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很多人都有這樣的習(xí)慣，開始做一個(gè)新平臺(tái)時(shí)，總是習(xí)慣用舊平臺(tái)的思路和習(xí)慣去進(jìn)行。這種路徑依賴其實(shí)是有問題的，各個(gè)平臺(tái)的環(huán)境、用戶和玩法都不一樣，期望“一招鮮吃遍天”是不可能的。

小紅書和抖音都是商家非常關(guān)注的兩個(gè)平臺(tái)。在商業(yè)化上抖音要比小紅書進(jìn)程更快，所以很多商家的營(yíng)銷方法論是基于抖音而來。

但在品牌營(yíng)銷上兩個(gè)平臺(tái)有非常大的差異，可以說如果拿抖音營(yíng)銷邏輯做小紅書還真是做不好小紅書。

今天從各個(gè)維度分析一下抖音和小紅書的不同。

一、從用戶的構(gòu)成上來看

小紅書匯集了精準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)用戶，大約70%的用戶為女性，且主要集中在一二線城市，具備較高的消費(fèi)能力，很適合種草商品。

而抖音用戶覆蓋面較廣，男女占比相對(duì)比較均衡，下沉趨勢(shì)明顯。目標(biāo)客戶不夠集中，同等粉絲量，抖音賬號(hào)的商業(yè)價(jià)值低于小紅書賬號(hào)的商業(yè)價(jià)值。

二、從平臺(tái)調(diào)性來看

小紅書是一個(gè)倡導(dǎo)積極、美好和多元化生活方式為主的分享平臺(tái)，包含了「社區(qū)+電商」屬性，小紅書屬于典型的UGC社區(qū)模式（即用戶既是內(nèi)容的創(chuàng)作者，也是內(nèi)容的傳播者），這也加強(qiáng)了分享者的「真實(shí)」屬性，在分享一些產(chǎn)品的體驗(yàn)和測(cè)評(píng)時(shí)，更容易得到用戶的信賴，內(nèi)容也更具有參考價(jià)值，很適合種草。

而抖音則是以「泛娛樂和生活」為主的短視頻平臺(tái)，一般視頻「短小精湛」，滿足了人們的「碎片化時(shí)間」和「娛樂屬性」，好玩有趣新奇的內(nèi)容占比更多，曝光效果更好，但種草效果弱于小紅書。

三、從內(nèi)容形式上來看

小紅書創(chuàng)作的內(nèi)容形式主要以圖文為主，外加短視頻和直播屬性補(bǔ)充。圖文筆記的創(chuàng)作形式非常適合種草，因?yàn)楣P記比起其他的創(chuàng)作形式來講時(shí)間成本更低。

大家不要把小紅書和抖音的形式等同于圖文和短視頻的對(duì)抗，小紅書真正的優(yōu)勢(shì)不是因?yàn)閳D文，而是因?yàn)楣P記，那些普通用戶以自身經(jīng)歷寫成的筆記。

大家上學(xué)時(shí)期都做過筆記吧，如果你想快速你錯(cuò)過的某節(jié)課講了什么，你會(huì)選擇看教材還是看同桌的筆記？我想絕大部分人都會(huì)選擇筆記來快速學(xué)習(xí)！

現(xiàn)在的用戶已經(jīng)沒有那么多的耐心，如果想要快速了解一件事情的本質(zhì)和精髓，筆記無(wú)疑是時(shí)間成本最低的選擇了。而小紅書主打的筆記創(chuàng)作模式，就是一種高效獲取信息的傳播模式，讓用戶養(yǎng)成看筆記快速找到答案的思維模式，幾頁(yè)的筆記將內(nèi)容的精華全部提煉。

以筆記形式作為主流，這事小紅書堅(jiān)持做了十年，所以今天小紅書成為了全域消費(fèi)決策的最后一站。

四、從點(diǎn)贊/收藏比來看

一般點(diǎn)贊/收藏比越低，你的創(chuàng)作內(nèi)容價(jià)值就越高，反之則說明你的創(chuàng)作內(nèi)容更加有趣好玩或者共情，但不具備什么實(shí)質(zhì)的價(jià)值。

就同等內(nèi)容分發(fā)在抖音和小紅書上的的點(diǎn)贊收藏比來看，小紅書的點(diǎn)贊/收藏比要遠(yuǎn)低于抖音。

這說明小紅書內(nèi)容對(duì)于用戶來講更具有參考價(jià)值，用戶更喜歡基于小紅書平臺(tái)給商品做判斷，認(rèn)為信息更加真實(shí)和有用，所以小紅書是一個(gè)非常適合種草的平臺(tái)。

