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AIGC工具要實現(xiàn)用戶增長，可以怎么做？本文以兩類不同目標(biāo)的AIGC產(chǎn)品為例，總結(jié)了AIGC工具的用戶增長實操，希望對你有所幫助。

上一篇主要以邏輯作為脈絡(luò)，寫到了AIGC項目在GTM里面的一些要點。并且考慮開始自己第二篇文章，主要講AIGC工具用戶增長實操，看完這篇文章，你可以結(jié)合業(yè)務(wù)目前的階段，選擇一個合適的推廣方式。

筆者一直思考應(yīng)該從什么維度去劃分更為合理，目前感覺還是從用增的主要目標(biāo)來展開較為合理。

用增的主要目標(biāo)分為兩類：

（1）規(guī)模增長

其關(guān)鍵的指標(biāo)是新增用戶、留存率 共3個指標(biāo)。

（2）營收增長

其關(guān)鍵指標(biāo)是新增用戶、轉(zhuǎn)化率、客單價 共3個指標(biāo)。

恰好在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)中，筆者在這兩類業(yè)務(wù)里斗魚經(jīng)驗，下面就稍微詳細(xì)的分析一下：

一、主要目標(biāo)為規(guī)模增長的AIGC產(chǎn)品

這一類產(chǎn)品大部分為大廠的AIGC產(chǎn)品，比如字節(jié)戰(zhàn)隊的即創(chuàng)、豆包，剪映部分AI功能，阿里戰(zhàn)隊的通義千問。

或者是國產(chǎn)大模型，比如 kimi AI。

既然要做好規(guī)模，那就有三種思路：

1. 站在大流量入口吃滲透率

這是大廠做AI應(yīng)用的先天優(yōu)勢，也是字節(jié)系推廣新產(chǎn)品常用的方法，抖音本地生活、汽水音樂、西瓜視頻等最初都是在大流量入口上做了很強的引導(dǎo)下載?，F(xiàn)在豆包基本上也在做類似的事情。

但是AIGC和娛樂類應(yīng)用的人、貨有差別，最終導(dǎo)致在場景上，把它放在大流量入口上吃滲透率的效率不高。比如在抖音里面同樣的一個固定坑位，放豆包 和放電商入口的CTR肯定是不一樣的，且不以人的意志為轉(zhuǎn)移。

而且這種坑位級別的問題，一般都是大老板拍的，打工人能起到的價值非常有限，大多只是一個日常運營的工具人角色。

2. 運用短視頻平臺流量

比如投放（達人）、賬號矩陣、信息流投放等用戶增長方法。當(dāng)然也包含ASO等相對偏傳統(tǒng)的增長方法。

大廠在這方面的優(yōu)勢主要是可以獨立制造一個短視頻趨勢，比如24年1月在抖音火爆的動物跳科目三的短視頻，其實是由阿里的通義千問做的。但是小公司的產(chǎn)品就比較難，但也不是沒有，比如郭德綱用英語說相聲的短視頻爆款，背后就是一家叫做Heygen的公司，主要做出海方向的。

(1）打造這類趨勢的難度主要在短視頻的隨機性上，呈現(xiàn)的效果必須要符合短視頻的傳播規(guī)律。很多商單視頻都會強行往爆款視頻上靠，實際上很考驗達人和運營的能力。而且這類用戶勢必是泛用戶，下載轉(zhuǎn)化、留存率是偏低的。

(2）另外是AI相關(guān)的爆款具有很強的時效性，比如23年3月出現(xiàn)了大批GPT的爆款視頻，并且持續(xù)了1個月。但是之后3-4個月GPT相關(guān)的視頻數(shù)據(jù)相當(dāng)平淡，下一波爆點出現(xiàn)在GPT發(fā)布了語音Bot之后。核心原因是AI相關(guān)的話題某些屬性和科技新聞類似。

3. 利用好口碑傳播

當(dāng)前面兩步基本ready以后，以用戶規(guī)模為目標(biāo)的業(yè)務(wù)，如果想要持續(xù)運營下去（注意這個前提），勢必需要良好的出品體驗以及由此帶來的口碑傳播。

