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10年前，ASO和SEO一樣，都是做推廣、投放必須的一種手段之一，當(dāng)時(shí)應(yīng)用商店百花齊放，各個(gè)商店的ASO就需要耗費(fèi)大量的時(shí)間精力。問(wèn)題是，現(xiàn)在的應(yīng)用市場(chǎng)基本上都是在手機(jī)自帶的商店，少有第三方平臺(tái)，這種情況下，還有ASO的必要嗎？

ASO（應(yīng)用商店優(yōu)化的簡(jiǎn)稱(chēng)）是隨應(yīng)用而發(fā)展起來(lái)的一種推廣手段或方式。常用在谷歌商店、蘋(píng)果商店、華為商店、小米商店、vivo商店、OPPO商店等下載場(chǎng)景，借以推廣app或游戲，給它們帶去可觀(guān)的下載量、安裝量和激活量。開(kāi)發(fā)者獲得用戶(hù)，渠道主獲得收益，兩全其美。

我們可以采用多種手段包括廣告投放、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、合作推廣等為目標(biāo)APP和游戲應(yīng)用獲客。盡管這些推廣方式可以幫助應(yīng)用和游戲獲得更多的曝光和用戶(hù)，但只要應(yīng)用市場(chǎng)依然是APP和游戲的重要引導(dǎo)入口，ASO就必須是一種非常重要的推廣手段。

因?yàn)椋?/p>

① 很多用戶(hù)會(huì)通過(guò)應(yīng)用商店的搜索功能來(lái)尋找他們需要的應(yīng)用或游戲。通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞覆蓋，就可以提高應(yīng)用在搜索結(jié)果中的排名，增加曝光機(jī)會(huì)。

② 相比于廣告投放等付費(fèi)推廣方式，ASO是一種相對(duì)低成本的推廣方式。通過(guò)優(yōu)化應(yīng)用的圖標(biāo)、截圖、描述等元素，可以吸引更多用戶(hù)點(diǎn)擊并下載應(yīng)用，提高轉(zhuǎn)化率，讓更多用戶(hù)成為應(yīng)用的活躍用戶(hù)。

ASO作為一種重要的推廣手段，可以為應(yīng)用的推廣和營(yíng)銷(xiāo)提供有力的支持。而跟品牌、信息流廣告的投放不同，ASO主要是利用各大商店的搜索結(jié)果曝光邏輯和排名規(guī)則，提高目標(biāo)應(yīng)用或游戲的關(guān)鍵詞覆蓋量以及關(guān)鍵詞匹配度。

比如給“錦江薈”這款app做推廣，渠道是華為商店，設(shè)置競(jìng)品關(guān)鍵詞“攜程”。鍵入“攜程”后，華為商店會(huì)展示10個(gè)搜索結(jié)果，top1到3依次是攜程旅行、去哪兒旅行、Booking繽客。第四個(gè)就是目標(biāo)app“錦江薈”。前三個(gè)搜索結(jié)果詞都是旅游出行類(lèi)的top，對(duì)錦江薈而言，是競(jìng)品詞。在為“錦江薈”設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)，這些競(jìng)品詞都要考慮在內(nèi)。因?yàn)樵绞前駟慰壳暗腶pp，被搜索的概率就越大。用戶(hù)在搜攜程時(shí)，搜索結(jié)果前四的也有一定的概率被用戶(hù)下載安裝。日積月累、聚沙成塔，能截取不少流量。

一、ASO渠道概況

就全球范圍來(lái)看，ASO的主流渠道就是蘋(píng)果商店和谷歌商店。國(guó)內(nèi)APP和游戲出海商業(yè)化的必走這兩個(gè)渠道。

華為、OPPO、vivo和小米雖說(shuō)近些年在海外都有不同深度的耕耘，但就用戶(hù)覆蓋的廣泛性來(lái)說(shuō)，還是App Store（iOS）、谷歌商店（安卓）的曝光和下載量最大。

此外，國(guó)內(nèi)這幾家廠(chǎng)商推廣量級(jí)盡管不如蘋(píng)果和谷歌大，但部分海外地區(qū)的量級(jí)表現(xiàn)還是值得關(guān)注的。

