起點(diǎn)課堂會(huì)員權(quán)益
職業(yè)體系課特權(quán)
線下行業(yè)大會(huì)特權(quán)
個(gè)人IP打造特權(quán)
30+門專項(xiàng)技能課
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12場(chǎng)職場(chǎng)軟技能直播
12場(chǎng)求職輔導(dǎo)直播
12場(chǎng)專業(yè)技能直播
會(huì)員專屬社群
榮耀標(biāo)識(shí)學(xué)習(xí)午餐肉頭部商家的方法策略，優(yōu)化直播話術(shù)，提高直播轉(zhuǎn)化留存
直播時(shí)，到底該怎么和觀眾互動(dòng)，以提升轉(zhuǎn)化？這篇文章里，作者拆解了兩個(gè)頭部午餐肉直播賬號(hào)的直播話術(shù)，一起來(lái)看看這些直播間的話術(shù)亮點(diǎn)和相關(guān)策略，或許可以給你一些幫助。
作為一名從事直播行業(yè)的從業(yè)者，自己的直播間一定會(huì)遇見(jiàn)很多的問(wèn)題，但是苦于不知道怎么解決，所以拆解同行優(yōu)秀競(jìng)品直播間一定是一個(gè)重要的能力之一，它能讓你在不知道怎么去規(guī)劃自己直播間的時(shí)候起到指向標(biāo)作用，跟著優(yōu)秀同行的腳步大概率是不會(huì)翻車的，而且也能節(jié)省自己探索的時(shí)間成本，當(dāng)我們直播間沒(méi)有進(jìn)展的時(shí)候或許該停下腳步看一下優(yōu)秀的同行了。
今天作者給大家?guī)?lái)了2個(gè)頭部賣午餐肉直播賬號(hào)鋒味派速食旗艦店VS肉敢當(dāng)官方旗艦店話術(shù)對(duì)比拆解分析，一起來(lái)看看他們的直播間話術(shù)亮點(diǎn)和策略吧，甚至拿來(lái)運(yùn)用到自己的直播間。
一、賬號(hào)介紹
首先對(duì)我們拆解的賬號(hào)做個(gè)基本了解吧，鋒味派速食旗艦店是鋒味派公司旗下專門負(fù)責(zé)午餐肉板塊銷售的賬號(hào)，官方旗艦店主要負(fù)責(zé)爆汁烤腸的銷售，以及鋒味派意面頭部賬號(hào)負(fù)責(zé)旗下意大利面速食的銷售額，每個(gè)食品都有專門的賬號(hào)進(jìn)行針對(duì)性銷售非常專業(yè)，每個(gè)食品領(lǐng)域都是屬于頭部的商家。
鋒味派速食旗艦店屬于食品類目南北干貨/調(diào)味品下的商家，肉敢當(dāng)官方旗艦店也是屬于食品類目南北干貨/調(diào)味品下的商家，兩個(gè)賬號(hào)都是賣午餐肉出色的商家，所以作者才把他們來(lái)進(jìn)行放一起分析比較。
鋒味派速食旗艦店的客單價(jià)大概在100-500，肉敢當(dāng)官方旗艦店的客單價(jià)大概在50-500元的區(qū)間，鋒味派午餐肉主打的賣點(diǎn)是≥90%黑豬肉含量，下單贈(zèng)送40g相當(dāng)于一包體驗(yàn)裝，當(dāng)然最大的賣點(diǎn)鋒味派創(chuàng)始人是謝霆鋒，所以鋒味派自帶明星流量，產(chǎn)品的賣點(diǎn)反而不是很重要了。肉敢當(dāng)午餐肉主打的賣點(diǎn)是獨(dú)立片裝，≥85%肉含量，撕開(kāi)即食，空口也好吃，累計(jì)熱銷7000萬(wàn)片，賣的很火爆熱銷。
鋒味派速食旗艦店大概客單價(jià)
肉敢當(dāng)官方旗艦店大概客單價(jià)
鋒味派速食旗艦店對(duì)應(yīng)的客戶畫(huà)像是31-40歲新一線城市以下的的女性。
肉敢當(dāng)官方旗艦店對(duì)應(yīng)的客戶畫(huà)像是31-40歲二線城市、新一線城市、三線城市為主的女性。
為了進(jìn)一步和第三方工具結(jié)合確定客戶畫(huà)像，作者這邊也特意去了巨量算數(shù)搜索了午餐肉的人群畫(huà)像，也能明顯看到對(duì)應(yīng)的關(guān)注度最高的是女性且年齡階段在31-40歲占比最高，這里提一下巨量算數(shù)的TGI指數(shù)，表示某一群體對(duì)該關(guān)鍵詞/視頻等內(nèi)容的偏好程度。
TGI100為大盤(pán)水平。TGI指數(shù)越高，表示用戶越關(guān)注該部分內(nèi)容。如果我們要去做午餐肉這個(gè)食品對(duì)應(yīng)的客戶群體已經(jīng)知道了，并且精準(zhǔn)投流的客戶也出來(lái)了，然后就是精準(zhǔn)投放地域也清楚了，就是投放18-23歲、24-30歲、31-40歲的女性，是最精準(zhǔn)的人群。地域上可以優(yōu)先投放TGI指數(shù)超過(guò)100的地域，例如圖示里的江蘇、河南、山東等地區(qū)，最后要結(jié)合實(shí)際訂單去優(yōu)化投放。
這里有個(gè)差別，為什么兩者的城市占比不同？可以分析一下原因：肉敢當(dāng)?shù)目蛦蝺r(jià)較低，主打性價(jià)比路線，所以二線城市才是主力的消費(fèi)人群，而鋒味派午餐肉本身有謝霆鋒的明星效應(yīng)，客單價(jià)和溢價(jià)都較高，所以新一線消費(fèi)能力比較強(qiáng)的才是主力人群。由此可以得出一個(gè)可復(fù)制的方法論，根據(jù)不同的客單價(jià)和性別，來(lái)定位產(chǎn)品賣點(diǎn)，以及投放的人群，地域，提高營(yíng)銷的效果。
巨量算數(shù)午餐肉群體年齡性別分布
巨量算數(shù)地域分布
二、主推產(chǎn)品賣點(diǎn)解析
我們來(lái)分析拆解一下鋒味派午餐肉爆款鏈接和肉敢當(dāng)午餐肉爆款鏈接主要的賣點(diǎn)是什么，主要?jiǎng)澐譃?strong>核心賣點(diǎn)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)。
核心賣點(diǎn)就是找出最有價(jià)值的那一個(gè)點(diǎn)，然后把這一個(gè)點(diǎn)最大化，用全部的力量投進(jìn)去。只有在一個(gè)核心賣點(diǎn)上投入全部的力量，才能擊穿閾值，被大家記住。
先來(lái)看看定義吧，核心賣點(diǎn)就是與同行相比最有競(jìng)爭(zhēng)力和差異化的點(diǎn)。
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)：產(chǎn)品本身具備的優(yōu)勢(shì)、銷售優(yōu)勢(shì)、權(quán)威認(rèn)證、原材料、特殊工藝、包裝獨(dú)特造型等。
核心賣點(diǎn)回答消費(fèi)者為什么選我，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)是為核心賣點(diǎn)服務(wù)的，是核心賣點(diǎn)的信任狀，是為了讓消費(fèi)者相信你的核心賣點(diǎn)。
1. 鋒味派午餐肉賣點(diǎn)拆解
為什么選擇我：放心好肉，一口認(rèn)定，這是核心賣點(diǎn)。
何以見(jiàn)得？
“肉源純粹僅含黑豬肉，不摻雜其他肉類”、“≥90%黑豬肉含量，大塊肉?？吹靡?jiàn)滿滿肉絲嚼得到”、“簡(jiǎn)單配料拒絕多余添加”包括工藝“便攜片裝，獨(dú)立鎖鮮”等，這些是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，它們能讓核心賣點(diǎn)“放心好肉，一口認(rèn)定”變得更可信。
2. 肉敢當(dāng)午餐肉賣點(diǎn)拆解
為什么選擇我：三項(xiàng)黑科技，重新定義午餐肉，這是核心賣點(diǎn)。
何以見(jiàn)得？
開(kāi)創(chuàng)軟罐頭、甄選歐盟【黑豬】好食材、配比工藝，85%肉含量一片肉兩種工藝等這些是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，它們能讓核心賣點(diǎn)“三項(xiàng)黑科技，重新定義午餐肉”變得更可信。
三、貨品話術(shù)拆解
1. 鋒味派速食旗艦店拆解
1）貨品拆解
一次性上架6款產(chǎn)品。
第6款為專門發(fā)放超級(jí)福袋的產(chǎn)品，主要作用用來(lái)留存，互動(dòng)直播間評(píng)論的人氣。
主要講解鏈接1：8.41 G@i.CH 03/17 KwS:/ 【抖音商城】https://v.douyin.com/iLFpJgLp/ 【直播推薦】鋒味派旗艦店謝霆鋒黑豬午餐肉獨(dú)立包裝即食年貨3盒裝
長(zhǎng)按復(fù)制此條消息，打開(kāi)抖音搜索，查看商品詳情！
四種口味形成15個(gè)規(guī)格：原味 黑椒 玉米 清淡
三盒裝平均320g/盒售價(jià)119，計(jì)算一下每g價(jià)值=0.124
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四種口味形成12個(gè)規(guī)格：原味 黑椒 玉米 清淡
四盒裝平均320g/盒售價(jià)149，計(jì)算一下每g價(jià)值=0.116
因?yàn)槊餍切?yīng)所以說(shuō)鋒味派的午餐肉，普遍都是要比其他品牌的比如皇家小虎、肉敢當(dāng)?shù)馁F一些，當(dāng)然黑豬肉占比是鋒味派最高，論利潤(rùn)的話鋒味派也是最高的，基本每個(gè)款式都可以算作利潤(rùn)款。
2）時(shí)間塊直播間行為結(jié)合話術(shù)
針對(duì)優(yōu)秀賬號(hào)同行， 不要一味關(guān)注直播間數(shù)據(jù)，多去看直播間做了什么，數(shù)據(jù)只是參考，直播間行為，才能真正告訴該怎么做，重點(diǎn)關(guān)注直播間行為，上了什么鏈接，排了什么品，主播講了什么話術(shù)，直播間做了什么活動(dòng)。
這里作者選擇了鋒味派午餐肉1月6號(hào)早上10點(diǎn)1分這場(chǎng)直播，我們來(lái)看一下鋒味派午餐肉在不同在線人數(shù)的話術(shù)做法吧。
首先我們需要先確定一個(gè)款的講解周期節(jié)奏結(jié)合在線的情況，去分析話術(shù)結(jié)構(gòu)邏輯。
開(kāi)播-9分15秒
主播承接話術(shù)：
來(lái)我們家左上角這個(gè)福袋給大家發(fā)一下啊，左上角的福袋呢里面是我們家的一個(gè)正裝的黑椒意面，今天，鋒味派速食直播間來(lái)請(qǐng)大家吃意面來(lái)了。
大家如果說(shuō)在平常呢有在上班族的寶寶，或者是你們晚上啊有在家里面就是要在家里面有那些上班族的寶寶，大家就可以點(diǎn)開(kāi)我們直播間來(lái)看一看啦，因?yàn)槟?，我們家給您們準(zhǔn)備到這個(gè)1號(hào)鏈接這個(gè)午餐肉，是我們家賣的非常好的一個(gè)午餐肉來(lái)的，因?yàn)槟厮龅搅艘粋€(gè)獨(dú)立包裝鎖鮮工藝啊。
這個(gè)就是能夠滿足到大家任何出去游玩的時(shí)候，或者說(shuō)是你們要上班的時(shí)候，你們也可以吃一下這個(gè)午餐肉來(lái)墊一下肚子呀解一下饞呀都是可以的，這就是讓大家能夠隨吃隨去開(kāi)袋即食的一個(gè)午餐肉啊。
你想象一下，如果說(shuō)你花1大20塊錢去買一個(gè)罐裝午餐肉那它開(kāi)罐了之后只能吃到一兩天時(shí)間就不能吃了對(duì)不對(duì)，但是像我們家這個(gè)午餐肉是能夠讓你們滿足到大家吃到9個(gè)月的時(shí)間都是沒(méi)有任何問(wèn)題的，這個(gè)呢話呢，就是讓大家能夠做到一個(gè)方便快捷啊，無(wú)論你們是出門游玩，或者說(shuō)是給孩子們帶到學(xué)校里去吃，統(tǒng)統(tǒng)都是可以的。
所以說(shuō)大家可以看一下我們家這個(gè)1號(hào)鏈接哦，讓大家能夠收到的，就是一個(gè)單片包裝的，我們一盒到手八包八片，3盒到手的話呢是24片裝的一個(gè)午餐肉，而且呢我們家今天這個(gè)午餐肉哈不用大家再花一個(gè)140多塊錢給你們買到了，因?yàn)槠匠Ｄ銈兛梢钥匆幌挛覀兗覚淮袄锩婊蛘哒f(shuō)是您可以看一下外面那些小黃車?yán)锩婀际且u到149塊錢3盒裝對(duì)不對(duì)。
