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在社交平臺上，涌現出了一批經營性創作者，這類作者的特點是怎么樣的，有什么優勢？本文列舉了一些案例，與你探討，一起來看看吧。

過去一年，社交平臺上涌現出一批經營型創作者，他們或許粉絲量不高，但是通過線上引流，線下變現的路徑，展現出了不容小覷的商業化能力。

B站上，一眾攝影類、繪畫類博主，一邊出教程一邊賣課程；小紅書上，大到投資人，小到發型設計師都通過平臺獲得客戶；在抖音，一眾餐飲加盟商通過直播、短視頻等渠道，獲得客源。

與傳統內容創作者不同，經營型創作者的變現門檻往往更低。對于經營型創作者來說，做賬號就像做一個自己的廣告牌，廣告牌使得客戶能精準地找到自己，從而擴大客戶群體，提升自身知名度。

隨著內容行業競爭加劇，新人入局的難度也水漲船高，此時經營類創作者優勢開始逐漸凸顯。

一、降低的變現門檻

簡單來看，我們可以把內容創作者分為兩類，一類是早期的內容創作者，他們通過視頻內容，吸引到廣告客戶，從而變現。另一類是經營型創作者，結合楊不壞的表述，這類創作者的商業化重點不在于廣告變現，而是通過線上獲客，再到自己線下的生意中變現。

對比廣告合作的變現方式，由于經營型創作者的變現門檻較低，且商業模式較為可持續，故而在過去的幾年里相關賬號層出不窮。

據了解，對于當前的房產經紀人來說，小紅書、豆瓣、抖音等自媒體已經成為了重要的客戶渠道。目前，在小紅書上搜索“中介”，已經有298萬+篇筆記，#二手房#話題下，已有10.1億瀏覽量。

圖源小紅書

小紅書的筆記文字形式、新人友好的關鍵詞推薦機制，使得房屋中介格外偏愛小紅書。在使用小紅書一年后，北京房產中介小張發現，由于年輕人比例偏高，小紅書上的租房市場十分活躍，“詢價和交易的頻次都很高”。

對于房產經紀人們來說，不同平臺的特點也有所不同。在抖音平臺上，獵奇向的豪宅視頻往往能獲得更多的流量。小紅書上高贊的圖文內容，在抖音等短視頻平臺往往流量有限。

圖源抖音

除了房產中介外，造型師、汽車銷售、攝影師等職業也是經營型創作者的一大來源。

據了解，當前理發新店開業前期往往會在社交平臺上宣傳，以獲得拉新的效果。此外，據熱浪數據顯示，@山城小栗旬的理發日記 、@子宇發型設計 等多個發型師KOL走紅網絡。除了常規的廣告收入，發型師的身份往往使得其線下剪發“一剪難求”。咨詢后可以發現，其價格定位和排隊時間，也遠超普通店。

圖源小紅書

類似的賬號在小紅書、抖音上越來越常見，社交媒體逐漸變成了生意人的資源交換場。在小紅書上的熱門話題#拍照#下，能看到一眾攝影博主，這類賬號主要內容為攝影干貨分享和客單照片，同時也在售賣著攝影課程以及約拍商單。某種程度上來說，社交媒體為個人攝影師降低了獲客成本，獲得了更多曝光。

這些經營型創作者的賬號往往垂直性更強，他們由自身的經驗出發，找到服務的人群，并從中找到商業機會。一千粉賣出多套房子、幾百粉生意做不完……流傳在業內的種種“神話”并不是空穴來風，對于小體量的經營型創作者來說，通過觀點輸出吸引來的粉絲，往往可以擁有更高程度的轉化。簡單來說，觸達得更精準了。

區別于以上，還有一類經營型創作者是為了獲得更健康的商業模式所進行的選擇。

B站影視區超800萬粉絲的UP主@影視颶風 ，曾多次獲得百大UP主，從他2023年的視頻自述中我們了解到，當前影視颶風是一個接近百人的團隊，除去定期發布的B站視頻外，影視颶風團隊也在以廣告公司的形式運營。據業內人士爆料，無論是訂單數量還是單價，影視颶風公司都屬于業內較高水平。

