迅猛增長趨勢。
（數據來源：新榜旗下【新紅數據】顯示）
例如，從燈飾照明行業的品類詞來看，排名在前的是“水晶吊燈”相關收藏1.6W、“護眼吸頂燈”6.23W，“庭院燈”1410、排名第7與第8的則是“臥室吸頂燈”6266，“客廳吸頂燈”7921，從燈飾大盤數據中能觀察到燈飾行業在小紅書平臺的增長變化。
（數據來源：新榜旗下【新紅數據】顯示）
再者，從家居行業的品類詞中，排名在前的是“馬桶”，收藏量在404.67萬，“水槽”相關收藏為37.05萬，“智能馬桶”相關收藏為20.74萬，”二巖板島臺“的相關收藏在2.74萬，“瓷磚如何搭配”相關收藏為2.26萬，從家居大盤數據中能觀察到燈飾行業在小紅書平臺的增長變化。
同時，“臥室、陽臺裝修”等搜索詞熱度有所提升，此外，用戶對“避坑攻略”等家裝經驗類家詞匯的搜索率也有所上升；
根據月報顯示，熱度增長較快為“小戶型裝修”，持續保持搜索熱度高位。
（圖片來源：小紅書月報截圖）
其中，裝修類目以“客廳裝修、陽臺裝修效果、小戶型裝修、原木風，中古風、2024裝修風格”等相關詞，搜索熱度上升很快。其他細分類目中，以“花灑、陽臺柜、沙發、四件套、卡布奇諾花束”等熱搜詞，搜索增長明顯。
在我們討論健康和智能的時候，家居領域正悄悄興起一個超有趣的潮流。
很多用戶也追求在居住空間內添加能反映個人主張和品味的元素，為居住生活賦予更多表達自我個性化的可能。
看完以上家居大盤數據顯示，家居行業如何在各自的領域找到垂直上升的路徑呢？以及家居行業的趨勢轉折在哪里？
我們接著往下看：
首先，單品向多品類轉型；
企業要么橫向整合周邊的品類，要么深耕自身行業的深度，以找到自己的競爭力。在互聯網時代，多元化發展和細分領域的專注都是品牌向上增長的關鍵。
其次，渠道的多元化；
過去，做好終端的攔截和成交可能足以占據市場，但現在如果企業不懂得多渠道多元化運營，無法處理客戶的流量來源，即便擁有再好的銷售技巧也可能會變得無效。所以，在一大批商家在小紅書拿到不錯的結果時，絕大部分商家撥一部分預算放在小紅書上。
未來的家居門店肯定將以線上和線下的融合為主，強調家裝和家居一體化的融合。因此，企業建立自己的線上平臺成為必要性，并實現線上和線下的閉環運營。
最后，場景化銷售模式將取代單品陳列時代
更注重家居空間的呈現，迎合年輕人對感性消費的喜好。
當然，現在的年輕人更傾向于高顏值、專注于極致的產品。這些產品自帶流量，將更容易吸引關注和消費者的喜愛。
在這個時代，吃透一個行業、成為細分賽道的王者，或者擁有獨特的流量產品，都將成為企業是否成功的重要因素。
那么，在確認細分賽都有錢可以賺的時候，企業如何往這個方向去做延伸呢？
我們接著往下看看。
02 小紅書家居矩陣策略打法
想要布局家居家裝行業，在小紅書，接下來就是規劃家居品牌運營方案。
但是，怎么做呢？
1）深挖家居消費人群痛點
首先，無論你是做家裝建材的、家具的，還是做家居裝飾、家居用品的，在做小紅書營銷之前，都要明白一點：你的產品要賣給誰，而不是針對家具家裝行業的爆款內容直接模仿。
比如，你賣的是沙發或燈具，單價在一萬，甚至幾萬元。如果你看到一篇爆文，客單價只有幾百元，價格差別這么大，很顯然針對的沙發或燈具人群不一樣?！眱热菖c產品的背后是人群，只有對人群研究透徹，才有辦法在同行中脫穎而出?！?/p>
所以，一開始你就要對人群畫像有清晰地了解。除了年齡，還包括收入、身份等。
（來自：小紅書商業學習發展出品）
再具體而言，家居的決策購買人群依然是女性，女性用戶占據83%。而我們看到23-30歲占據43%，31歲-35歲占據約20%，一二線城市的用戶占據57%。在整體人群畫像來看，商家要布局什么人群，那么對應的內容策略都要做好相應調整。
例如，被丈母娘要求婚房的備婚夫妻、一線單身狗搬家新購置家居、過年回家前購買家居寄回老家、為孩子臥室換家具的二胎媽媽。這些都是對產品和場景，有特殊要求的消費購買人群。
或者舉例沙發的購買人群，她們關注風格以奶油風沙發占比最高，關注材質則考慮布藝沙發和真皮沙發比例比較高。最后根據款式上來講，懶人沙發更受年輕人喜愛。
我們了解家居行業的消費人群以后，有什么用？
