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在小紅書上，不同類目如何獲得精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化流量？特別是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的類目而言，有沒有什么方法？作者分享了兩種比較通用的方法：排行榜和大曝光，通過案例分析，大家可以看看有沒有幫助。

前幾期文章綜合的分享了保健品類目的爆文情況，（500+筆記里商業(yè)筆記占83%，競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的類目如何高效投放？）。相信大家看完后應(yīng)該對(duì)保健品類目在小紅書上的筆記都有一定的了解，我們總結(jié)出這個(gè)類目在小紅書比較通用的兩種打法：

1. 產(chǎn)出排行榜邏輯的內(nèi)容，進(jìn)行和類目及消費(fèi)者需求相關(guān)的搜索詞下的卡位；
2. 產(chǎn)生高點(diǎn)擊率的內(nèi)容，在發(fā)現(xiàn)頁(yè)里持續(xù)獲得更大的曝光，喚醒大家對(duì)保健品的需求。

本期我們選取幾個(gè)具有代表性的品牌，和大家一起來聊聊搜索排行榜玩法和大曝光玩法的差異，以及可借鑒之處。

隨著小紅書平臺(tái)“搜索”屬性愈加強(qiáng)烈，越來越多的品牌通過排行榜玩法進(jìn)入到搜索流量池去搶占更大的流量市場(chǎng)，提高搜索排名便成為品牌曝光不可忽略的方式。

一、排行榜玩法

排行榜玩法指的是品牌制作用戶高搜索下不同需求的內(nèi)容，找報(bào)備賬號(hào)分發(fā)，卡搜索關(guān)鍵詞。頻繁更新產(chǎn)品內(nèi)容，讓用戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的種草心智。排行榜類內(nèi)容并不是以爆文為邏輯，而是卡在了精準(zhǔn)需求的邏輯上。（之前給大家拆解過類似案例：新打法｜小紅書上發(fā)什么內(nèi)容能低成本且高效吸引用戶到淘寶買買買？）

下面挑選了谷思元、江中、杞養(yǎng)珍和星益添保健等品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行大致整理，分析和探討排行榜玩法的一些特征優(yōu)勢(shì)。

（數(shù)據(jù)來源：灰豚數(shù)據(jù)）

01 隨著入局品牌數(shù)量的增多，同樣的筆記數(shù)量所能獲得的流量逐漸減少。

以谷思元品牌為例，從2023年8月開始，盡管筆記數(shù)量還在不斷增多，但拉動(dòng)搜索的比例卻逐漸降低。這說明，排行榜筆記能夠帶來的流量上限較低，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，品牌需要不斷調(diào)整策略，通過多種內(nèi)容形式，以提高流量的獲取效果。

02 先入局者在競(jìng)爭(zhēng)中具有明顯優(yōu)勢(shì)。

相較于杞養(yǎng)珍，星益添保健作先入局此類內(nèi)容的品牌，在獲取流量方面所需的筆記數(shù)量和互動(dòng)量較少。這表明，早期進(jìn)入市場(chǎng)的品牌可以更容易地獲得關(guān)注和流量。因此，品牌應(yīng)抓住市場(chǎng)機(jī)遇，盡早布局。

03 橫測(cè)內(nèi)容非主推品位的其他產(chǎn)品也能獲得一定的流量?jī)r(jià)值。

江中葡萄籽在星益添葡萄籽等的推廣帶動(dòng)下，受益于后者的流量，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)份額的提升。

（圖片來源：灰豚數(shù)據(jù)）

這種合作模式有助于品牌間的互利共贏，提高整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

04 不同搜索關(guān)鍵詞的搜索量和用戶行為差異較大。

杞養(yǎng)珍主要通過卡“補(bǔ)氣血推薦”、“補(bǔ)氣血”等關(guān)鍵詞，而星益添葡萄籽則側(cè)重于“葡萄籽”、“美白內(nèi)服”和“美白丸”等關(guān)鍵詞，這導(dǎo)致了兩者在搜索量和拉動(dòng)搜索量方面的差異。

杞養(yǎng)珍的相關(guān)筆記共有289篇，其中與補(bǔ)氣血相關(guān)的筆記有244篇；

（數(shù)據(jù)來源：灰豚數(shù)據(jù)）

星益添的相關(guān)筆記共有200篇，其中與葡萄籽相關(guān)的筆記有89篇，美白丸相關(guān)的筆記有26篇。

（數(shù)據(jù)來源：灰豚數(shù)據(jù)）

大眾對(duì)葡萄籽的認(rèn)知是美白而非補(bǔ)氣血，同時(shí)補(bǔ)氣血類產(chǎn)品一般是自制產(chǎn)品或口服液、茶包等傳統(tǒng)滋補(bǔ)類產(chǎn)品。