但是今天寶貝，你點(diǎn)開(kāi)我們家直播間，左上角給你們發(fā)了一個(gè)優(yōu)惠劵看到了沒(méi)有，點(diǎn)上小關(guān)小住領(lǐng)好優(yōu)惠券之后相當(dāng)于1號(hào)鏈接給您發(fā)了一個(gè)30塊錢的大額優(yōu)惠劵啊，這個(gè)是呢能夠讓大家直接是省掉30塊錢的。
所以說(shuō)呢寶貝，大家今天剛剛開(kāi)播的一個(gè)福利哈寶子們給你們發(fā)了三張優(yōu)惠券，大家趕緊把優(yōu)惠券領(lǐng)好了，趁著現(xiàn)在人不是很多啊，剛剛開(kāi)播嘛對(duì)不對(duì)，大家趕緊點(diǎn)進(jìn)來(lái)我們直播間了。
因?yàn)槟?寶貝們，開(kāi)年狂歡就是要吃肉的對(duì)不對(duì)，而且呢你像我們家午餐肉，它不僅能夠讓大家當(dāng)做一個(gè)小零食來(lái)吃，而且呢，也可以當(dāng)做你們平常搭配上任何呢一種正餐來(lái)吃也是可以的【拿出多種美味展示牌】。
比如說(shuō)你們平常呢，要把我們家這午餐肉擠到那種面包片里面去，然后呢夾著那些黃油片呀番茄片呀芝士片呀夾在里面做一個(gè)這種三明治，來(lái)說(shuō)呢這個(gè)品質(zhì)的話它會(huì)比那些外面買到那些三明治呀會(huì)要好得多的。
所以說(shuō)呢，大家可以看好了啊，我們家今天這個(gè)品質(zhì)，讓大家過(guò)來(lái)收到的不僅能夠做到開(kāi)蓋即食還能夠做到煎炸烤煮涮樣樣都是可以的，看平常搭配上我們家這些米粉面條，比如說(shuō)你下班了之后，有點(diǎn)肚子餓了，大家就想吃那種面條湊合一下得了是不是，那么唄，你不要慌吃面條，你還把我們家這午餐肉擠到面條里面去啊，然后呢，拌你這個(gè)面條來(lái)吃，就會(huì)很好吃的。
然后呢，你們搭配上這個(gè)火鍋唰一個(gè)火鍋來(lái)煮一個(gè)我們家這個(gè)午餐肉也是很好吃的，而且我們家這午餐肉哦，你放到火鍋里去，你都不用沾那種醬料來(lái)吃，它單吃都很好吃。
所以說(shuō)呢寶貝們，這午餐肉的話我覺(jué)得也是冬天大家必備的哈，你們?nèi)绻f(shuō)在家里面要做一個(gè)這種飯菜的話都可以把我們家這個(gè)午餐肉來(lái)搭配一起來(lái)，坐在一起來(lái)吃嘛對(duì)不對(duì)。
而且呢，您像買個(gè)肉制品的話寶爸寶媽們，一定要聽(tīng)好了，因?yàn)橘I個(gè)肉制品它就是買的是一個(gè)肉質(zhì)買的是一個(gè)肉源的，如果說(shuō)寶貝，你在外面看到的有一些什么很便宜的那些午餐肉哈，那就要想到了，肉制品它是一分價(jià)錢一分貨的事的，那如果說(shuō)你們看到那些價(jià)格便宜的話你們可以去一下他們的配料表，是不是有那些白豬肉有那些雞肉鴨肉碎肉混合成對(duì)不對(duì)，啊因?yàn)樗麄兂杀颈阋?，所以說(shuō)他們價(jià)格便宜的，助播【是的】。
但是你像我們家這午餐肉寶貝首先我們家的含肉量哦是做到了90%的，而且是僅含只有黑豬肉的，寶貝們您放眼望過(guò)去啊整個(gè)直播間您到外面去看它跟我們同等價(jià)位的寶貝有沒(méi)有能夠做到我們家這樣的僅含黑豬肉的，而且呢，高達(dá)90%的一個(gè)含肉量的，寶貝們你們就出去隨便對(duì)比哈。
而且呢我們家每一盒里面是有八包八片的，一盒到手320g，3盒到手是960g的一個(gè)凈克重，你到外面去買一個(gè)進(jìn)口的黑豬肉都不止這個(gè)價(jià)錢的對(duì)不對(duì)寶子們。
所以說(shuō)呢大家呢我們可以放心啊，這個(gè)午餐肉的話我們是給大家做到單一肉源而且呢含肉量高蛋某質(zhì)高熱某量還低啊，我們這個(gè)里面的話是沒(méi)有給你們添加任何的防某劑香某劑色某素卡拉膠紅血紅大豆蛋某白，一概都是沒(méi)有添加的，所以說(shuō)呢讓大家您們可以放心的給自己孩子們?nèi)コ越o老人家去吃給孕媽媽哺乳期的媽媽還有老人家去吃都是可以的小孩子去吃都是可以的。所以說(shuō)呢，像我們家這午餐肉做到足夠干凈足夠足夠衛(wèi)生寶爸寶媽們都可以放心過(guò)來(lái)囤起來(lái)。
那如果說(shuō)寶貝你是糾結(jié)猶豫不知道拍那種口味的話，你們可以聽(tīng)好主播的講解啊，因?yàn)槲覀兗沂怯?種口味的確實(shí)，很難做出一個(gè)選擇對(duì)不對(duì)，所以說(shuō)呢，我推薦新粉寶寶，你們第一次過(guò)來(lái)拍的話呢，可以多拍幾種口味回去，到時(shí)候呢你們覺(jué)得哪一種口味好吃再過(guò)來(lái)來(lái)回購(gòu)都是可以的啊【在線8人】。
我們左上角的優(yōu)惠券給大家發(fā)了三張，大家可以把優(yōu)惠券給領(lǐng)好好不好，領(lǐng)完優(yōu)惠券之后呢，你們聽(tīng)完主播的講解可以放心過(guò)來(lái)下單啊，趁著現(xiàn)在剛剛開(kāi)播，有這個(gè)優(yōu)惠劵的時(shí)候你們可以放心過(guò)來(lái)拍。
這個(gè)的話呢首先我給你們推薦的哈就是這個(gè)玉米口味，玉米口味非常好吃寶子們，這個(gè)是給你們做到了軟糯香甜咸甜適中的啊，這個(gè)是讓大家過(guò)來(lái)能夠收到是那種小孩子們真的非常愛(ài)吃的，你像我家6歲小侄子他就非常喜歡吃，而且呢，很多我們直播間寶爸寶媽過(guò)來(lái)回購(gòu)的時(shí)候都是回購(gòu)這款玉米口味的，所以說(shuō)呢像這個(gè)玉米口味真的是人見(jiàn)人愛(ài)，一家老小都喜歡吃的。
然后呢，像我們家清淡口味，清淡口味的話呢，它是在原味的基礎(chǔ)之上減了百分之25的鹽的，這個(gè)是沒(méi)有那么的咸啦，這個(gè)是我們專門針對(duì)那些小孩子孕媽媽哺乳期的媽媽，老人家來(lái)研發(fā)到的這樣一個(gè)口味，所以說(shuō)呢，這個(gè)清淡口味的話，大家就可以看過(guò)來(lái)了啊，確實(shí)它就是那種減鹽減辣的一個(gè)版本的，你看外面有一些商家他會(huì)給你們做清淡口味嗎，不會(huì)的，他們就只有原味對(duì)不對(duì)，原味吃多了還是會(huì)膩的，所以說(shuō)呢寶貝們，這個(gè)清淡口味你們?nèi)L試一下啊。
然后呢，我們家這個(gè)黑胡椒味，黑胡椒味的話是做到了微麻微辣的椒香口感，這個(gè)的話是比較偏辣一點(diǎn)的口感來(lái)的，如果說(shuō)你們是喜歡吃黑椒牛排，黑椒牛油，黑椒烤腸的話，那么寶貝，你會(huì)喜歡吃我們家這個(gè)黑胡椒味的午餐肉的啊，我早上就吃了一個(gè)黑胡椒味的墊吧墊吧肚子，那真的是很解饞的，而且呢能夠做到還開(kāi)某味的一個(gè)狀態(tài)的哈，所以大家可以品嘗一下，然后呢像原味的話，它做到了原汁原味的黑豬肉的咸香口感，這是個(gè)純咸口的，寶子們這個(gè)是一家老小男女老少都能吃的一個(gè)口味啊，大家可以放心，但是呢三年級(jí)以下的小寶們還是去吃清淡比較好，但是家長(zhǎng)呢可以吃原味好不好。
來(lái)四種口味給你們介紹到位了哈。來(lái)寶子們大家可以看下我們家今天的話呢這四種口味都給你們介紹到位了，1號(hào)鏈接的話呢已經(jīng)給大家開(kāi)好價(jià)格了，但是要大家點(diǎn)好小關(guān)小注才能看的見(jiàn)的一個(gè)價(jià)格的，因?yàn)槠匠Ｎ覀兪且u到149塊錢到手3盒裝的啊，但是我們家今天只要多少錢呢，119塊錢的寶貝們，這個(gè)價(jià)格的話呢就今天有，明天后天的話呢我們不確定這個(gè)優(yōu)惠券還能不能再發(fā)了。
所以說(shuō)寶貝，大家趁著現(xiàn)在有優(yōu)惠劵的時(shí)候可以放心過(guò)來(lái)下單的，因?yàn)槟?，我們家今天的話這個(gè)30塊錢是給大家省下來(lái)的寶貝，你要想一下我們家鋒味派是覆蓋線下1萬(wàn)多家門店的啊，那線下門店的話呢都是要賣到多少錢
【拿線下門店展示板】都是要賣到一個(gè)9塊9毛到手一片裝的寶貝們，你們可以看一下9塊9毛錢到手一片裝，那我們一盒到手8包8片的這樣一個(gè)份量的話基本上一盒都要賣到一個(gè)80塊錢的對(duì)不對(duì)，3盒到手240塊錢了，那我們平常直播間呢賣的是149塊錢其實(shí)也挺便宜的對(duì)不對(duì)，但是我們家今天只要多少錢，119塊錢因?yàn)樾履甏罂駳g。
所以說(shuō)呢新粉寶寶可以看過(guò)來(lái)了，我們今天領(lǐng)好劵了之后，相當(dāng)于這個(gè)1號(hào)鏈接直接給你們?cè)偈?0塊錢，所以說(shuō)呢寶貝，119塊錢到手24片裝的一個(gè)獨(dú)立包裝，讓大家收到貨呢之后呢，直接是常溫避光保存就可以了，不需要放冰箱冰柜里面去冷凍冷藏啊，寶貝們，這個(gè)你們可以放心的，而且呢，讓大家過(guò)來(lái)收到的那真的是物超所值的寶貝，是不管你們帶到任何地方去吃是沒(méi)有任何問(wèn)題的，所以說(shuō)像家里【在線26人】
拆解話術(shù)結(jié)構(gòu)邏輯
大致話術(shù)類型
福袋開(kāi)播引入話術(shù)：
來(lái)我們家左上角這個(gè)福袋給大家發(fā)一下啊，左上角的福袋呢里面是我們家的一個(gè)正裝的黑椒意面，今天，鋒味派速食直播間來(lái)請(qǐng)大家吃意面來(lái)了。
點(diǎn)人停留互動(dòng)【第1次】針對(duì)上班人：
大家如果說(shuō)在平常呢有在上班族的寶寶，或者是你們晚上啊有在家里面就是要在家里面有那些上班族的寶寶，大家就可以點(diǎn)開(kāi)我們直播間來(lái)看一看啦。
價(jià)值塑造【第一次】包裝+工藝：
因?yàn)槟兀覀兗医o您們準(zhǔn)備到這個(gè)1號(hào)鏈接這個(gè)午餐肉，是我們家賣的非常好的一個(gè)午餐肉來(lái)的，因?yàn)槟厮龅搅艘粋€(gè)獨(dú)立包裝鎖鮮工藝啊。
購(gòu)買理由話術(shù)【第一次】采用場(chǎng)景：外出游玩 上班 解饞+隨吃隨開(kāi)袋：
這個(gè)呢話呢就是能夠滿足到大家任何出去游玩的時(shí)候，或者說(shuō)是你們要上班的時(shí)候，你們也可以吃一下這個(gè)午餐肉來(lái)墊一下肚子呀解一下饞呀都是可以的，這就是讓大家能夠隨吃隨去開(kāi)袋即食的一個(gè)午餐肉啊。
痛點(diǎn)話術(shù)【第1次】+價(jià)值塑造【第二次】采取傳統(tǒng)午餐肉保存時(shí)間短+解決方案對(duì)比保存時(shí)間對(duì)比：
你想象一下，如果說(shuō)你花1大20塊錢去買一個(gè)罐裝午餐肉那它開(kāi)罐了之后只能吃到一兩天時(shí)間就不能吃了對(duì)不對(duì)【痛點(diǎn)1】，但是像我們家這個(gè)午餐肉是能夠讓你們滿足到大家吃到9個(gè)月的時(shí)間都是沒(méi)有任何問(wèn)題的。
購(gòu)買理由話術(shù)【第二次】采取方便快捷+場(chǎng)景：游玩+孩子：
這個(gè)呢話呢，就是讓大家能夠做到一個(gè)方便快捷啊，無(wú)論你們是出門游玩，或者說(shuō)是給孩子們帶到學(xué)校里去吃，統(tǒng)統(tǒng)都是可以的。
打單話術(shù)【第一次】直接提出看鏈接+包裝+份量：
所以說(shuō)大家可以看一下我們家這個(gè)1號(hào)鏈接哦，讓大家能夠收到的，就是一個(gè)單片包裝的，我們一盒到手八包八片，3盒到手的話呢是24片裝的一個(gè)午餐肉。
購(gòu)買理由話術(shù)【第三次】采取優(yōu)惠券今天省錢方式+互動(dòng)話術(shù)【第一次】點(diǎn)上小關(guān)小注：