華為、ov在東南亞（印度、印尼、泰國(guó)、馬來(lái)西亞等），小米在俄羅斯，也可以做一做推廣試水。

用戶(hù)覆蓋量和畫(huà)像分布對(duì)于開(kāi)發(fā)者制定相應(yīng)的推廣策略具有一定的參考意義。渠道本身在推廣算法和規(guī)則上也有不同的表現(xiàn)。

以上所述，在不同應(yīng)用商店內(nèi)做ASO推廣時(shí)，開(kāi)發(fā)者需要根據(jù)推廣量級(jí)、渠道特點(diǎn)和推廣規(guī)則等因素來(lái)制定相應(yīng)的策略，以獲得最佳的推廣效果。

在全球范圍內(nèi)，蘋(píng)果商店和谷歌商店仍然是最重要的ASO推廣平臺(tái)，而在中國(guó)市場(chǎng)，華為商店、OPPO商店、vivo商店、小米商店等應(yīng)用商店表現(xiàn)也十分強(qiáng)勁。

國(guó)內(nèi)這幾個(gè)手機(jī)廠(chǎng)商所布局的海外市場(chǎng)，也可重點(diǎn)關(guān)注。

二、ASO運(yùn)營(yíng)事項(xiàng)

1. APP元信息設(shè)置

下方是蘋(píng)果、OPPO和華為商店的后臺(tái)部分信息，可以清楚地看到應(yīng)用名稱(chēng)、一句話(huà)簡(jiǎn)介、描述、關(guān)鍵詞如何填寫(xiě)。這些信息根據(jù)自身APP或游戲的功能、特點(diǎn)或推廣利益點(diǎn)進(jìn)行填寫(xiě)即可，只要符合平臺(tái)審核規(guī)范，審核通過(guò)是很容易的。

【蘋(píng)果商店】

【OPPO商店】

【華為商店】

2. 關(guān)鍵詞覆蓋

這部分是ASO運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)。

首先，要熟練掌握和準(zhǔn)確理解這幾個(gè)大渠道的投放流程和規(guī)則，尤其是關(guān)鍵詞展示和排名規(guī)則知識(shí)。

其次，將這些規(guī)則和知識(shí)熟練運(yùn)用到關(guān)鍵詞的設(shè)置和優(yōu)化上，并保證帶量效果。

最后，實(shí)時(shí)關(guān)注幾大渠道的動(dòng)態(tài)變化，這是跟APP整個(gè)推廣生命周期密切相關(guān)的。根據(jù)變化，及時(shí)調(diào)整上架推廣策略。

1）基于APP本身的元信息鋪設(shè)關(guān)鍵詞

設(shè)置APP的核心詞、競(jìng)品詞、行業(yè)詞、品牌詞以及熱搜詞。在提交App版本時(shí)，將這些關(guān)鍵詞一并提交審核。蘋(píng)果將就關(guān)鍵詞的有效性和相關(guān)性進(jìn)行把控和審核。

2）提升關(guān)鍵詞搜索排名

這一步非常關(guān)鍵，對(duì)APP的下載轉(zhuǎn)化意義非常重要。搜索排名10名以外，甚至4名開(kāi)外，基本沒(méi)什么流量。

如何提升搜索排名，就需要用到一開(kāi)始提到的積分墻刷榜。

積分墻是通過(guò)任務(wù)的模式，讓用戶(hù)搜索并下載APP這一行為，提升APP這一關(guān)鍵詞的排名。

做ASO還是離不開(kāi)積分墻。

積分墻的計(jì)費(fèi)方式是CPA，在流量還是藍(lán)海階段時(shí)，1個(gè)CPA幾毛到幾塊不等。隨著流量水漲船高，CPA越收越高，既想要數(shù)據(jù)又想省錢(qián)的開(kāi)發(fā)者和代理商聯(lián)合，通過(guò)機(jī)刷的方式來(lái)提升搜索排名。

不過(guò)機(jī)刷有風(fēng)險(xiǎn)，一旦被蘋(píng)果發(fā)現(xiàn)或者遇上蘋(píng)果算法調(diào)整，就會(huì)面臨清榜甚至App被下架的風(fēng)險(xiǎn)。

3. 其他運(yùn)營(yíng)點(diǎn)

定時(shí)查看和記錄榜單：在投期間，每天定時(shí)，每隔3小時(shí)看一次，看哪些APP上榜了，哪些APP位置發(fā)生變化，并把這些現(xiàn)象記下來(lái)，留待對(duì)比和分析。