關(guān)鍵詞“補(bǔ)氣血推薦”

關(guān)鍵詞“補(bǔ)氣血”

關(guān)鍵詞“葡萄籽”

關(guān)鍵詞“美白丸”

（圖片來源：小紅書聚光平臺(tái)）

因此杞養(yǎng)珍葡萄籽在關(guān)鍵詞卡位上出現(xiàn)了較大的偏差，從數(shù)據(jù)來看星益添葡萄籽憑借葡萄籽、美白內(nèi)服等關(guān)鍵詞，吸引了大量用戶關(guān)注，盡管筆記數(shù)量不足100篇，卻帶來了接近3000+的搜索量。而杞養(yǎng)珍盡管筆記數(shù)量接近300篇，但拉動(dòng)搜索效果卻不盡如人意，拉動(dòng)的搜索量不足100。

綜上所述，充分放大排行榜玩法的勢(shì)能有如下3個(gè)注意點(diǎn)：

1. 獲取流量的品牌在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中要利用好早期進(jìn)入市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)；
2. 可通過發(fā)掘更多的周邊有關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞來提高流量的獲取效率；
3. 要注意相關(guān)產(chǎn)品在用戶心中的基礎(chǔ)印象，注意關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度。

小紅書上的爆文對(duì)于品牌在平臺(tái)上獲取精準(zhǔn)流量具有重要意義，可以幫助品牌提升品牌影響力、用戶信任度和銷售量。

二、大曝光玩法

大曝光玩法是指品牌通過大量商業(yè)筆記的發(fā)布，跑出幾條爆款模板，通過不同的模板帶動(dòng)了內(nèi)容的閱讀量、互動(dòng)量，從而提高產(chǎn)品的搜索和銷售量。（之前給大家拆解過類似案例：怎么把1個(gè)品在小紅書上快速打爆！不到1年如何通過小紅書做到2000w+銷售額？）

下面挑選了佰凈客、康維特、巴羅夫和杞養(yǎng)珍等品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行大致整理，分析和探大爆光玩法的一些特征優(yōu)勢(shì)。

（數(shù)據(jù)來源：灰豚數(shù)據(jù)）

01 曝光內(nèi)容具有持續(xù)穩(wěn)定的投放產(chǎn)出優(yōu)勢(shì)

與搜索排行榜相比，只要有一篇爆文，曝光內(nèi)容能夠持續(xù)地吸引用戶的關(guān)注和參與。這種穩(wěn)定的投放產(chǎn)出不會(huì)因?yàn)槠渌放频募尤攵艿接绊懀放瓶梢詫?shí)現(xiàn)持續(xù)的曝光效果，并吸引更多的用戶與品牌進(jìn)行互動(dòng)。

例如跑曝光邏輯的巴羅夫發(fā)布筆記211篇，搜索總?cè)藬?shù)超過8400，康維特發(fā)布筆記570篇，拉動(dòng)搜索超過2.6萬；而跑搜索排行榜的古思元共發(fā)布了732篇筆記，拉動(dòng)的搜索也就僅在5000左右。

02 曝光內(nèi)容能夠?qū)崿F(xiàn)較高的天花板。

通過不同的側(cè)重內(nèi)容可以觸達(dá)更多的用戶，為品牌最大限度地吸引并拉攏新用戶，跨越精準(zhǔn)的品類用戶需求，一旦你有相關(guān)痛點(diǎn)它都可能成為你的備選產(chǎn)品。

康威特葡萄籽的筆記內(nèi)容形態(tài)和觸達(dá)的用戶群體是多元的，其主打抗氧美白，筆記內(nèi)容視角具有多元性，從全身美白去黃氣到局部淡斑，撬動(dòng)的流量巨大。

全身美白

腿部美白

臉部淡斑

頸部美白

（圖片來源：小紅書）

相比之下，搜索推廣的效果相對(duì)有限，畢竟“葡萄籽”相關(guān)的關(guān)鍵詞流量總有一定上限。而曝光內(nèi)容可以更廣泛地觸及潛在用戶，并鼓勵(lì)他們與品牌進(jìn)行互動(dòng)和參與，天花板很高。

03 曝光內(nèi)容對(duì)爆文的互動(dòng)量級(jí)有一定的要求。

曝光筆記只有當(dāng)互動(dòng)量超過一定的閾值時(shí)，才有機(jī)會(huì)吸引到潛在的需求用戶。我們選取了幾篇爆文，對(duì)其筆記互動(dòng)量和相關(guān)筆記搜索詞的搜索增長(zhǎng)人數(shù)來進(jìn)行分析（如下圖）。