而且呢我們家今天這個(gè)午餐肉哈不用大家再花一個(gè)140多塊錢給你們買到了，因?yàn)槠匠Ｄ銈兛梢钥匆幌挛覀兗覚淮袄锩婊蛘哒f(shuō)是您可以看一下外面那些小黃車?yán)锩婀际且u到149塊錢3盒裝對(duì)不對(duì)，但是今天寶貝，你點(diǎn)開(kāi)我們家直播間，左上角給你們發(fā)了一個(gè)優(yōu)惠劵看到了沒(méi)有，點(diǎn)上小關(guān)小住領(lǐng)好優(yōu)惠券之后相當(dāng)于1號(hào)鏈接給您發(fā)了一個(gè)30塊錢的大額優(yōu)惠劵啊，這個(gè)是呢能夠讓大家直接是省掉30塊錢的，所以說(shuō)呢寶貝，大家今天剛剛開(kāi)播的一個(gè)福利哈寶子們給你們發(fā)了三張優(yōu)惠券，大家趕緊把優(yōu)惠券領(lǐng)好了，趁著現(xiàn)在人不是很多啊。
互動(dòng)話術(shù)【第二次】讓觀眾點(diǎn)進(jìn)來(lái)直播間：
剛剛開(kāi)播嘛對(duì)不對(duì)，大家趕緊點(diǎn)進(jìn)來(lái)我們直播間了。
講款話術(shù)【第一次】采取午餐肉用法-三明治制作：
因?yàn)槟?寶貝們，開(kāi)年狂歡就是要吃肉的對(duì)不對(duì)，而且呢你像我們家午餐肉，它不僅能夠讓大家當(dāng)做一個(gè)小零食來(lái)吃，而且呢，也可以當(dāng)做你們平常搭配上任何呢一種正餐來(lái)吃也是可以的【拿出多種美味展示牌】，比如說(shuō)你們平常呢，要把我們家這午餐肉擠到那種面包片里面去，然后呢夾著那些黃油片呀番茄片呀芝士片呀夾在里面做一個(gè)這種三明治，來(lái)說(shuō)呢這個(gè)品質(zhì)的話它會(huì)比那些外面買到那些三明治呀會(huì)要好得多的。
講款話術(shù)【第二次】采取做法：煎炸烤煮+場(chǎng)景下班肚子餓煮面+冬天火鍋+家里飯菜：
所以說(shuō)呢，大家可以看好了啊，我們家今天這個(gè)品質(zhì)，讓大家過(guò)來(lái)收到的不僅能夠做到開(kāi)蓋即食還能夠做到煎炸烤煮涮樣樣都是可以的，看平常搭配上我們家這些米粉面條，比如說(shuō)你下班了之后，有點(diǎn)肚子餓了，大家就想吃那種面條湊合一下得了是不是，那么唄，你不要慌吃面條，你還把我們家這午餐肉擠到面條里面去啊，然后呢，拌你這個(gè)面條來(lái)吃，就會(huì)很好吃的，然后呢，你們搭配上這個(gè)火鍋唰一個(gè)火鍋來(lái)煮一個(gè)我們家這個(gè)午餐肉也是很好吃的，而且我們家這午餐肉哦，你放到火鍋里去，你都不用沾那種醬料來(lái)吃，它單吃都很好吃，所以說(shuō)呢寶貝們，這午餐肉的話我覺(jué)得也是冬天大家必備的哈，你們?nèi)绻f(shuō)在家里面要做一個(gè)這種飯菜的話都可以把我們家這個(gè)午餐肉來(lái)搭配一起來(lái)，坐在一起來(lái)吃嘛對(duì)不對(duì)。
點(diǎn)人停留互動(dòng)【第三次】針對(duì)寶爸媽：
而且呢，您像買個(gè)肉制品的話寶爸寶媽們，一定要聽(tīng)好了。
痛點(diǎn)話術(shù)【第二次】肉質(zhì)肉源問(wèn)題：
因?yàn)橘I個(gè)肉制品它就是買的是一個(gè)肉質(zhì)買的是一個(gè)肉源的，如果說(shuō)寶貝，你在外面看到的有一些什么很便宜的那些午餐肉哈，那就要想到了，肉制品它是一分價(jià)錢一分貨的事的，那如果說(shuō)你們看到那些價(jià)格便宜的話你們可以去一下他們的配料表，是不是有那些白豬肉有那些雞肉鴨肉碎肉混合成對(duì)不對(duì)【痛點(diǎn)2】，啊因?yàn)樗麄兂杀颈阋?，所以說(shuō)他們價(jià)格便宜的。
價(jià)值塑造【第三次】也算解決方案 肉質(zhì)含量肉源對(duì)比：
但是你像我們家這午餐肉寶貝首先我們家的含肉量哦是做到了90%的，而且是僅含只有黑豬肉的，寶貝們您放眼望過(guò)去啊整個(gè)直播間您到外面去看它跟我們同等價(jià)位的寶貝有沒(méi)有能夠做到我們家這樣的僅含黑豬肉的，而且呢，高達(dá)90%的一個(gè)含肉量的，寶貝們你們就出去隨便對(duì)比哈。
性價(jià)比話術(shù)【第一次】：
而且呢我們家每一盒里面是有八包八片的，一盒到手320g，3盒到手是960g的一個(gè)凈克重，你到外面去買一個(gè)進(jìn)口的黑豬肉都不止這個(gè)價(jià)錢的對(duì)不對(duì)寶子們。
價(jià)值塑造【第四次】+解決科技狠活痛點(diǎn) 采取肉源含量塑造：
所以說(shuō)呢大家呢我們可以放心啊，這個(gè)午餐肉的話我們是給大家做到單一肉源而且呢含肉量高蛋某質(zhì)高熱某量還低啊，我們這個(gè)里面的話是沒(méi)有給你們添加任何的防某劑香某劑色某素卡拉膠紅血紅大豆蛋某白【痛點(diǎn)3】，一概都是沒(méi)有添加的。
購(gòu)買理由【第四次】+打單【第二次】采取家人方式：
所以說(shuō)呢讓大家您們可以放心的給自己孩子們?nèi)コ越o老人家去吃給孕媽媽哺乳期的媽媽還有老人家去吃都是可以的小孩子去吃都是可以的，所以說(shuō)呢，像我們家這午餐肉做到足夠干凈足夠足夠衛(wèi)生寶爸寶媽們都可以放心過(guò)來(lái)囤起來(lái)。
引入下一輪講解【口味】：
那如果說(shuō)寶貝你是糾結(jié)猶豫不知道拍那種口味的話，你們可以聽(tīng)好主播的講解啊，因?yàn)槲覀兗沂怯?種口味的確實(shí)，很難做出一個(gè)選擇對(duì)不對(duì)。
接新【第1次】+打單【第3次】新粉打單：
所以說(shuō)呢，我推薦新粉寶寶，你們第一次過(guò)來(lái)拍的話呢，可以多拍幾種口味回去，到時(shí)候呢你們覺(jué)得哪一種口味好吃再過(guò)來(lái)來(lái)回購(gòu)都是可以的啊。
購(gòu)買理由【第5次】+打單【第4次】?jī)?yōu)惠券打單：
我們左上角的優(yōu)惠券給大家發(fā)了三張，大家可以把優(yōu)惠券給領(lǐng)好好不好，領(lǐng)完優(yōu)惠券之后呢，你們聽(tīng)完主播的講解可以放心過(guò)來(lái)下單啊，趁著現(xiàn)在剛剛開(kāi)播，有這個(gè)優(yōu)惠劵的時(shí)候你們可以放心過(guò)來(lái)拍。
講款【第3次】玉米口味：
這個(gè)的話呢首先我給你們推薦的哈就是這個(gè)玉米口味，玉米口味非常好吃寶子們，這個(gè)是給你們做到了軟糯香甜咸甜適中的啊，這個(gè)是讓大家過(guò)來(lái)能夠收到是那種小孩子們真的非常愛(ài)吃的。
建立信任話術(shù)【第1次】采取主播家人+直播間寶爸媽：
你像我家6歲小侄子他就非常喜歡吃，而且呢，很多我們直播間寶爸寶媽過(guò)來(lái)回購(gòu)的時(shí)候都是回購(gòu)這款玉米口味的，所以說(shuō)呢像這個(gè)玉米口味真的是人見(jiàn)人愛(ài)，一家老小都喜歡吃的。
講款【第4次】清淡口味：
然后呢，像我們家清淡口味，清淡口味的話呢，它是在原味的基礎(chǔ)之上減了百分之25的鹽的，這個(gè)是沒(méi)有那么的咸啦，這個(gè)是我們專門針對(duì)那些小孩子孕媽媽哺乳期的媽媽，老人家來(lái)研發(fā)到的這樣一個(gè)口味，所以說(shuō)呢，這個(gè)清淡口味的話，大家就可以看過(guò)來(lái)了啊，確實(shí)它就是那種減鹽減辣的一個(gè)版本的。
對(duì)比：
你看外面有一些商家他會(huì)給你們做清淡口味嗎，不會(huì)的，他們就只有原味對(duì)不對(duì)，原味吃多了還是會(huì)膩的，所以說(shuō)呢寶貝們，這個(gè)清淡口味你們?nèi)L試一下啊。
講款【第5次】黑胡椒味：
然后呢，我們家這個(gè)黑胡椒味，黑胡椒味的話是做到了微麻微辣的椒香口感，這個(gè)的話是比較偏辣一點(diǎn)的口感來(lái)的，如果說(shuō)你們是喜歡吃黑椒牛排，黑椒牛油，黑椒烤腸的話，那么寶貝，你會(huì)喜歡吃我們家這個(gè)黑胡椒味的午餐肉的啊。
建立信任話術(shù)【第2次】采用主播自己吃過(guò)：
我早上就吃了一個(gè)黑胡椒味的墊吧墊吧肚子，那真的是很解饞的，而且呢能夠做到還開(kāi)某味的一個(gè)狀態(tài)的哈，所以大家可以品嘗一下。
講款【第6次】原味：
然后呢像原味的話，它做到了原汁原味的黑豬肉的咸香口感，這是個(gè)純咸口的，寶子們這個(gè)是一家老小男女老少都能吃的一個(gè)口味啊，大家可以放心，但是呢三年級(jí)以下的小寶們還是去吃清淡比較好，但是家長(zhǎng)呢可以吃原味好不好，來(lái)四種口味給你們介紹到位了哈。來(lái)寶子們大家可以看下我們家今天的話呢這四種口味都給你們介紹到位了。
打單【第五次】講款完開(kāi)價(jià)：
1號(hào)鏈接的話呢已經(jīng)給大家開(kāi)好價(jià)格了，但是要大家點(diǎn)好小關(guān)小注才能看的見(jiàn)的一個(gè)價(jià)格的。
購(gòu)買理由【第6次】?jī)?yōu)惠價(jià)方式：
因?yàn)槠匠Ｎ覀兪且u到149塊錢到手3盒裝的啊，但是我們家今天只要多少錢呢，119塊錢的寶貝們。
催單逼單話術(shù)【第一次】?jī)?yōu)惠價(jià)就今天有：
這個(gè)價(jià)格的話呢就今天有，明天后天的話呢我們不確定這個(gè)優(yōu)惠券還能不能再發(fā)了，所以說(shuō)寶貝，大家趁著現(xiàn)在有優(yōu)惠劵的時(shí)候可以放心過(guò)來(lái)下單的，因?yàn)槟?，我們家今天的話這個(gè)30塊錢是給大家省下來(lái)的寶貝。
購(gòu)買理由【第7次】采用線下價(jià)格對(duì)比和平時(shí)價(jià)格對(duì)比 ：
你要想一下我們家鋒味派是覆蓋線下1萬(wàn)多家門店的啊，那線下門店的話呢都是要賣到多少錢【拿線下門店展示板】都是要賣到一個(gè)9塊9毛到手一片裝的寶貝們，你們可以看一下9塊9毛錢到手一片裝，那我們一盒到手8包8片的這樣一個(gè)份量的話基本上一盒都要賣到一個(gè)80塊錢的對(duì)不對(duì)，3盒到手240塊錢了，那我們平常直播間呢賣的是149塊錢其實(shí)也挺便宜的對(duì)不對(duì)，但是我們家今天只要多少錢，119塊錢因?yàn)樾履甏罂駳g。
接新【第二次】+打單【第6次】采用領(lǐng)劵省錢+保存方法+場(chǎng)景：
所以說(shuō)呢新粉寶寶可以看過(guò)來(lái)了，我們今天領(lǐng)好劵了之后，相當(dāng)于這個(gè)1號(hào)鏈接直接給你們?cè)偈?0塊錢所以說(shuō)呢寶貝，119塊錢到手24片裝的一個(gè)獨(dú)立包裝，直接是常溫避光保存就可以了，不需要放冰箱冰柜里面去冷凍冷藏啊，寶貝們，這個(gè)你們可以放心的，而且呢，讓大家過(guò)來(lái)收到的那真的是物超所值的寶貝，是不管你們帶到任何地方去吃是沒(méi)有任何問(wèn)題的。
鋒味派速食旗艦店因?yàn)槭歉顿M(fèi)流量占比大，所以采取的平播售賣，加上它本身的明星效應(yīng)，因?yàn)樽髡哌x擇的剛開(kāi)播到一個(gè)9分多鐘的時(shí)間，所以整個(gè)前面的在線人數(shù)都不高，我們直接進(jìn)行話術(shù)重點(diǎn)的總結(jié)吧，整個(gè)話術(shù)腳本結(jié)構(gòu)邏輯：
1月6號(hào)早上10點(diǎn)1分這場(chǎng)直播的優(yōu)惠券多次提到，那我們可以思考判斷一下或許今天這場(chǎng)活動(dòng)話術(shù)主要以優(yōu)惠券福利為主，或許是未來(lái)一段時(shí)間都是這樣采取也可能是的確只有今天才有這么優(yōu)惠，然后就是話術(shù)邏輯上接新打單了，后面必然會(huì)立馬給出購(gòu)買的理由不管是以活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)的方式還是其他場(chǎng)景方式使用，以及點(diǎn)出痛點(diǎn)了后面必然會(huì)給出自己產(chǎn)品價(jià)值塑造順帶解決痛點(diǎn)。