但對于這類創業者來說，復雜的商業模式意味著更復雜的經營問題。曾經，影視颶風的業務中，tvc廣告占50%，電商20%，頻道商業合作占30%。后續電視廣告收入驟減，頻道商業合作故而有所增加。

在此基礎上，@影視颶風 還在2023年開啟了@颶多多StormCrew 賬號，生產豎屏短視頻內容，內容更“輕”，最新一期的視頻是綜藝性質的躲貓貓游戲，聯動多個B站UP主的同時，視頻播放量也超過了700w。

圖源B站

無論是增加頻道商業合作還是開設短視頻賬號，都能看到一個內容團隊發展后，經營問題逐漸被擺上臺面。也就是說內容人想要組建團隊，豐富盈利渠道，經營型創作者就是一條必走之路。

二、經營型創作者逃不出二八定律

經營型創作者聽起來優勢十足，但在實際操作中，很多人會發現有些力不從心。克勞銳觀察了一些現有經營型創作者的內容，得出了以下結論。

首先要明確，對于初期的經營型創作者來說，傳統內容創作者和經營型創作者是兩個邏輯，一個是卷內容，另一個是卷專業。對于傳統的創作者來說，大家的競爭在于——如何做出剪輯精美、有爽點、有熱點的視頻，廣告變現依靠于內容的可看性所帶來的流量。

而對于經營型創作者來說，前期重點則在于，將專業輸出的能力。拆解來看，一則，在于專業能力，也就是線下的生意經驗積累。二則，需要把專業能力直觀地表達出來，這個表達的形式，可以是干貨總結，但并不局限于干貨總結。

觀察發型師達人@山城小栗旬的理發日記 ，他的內容亮點在于剪發前后的反差內容，后期在此基礎上融入了更多的劇情內容，使得視頻的可看性更高，也能夠輻射更多的受眾。

圖源小紅書

在實際創作的過程中，很多在線下中技術超群的從業者，想要做內容，但是表達能力和視頻制作能力都有所欠缺，這個時候展示工作的趣味性就至關重要。例如@城南電工電路 的視頻并沒有花哨的剪輯，但是視頻內容符合“發現問題——著手解決——遇到困難——解決困難”的敘事結構，且每期的故事性十分強，同樣為其帶來了粉絲量的增長。

無論是小紅書，還是抖音，社交媒體的價值并不局限于通過粉絲量接到廣告。經營型創作者的優勢在于，背后有線下生意承接，無論是投資人還是房產中介，或許你不一定需要10w+的粉絲量，只要你的內容切合了其他人的需求，生意就有可能發生。

如果你是一家線下理發店，那么你能服務的客戶量是有限的，此時運營一個粉絲量500賬號或許就能滿足你能服務的數量。當然，這并不意味著粉絲量不重要，粉絲量一定程度上意味著知名度，當經營型創作者發展到一定規模時，提升客單價格同樣可以增加商業化能力。

總的來說，經營型創作者的變現門檻相對較低，但這不意味著所有人入局都能夠獲得客戶轉化，二八定律同樣存在于行業之間，專業性和表達能力都是擺在入門者面前的重要問題。

三、門檻低的雙刃劍

經營型創作早已有之，通過互聯網吸引客戶，再進行轉化，這一邏輯與商家自創賬號異曲同工，只不過主體由品牌變為了小體量的商家。

對于這類小體量的商家來說，社交媒體使得經營者和內容者的界限不斷模糊，好的內容可以為創作者帶來客戶。

不過，對于消費者來說，服務與廣告是否貨不對板，需要仔細斟酌。例如，前幾日，Sora發布后，雖然模型還處于內測階段，但短視頻平臺上就出現了一群售賣相關課程的“AI專家”。

據差評報道，這些“AI專家”的課程要么是“掛羊頭賣狗肉”，要么就是將OpenAI官網免費的技術性文件售賣，課程含金量較低。

圖源網絡

當變現門檻變低，一方面，創作者有了更多的發揮空間；另一方面，良莠不齊的產品同時出現，消費者需要擦亮眼睛，才能避免“賣家秀”與“買家秀”的落差。不過另一個角度來說，這何嘗不是證明了經營型創作者商業路徑的可行性呢？

參考文章：

• 趨勢：經營型創作者 | 楊不壞
• 房產中介涌入小紅書 | 剁椒Spicy

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