品牌則可以更具體的策劃內容，劃分人群，用內容來篩選自己所需要轉化的人群，而不是大海撈針的盲目發布筆記，投放信息流和盲目找博主合作。
以上，你學廢了嗎？
了解清楚品牌的受眾人群是一群什么樣的人，接下來我們看下家具行業如何布局賬號及內容。
2）小紅書家居賬號與內容策略
其次，在內容上；家具行業一定要有布局，不同類型賬號對應不同人群。
關于家具賬號人設；一開始沒必要去糾結。因為競爭對手的那些分賬號、IP企業號、員工號、引流號、博主號等，很可能是做的久了，后面逐漸總結出來的。等1.0版本做出來后，再去考慮2.0版本，這一步很關鍵。
關于內容策略；有些內容是用來投放流量的，讓沒有購買的人提前知道你的家具品牌及產品。有些是為了提高賬號權重的，有些是為了成交的。
舉個例子，比如你有三、五個家居賬號，每月累計發100篇家具類筆記。
這些內容可能40%是科普家具知識，做投放流量用，20%是宣傳自己的家具品牌，剩下40%是為了精準賣貨。
例如家居家具品牌“顧家家居”，它們有9個矩陣賬號，每月累計發布筆記80篇。其中，有25%是干貨類家具知識，25%是品牌宣傳，剩下45%是為了精準引流，做成交用的。
當然，也可以只做其中一類或兩類內容，再根據用戶需求逐漸完善。再舉個例子，比如家裝品牌“裝修幫”，它只有1個賬號，每月發布筆記90篇，全部為精準引流這一類內容，粉絲200W+，非常優秀。
了解目標人群，和做賬號規劃與內容策略，十分重要！但是，大家發現沒有，要想有一個理想的結果，必須有切實可行的實施方法。
3）小紅書家居流程布局
那么，具體如何落地執行呢？一共分為四步：
第一步 確定目標人群。
第二步 想內容素材怎么解決，有兩種方法：
第1種：找家居博主批量拍攝；或讓博主發布后，我們報備，再發到自己賬號上；
第2種：我們自己搭建家的場景，進行家居場景的拍攝。
第三步 查看文章的爆款率和訪客量，是否有一個正向增長。如果有，此時可以加入聚光進行測試賽馬，后續放大流量。
第四步 復盤結果是否OK。
用結果來檢驗，這一套家具品牌策略打法是否理想？
但是，只有爆文和流量就可以實現銷售成交嗎？
03 小紅書家居IP與矩陣
當然不是，還需要建立用戶信任，以及有用戶需要的產品。換句話說，就是，你的產品要為某個人群做定制化產品。那如何解決用戶的信任呢？是銷售單品還是成套產品呢？
家具專業號與IP號的配合
家居IP賬號的出現，就是為了解決用戶信任度問題。
我們知道，家居家裝行業水比較深，很多消費者對商家存在排斥心理。
家居IP通過真人出鏡形式，進行故事營銷，更加有真實、可信。比如講自己幫助了多少人，如何去處理各種專業問題等等。所以家居IP的出現，解決了用戶對家居品牌的信任度、以及銷售轉化率問題。
家居IP案例：
比如家居IP賬號“一顆KK ”，所有視頻都采用真人出鏡方式，分享“37歲中年之際，辭職新聞工作，創業做家居設計師的個人故事；創業路上取得的成績，經歷的坎坷；以個人裝修經歷分享裝修攻略、沙發燈具等家居好物。打造了一個鮮活、有溫度、有親近感的人設，而不是冰冷的賬號。
(賬號：一顆KK43.3萬粉絲，80.6萬贊藏，398篇筆記，真人出鏡)
家居IP案例：
再舉個例子，裝修類ip賬號“可頌兒的設計工作室”，采用真人出鏡方式，分享多種戶型的裝修改造、裝修避坑指南，裝修如何省錢等內容，并以客戶裝修實際效果為場景，整體非常真實、有帶入感，很利于成交轉化。
(賬號：可頌兒，4.7萬粉絲，49.7萬贊藏，337篇筆記，真人出鏡)
家居IP一旦形成后，就不只是銷售一件單品，而是一整套家居產品。所以一些博主做了一段時間后，或者家居品牌做了矩陣賬號后，就會逐漸變成做團購。
這也正是家居行業的生意模式。
（舉個例子：貓耳哚佛山家具，我們來深度拆解這個賬號，深度拆解IP人設風格、選題、賬號運營、內容選題、獲客邏輯、生意增長模式）
因為從小紅書引流到私域后，如果你只有一個產品，復購率及粘性等都較低，因為無法滿足用戶的多方面需求。只有具備一整套產品，用戶的復購率和轉介紹才會更高。
所以，在過去不管是做沙發還是燈具生意的家具品牌，最后它們都在做團購一整套的生意，自然就形成了個人品牌，進而帶動公司產品銷售。