然后還有重點(diǎn)話術(shù)結(jié)構(gòu)邏輯就是不論點(diǎn)人停留互動(dòng)了后面必然會(huì)接講款話術(shù)，甚至單獨(dú)接新還會(huì)在講款后加入建立信任，采用主播自己家人以及直播間的回購(gòu)。
點(diǎn)人必講款，講款必插入痛點(diǎn)，痛點(diǎn)后必解決痛點(diǎn)【價(jià)值塑造】。
點(diǎn)新人必講款，講款后必建立信任，結(jié)束即打單，打單給購(gòu)買理由。
而且開(kāi)始的講款話術(shù)必以價(jià)值塑造開(kāi)頭開(kāi)始正式的進(jìn)入節(jié)奏講解延伸。
2. 肉敢當(dāng)官方旗艦店拆解
1）貨品拆解
一次性上架9個(gè)產(chǎn)品。
第9款為專門發(fā)放超級(jí)福袋產(chǎn)品，原味雞肉迷你裝，用作直播間的留存互動(dòng)，根據(jù)設(shè)置任務(wù)可以設(shè)置加粉絲團(tuán)，發(fā)評(píng)論。
我們來(lái)看一下主推款：主要講解產(chǎn)品，一盒8片，單片50g，一盒總400g，119四盒，我們計(jì)算一下每g價(jià)值0.074，加送一個(gè)飯盒，口味
第二款迷你裝分為了黑豬肉原味、黑椒味、雞肉原味，組成了四個(gè)規(guī)格，26g一片，一盒20片，售價(jià)44.9，計(jì)算一下每g價(jià)值為0.086
第三款只有原味只有6袋，一袋50g，總300g，售價(jià)55.9，每g價(jià)值為0.186。
第四款組合大禮包黑豬+藜麥+玉米+雞肉總1200g+迷你黑豬一袋520g售價(jià)128.5，每g價(jià)值為0.074。
我們做個(gè)基本的判斷吧，引流款福利款就是主要講解的產(chǎn)品黑豬肉4盒+組合大禮包，然后利潤(rùn)款為迷你裝和原味的，能看出很明顯的價(jià)值來(lái)。
然后我們可以總結(jié)一下肉敢當(dāng)?shù)呢浧方M合策略，肉敢當(dāng)是價(jià)格上沒(méi)有讓價(jià)很多，而是采取了份量多一點(diǎn)加送贈(zèng)品，在贈(zèng)品的選擇了自熱飯盒和煎鍋，都是滿足了其本身產(chǎn)品的用途，比如煎鍋可以煎烤午餐肉，飯盒可以扔微波爐加熱午餐肉，讓更多的觀眾選擇，也對(duì)應(yīng)了背后的制作工具。
這里可以總結(jié)一下，在自己產(chǎn)品有多種做法時(shí)，可以給出結(jié)合產(chǎn)品的贈(zèng)品，以擴(kuò)大市場(chǎng)選擇。
2）時(shí)間塊直播間行為結(jié)合話術(shù)
對(duì)于肉敢當(dāng)，作者選擇了1月10日早上7點(diǎn)開(kāi)播場(chǎng)次的直播，我們也來(lái)看一下肉敢當(dāng)?shù)脑诓煌诰€人數(shù)的話術(shù)做法。
首先我們需要先確定一個(gè)款的講解周期節(jié)奏結(jié)合在線的情況，去分析話術(shù)結(jié)構(gòu)邏輯，確定其講解節(jié)奏。
這里作者只錄制了12分47秒，一般的話術(shù)節(jié)奏慢話術(shù)的也就大概在5-7分鐘循環(huán)一次，快的大概也就在3-5分鐘就會(huì)循環(huán)一次，所以12分鐘也足夠拆解其話術(shù)安排結(jié)構(gòu)邏輯了，一起來(lái)看看吧。
12分47秒話術(shù)：
在線65人-在線峰值111人
主播承接話術(shù)：
就可以了，日期全都是現(xiàn)做現(xiàn)發(fā)保質(zhì)期是9個(gè)月，吃到下半年的七8九月份都是沒(méi)有問(wèn)題的，1號(hào)鏈接最后的一單現(xiàn)貨，日常來(lái)買55塊9一盒，今天是我們家年貨節(jié)搶先購(gòu)的活動(dòng)，一盒正裝省20四盒正裝是不是省了80塊錢，回來(lái)，所有打的已拍的再人工備注多送一個(gè)飯盒的啊，這個(gè)飯盒直接可以進(jìn)到微波爐里加熱的，兜兜媽媽給她多送一個(gè)飯盒啊，如果第一次來(lái)的不知道怎么去做的，小哥切個(gè)切片教一下做法【這里放錄制的制作視頻】
助播【好的姐妹咱們看過(guò)來(lái)了，無(wú)美顏無(wú)濾鏡的，我們?cè)缟掀饋?lái)煎兩片午餐肉，精滋滋冒油，弄兩天的面包，放個(gè)生菜午餐肉就我三明治吃的碳水、蛋白質(zhì)、維生素咱都有了，晚上他幫你做個(gè)螺螄粉，一口粉一口肉解饞又過(guò)癮，邊看劇邊嗦粉邊吃肉是愜意又放松的，就看一號(hào)鏈接午餐肉好吃方便又營(yíng)養(yǎng)，但庫(kù)存不多姐妹們，咱們拼手速嘍】【放視頻結(jié)束】2號(hào)鏈接有優(yōu)惠嗎？截止51秒
2號(hào)鏈接價(jià)格已經(jīng)開(kāi)好了，寶貝2號(hào)鏈接是6盒正裝，2號(hào)鏈接是多送了一個(gè)69塊錢的平底不粘鍋，如果說(shuō)家里人多來(lái)囤年貨的，想買的合適省錢劃算的，量大一點(diǎn)的，你們?nèi)ベI二號(hào)鏈接，如果說(shuō)第一次來(lái)我不想花那么多錢，你去買一號(hào)鏈接就可以了，沒(méi)有了贈(zèng)品是不是那寶貝們沒(méi)有搶到的，刷去我們家一號(hào)鏈接去撿撿漏啊。截止1分13秒
【時(shí)間1分15秒】在線55人小哥先給新粉姐妹發(fā)個(gè)免費(fèi)的福袋，寶貝們點(diǎn)個(gè)關(guān)注亮個(gè)燈牌，咱們把左上方的福袋先去領(lǐng)取一下，福袋里面給姐妹們多準(zhǔn)備了一整包的迷你裝，這個(gè)是白拿白給送給大家的，如果第一次來(lái)到我肉敢當(dāng)?shù)慕忝蔑h新字來(lái)報(bào)名，所有飄了新字的小哥人工備注多送一個(gè)飯盒，這個(gè)飯盒呢是價(jià)值39塊錢，拿到家里直接可以進(jìn)到微波爐里加熱的，嬰兒食品級(jí)PP材質(zhì)耐高溫又耐低溫，密封圈都是有的，密封效果非常好，就我?guī)c(diǎn)湯湯水水的東西，你是不用擔(dān)心漏出來(lái)的，勺子餐具都給姐姐們帶了對(duì)不對(duì)。
想要的抓緊飄新字啊，小哥咱們?nèi)?0秒鐘統(tǒng)計(jì)一下庫(kù)存吧，今天大家來(lái)到的是我肉敢當(dāng)官方旗艦店，專業(yè)做午餐肉的30天一個(gè)小單品，咱就爆賣了將近800萬(wàn)的一個(gè)業(yè)績(jī)【拿出出行速食推薦榜展示牌銷量top1】，抖音速食榜第一名就是咱們?nèi)飧耶?dāng)對(duì)不對(duì)？回購(gòu)率能達(dá)到90%以上，吃過(guò)的姐妹們都說(shuō)好吃的，累計(jì)銷量單片能達(dá)到7,000萬(wàn)片，大家都買的東西咱跟著一起去下單，錢不白花肯定不會(huì)出錯(cuò)的對(duì)不對(duì)，過(guò)年過(guò)節(jié)了來(lái)囤年貨的，走親訪友送人送禮的，咱家午餐肉都可以，咱就飄小一來(lái)報(bào)名啊，飄了小一的一個(gè)小一，助播【送一盒】，2個(gè)小一【助播：送兩盒】一盒里面有6片肉，兩盒是不是咱們多送了12片。
今天咱送的午餐肉也都是新增香精色素味精沒(méi)有加的，低糖低鈉清淡的一個(gè)減鹽配方，肉含量是大于等于85%以上的，咬幾口是不是嘎嘎巨香，你日常來(lái)買咱家午餐肉多少錢一盒，助播【55塊9一盒】那你買兩盒正裝的，助播【110了】現(xiàn)在去下單1號(hào)鏈接的年貨節(jié)搶先購(gòu)，買正裝送正裝，買12片多送你12片，只要119塊錢，所有回來(lái)打了已拍的一號(hào)鏈接，再人工備注多送一個(gè)39塊錢的可以微波爐里去加熱的一個(gè)飯盒，24片肉加一個(gè)飯盒，能上幾單，助播【能上一個(gè)最后的11單庫(kù)存了】。
1號(hào)鏈接能上11單現(xiàn)貨，來(lái)倒計(jì)時(shí)【按了4小打單鈴】助播【54321庫(kù)存，一下做了11單現(xiàn)貨福利庫(kù)存了，想了姐妹們抓緊時(shí)間秒拍秒付了，年貨節(jié)充分福利活動(dòng)雙11雙十二都沒(méi)有的劃算價(jià)格，就在今天就在今天說(shuō)我今天不再有拼手速了，姐妹1號(hào)鏈接寶貝們給大家加了最后的11單現(xiàn)貨，一盒里面有6片肉，每一片都是50克大肉肉，獨(dú)立的包裝，24片肉，回來(lái)所有打了已拍的再人工備注多送一個(gè)飯盒，這個(gè)飯盒呢小黃車1號(hào)鏈接寶貝們，這個(gè)是額外加贈(zèng)的，這11單有這個(gè)飯盒是不是剩7單了是不是。
這7單有這個(gè)飯盒，錯(cuò)過(guò)這7單這個(gè)飯盒是沒(méi)有的，嬰兒食品級(jí)PP材質(zhì)直接可以進(jìn)到微波爐里加熱的一個(gè)飯盒，咱家午餐肉做的都是獨(dú)立的包裝，打開(kāi)就能直接吃，可以開(kāi)袋即食，煎炸蒸鹵涮也沒(méi)有問(wèn)題，不用放在冰箱里的，拿到家里常溫避光儲(chǔ)存保質(zhì)期是9個(gè)月，吃到下半年的七八九月份都是沒(méi)有問(wèn)題的，跟你吃的傳統(tǒng)的午餐肉不一樣，很多的都是鐵罐頭的，難打開(kāi)難儲(chǔ)存，打開(kāi)吃不了容易浪費(fèi)滋生細(xì)菌對(duì)不對(duì)
咱家午餐肉獨(dú)立的包裝更干凈更衛(wèi)生，你不用擔(dān)心浪費(fèi)的問(wèn)題，因?yàn)槲易约阂沧鰦寢寕鹘y(tǒng)的午餐肉【拿出其他品牌肉對(duì)比肉敢當(dāng)肉展示牌】，你大部分的都不敢給孩子吃，因?yàn)槔锩嫣砑觿┓栏瘎┨嗔?，淀粉多肉少，里面加了大量的那種合成肉，混合肉是為了節(jié)省成本，咬進(jìn)口特別香，沒(méi)有任何的肉香味，一切就散一咬就碎，對(duì)不對(duì)。
但我肉敢當(dāng)只做高品質(zhì)的午餐肉，姐妹們【拿出香精色素味精不加展示牌】擔(dān)心一些不健康的成分都是沒(méi)有加的，沒(méi)有色素，沒(méi)有香精，沒(méi)有味精的添加低糖低鈉清淡這個(gè)減鹽配方，肉含量大于等于85%以上【拿出肉含量展示牌】，是連淀粉都沒(méi)有放的，沒(méi)有任何雞肉鴨肉混合肉組合肉的添加啊，安全的只要小寶一歲以上開(kāi)葷就能吃這款午餐肉。
那咱家午餐肉為什么很多媽媽無(wú)數(shù)次來(lái)回購(gòu)呀，因?yàn)闋I(yíng)養(yǎng)價(jià)值會(huì)更高一點(diǎn)，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高是因?yàn)槲覀兗矣玫牟皇秋暳县i，不是大白豬，不是圈養(yǎng)豬，我們用的【拿出黑豬肉展示牌】都是營(yíng)養(yǎng)價(jià)值更高的散養(yǎng)型的黑豬肉的精華部分是去了皮的后腿肉制作而成，黑豬肉是普通白豬肉營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的3~5倍，因?yàn)楹谪i從來(lái)都不吃飼料，所以說(shuō)咱家午餐肉里邊是富含多種營(yíng)養(yǎng)元素以及優(yōu)質(zhì)蛋白的，一片中的蛋白質(zhì)含量就等于小寶喝了一杯牛奶，吃了一顆雞蛋是一模一樣的，你像老人、小孩、孕婦呀產(chǎn)后寶媽呀哺乳期想要去補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的，咱們都去買一號(hào)鏈接，那姐妹吃完了不用擔(dān)心長(zhǎng)肉肉，美女帥哥們健身減脂的都是沒(méi)有問(wèn)題的，每一片只有98卡左右，含糖量也是小于等于1%的，你多炫個(gè)三片兩片也不用擔(dān)心的對(duì)不對(duì)，助播【哎呀庫(kù)存搶光了】贈(zèng)品飯盒都沒(méi)有了嗎，助播【沒(méi)有了呀】