如果不是出圖質(zhì)量好，stable diffusion不可能做到現(xiàn)在這種規(guī)模；如果不是視頻質(zhì)量炸裂，sora也不可能獲得如此高的關(guān)注度。這一切的原點都是質(zhì)量。

說到口碑傳播，一般來說分為真實傳播和KOC投放兩部分。這部分傳播傳播的優(yōu)勢有三個。

第一：能夠幫業(yè)務(wù)維持一個基本穩(wěn)定的曝光量。

第二：費用上，KOC投放比頭部達人和信息流要更低。

第三：這類營銷形式相對不易使用戶產(chǎn)生對廣告的反感。

下圖就是kimi投放的KOC稿子：

二、主要目標(biāo)為營收增長的AIGC產(chǎn)品

這一類產(chǎn)品多為創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品，使用的是國外的大模型套殼或者做finetune。很多人一聽到套殼就很鄙視，我覺得挺不可思議的。因為中國互聯(lián)網(wǎng)早期的很多東西，比如搜索引擎、郵箱，IM都是跟美國學(xué)的。只要你能在合法的范圍內(nèi)實現(xiàn)商業(yè)的成功，就沒什么大不了的。

這部分主要的代表性產(chǎn)品，包含閃剪、無界、Heygen、萬興播爆等。對應(yīng)的商業(yè)模式基本為會員模式。

上文提到了這類產(chǎn)品的關(guān)鍵指標(biāo)是新增用戶、轉(zhuǎn)化率、客單價 共3個指標(biāo)。

從用戶增長的角度來講，營收類產(chǎn)品需要關(guān)注以下幾個問題：

1. 精準(zhǔn)用戶

和追求規(guī)模的產(chǎn)品不同，營收類產(chǎn)品的用戶越精準(zhǔn)越好，因為越精準(zhǔn)代表購買轉(zhuǎn)化率越高。根據(jù)我長期的實操經(jīng)驗來看，最典型的用戶為25-35歲，一二線城市，男性偏多。

但是也存在一個問題，這類達人的可選范圍不像電商、本地生活一樣非常之廣，而是數(shù)量有限。所以如何在有限的達人中挖掘最大化價值就成為一個重點。

2. 掌握節(jié)奏

節(jié)奏包括兩個方面，一方面是結(jié)合外部大趨勢，管理自己的投放節(jié)奏。筆者通常在模式測通后，傾向于把資源盡量前置。

另一方面是安排好達人投放、信息流、自有賬號之間的節(jié)奏。根據(jù)筆者的經(jīng)驗，最好是先用達人投放跑通模式，至少摸清以下幾個問題

• 典型達人和典型腳本是什么
• 播放——下載轉(zhuǎn)化率
• 平均ROI是多少

然后再用累積下來的達人素材去投放信息流，和組織賬號矩陣。如果達人模式跑不通，大概率剩下的兩種也不行。

3. 投放——回收

投放，指的是資金和人員的投入?；厥罩傅氖乾F(xiàn)金流回收。

筆者一向在人員投入上比較審慎，資金有時可以溢出，但不要使人員投入溢出。如果沒有確定這個工作內(nèi)容可以持續(xù)一年，那就沒有必要為這個事情增加1個HC。

資金方面，如果回收周期過長，證明營銷內(nèi)容本身、目標(biāo)人群、付費引導(dǎo)這三項中的至少1個需要調(diào)整。值得注意的是，由于競爭激烈和平臺算法的問題，抖音系信息流的ROI經(jīng)常無限接近于1.1，所以要想靠信息流實現(xiàn)財務(wù)上的盈利（即凈利潤為正）還是一件值得商榷的事情。

以上就是AIGC工具用戶增長中的一些實操要點，本文里面不涉及到推廣案例的分析，如果有需要，筆者可能在后續(xù)的文章里再進行詳細(xì)闡述。