（圖片來源：灰豚數(shù)據(jù)）

只有在筆記足夠曝，才能拉動(dòng)筆記互動(dòng)量的增長(zhǎng)，相關(guān)的搜索情況才會(huì)有明顯的變化。如果筆記互動(dòng)量非常的小，那相關(guān)的拉搜情況便不易觀測(cè)。

這與我們上面說到的搜索排行榜筆記則不同，只要有用戶閱讀，就有可能帶來實(shí)際的轉(zhuǎn)化。

因此，品牌在曝光內(nèi)容的制作和推廣中，需要重視筆記的互動(dòng)量，積極爭(zhēng)取更多的用戶參與和評(píng)論。

04 曝光內(nèi)容的推廣需要不斷的創(chuàng)新。

（圖片來源：小紅書）

如上圖一樣的內(nèi)容模版，隨著時(shí)間的變化，筆記互動(dòng)量不斷下降，流量的獲取變得越來困難。這就說明頻繁相同的曝光內(nèi)容可能導(dǎo)致用戶的審美疲勞，產(chǎn)生流量下降問題。因此，品牌的推廣團(tuán)隊(duì)需要在內(nèi)容創(chuàng)作上保持創(chuàng)新和多樣化，持續(xù)尋找爆款的模版，以避免用戶產(chǎn)生審美疲勞，影響產(chǎn)品銷量。

05 在不同平臺(tái)的選擇上，品牌需要關(guān)注用戶的習(xí)慣偏好。

（圖片來源：小紅書）

雖然品牌可以選擇引流到京東平臺(tái)，但是用戶還是會(huì)有下意識(shí)選擇淘系搜索的習(xí)慣偏好。如康維特品牌的筆記評(píng)論是以引導(dǎo)京東渠道為主的，但其同樣在淘寶平臺(tái)產(chǎn)生了較大的銷量，這是因?yàn)榇蟛糠钟脩舻牧?xí)慣思維是到淘寶去搜索同款，所以品牌在平臺(tái)布局上要將這個(gè)點(diǎn)考慮進(jìn)去，避免流量的流失。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)可以大概得到康維特在京東渠道累積銷售額200萬，淘系渠道累積銷售額120萬。在淘系平臺(tái)的銷售和京東平臺(tái)的銷售占比為3:5。因此，品牌在選擇平臺(tái)投放時(shí)，要充分考慮用戶的需求和購(gòu)買習(xí)慣。

綜上所述，曝光內(nèi)容在品牌推廣中具有一定的優(yōu)勢(shì)，包括持續(xù)穩(wěn)定的投放產(chǎn)出和較高的天花板。品牌推廣則應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況和需求，靈活運(yùn)用曝光內(nèi)容；同時(shí)注重團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新能力，不斷尋找新的內(nèi)容模版，以實(shí)現(xiàn)更好的推廣效果。

通過上面對(duì)保健品類目在小紅書上的排行榜和大爆文玩法的分析，可以得出以下結(jié)論：

1. 排行榜玩法在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，流量上限較低。隨著入局品牌數(shù)量的增多，同樣數(shù)量的筆記所能獲得的流量逐漸減少。早期進(jìn)入市場(chǎng)的品牌具有明顯優(yōu)勢(shì)，能夠更容易獲得關(guān)注和流量。不同的搜索關(guān)鍵詞具有不同的搜索量和用戶行為差異，品牌需要根據(jù)用戶需求來選擇關(guān)鍵詞和內(nèi)容形式。
2. 大曝光玩法相較于排行榜玩法具有持續(xù)穩(wěn)定的投放產(chǎn)出、流量上限較高等優(yōu)勢(shì)。一旦有一篇爆文，曝光內(nèi)容能夠持續(xù)吸引用戶的關(guān)注和參與，不受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的影響。通過多元化的內(nèi)容形態(tài)和廣泛觸達(dá)潛在用戶，品牌可以最大限度地吸引新用戶，并實(shí)現(xiàn)較高的天花板。

總之，品牌在營(yíng)銷過程中可以將以上的2種內(nèi)容玩法組合使用：

嘗試一邊通過排行榜玩法來提高流量獲取效果；另一邊運(yùn)用大曝光玩法來實(shí)現(xiàn)持續(xù)的曝光效果和吸引更多用戶互動(dòng)。

同時(shí)，要注重關(guān)鍵詞的選擇和內(nèi)容創(chuàng)作的創(chuàng)新，以及平臺(tái)投放的選擇，以最大化營(yíng)銷效果。