關(guān)注主流渠道：經(jīng)?？粗髁鞯姆e分墻媒體，看看在投積分墻的有哪些、單價(jià)多少、激活口徑、用戶(hù)質(zhì)量等。

制作和分析報(bào)表數(shù)據(jù)：與自然量相比，量級(jí)、留存、訂單轉(zhuǎn)化等維度表現(xiàn)如何。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，嘗試找出榜單位置與自然量的關(guān)系。進(jìn)而發(fā)現(xiàn)存在問(wèn)題的渠道并剔除，選出各方面數(shù)據(jù)優(yōu)的渠道。

版本更新、拉新活動(dòng)、促活動(dòng)作和用戶(hù)評(píng)論，最好多管齊下。積分墻的沖榜盡量選擇在新版本發(fā)布之后，在配上促活動(dòng)作（推送、活動(dòng)推廣等）拉動(dòng)更多活躍量。除此以外，也可以購(gòu)買(mǎi)一定的CPC廣告和品牌宣傳，為APP或游戲在全網(wǎng)造勢(shì)、增加聲量。

另外還要防作弊。但凡效果付費(fèi)的渠道諸如CPC、CPS、CPA等都會(huì)伴隨著作弊，尤其是量大的合作。從運(yùn)營(yíng)積分墻第一天開(kāi)始就要了解渠道作弊的方式、防作弊的方法,然后需要與技術(shù)溝通做好API。

三、ASO關(guān)鍵詞帶量評(píng)估（以攜程為例）

搜索熱度與搜索次數(shù)對(duì)應(yīng)公式：

rank是熱度，qv是日均搜索量。4605＜rank＜5000時(shí)，qv=rank-4604；rank＞5000時(shí)，qv=2.5*e^（0.001*rank） e≈2.7（百度搜索）

在七麥平臺(tái)搜索攜程旅行，將2024年3月3日的關(guān)鍵詞明細(xì)導(dǎo)出，結(jié)合上述公式，推導(dǎo)出每個(gè)關(guān)鍵詞的預(yù)估搜索量和預(yù)估安裝量。

基本上指數(shù)在4605以上的才有下載轉(zhuǎn)化。

關(guān)鍵詞排名越靠前，下載轉(zhuǎn)化率越高。

基于此，假定排名1下載安裝率為95%，top2-10詳見(jiàn)表格。（備注：下載安裝率可以根據(jù)app歷史數(shù)據(jù)和同行數(shù)據(jù)進(jìn)行一個(gè)合理的設(shè)定）這樣算下來(lái)，3月3日top10關(guān)鍵詞給攜程旅行app共帶來(lái)32625個(gè)安裝數(shù)，這與七麥追蹤到的“32491”基本一致。所以運(yùn)營(yíng)推廣人員可以參考該算法，合理預(yù)估每天所有關(guān)鍵詞的帶量水平，隨時(shí)調(diào)整和優(yōu)化。

四、推廣小思

推廣的實(shí)質(zhì)是對(duì)用戶(hù)認(rèn)知的管理。用戶(hù)的心智資源和專(zhuān)注力是有限的，如果想讓app在用戶(hù)心智中留下印象、打動(dòng)用戶(hù)進(jìn)而使得用戶(hù)產(chǎn)生下載等有效行為，就必須掌握用戶(hù)對(duì)app/競(jìng)品/品牌等信息的已有認(rèn)知。

在對(duì)用戶(hù)的認(rèn)知進(jìn)行充分的調(diào)研和分析后，進(jìn)一步挖掘其細(xì)分需求，找準(zhǔn)差異化定位。這些都將有利于我們選擇合適的推廣方式和策略。

大道至簡(jiǎn)。物質(zhì)世界不斷變化，推廣方式也層出不窮。

這幾年爆火的小程序推廣、短劇推廣、小紅書(shū)等等，ASO推廣依然像毛細(xì)血管一樣，是app和游戲開(kāi)發(fā)者獲客的必要選項(xiàng)。

當(dāng)然，作為開(kāi)發(fā)者，推廣方面往往是組合拳策略，既有ASO，又有信息流。整合營(yíng)銷(xiāo)是方向，也是必然選擇。