要在小紅書實現銷售閉環，一定離不開爆文的流量。
那爆款內容有什么規律呢？
04 小紅書家居爆文拆解
案例一：真香4款可以當床用的客廳沙發
（筆記數據：點贊2k+ 收藏1k+ 評論50+）
小紅書爆文標題：標題采用具體數字+產品+多場景應用的標題公式,4款沙發讓用戶知道你分享的產品是什么，分享了幾個產 n 品?！翱梢援敶灿玫目蛷d沙發”體現出一品兩用的功能，既能當客廳沙發，還能當床使用。
小紅書爆文封面：封面采用沙發合集的形式，讓用戶有個總體印象。每款沙發采用戶日常生活中常見的事物命名+高顏值圖片，一下子勾起用戶好奇心，吸引用戶點擊封面圖，看一下像“泡芙、帆船、大象耳朵、豆腐塊”一樣的沙發到底是什么樣子的。
小紅書爆文內容：內容介紹了4款沙發的外觀設計、功能、工藝、用料、風格以及用戶坐沙發的動作感受
小紅書爆文評論：評論區網友們紛紛咨詢，如豆腐沙發怎么么買，怎么聯系，是否可定制，沙發的顏色，哪一種最軟等。吸引到一批精準用戶咨詢，達到引流轉化的目的。
抄作業：本身就帶有網絡熱度的技巧，本身是自帶流量的，像測評類的筆記給大家證實技巧的過程，可以讓更多人更直觀的看到效果，好壞都有人接受，而且也更容易引起用戶的互動。
案例二：不是吧??！不是吧！！
（筆記數據：點贊6k+ 收藏7k+ 評論150+）
小紅書爆款標題：標題采用制造懸念?重復的標題公式，“不是吧”，讓用戶產生疑問，究竟說的什么呢？再次重復一遍，加強要表達的主題，再次激發用戶好奇心。
小紅書爆款封面：封面展示一張“沙發”圖片，搭配文字“智商稅第一名沙發”，用戶會覺得“沙發還有智商稅嘛，很不可思議”。再結合標題“不是吧”制造情緒，更讓用戶心里癢癢，到底沙發的哪些方面是智商稅，趕緊點擊封面了解一下，避免入坑。
小紅書爆款內容：內容上從沙發的8個方面，如海綿克重，顏色等，告訴用戶應該選什么樣的，不該選什么樣的，實用又簡單。
小紅書爆款評論：評論區網友們咨詢的很多，比如讓博主推薦沙發，判斷某款沙發怎么樣，網友分享避雷的品牌，已入坑網友的共鳴等，引發各路網友的互動發聲。
抄作業：沙發是每家每戶都需要的家具物品，做避坑指南類干貨知識分享，沒買沙發的人很需要學習以防止入坑，已入坑的網友容易引發共鳴。
案例三：網購2k+床墊絕啦??真實經歷分享3點經驗??
（筆記數據：點贊3.2w+ 收藏3.7w+ 評論2k+）
小紅書爆款標題：標題采用低價格+產品+個人真實經驗分享形式，“2k+床墊”以便宜價格吸引用戶眼球，個人親身經歷類型更容易增加用戶的信任度和引起共鳴。
小紅書爆款封面：封面展示一張“一個人躺在床墊上”的臥室場景圖，再搭配具體文字說明，用戶很快知道這是分享閉坑經驗的內容。對于有需求或者已買過床墊的人，都會被吸引進來。
小紅書爆款內容：內容上從個人購買高性價比床墊的成功經歷，來分享選床墊要參考的指標，如床墊的軟硬度，彈簧、填充層、面料等細節，干貨滿滿，實用又省錢省心。
小紅書爆款評論：評論區網友們互動很好，有的求清單，有的直接去天貓店購買，還有的咨詢地毯、搖椅哪里買，很好的增粉、提高銷量轉化。
抄作業：這種以親身真實經歷分享購物經驗的內容，更容易被用戶喜歡和接受。因為你的成功經歷就是榜樣，用戶可以直接拿來用，這就是價值。既能幫用戶避雷，又可幫他它節省時間和精力。
總結
小紅書月活2.6億，家居家裝行業是一個需求持續暴漲的熱門賽道。所以，想在這里搶占一杯羹，就要盡早完成營銷布局，實現品牌營銷與銷量轉化，來解決現在實體店經營難的問題。
本文從一、賽道趨勢增長的分析，二、到人群的消費習慣、三、再到家居賬號和IP打造的方法論總結，四、告訴大家要明白家居的爆文模型拆解。希望今天的分享干貨滿滿，能對從事家具家居，家裝建材，家紡的品牌企業有所幫助。
2024年，祝愿你們銷售額翻倍，品牌增長提速。
專欄作家
莊俊，公眾號：莊俊，人人都是產品經理專欄作家。小紅書營銷資深研究者，《引爆小紅書》書作者，11年互聯網內容營銷，海爾簽約內容營銷顧問，
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