看一下有沒(méi)有卡庫(kù)存待支付的，助播【這邊看6個(gè)名額還在猶豫的】最后的6單清出來(lái)啊寶貝們，刷新我們家1號(hào)鏈接剛來(lái)的姐姐們，咱們?nèi)鞊炻┠曦浌?jié)搶先購(gòu)的一個(gè)活動(dòng)，日常你來(lái)買55塊9一盒，你買4盒正裝是要230塊錢的，雙11雙十二當(dāng)天是129塊錢是沒(méi)有任何的贈(zèng)品的，今天我們家年貨節(jié)搶先購(gòu)119塊錢發(fā)4盒正裝，多省了10塊錢的同時(shí)，1號(hào)鏈接這6單回來(lái)打了已拍的，再比別人多送一個(gè)飯盒，二十幾片肉加一個(gè)飯盒，一號(hào)鏈接來(lái)清庫(kù)存倒計(jì)時(shí)【打了3小催單鈴】助播【54321庫(kù)存以及最后6單現(xiàn)貨庫(kù)里庫(kù)存了，咱們沒(méi)有拍的姐妹抓緊時(shí)間秒拍秒付了就送今天更劃算更便宜的，要庫(kù)存不多，搶完下車下鏈接嘍】此時(shí)在線83人
特別是第一次來(lái)的姐妹們放心去買一號(hào)鏈接，【拿出運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)展示牌】家里人多孩子多的能買兩單的不要買一單，全都給你們送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)的，先拿回去自己可以嘗嘗鮮的啊，我家午餐肉拿到家里，如果說(shuō)經(jīng)常工作比較忙，不太會(huì)做飯，沒(méi)有時(shí)間去做飯的，咱就給他當(dāng)零食去吃，上學(xué)的上班的，有的時(shí)候早晨起來(lái)晚了對(duì)不對(duì)。
書(shū)包里揣上兩片，坐個(gè)公交坐個(gè)地鐵都把早餐解決了，走到哪吃到哪天氣變暖和了，郊游旅游踏青徒步帶孩子逛公園打卡一些景點(diǎn)的時(shí)候，都可以隨身攜帶，比你四五塊錢買那個(gè)淀粉腸好吃的多的多了，特別是現(xiàn)在孩子已經(jīng)放假在家了對(duì)不對(duì)，避免不了啊孩子要吃小零食的，咱家午餐肉作為零食的首選不是油炸食品，也不是膨化食品，孩子喜歡吃愛(ài)吃，一天你多炫個(gè)三片兩片都是嘎嘎?tīng)I(yíng)養(yǎng)噠噠健康的對(duì)不對(duì)
并且如果要經(jīng)常在家里做飯的，哎喲更離不開(kāi)咱家午餐肉了，早晨起來(lái)煎一煎做三明治、手抓餅、漢堡什么都行，晚上熬夜加班的只有泡面，螺螄粉、麻辣燙、米線你也少不了咱家午餐肉，馬上過(guò)年了，避免不了家里要進(jìn)來(lái)親戚朋友啊，咱做個(gè)毛血旺、水煮魚(yú)、水煮肉片，涮個(gè)熱乎乎的火鍋，在家里吃烤肉的你都離不開(kāi)咱家午餐肉啊，第一次來(lái)的姐姐們還有一單現(xiàn)貨1號(hào)鏈接，日常來(lái)買55塊9一盒，現(xiàn)在去下單我1號(hào)鏈接的一盒正裝是省20塊錢，你買4盒正裝是不是省了80塊錢，盒裝的一盒里面有6片24片肉，只要119啊，回來(lái)所有打了已拍的，1號(hào)鏈接這一單再比別人多送一個(gè)飯盒【拿飯盒贈(zèng)品展示】，這個(gè)飯盒直接可以進(jìn)到微波爐里加熱的，耐高溫又耐低溫嬰兒食品級(jí)PP材質(zhì)的對(duì)不對(duì)。此時(shí)在線99人
拿到家里勺子筷子都給你們帶了，第一次來(lái)的不知道做法的，小哥來(lái)個(gè)切片教一下具體做法【放錄制的視頻】。助播【好的，姐姐們，看過(guò)來(lái)了兩瓶五香肉，我天吶滋滋冒油漏兩片面包、生菜、午餐肉做個(gè)三明治是碳水、蛋白質(zhì)、維生素咱們都有了，我晚上下班煮螺螄粉，一口肉一口粉解饞又過(guò)癮的，邊看劇邊嗦粉是愜意又放松的就拍1號(hào)鏈接了，好吃方便又營(yíng)養(yǎng)，但不能裝就沒(méi)怎么先拍先得了】
是的，寶貝們拼好手速搶贈(zèng)品、當(dāng)零食當(dāng)主食當(dāng)配菜咋做都好吃對(duì)不對(duì)，就跟家里的米面油糧買菜也真的是一模一樣的，沒(méi)搶到是不是。此時(shí)在線105人
沒(méi)搶到的姐妹們刷新我們家一號(hào)鏈接去撿撿漏，小哥這樣給新來(lái)的姐妹們發(fā)個(gè)福袋啊時(shí)間8分36秒，關(guān)注亮燈牌姐妹把我左上方的福袋先去領(lǐng)取一下，福袋里面給姐妹們多送了一包的迷你裝，這個(gè)是白拿白給送給大家的，如果第一次來(lái)的我肉敢當(dāng)?shù)?，沒(méi)有吃過(guò)咱家午餐肉的，今天趕上咱們年貨節(jié)搶先購(gòu)的一個(gè)活動(dòng)，咱飄新字來(lái)報(bào)名啊，喵喵拍了給他多送一個(gè)飯盒在線峰值111，小美媽媽點(diǎn)了關(guān)注多送一個(gè)飯盒來(lái)想要這個(gè)飯盒的飄新字點(diǎn)關(guān)注來(lái)報(bào)名，這個(gè)飯盒直接可以放到微波爐里去加熱的，耐高溫又耐低溫，嬰兒食品級(jí)PP材質(zhì)的勺子筷子餐具都給你們帶了，小哥30秒鐘給大家統(tǒng)計(jì)一下庫(kù)存啊，今天大家來(lái)到的是我肉敢當(dāng)官方旗艦店，我們家是專業(yè)做午餐肉的，30天一個(gè)小單品就爆賣了將近800萬(wàn)的一個(gè)業(yè)績(jī)抖音速食榜【拿出出行速食推薦榜展示牌銷量top1】
第一名就是咱們?nèi)飧耶?dāng)對(duì)不對(duì)，回購(gòu)率能達(dá)到90%以上，吃過(guò)的姐妹們是不是都說(shuō)好吃，累計(jì)單品銷量能達(dá)到7,000萬(wàn)片，大家都買的東西，咱跟著一起去下單肯定不會(huì)出錯(cuò)的對(duì)不對(duì)，那今天來(lái)囤年貨的，家里人多的，想要走親訪友送人送禮的，今天想要多送一點(diǎn)的，咱們飄小一來(lái)報(bào)名啊，一個(gè)小一助播【送一盒】?jī)蓚€(gè)小一，助播【送兩盒】一盒里面有6片肉，2盒咱們是不是多送了12片？今天咱送的午餐肉也都是沒(méi)有色素，沒(méi)有香精，沒(méi)有味精的添加，低糖低鈉清淡的一個(gè)檢驗(yàn)配方，更營(yíng)養(yǎng)更健康更衛(wèi)生一些了啦，小寶一歲以上開(kāi)葷就能吃大于等于85%以上的肉含量，咬一口是不是嘎嘎地香。
那你日常來(lái)買咱家午餐肉多少錢一盒？助播【55塊9一盒】買兩盒正裝的助播【110了】，你買4盒正裝呢助播【230了呀】，今天230不要150咱都不開(kāi)對(duì)不對(duì)？點(diǎn)好關(guān)注寶貝現(xiàn)在去下單，我1號(hào)鏈接的119塊錢，給你發(fā)4大盒正裝24片肉，回來(lái)一定要打已拍，想訂飯盒的回來(lái)打已拍的，再比別人多送一個(gè)飯盒，24片肉加一個(gè)飯盒，就在1號(hào)鏈接，能上幾單現(xiàn)貨，助播【只能上最后的13單了】，最后的13單1號(hào)鏈接來(lái)拼好手速搶贈(zèng)品的倒計(jì)時(shí)，助播【54321庫(kù)存已開(kāi)，一下所有的13單現(xiàn)貨福利庫(kù)存，抓緊時(shí)間秒拍秒付了，年貨節(jié)寵粉福利活動(dòng)雙11雙十二都沒(méi)有了的劃算價(jià)格就在今天，錯(cuò)過(guò)今天不再有了】
是的寶貝們拼好手速啊搶贈(zèng)品，一盒里面有6片肉，每片都是50克大肉肉，獨(dú)立的包裝不用加熱，直接可以開(kāi)袋即食，回來(lái)所有打已拍的，在人工備注多送一個(gè)飯盒，這個(gè)飯盒直接可以進(jìn)到微波爐里去加熱的啊，耐高溫又耐低溫，嬰兒食品級(jí)PP材質(zhì)的24片肉加一個(gè)飯盒就在1號(hào)鏈接，跟你吃的傳統(tǒng)午餐肉都是不一樣的，很多的都是鐵罐頭的對(duì)不對(duì)？拿到家里難打開(kāi)難儲(chǔ)存，打開(kāi)吃不了容易浪費(fèi)，容易滋生細(xì)菌了，但咱家午餐肉選用的都是獨(dú)立的包裝，走到哪吃到哪吃多少開(kāi)多少，你不用擔(dān)心浪費(fèi)的問(wèn)題。
因?yàn)槲易约阂沧鰦寢?，傳統(tǒng)的午餐肉我也有買過(guò)，但是你買到家里放到家里你也不敢給孩子吃，因?yàn)槔锩娴矸鄱嗳馍?，齁咸齁咸的，吃起來(lái)很多午餐肉是特別腥的，因?yàn)槔锩婕恿舜罅康哪欠N合成肉，混合肉為了節(jié)省成本對(duì)不對(duì)？里面加了什么雞肉、雞皮、鴨子肉在里邊咬一口齁咸齁咸的，有添加劑防腐劑咱不敢給孩子吃，咱家午餐肉你們擔(dān)心一些不健康的成分，咱肉敢當(dāng)都沒(méi)有放，沒(méi)有色素，沒(méi)有香精，沒(méi)有味精的添加【拿添加劑展示牌】，不會(huì)齁咸的，全都是低糖低鈉清淡的一個(gè)減鹽配方，而且肉含量大于等于85%以上的，沒(méi)有任何雞肉鴨肉混合肉組合肉的添加，是連淀粉都沒(méi)有放的，咬一口超級(jí)滿足嘎嘎香對(duì)不對(duì)？
那很多媽媽為什么他會(huì)來(lái)回購(gòu)來(lái)復(fù)購(gòu)是因?yàn)闋I(yíng)養(yǎng)價(jià)值會(huì)更高一點(diǎn)，因?yàn)槲覀兗矣玫呢i肉它不一樣，用的不是那種飼料豬大白豬圈養(yǎng)豬，咱用的都是高品質(zhì)的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值更高的，散養(yǎng)型的黑豬肉的精華部分是去了皮的后腿肉制作而成，是普通白豬肉營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的3~5倍，因?yàn)楹谪i從來(lái)都不吃飼料，所以說(shuō)咱家午餐肉吃起來(lái)沒(méi)有任何膻腥味，土腥味鬃毛味，里邊是富含多種營(yíng)養(yǎng)元素以及優(yōu)質(zhì)蛋白的，一片肉的蛋白質(zhì)含量，就等于小寶喝了一杯牛奶，吃了一顆雞蛋是一模一樣的，包括家里有老人呀孕婦呀產(chǎn)后寶媽哺乳期咱想要補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的，咱都去買1號(hào)鏈接，但是熱量非常低，吃完了不用擔(dān)心長(zhǎng)肉肉，健身減脂的美女帥哥們炫個(gè)3片5片，你不用擔(dān)心長(zhǎng)肉肉的啊，我們星星拍了給他備注多送一個(gè)飯盒啊。
拆解話術(shù)結(jié)構(gòu)邏輯：
大致話術(shù)類型
福袋開(kāi)始引入話術(shù)+要互動(dòng)【第一次】福袋點(diǎn)關(guān)注燈牌：
小哥先給新粉姐妹發(fā)個(gè)免費(fèi)的福袋，寶貝們點(diǎn)個(gè)關(guān)注亮個(gè)燈牌，咱們把左上方的福袋先去領(lǐng)取一下。
參與理由話術(shù)【第1次】白拿白給送：
福袋里面給姐妹們多準(zhǔn)備了一整包的迷你裝，這個(gè)是白拿白給送給大家的。
接新【第1次】+互動(dòng)【第2次】飄新字：
如果第一次來(lái)到我肉敢當(dāng)?shù)慕忝蔑h新字來(lái)報(bào)名。
參與理由話術(shù)【第2次】送贈(zèng)品飯盒+飯盒價(jià)值塑造【第1次】：
所有飄了新字的小哥人工備注多送一個(gè)飯盒，這個(gè)飯盒呢是價(jià)值39塊錢，拿到家里直接可以進(jìn)到微波爐里加熱的，嬰兒食品級(jí)PP材質(zhì)耐高溫又耐低溫，密封圈都是有的，密封效果非常好，就我?guī)c(diǎn)湯湯水水的東西，你是不用擔(dān)心漏出來(lái)的，勺子餐具都給姐姐們帶了對(duì)不對(duì)。
互動(dòng)話術(shù)【第3次】：
想要的抓緊飄新字啊，小哥咱們?nèi)?0秒鐘統(tǒng)計(jì)一下庫(kù)存吧。
價(jià)值塑造話術(shù)【第1次】采用業(yè)績(jī)+榜單+回購(gòu)率+銷量：
今天大家來(lái)到的是我肉敢當(dāng)官方旗艦店，專業(yè)做午餐肉的30天一個(gè)小單品，咱就爆賣了將近800萬(wàn)的一個(gè)業(yè)績(jī)【拿出出行速食推薦榜展示牌銷量top1】，抖音速食榜第一名就是咱們?nèi)飧耶?dāng)對(duì)不對(duì)？回購(gòu)率能達(dá)到90%以上，吃過(guò)的姐妹們都說(shuō)好吃的，累計(jì)銷量單片能達(dá)到7,000萬(wàn)片。