五、從長(zhǎng)尾價(jià)值來看

在小紅書，筆記只要被平臺(tái)收錄的就具有長(zhǎng)尾效應(yīng)，創(chuàng)作者的內(nèi)容會(huì)因?yàn)橛脩羲阉?、平臺(tái)推薦等行為持續(xù)的曝光在用戶面前，延續(xù)了種草的時(shí)間。

而抖音內(nèi)容基本上不具有長(zhǎng)尾價(jià)值，即便是爆款內(nèi)容，生命周期一般也不會(huì)很長(zhǎng)。

六、從營(yíng)銷策略的差異上看

抖音的場(chǎng)景，是娛樂；小紅書的場(chǎng)景，是搜索

所以從平臺(tái)用戶使用場(chǎng)景就能區(qū)分兩個(gè)平臺(tái)的社區(qū)氛圍了，抖音是娛樂至上，段子、舞蹈、運(yùn)鏡、短劇、游戲是內(nèi)容主流，這些內(nèi)容對(duì)應(yīng)的人群是非常廣泛的，很難只用一個(gè)人群總結(jié)抖音的人群，這也是為什么抖音的DAU可以做到5-6億，這么大體量的原因之一，當(dāng)一個(gè)平臺(tái)的人群體量到這么大的規(guī)模，我們就很難很快速的找到最精準(zhǔn)的人群，除非用一些商業(yè)化的工具。

小紅書的用戶場(chǎng)景是搜索，搜索實(shí)用的干貨、想要的產(chǎn)品、理想的生活，所以小紅書的用戶相比抖音用戶來說，體量會(huì)更小，因?yàn)槿巳焊珳?zhǔn)了，這部分人群是帶著消費(fèi)決策的需求來的，我們?cè)谛〖t書平臺(tái)做一些特別直給的種草內(nèi)容，也是可以直接影響到小紅書用戶的消費(fèi)決策。

所以，小紅書的用戶體量是不會(huì)超越抖音用戶體量的。兩個(gè)平臺(tái)特有特色，抖音的用戶基數(shù)大，可以做到非常大規(guī)模的曝光；小紅書的用戶基數(shù)雖然小，但人群更精準(zhǔn)，購(gòu)買力更強(qiáng)。

如果品牌用拉新視角來看抖音和小紅書的話，小紅書帶來的是深度的人群增長(zhǎng)，抖音帶來的是廣度的人群增長(zhǎng)。

小紅書的人群更優(yōu)質(zhì)，更理性，一旦被種草，會(huì)帶來長(zhǎng)尾的復(fù)購(gòu)和自發(fā)分享，因?yàn)楸环N草是理性決策，在這個(gè)過程中，一定是經(jīng)過相對(duì)全面的了解和對(duì)比才會(huì)拔草。

抖音帶來的人群廣而泛，在泛人群里找到有對(duì)應(yīng)需求的人群，用一個(gè)具備性價(jià)比的價(jià)格快速收割，銷量增長(zhǎng)快，但心智留存差。

這也是為什么抖音的方法論是正漏斗人群分層策略，而小紅書的方法論是反漏斗人群破圈策略。

兩個(gè)平臺(tái)沒有誰(shuí)好誰(shuí)不好，不同的人群，不同的傳播目的，對(duì)于品牌來說，都不可忽視，都是最重要的“戰(zhàn)場(chǎng)”，品牌只需則需而行。

做規(guī)模，做破圈，做新品還是要去抖音做。所以抖音不是不能做了，而是不適合追求利潤(rùn)了，但是對(duì)于追求規(guī)模的賽道頭部品牌來說，抖音依然會(huì)成為首選。

小紅書正好相反，相比抖音，小紅書的用戶數(shù)量和DAU確實(shí)沒法比，但是小紅書擁有國(guó)內(nèi)消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿最強(qiáng)的人群，小紅書依然是品牌溢價(jià)包容度最高的平臺(tái)。如果你的產(chǎn)品不是標(biāo)品，也符合小紅書社區(qū)調(diào)性，在小紅書做利潤(rùn)最適合。

綜上所述，各個(gè)維度兩個(gè)平臺(tái)皆有不同，所以大家一定不要拿著抖音邏輯做小紅書了，還是要用小紅書邏輯來種草小紅書用戶。