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三八節(jié)在這一年里不算大的節(jié)日，節(jié)日營銷成為商家必爭的促銷互動陣地，如何差異化，或者把節(jié)日做成企業(yè)專屬，需要各個品牌花心思。

3月8日，這個已經(jīng)成為春天里女人們重要節(jié)日的時刻，在當下“三八”這個詞略有貶義之時，那些與女人相關的品牌們大都把“三八婦女節(jié)”改成了“女神節(jié)、女王節(jié)”……總之，這一天的女人有特權(quán)、有紅包、有優(yōu)惠……

本來想早點寫一篇關于“三八婦女節(jié)”品牌借勢攻略的，時間不湊巧，不過此時也可以略做總結(jié)，給大家一些建議，因為每年都有這個節(jié)日，留作收藏備用吧！

玩法一：文案圖片巧借勢

適合企業(yè)類型：與女性產(chǎn)品關系較弱、非電商、注重品牌傳播、僅作社會化運營需求

思考角度：

1. 尊崇——怎么讓女人開心怎么來！比如“今天女王刷我滴卡，優(yōu)惠XX”……
2. 祝?！８５脑捳f一萬遍都不膩，用點心的祝福語還是更顯檔次。比如“祝女神節(jié)日快樂”這樣的文案就沒什么新意，換成“小編特意早早起來祝女神們節(jié)日快樂”、或者更深入點的“小編特意早早起來叫了XX專車，趕在大家上班前，祝女神們節(jié)日快樂！”在前面加上一個行為動作，感受就不同了。
3. 關懷——給一點感動，企業(yè)的關懷問候，作為女性顧客，在這一天要感受到品牌的愛。比如“今天下午3點8分，所有到場女王免單！”、“忙了364天，今天你是女王，你說了算，聽你的！”……

形式建議：

1、玩字法：一般選取在文字中含有“女神、女王、女……”等三八婦女節(jié)元素字，第二種是使用藏頭詩方式，比如把“女神節(jié)”三個字分拆。除了中文之外，英文也可以玩。

比如示例：（僅為示意）

• 女王駕到
• 神州專車
• 節(jié)日快樂

案例：

神州專車“安全主題”（此為2016年3月8日，神州專車海報）

杜蕾斯（2017年3月8日海報）

在杜蕾斯官方微博上的文案是“因為你，讓我一直愛在其中。”配了下面的圖片，三個單詞“women、female、she”到模糊化后“men、male、he”，“圖+文案”立馬深刻了。

2、諧音法：諧音也是在節(jié)日運營中常見方式，三八婦女節(jié)也常被引用“三八父女節(jié)”，如果你是跟爸爸，男性相關的產(chǎn)品，倒是可以用這個主題。

比如示例：

婦女節(jié)=父女節(jié)

玩法二：活動策劃差異化

適合企業(yè)類型：與女性產(chǎn)品相關、電商、門店、服務類、轉(zhuǎn)化注冊或銷量的企業(yè)

思考角度：

1. 溫暖——送一句話、說說特權(quán)等互動活動都比較適宜三八節(jié)當天玩。
2. 送禮——這種活動可以提前玩，尤其電商平臺，在3月1日就可以發(fā)起“給你的女神一份神秘大禮”類似的活動。適宜化妝品、女裝、零食等女性喜愛的品牌參與。
3. 優(yōu)惠——給出在3月8日左右，或者當天的優(yōu)惠政策，適合電商、線下門店（花店、餐廳、咖啡、蛋糕店、女裝店等）。

形式建議：

1、互動送禮型：

在3月8日或者提前策劃活動，主題自然可以與女王、女神、女人的特權(quán)有關，也可以從一些小細節(jié)出發(fā)，比如參與官微“給你的女神一句最溫暖的話”活動，用戶直接回復即可。

案例：

可口可樂（2017年3月8日官方微博互動活動）：

可口可樂每次重要節(jié)日都有不錯的社會化內(nèi)容，其互動官微主要玩的是互動型借勢話題，這次就是“說說今天你想擁有什么樣的特權(quán)”3個名額的女王專屬小禮物，一個話題+3個名額禮物，配上一個創(chuàng)意的撲克牌圖片，互動中網(wǎng)友還算積極。