打單【第1次】：
大家都買的東西咱跟著一起去下單，錢不白花肯定不會(huì)出錯(cuò)的對(duì)不對(duì) 時(shí)間2分15秒。在線68人
購(gòu)買理由【第1次】采用囤貨，走親訪友：
過(guò)年過(guò)節(jié)了來(lái)囤年貨的，走親訪友送人送禮的，咱家午餐肉都可以。
互動(dòng)話術(shù)【第4次】+助播氛圍【第1次】+性價(jià)比【第1次】：
飄了小一的一個(gè)小一，助播【送一盒】，2個(gè)小一【助播：送兩盒】一盒里面有6片肉，兩盒是不是咱們多送了12片。
價(jià)值塑造【第2次】0添加+含量解決痛點(diǎn)：
今天咱送的午餐肉也都是新增香精色素味精沒(méi)有加的，低糖低鈉清淡的一個(gè)減鹽配方，肉含量是大于等于85%以上的，咬幾口是不是嘎嘎巨香。
活動(dòng)話術(shù)【第1次】+打單【第2次】日常價(jià)跟現(xiàn)在對(duì)比+年貨節(jié)活動(dòng)：
你日常來(lái)買咱家午餐肉多少錢一盒，助播【55塊9一盒】那你買兩盒正裝的，助播【110了】現(xiàn)在去下單1號(hào)鏈接的年貨節(jié)搶先購(gòu)，買正裝送正裝，買12片多送你12片，只要119塊錢。
互動(dòng)【第5次】+參與互動(dòng)理由 送價(jià)值飯盒可加熱：
所有回來(lái)打了已拍的一號(hào)鏈接，再人工備注多送一個(gè)39塊錢的可以微波爐里去加熱的一個(gè)飯盒，24片肉加一個(gè)飯盒，能上幾單。
主播助播配合卡庫(kù)存打單【第1次】活動(dòng)價(jià)格劃算：
助播【能上一個(gè)最后的11單庫(kù)存了】1號(hào)鏈接能上11單現(xiàn)貨，來(lái)倒計(jì)時(shí)【按了4小打單鈴】助播【54321庫(kù)存，一下做了11單現(xiàn)貨福利庫(kù)存了，想了姐妹們抓緊時(shí)間秒拍秒付了，年貨節(jié)充分福利活動(dòng)雙11雙十二都沒(méi)有的劃算價(jià)格，就在今天就在今天說(shuō)我今天不再有拼手速了。
時(shí)間3分15秒 在線64人
講款【第1次】+互動(dòng)【第6次】+給贈(zèng)品飯盒參與：
姐妹1號(hào)鏈接寶貝們給大家加了最后的11單現(xiàn)貨，一盒里面有6片肉，每一片都是50克大肉肉，獨(dú)立的包裝，24片肉，回來(lái)所有打了已拍的再人工備注多送一個(gè)飯盒，這個(gè)飯盒呢小黃車1號(hào)鏈接寶貝們，這個(gè)是額外加贈(zèng)的。
催單【第1次】+飯盒價(jià)值塑造贈(zèng)品催單+贈(zèng)品價(jià)值塑造：
這11單有這個(gè)飯盒是不是剩7單了是不是。
這7單有這個(gè)飯盒，錯(cuò)過(guò)這7單這個(gè)飯盒是沒(méi)有的，嬰兒食品級(jí)PP材質(zhì)直接可以進(jìn)到微波爐里加熱的一個(gè)飯盒。
購(gòu)買理由【第2次】包裝+用途+保存：
咱家午餐肉做的都是獨(dú)立的包裝，打開(kāi)就能直接吃，可以開(kāi)袋即食，煎炸蒸鹵涮也沒(méi)有問(wèn)題，不用放在冰箱里的，拿到家里常溫避光儲(chǔ)存保質(zhì)期是9個(gè)月，吃到下半年的七八九月份都是沒(méi)有問(wèn)題的。
價(jià)值塑造【第3次】解決傳統(tǒng)儲(chǔ)存痛點(diǎn)：
跟你吃的傳統(tǒng)的午餐肉不一樣，很多的都是鐵罐頭的，難打開(kāi)難儲(chǔ)存，打開(kāi)吃不了容易浪費(fèi)滋生細(xì)菌對(duì)不對(duì)。
咱家午餐肉獨(dú)立的包裝更干凈更衛(wèi)生，你不用擔(dān)心浪費(fèi)的問(wèn)題。
建立信任話術(shù)【第1次】+點(diǎn)出痛點(diǎn) 主播自己+其他肉問(wèn)題：
因?yàn)槲易约阂沧鰦寢寕鹘y(tǒng)的午餐肉【拿出其他品牌肉對(duì)比肉敢當(dāng)肉展示牌】，你大部分的都不敢給孩子吃，因?yàn)槔锩嫣砑觿┓栏瘎┨嗔?，淀粉多肉少，里面加了大量的那種合成肉，混合肉是為了節(jié)省成本，咬進(jìn)口特別香，沒(méi)有任何的肉香味，一切就散一咬就碎，對(duì)不對(duì)。
這里可以引入個(gè)結(jié)論，建立信任吃的可以主播自己說(shuō)我也用過(guò)。
價(jià)值塑造【第4次】+解決痛點(diǎn) 就是我肉敢當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品在痛點(diǎn)的規(guī)避：
但我肉敢當(dāng)只做高品質(zhì)的午餐肉，姐妹們【拿出香精色素味精不加展示牌】擔(dān)心一些不健康的成分都是沒(méi)有加的，沒(méi)有色素，沒(méi)有香精，沒(méi)有味精的添加低糖低鈉清淡這個(gè)減鹽配方，肉含量大于等于85%以上【拿出肉含量展示牌】，是連淀粉都沒(méi)有放的，沒(méi)有任何雞肉鴨肉混合肉組合肉的添加啊，安全的只要小寶一歲以上開(kāi)葷就能吃這款午餐肉。
轉(zhuǎn)接引入話術(shù) 營(yíng)養(yǎng)價(jià)值：
那咱家午餐肉為什么很多媽媽無(wú)數(shù)次來(lái)回購(gòu)呀，因?yàn)闋I(yíng)養(yǎng)價(jià)值會(huì)更高一點(diǎn)。
價(jià)值塑造【第5次】+解決痛點(diǎn) 肉源問(wèn)題以及黑豬肉的價(jià)值塑造：
營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高是因?yàn)槲覀兗矣玫牟皇秋暳县i，不是大白豬，不是圈養(yǎng)豬，我們用的【拿出黑豬肉展示牌】都是營(yíng)養(yǎng)價(jià)值更高的散養(yǎng)型的黑豬肉的精華部分是去了皮的后腿肉制作而成，黑豬肉是普通白豬肉營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的3~5倍，因?yàn)楹谪i從來(lái)都不吃飼料，所以說(shuō)咱家午餐肉里邊是富含多種營(yíng)養(yǎng)元素以及優(yōu)質(zhì)蛋白的，一片中的蛋白質(zhì)含量就等于小寶喝了一杯牛奶，吃了一顆雞蛋是一模一樣的。
購(gòu)買理由【第3次】+打單【第3次】適用人群+給出對(duì)應(yīng)購(gòu)買理由：
你像老人、小孩、孕婦呀產(chǎn)后寶媽呀哺乳期想要去補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的，咱們都去買一號(hào)鏈接，那姐妹吃完了不用擔(dān)心長(zhǎng)肉肉，美女帥哥們健身減脂的都是沒(méi)有問(wèn)題的，每一片只有98卡左右，含糖量也是小于等于1%的，你多炫個(gè)三片兩片也不用擔(dān)心的對(duì)不對(duì)。
助播主播配合催單【第1次】卡庫(kù)存待支付清庫(kù)存了：
助播【哎呀庫(kù)存搶光了】贈(zèng)品飯盒都沒(méi)有了嗎，助播【沒(méi)有了呀】
看一下有沒(méi)有卡庫(kù)存待支付的，助播【這邊看6個(gè)名額還在猶豫的】最后的6單清出來(lái)啊寶貝們，刷新我們家1號(hào)鏈接。
活動(dòng)話術(shù)【第2次】+價(jià)格對(duì)比 年貨節(jié)+日常+雙1112價(jià)格：
剛來(lái)的姐姐們，咱們?nèi)鞊炻┠曦浌?jié)搶先購(gòu)的一個(gè)活動(dòng)，日常你來(lái)買55塊9一盒，你買4盒正裝是要230塊錢的，雙11雙十二當(dāng)天是129塊錢是沒(méi)有任何的贈(zèng)品的，今天我們家年貨節(jié)搶先購(gòu)119塊錢發(fā)4盒正裝多省了10塊錢的同時(shí)。
互動(dòng)【第7次】+互動(dòng)理由 送飯盒：
1號(hào)鏈接這6單回來(lái)打了已拍的，再比別人多送一個(gè)飯盒，二十幾片肉加一個(gè)飯盒。
主播助播配合催單【第2次】?jī)r(jià)格劃算搶完沒(méi)了：
一號(hào)鏈接來(lái)清庫(kù)存倒計(jì)時(shí)【打了3小催單鈴】助播【54321庫(kù)存以及最后6單現(xiàn)貨庫(kù)里庫(kù)存了，咱們沒(méi)有拍的姐妹抓緊時(shí)間秒拍秒付了就送今天更劃算更便宜的，要庫(kù)存不多，搶完下車下鏈接嘍】
此時(shí)在線82人
主播催單+轉(zhuǎn)化話術(shù)【第1次】給運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)打消顧慮：
特別是第一次來(lái)的姐妹們放心去買一號(hào)鏈接，【拿出運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)展示牌】家里人多孩子多的能買兩單的不要買一單，全都給你們送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)的，先拿回去自己可以嘗嘗鮮的啊。
細(xì)致講款【第1次】使用場(chǎng)景：上班早餐+出行游玩+孩子在家零食：
我家午餐肉拿到家里，如果說(shuō)經(jīng)常工作比較忙，不太會(huì)做飯，沒(méi)有時(shí)間去做飯的，咱就給他當(dāng)零食去吃，上學(xué)的上班的，有的時(shí)候早晨起來(lái)晚了對(duì)不對(duì)。
書(shū)包里揣上兩片，坐個(gè)公交坐個(gè)地鐵都把早餐解決了，走到哪吃到哪天氣變暖和了，郊游旅游踏青徒步帶孩子逛公園打卡一些景點(diǎn)的時(shí)候，都可以隨身攜帶，比你四五塊錢買那個(gè)淀粉腸好吃的多的多了，特別是現(xiàn)在孩子已經(jīng)放假在家了對(duì)不對(duì)，避免不了啊孩子要吃小零食的，咱家午餐肉作為零食的首選不是油炸食品，也不是膨化食品，孩子喜歡吃愛(ài)吃，一天你多炫個(gè)三片兩片都是嘎嘎?tīng)I(yíng)養(yǎng)噠噠健康的對(duì)不對(duì)。
細(xì)致講款【第2次】做法用法：家里做飯+加班速食添加+過(guò)年串門做菜+火鍋+烤肉：
并且如果要經(jīng)常在家里做飯的，哎喲更離不開(kāi)咱家午餐肉了，早晨起來(lái)煎一煎做三明治、手抓餅、漢堡什么都行，晚上熬夜加班的只有泡面，螺螄粉、麻辣燙、米線你也少不了咱家午餐肉，馬上過(guò)年了，避免不了家里要進(jìn)來(lái)親戚朋友啊，咱做個(gè)毛血旺、水煮魚(yú)、水煮肉片，涮個(gè)熱乎乎的火鍋，在家里吃烤肉的你都離不開(kāi)咱家午餐肉啊。
接新【第2次】+價(jià)格優(yōu)惠對(duì)比 日?，F(xiàn)在：
第一次來(lái)的姐姐們還有一單現(xiàn)貨1號(hào)鏈接，日常來(lái)買55塊9一盒，現(xiàn)在去下單我1號(hào)鏈接的一盒正裝是省20塊錢，你買4盒正裝是不是省了80塊錢，盒裝的一盒里面有6片24片肉，只要119啊。
互動(dòng)【第8次】+參與理由+贈(zèng)品價(jià)值塑造：
回來(lái)所有打了已拍的，1號(hào)鏈接這一單再比別人多送一個(gè)飯盒【拿飯盒贈(zèng)品展示】，這個(gè)飯盒直接可以進(jìn)到微波爐里加熱的，耐高溫又耐低溫嬰兒食品級(jí)PP材質(zhì)的對(duì)不對(duì)。
拿到家里勺子筷子都給你們帶了。
主播助播配合打單成交 做法+營(yíng)養(yǎng)+場(chǎng)景：
第一次來(lái)的不知道做法的，小哥來(lái)個(gè)切片教一下具體做法【放錄制的視頻】。助播【好的，姐姐們，看過(guò)來(lái)了兩瓶五香肉，我天吶滋滋冒油漏兩片面包、生菜、午餐肉做個(gè)三明治是碳水、蛋白質(zhì)、維生素咱們都有了，我晚上下班煮螺螄粉，一口肉一口粉解饞又過(guò)癮的，邊看劇邊嗦粉是愜意又放松的就拍1號(hào)鏈接了，好吃方便又營(yíng)養(yǎng)，但不能裝就沒(méi)怎么先拍先得了】
在線101人
做法轉(zhuǎn)入下一輪打單成交：
是的，寶貝們拼好手速搶贈(zèng)品、當(dāng)零食當(dāng)主食當(dāng)配菜咋做都好吃對(duì)不對(duì)，就跟家里的米面油糧買菜也真的是一模一樣的，沒(méi)搶到是不是。8分30秒
截止一輪講解節(jié)奏7分15秒
福袋開(kāi)始引入話術(shù)+要互動(dòng)【第1次】關(guān)注燈牌：
沒(méi)搶到的姐妹們刷新我們家一號(hào)鏈接去撿撿漏，小哥這樣給新來(lái)的姐妹們發(fā)個(gè)福袋啊關(guān)注亮燈牌姐妹把我左上方的福袋先去領(lǐng)取一下。
福袋參與理由 送+白拿白給：
福袋里面給姐妹們多送了一包的迷你裝，這個(gè)是白拿白給送給大家的。
接新【1】+活動(dòng)【1】+互動(dòng)【2】年貨節(jié)+飄新：
如果第一次來(lái)的我肉敢當(dāng)?shù)?，沒(méi)有吃過(guò)咱家午餐肉的，今天趕上咱們年貨節(jié)搶先購(gòu)的一個(gè)活動(dòng)，咱飄新字來(lái)報(bào)名啊。
點(diǎn)人停留+互動(dòng)【3】：
喵喵拍了給他多送一個(gè)飯盒在線峰值111，小美媽媽點(diǎn)了關(guān)注多送一個(gè)飯盒來(lái)想要這個(gè)飯盒的飄新字點(diǎn)關(guān)注來(lái)報(bào)名。
贈(zèng)品價(jià)值塑造【1】：
這個(gè)飯盒直接可以放到微波爐里去加熱的，耐高溫又耐低溫，嬰兒食品級(jí)PP材質(zhì)的勺子筷子餐具都給你們帶了。
價(jià)值塑造【1】
采用品牌業(yè)績(jī)+榜單+回購(gòu)率+銷量：
小哥30秒鐘給大家統(tǒng)計(jì)一下庫(kù)存啊，今天大家來(lái)到的是我肉敢當(dāng)官方旗艦店，我們家是專業(yè)做午餐肉的，30天一個(gè)小單品就爆賣了將近800萬(wàn)的一個(gè)業(yè)績(jī)抖音速食榜【拿出出行速食推薦榜展示牌銷量top1】第一名就是咱們?nèi)飧耶?dāng)對(duì)不對(duì)，回購(gòu)率能達(dá)到90%以上，吃過(guò)的姐妹們是不是都說(shuō)好吃，累計(jì)單品銷量能達(dá)到7,000萬(wàn)片。
打單【1】：
大家都買的東西，咱跟著一起去下單肯定不會(huì)出錯(cuò)的對(duì)不對(duì)。
購(gòu)買理由【第1次】+互動(dòng)【4】：
那今天來(lái)囤年貨的，家里人多的，想要走親訪友送人送禮的，今天想要多送一點(diǎn)的，咱們飄小一來(lái)報(bào)名啊。
互動(dòng)【5】助播氛圍：
一個(gè)小一助播【送一盒】?jī)蓚€(gè)小一，助播【送兩盒】一盒里面有6片肉，2盒咱們是不是多送了12片。
價(jià)值塑造【2】
0添加+含量解決痛點(diǎn) 然后給了小孩子能吃：
今天咱送的午餐肉也都是沒(méi)有色素，沒(méi)有香精，沒(méi)有味精的添加，低糖低鈉清淡的一個(gè)檢驗(yàn)配方，更營(yíng)養(yǎng)更健康更衛(wèi)生一些了啦，小寶一歲以上開(kāi)葷就能吃大于等于85%以上的肉含量，咬一口是不是嘎嘎地香。
活動(dòng)話術(shù)【2】+助播配合打單 日常對(duì)比今天：
那你日常來(lái)買咱家午餐肉多少錢一盒？助播【55塊9一盒】買兩盒正裝的助播【110了】，你買4盒正裝呢助播【230了呀】，今天230不要150咱都不開(kāi)對(duì)不對(duì)？點(diǎn)好關(guān)注寶貝現(xiàn)在去下單，我1號(hào)鏈接的119塊錢，給你發(fā)4大盒正裝24片肉。
互動(dòng)【6】+參與理由【1】：
回來(lái)一定要打已拍，想訂飯盒的回來(lái)打已拍的，再比別人多送一個(gè)飯盒，24片肉加一個(gè)飯盒，就在1號(hào)鏈接。
主播助播配合打單【1】節(jié)日+福利價(jià)：
能上幾單現(xiàn)貨，助播【只能上最后的13單了】，最后的13單1號(hào)鏈接來(lái)拼好手速搶贈(zèng)品的倒計(jì)時(shí)，助播【54321庫(kù)存已開(kāi)，一下所有的13單現(xiàn)貨福利庫(kù)存，抓緊時(shí)間秒拍秒付了，年貨節(jié)寵粉福利活動(dòng)雙11雙十二都沒(méi)有了的劃算價(jià)格就在今天，錯(cuò)過(guò)今天不再有了】
講款【1】+互動(dòng)【7】：
是的寶貝們拼好手速啊搶贈(zèng)品，一盒里面有6片肉，每片都是50克大肉肉，獨(dú)立的包裝不用加熱，直接可以開(kāi)袋即食，回來(lái)所有打已拍的，在人工備注多送一個(gè)飯盒。
贈(zèng)品塑造價(jià)值【2】：
這個(gè)飯盒直接可以進(jìn)到微波爐里去加熱的啊，耐高溫又耐低溫，嬰兒食品級(jí)PP材質(zhì)的24片肉加一個(gè)飯盒就在1號(hào)鏈接。
購(gòu)買理由【2】+點(diǎn)出解決痛點(diǎn)1 包裝儲(chǔ)存問(wèn)題：
跟你吃的傳統(tǒng)午餐肉都是不一樣的，很多的都是鐵罐頭的對(duì)不對(duì)？拿到家里難打開(kāi)難儲(chǔ)存，打開(kāi)吃不了容易浪費(fèi)，容易滋生細(xì)菌了，但咱家午餐肉選用的都是獨(dú)立的包裝，走到哪吃到哪吃多少開(kāi)多少，你不用擔(dān)心浪費(fèi)的問(wèn)題。
建立信任【1】+點(diǎn)出痛點(diǎn) 主播自己+其他肉問(wèn)題：
因?yàn)槲易约阂沧鰦寢?，傳統(tǒng)的午餐肉我也有買過(guò)，但是你買到家里放到家里你也不敢給孩子吃，因?yàn)槔锩娴矸鄱嗳馍伲J咸齁咸的，吃起來(lái)很多午餐肉是特別腥的，因?yàn)槔锩婕恿舜罅康哪欠N合成肉，混合肉為了節(jié)省成本對(duì)不對(duì)？里面加了什么雞肉、雞皮、鴨子肉在里邊咬一口齁咸齁咸的，有添加劑防腐劑咱不敢給孩子吃。
購(gòu)買理由【3】+解決痛點(diǎn) 添加問(wèn)題+肉含量：
咱家午餐肉你們擔(dān)心一些不健康的成分，咱肉敢當(dāng)都沒(méi)有放，沒(méi)有色素，沒(méi)有香精，沒(méi)有味精的添加【拿添加劑展示牌】，不會(huì)齁咸的，全都是低糖低鈉清淡的一個(gè)減鹽配方，而且肉含量大于等于85%以上的，沒(méi)有任何雞肉鴨肉混合肉組合肉的添加，是連淀粉都沒(méi)有放的，咬一口超級(jí)滿足嘎嘎香對(duì)不對(duì)。
建立信任【2】轉(zhuǎn)入話術(shù)：
那很多媽媽為什么他會(huì)來(lái)回購(gòu)來(lái)復(fù)購(gòu)是因?yàn)闋I(yíng)養(yǎng)價(jià)值會(huì)更高一點(diǎn)。
購(gòu)買理由【4】
解決痛點(diǎn) 肉源問(wèn)題以及黑豬肉的價(jià)值塑造：
因?yàn)槲覀兗矣玫呢i肉它不一樣，用的不是那種飼料豬大白豬圈養(yǎng)豬，咱用的都是高品質(zhì)的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值更高的，散養(yǎng)型的黑豬肉的精華部分是去了皮的后腿肉制作而成，是普通白豬肉營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的3~5倍，因?yàn)楹谪i從來(lái)都不吃飼料，所以說(shuō)咱家午餐肉吃起來(lái)沒(méi)有任何膻腥味，土腥味鬃毛味，里邊是富含多種營(yíng)養(yǎng)元素以及優(yōu)質(zhì)蛋白的。
價(jià)值塑造【3】：
一片肉的蛋白質(zhì)含量，就等于小寶喝了一杯牛奶，吃了一顆雞蛋是一模一樣的。
購(gòu)買理由【第5次】+適用人群+給出對(duì)應(yīng)購(gòu)買理由：
包括家里有老人呀孕婦呀產(chǎn)后寶媽哺乳期咱想要補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的，咱都去買1號(hào)鏈接，但是熱量非常低，吃完了不用擔(dān)心長(zhǎng)肉肉，健身減脂的美女帥哥們炫個(gè)3片5片，你不用擔(dān)心長(zhǎng)肉肉的啊。
點(diǎn)人停留：
我們星星拍了給他備注多送一個(gè)飯盒啊。此時(shí)在線掉到68了
預(yù)測(cè)話術(shù)：
這一輪馬上會(huì)進(jìn)行主播助播配合打單，比如沒(méi)庫(kù)存了剩多少庫(kù)存。
我們來(lái)看一下肉敢當(dāng)?shù)囊惠喒?jié)奏話術(shù)結(jié)構(gòu)腳本吧，一輪話術(shù)腳本節(jié)奏是7分15秒，針對(duì)的在線流量情況為100人以上以及50人以上，作者通過(guò)翻看肉敢當(dāng)一個(gè)月的直播記錄發(fā)現(xiàn)基本有大半的直播場(chǎng)次在線最高在線就是100多人，所以這套話術(shù)也應(yīng)該是肉敢當(dāng)主要話術(shù)策略了。
當(dāng)然可能更多人在線也是這一套話術(shù)也或許不是，就作者看到錄制的是峰值在線111人，因?yàn)槿飧耶?dāng)也是付費(fèi)流量為主，但是因?yàn)槭前着坡蛟斓钠放?，作者覺(jué)得他的話術(shù)腳本價(jià)值更好，我們來(lái)看看整個(gè)話術(shù)腳本結(jié)構(gòu)邏輯：
2）從算法流量層面來(lái)看一下肉敢當(dāng)話術(shù)
關(guān)于滿足直播間算法停留互動(dòng)指標(biāo)，話術(shù)部分：互動(dòng)總8次，給互動(dòng)參與理由總5次，贈(zèng)品價(jià)值塑造帶動(dòng)參與4次。
關(guān)于促進(jìn)轉(zhuǎn)化的達(dá)成直播間交易，話術(shù)部分：價(jià)值塑造4次，活動(dòng)價(jià)格話術(shù)3次，給購(gòu)買理由3次。
助播輔助：第一次算氛圍，送【1送2盒】營(yíng)造活動(dòng)優(yōu)惠氛圍，第二次卡庫(kù)存打單，第三次催單購(gòu)買，第四次為一輪節(jié)奏的最后一次打單成交，放提前錄制的制作視頻。
我們通過(guò)這樣觀察下來(lái)，很容易發(fā)現(xiàn)話術(shù)結(jié)構(gòu)基本就是在最開(kāi)始的打單大概1分鐘的結(jié)尾，
第一次打單1分鐘節(jié)點(diǎn)：這里是采取的福袋以及贈(zèng)品要了互動(dòng)3次，所以我們基本可以總結(jié)這一分鐘主要為了拉人氣要互動(dòng)，價(jià)值塑造完立馬就要打單但是只是帶過(guò)一句，給了一個(gè)購(gòu)買理由。
第二次打單2分鐘節(jié)點(diǎn)：正式的打單主播助播一起配合，話術(shù)安排：互動(dòng)+價(jià)值塑造+活動(dòng)+互動(dòng)+正式打單+講款+催單+給購(gòu)買理由
第三次打單5分20秒4分鐘節(jié)點(diǎn)，話術(shù)安排：價(jià)值塑造+建立信任+價(jià)值塑造+引入營(yíng)養(yǎng)價(jià)值+價(jià)值塑造+購(gòu)買理由打單但是只是帶過(guò)一句。
第四次催單打單主播助播配合剛好5分鐘節(jié)點(diǎn)，話術(shù)安排：助播主播配合催單+活動(dòng)話術(shù)+價(jià)格對(duì)比+互動(dòng)+主播助播配合強(qiáng)催單打單【這里是按了打單鈴的，并且助播說(shuō)了很多，秒拍秒付】
后面就是2分15秒再次主播助播配合放錄制視頻打單催單，我們也可以判斷在5分鐘節(jié)點(diǎn)后細(xì)致講款2次也算完單，平穩(wěn)/情緒化（也為防止沖動(dòng)性消費(fèi)帶來(lái)的實(shí)時(shí)退款），這樣整個(gè)的一輪講款節(jié)奏完成，剛好7分15秒。