神州專車（2017年3月8日官方微信互動活動）：

神州專車在2017年三八節(jié)的推送微信以“【女神券】最美好的女生是什么樣的”為主題，引用知乎網(wǎng)友的問答，最后推文下面不忘引發(fā)用戶參與互動，也在“閱讀原文”送上女神券。這算是“內(nèi)容、互動、發(fā)券”三不誤！

2、特權(quán)優(yōu)惠型：

與自有產(chǎn)品、業(yè)務結(jié)合，女性相關的產(chǎn)品較為容易，比如化妝品電商、母嬰電商等，其他不相關的企業(yè)也可以在文案及女性用戶群中給予特權(quán)方式參與節(jié)日營銷。最簡單的方式，比如“3月8日女性會員購物3.8折！”、“3月8日，38元XX優(yōu)惠”……

案例：

中國民生銀行（2017年3月8日官方微信）：

中國民生銀行不算是和女性產(chǎn)品關聯(lián)密切的，但是一樣在微信推文中都用了“三八節(jié)”風格，當天推送的幾條基本都是女神特權(quán)、女性相關內(nèi)容，頭條“女神節(jié)，給你一份真金白銀的寵愛”，這個標題不錯，“真金白銀”一則是與自家產(chǎn)品結(jié)合密切，二則是強調(diào)“寵愛”的力度足夠。文章最后轉(zhuǎn)化到銀行的“黃金紅包”產(chǎn)品。

京東（2016年3月8日官方微信）：

電商在節(jié)日營銷中不足為奇了，沒有節(jié)日都自造節(jié)日，所以三八節(jié)自然少不了促銷，女性是消費的主體。

玩法三：官微互動蹭熱點

適合企業(yè)類型：與女性產(chǎn)品無關、創(chuàng)意能力較弱的企業(yè)

形式建議：官微評論互動

目前此類玩法很流行，企業(yè)官微運營可以緊跟優(yōu)秀微博，比如杜蕾斯、可口可樂等。在其三八節(jié)微博下互動，但要注意不是僅僅留個言那么簡單。要注意以下幾點：

1. 速度要快：最好鎖定一兩個目標微博，在當日早上其微博常規(guī)發(fā)布時間刷新，第一時間回復。
2. 機智呼應：回復的文案只是快速還不夠，需要的是可以與主微博的話題呼應，比如人家這里說是“女王尊崇”，你可以回復“你給女王尊崇是什么”。
3. 評論互動：回復了評論之后也不算結(jié)束，一場好的借勢“蹭熱點”，需要自己的評論夠熱度，比如評論的回復量、點贊等，一是可以主動跟其微博下的網(wǎng)友互動，二是可以邀請身邊朋友、同事，甚至是大V參與。

案例：

杜蕾斯官微+五女山景區(qū)&CC直播&嶗山啤酒……（2017年3月8日杜蕾斯官方微博）：

在2017年3月8日，杜蕾斯發(fā)布微博后，幾個企業(yè)藍V快速涌入互動，各種調(diào)侃很熱鬧。

三八節(jié)在這一年里不算大的節(jié)日，節(jié)日營銷成為商家必爭的促銷互動陣地，如何差異化，或者把節(jié)日做成企業(yè)專屬，需要各個品牌花心思。比如3月8日大家僅僅蹭蹭熱點就顯得力度不夠，如何把運營與營銷結(jié)合，對于一些電商、服務類品牌都在思考，比如百度糯米就在3月7日搞一個“女生節(jié)”，后來讓人們覺得女生節(jié)好像就是他們的專屬一樣。

3月8日，女王們，你過節(jié)了嗎？

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#專欄作家#

魏家東，微信公眾號：weijiadong2013。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，暢銷書《數(shù)字營銷戰(zhàn)役》、《借勢》作者，北京航空航天大學特聘教授、北京大學EMBA授課導師，國家級營銷師，省級作家協(xié)會會員，WeMedia自媒體聯(lián)盟成員，曾任樂居生活CEO、微信海COO，寫過多部文學作品，現(xiàn)專注于數(shù)字營銷領域。

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