我們可以總結(jié)一下，肉敢當(dāng)基本在5分鐘的時(shí)間中進(jìn)行了4次打單，2次弱打單，2次強(qiáng)打單，并且三次打單在結(jié)尾都會(huì)給出購(gòu)買理由，那我們來(lái)思考一下為什么在不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)都會(huì)安排的不同目的。
第一次1分鐘的節(jié)點(diǎn)目的從話術(shù)的多少我們就能有個(gè)基本判斷，是互動(dòng)人氣，留人，就算有人走，也會(huì)因?yàn)橛^眾的互動(dòng)進(jìn)行一個(gè)實(shí)時(shí)的推流，形成良性循環(huán)，而且通過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)也沒(méi)掉人，人數(shù)一直穩(wěn)定在65左右，對(duì)應(yīng)話術(shù)：福袋開(kāi)始引入+要互動(dòng)【1】-福袋參與理由【1】-接新【1】+互動(dòng)【2】-【贈(zèng)品飯盒】參與理由【1】+贈(zèng)品價(jià)值塑造【1】-互動(dòng)【3】-正式款價(jià)值塑造【1】-打單-給理由
第二次2分鐘的節(jié)點(diǎn)主播助播配合一起打單，我們看話術(shù)安排，什么話術(shù)最多，先看話術(shù)安排：互動(dòng)+價(jià)值塑造+活動(dòng)+互動(dòng)+正式打單+講款+催單+給購(gòu)買理由，互動(dòng)也有2次，但是這里輔助成交的還是占比多一些，價(jià)值塑造-活動(dòng)-講款，話術(shù)演變可以判斷為放棄一部分互動(dòng)，開(kāi)始獲取小部分成交，此時(shí)在線人數(shù)68人以上。
第三次4分鐘節(jié)點(diǎn)，輕微打單，先看話術(shù)安排：價(jià)值塑造+建立信任+價(jià)值塑造+引入營(yíng)養(yǎng)價(jià)值+價(jià)值塑造+購(gòu)買理由打單，這里發(fā)現(xiàn)基本都是對(duì)產(chǎn)品的強(qiáng)力塑造，并且讓觀眾相信主播，這里作者的判斷是為了下一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)5分鐘的強(qiáng)打單催單做鋪墊，此時(shí)的在線人數(shù)75人以上。
第四次5分鐘節(jié)點(diǎn)，強(qiáng)打單催單，主播助播配合，先看話術(shù)：助播主播配合催單+活動(dòng)話術(shù)+價(jià)格對(duì)比+互動(dòng)+主播助播配合強(qiáng)催單打單，因?yàn)榍懊鎸?duì)產(chǎn)品的價(jià)值塑造已經(jīng)鋪墊完成了，是不是該給理由催單了？所以直接活動(dòng)話術(shù)+價(jià)格對(duì)比為主直接強(qiáng)力打單。
完成5分鐘直播間時(shí)間塊的最后的交易指標(biāo)，此時(shí)已經(jīng)80人以上。
我們從算法方面來(lái)看一下肉敢當(dāng)安排的目的：已經(jīng)作為午餐肉的頭部商家，所以場(chǎng)觀是具有一定規(guī)模的，那么平臺(tái)就不會(huì)只考核淺層的互動(dòng)人氣數(shù)據(jù)，還會(huì)考核深層的交易數(shù)據(jù)，直播間轉(zhuǎn)化能力不達(dá)標(biāo)，就滿足不了平臺(tái)要的深層交易，那么必然往后給的流量就會(huì)減少。
而且肉敢當(dāng)作為頭部的商家，那他一定是做多峰值流量曲線的直播間，流量從付費(fèi)來(lái)之外，也有免費(fèi)，作者大致提一下，流量分配角度當(dāng)場(chǎng)直播流量分為預(yù)分配+實(shí)時(shí)分配，預(yù)分配的流量強(qiáng)度是依據(jù)以往的直播當(dāng)中的排名數(shù)據(jù)決定的，預(yù)分配的流量是在開(kāi)播30分鐘內(nèi)會(huì)給你的流量獎(jiǎng)勵(lì)，叫極速流，它有一個(gè)特點(diǎn)，就是無(wú)論直播間標(biāo)簽多精準(zhǔn)，被分配到直播間都會(huì)有泛流量，如果接下來(lái)流量沒(méi)有后續(xù)就導(dǎo)致一波流。
我們?cè)谥辈ブ袝r(shí)刻都會(huì)產(chǎn)生用戶行為和數(shù)據(jù)行為，系統(tǒng)對(duì)于數(shù)據(jù)的計(jì)算同樣也是分秒級(jí)，但算法還需要根據(jù)回傳重新分配流量，就是出發(fā)賽馬機(jī)制，所以，我們要拿到實(shí)時(shí)分配的流量，最理想化的狀態(tài)是：就是做到 5~10 分鐘的淺層數(shù)據(jù)和深層數(shù)據(jù)同時(shí)爬升做遞增
這里很明顯，肉敢當(dāng)想要獲取實(shí)時(shí)分配的流量，所以他需要做淺層數(shù)據(jù)跟深層數(shù)據(jù)的同時(shí)進(jìn)行，因?yàn)樗呀?jīng)是個(gè)成熟的賬號(hào)了。
系統(tǒng)對(duì)于數(shù)據(jù)的計(jì)算是分秒級(jí)，越能將數(shù)據(jù)縮小到最小單元，越容易獲得賽馬排名，過(guò)了冷啟動(dòng)的直播間，去看他們的節(jié)奏基本都是5-10分鐘就循環(huán)一次。
越能將數(shù)據(jù)縮小到最小單元，越容易提高賽馬排名，而多個(gè)小單元時(shí)間的疊加，就會(huì)形成小時(shí)的權(quán)重累積。
肉敢當(dāng)有實(shí)力把數(shù)據(jù)做到5分鐘時(shí)間塊里，在這個(gè)五分鐘的數(shù)據(jù)獲取決定了后面的持續(xù)推流。而多個(gè)五分鐘的數(shù)據(jù)積累就會(huì)為這場(chǎng)直播保證基本的推流，并且影響到下一次的開(kāi)播預(yù)分配流量。
當(dāng)然團(tuán)隊(duì)實(shí)力不足，不建議把時(shí)間塊運(yùn)營(yíng)在5分鐘時(shí)間，可以安排為10分鐘或者15分鐘一輪都是可以的，總而言之，對(duì)時(shí)間塊壓縮的越細(xì)，可以理解為在越小的時(shí)間塊中越能得到更多的淺層跟深層交易數(shù)據(jù)，直播間推流會(huì)越穩(wěn)定，人群更精準(zhǔn)，直播間只有接流量，沒(méi)有拉流量，流量接的好，流量自然高。
四、拆解總結(jié)
通過(guò)這樣明細(xì)的拆解，我們很容易發(fā)現(xiàn)鋒味派速食旗艦店在話術(shù)上的不足，福袋贈(zèng)品并沒(méi)有明細(xì)的講解去價(jià)值塑造，讓觀眾參與互動(dòng)起來(lái)的話術(shù)板塊也不足，以及講款上的介紹黑豬肉沒(méi)有肉敢當(dāng)?shù)母骷?xì)，只是說(shuō)了片面的。
還有就是節(jié)奏不明確，可能是作者是看了開(kāi)播的時(shí)間，但是整個(gè)拆解下來(lái)發(fā)現(xiàn)不是很明確的節(jié)奏，雖然說(shuō)在話術(shù)的類型上，該有盡有，但是都是浮在片面上，給不了觀眾更多的深入感，還有就是真的很平淡乏味的感覺(jué)。
肉敢當(dāng)鋒味派都是投流的，但是肉敢當(dāng)很明顯的直播間氛圍帶動(dòng)感強(qiáng)上不少，如果鋒味派不是謝霆鋒的創(chuàng)始人明星流量，我想在午餐肉板塊上是競(jìng)爭(zhēng)不了肉敢當(dāng)?shù)?，作者?lái)進(jìn)行細(xì)化的話術(shù)給對(duì)比結(jié)構(gòu)圖，一起來(lái)看看。
好了，以上拆解完了兩個(gè)頭部午餐肉商家的話術(shù)對(duì)比，鋒味派話術(shù)類型確實(shí)沒(méi)問(wèn)題在大方向上，但是不夠給觀眾具體形象感，大方向確實(shí)是這樣的，肉敢當(dāng)給了大方向也給了形象具體感，如果是你，你會(huì)選擇那套話術(shù)作為你直播間的參考呢？相信你已經(jīng)有答案了。
五、給優(yōu)化方案
對(duì)比我們已經(jīng)知道肉敢當(dāng)?shù)脑捫g(shù)全面并且有形象具體感，作者就肉敢當(dāng)話術(shù)給鋒味派午餐肉話術(shù)優(yōu)化一下，按照板塊來(lái)給，根據(jù)鋒味派主播的習(xí)慣口語(yǔ)給：
1.福袋引入話術(shù)上：來(lái)我們家左上角這個(gè)福袋給大家發(fā)一下啊，寶貝們點(diǎn)個(gè)關(guān)注亮個(gè)燈牌，咱們把左上方的福袋先去領(lǐng)取一下。
2.給福袋參與理由：福袋里面給寶貝們多準(zhǔn)備了一份正裝的黑椒意面，這個(gè)是白拿白給送給大家的。
甚至可以給送的正裝黑椒意面價(jià)值塑造一下：福袋里面給寶貝們多準(zhǔn)備了一份正裝的黑椒意面，意大利面我們是進(jìn)口的原材料，采用的杜蘭小麥的這么一個(gè)原材料，這個(gè)是白拿白給送給大家的。
3.價(jià)值塑造話術(shù)【1】：今天大家來(lái)到的是我鋒味派速食旗艦店，專業(yè)做午餐肉的，給大家去說(shuō)一下，賣的好不好，月銷量+年銷量，而且我們是有全網(wǎng)爆賣多少片午餐肉的，就截止到目前為止，已經(jīng)有幾十萬(wàn)粉絲都已經(jīng)給大家試吃過(guò)了的，沒(méi)讓大家失望，才拿出來(lái)給大家做活動(dòng)，才拿出來(lái)給大家做分享的好不好。
4.價(jià)值塑造話術(shù)【2】：你像我們家這午餐肉寶貝首先我們家的含肉量是做到了90%的，而且是僅含只有黑豬肉的，黑豬肉是普通白豬肉營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的3~5倍，因?yàn)楹谪i從來(lái)都不吃飼料，我們用的【拿出黑豬肉展示牌】如下圖都是營(yíng)養(yǎng)價(jià)值更高的散養(yǎng)型的黑豬肉的精華部分是去了皮的后腿肉制作而成，所以說(shuō)咱家午餐肉里邊是富含多種營(yíng)養(yǎng)元素以及優(yōu)質(zhì)蛋白的，1片中的蛋白質(zhì)含量就等于喝了一杯牛奶，吃了一顆雞蛋是一模一樣的。
5.活動(dòng)話術(shù)上：剛來(lái)的寶子們，咱們?nèi)鞊炻┠曦浌?jié)搶先購(gòu)的一個(gè)活動(dòng)，日常你來(lái)買149三盒對(duì)不對(duì)，今天我們家年貨節(jié)搶先購(gòu)，左上角給你們發(fā)了一個(gè)30塊錢大額優(yōu)惠劵，我們鋒味派直接讓大家省錢好不好。
6.痛點(diǎn)話術(shù)上：你在外面看到的有一些什么很便宜的那些午餐肉哈，因?yàn)槔锩嫣砑觿┓栏瘎┨嗔?，淀粉多肉少，里面加了大量的那種白豬肉雞肉鴨肉碎肉混合，混合肉是為了節(jié)省成本，咬進(jìn)口特別香，沒(méi)有任何的肉香味，一切就散一咬就碎是吧寶子們，因?yàn)槔锩娴矸鄱嗳馍?，齁咸齁咸的，吃起來(lái)很多午餐肉是特別腥的，這樣的午餐肉還有添加劑防腐劑咱可不敢吃呀。
7.購(gòu)買理由話術(shù)上【給具體場(chǎng)景細(xì)化】：
a出去游玩：天氣變暖和了，郊游旅游踏青徒步帶孩子逛公園打卡一些景點(diǎn)的時(shí)候，都可以隨身攜帶，比你四五塊錢買那個(gè)淀粉腸好吃的多的多了。
b上班族：如果說(shuō)經(jīng)常工作比較忙，不太會(huì)做飯，沒(méi)有時(shí)間去做飯的，咱就給他當(dāng)零食去吃，上學(xué)的上班的，有的時(shí)候早晨起來(lái)晚了對(duì)不對(duì)，包里揣上兩片，坐個(gè)公交坐個(gè)地鐵都把早餐解決了。
c孩子上學(xué)：特別是現(xiàn)在孩子上學(xué)對(duì)不對(duì)，避免不了孩子在學(xué)校要吃小零食的，咱家午餐肉作為零食的首選不是油炸食品，也不是膨化食品，孩子喜歡吃愛(ài)吃，一天多炫個(gè)三片兩片都是嘎嘎?tīng)I(yíng)養(yǎng)嘎嘎健康的對(duì)不對(duì)。
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