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榮耀標識私域快速變現幾百萬的新玩法
現在的私域，大家都在開始玩「發售」這種玩法，一年做1-2次，一次做完以前一年的營收，非常有效。本文詳解了玩法的整個過程，希望能幫到大家。
私域到現在這個階段，發現業內大家都在搞一個新的玩法，也是更高級的玩法。
這個新的玩法就是-發售。
一年做1-2次的成交，一次收完以前一年賺的營收，一次入賬上百萬！
最近也圍觀了幾場發售，結合自己之前做過的浪潮式發售，給大家介紹下。
一、什么是發售
發售就是指，在短時間周期內，比如1個月內，集中私域好友的注意力，做一場高強度的活動，活動的目的在于售賣活動主理人的一個產品。
再簡單點就是: 一場私域里的大事件營銷，實現私域用戶的批量成交。
什么時候做發售最好？
沒有特別固定的時間，一般一年不超過2次發售。有的會選在自己生日或者一些重要的日子。
二、什么生意適合在私域發售
任何賽道任何行業的IP/商家/生意 都可以做私域發售。
但是做私域發售，有兩個重要的前提：
首先，私域粉絲數有要求。
我現在接發售案子，一般喜歡5000以上 且 有精準 的私域好友量的IP。
如果好友足夠精準，稍微放低點數量也沒關系。
其次，在某領域/賽道有專業背書。
換句話說，是做發售的IP是在所在領域自己拿到過成績的人。
IP本人的人設，背書，過往經歷很硬，對發售的產品會助力很大。
如果是素人，也不是不能做，只是難度會高很多。
第三，有成功案例佐證。
也就是說，除了上面的自己拿到過成績，也幫助過別人拿到過成績。
這個就是我們說的用戶證言。
成功案例越多，且幫助的對象越知名。
對發售的助力就更大！
總之，一些大IP，做私域發售是1+1＞2的結果。
比如我在博商做過的張琦老師，抖音官方出身，講短視頻的葉旭東老師，李佳琦薇婭的導師，講直播的黃博老師， 還有我團隊做過的家庭教育王紀瓊老師等等…
我們之前做過一次小的發售，三位老師三天發售，小部分私域流量介入做測試，就做到了100多萬！
如果當時我把私域全部流量卷進來，3天集中發售，上千萬妥妥的！
但是，這件事我反而覺得中小IP去做，帶來的價值會更大。
像我上面說的幾位大IP，因為靠著博商，他們不缺流量，所以我們私域玩法可以很多，發售是錦上添花。
中小IP，大部分是辛辛苦苦要自己搞流量的，每一個來的流量都得之不易。
所以，私域發售是必備。
它是一次最大化的流量轉化，讓用戶知道你，認識你，到信任成為你的鐵桿粉絲。
三、私域發售的重要組成部分
從大塊來講，需要經歷鋪墊，預熱，發售到最后追售四個大流程。
具體每天流程怎么做，這篇先不說，等哪天我拆解下自己做過的發售案例給大家。
要做一場成功的私域發售，有幾個重要的事項需要特別關注。
1. 銷售信
目前高客單發售，最常見的鋪墊就是：個人故事信，也叫發售信，或者十年體。
看過小紅書，或者抖音的，應該或多或少看過一個叫十年體的內容。
大部分標題是：一個普通女孩/男孩的十年。
多數是用短視頻圖文形式的方式來呈現。
這東西我自己也寫過一篇從事私域8年，我是怎么從敗光200萬到打造營收上千萬的項目 花了1萬的學費..
發售信作為打頭陣的重要武器，是為了讓大家從買產品，到先認識到這個人，并且被這個人的經歷產生共鳴，從而因為相信這個人而相信他的產品。
總之一句話，私域已經從賣產品–賣IP本人。
這篇故事信寫好了，就會通過公眾號，私信，朋友圈，視頻號等方式，去全方位觸達私域用戶。
這就是鋪墊，通過鋪墊，讓大家更加了解我，并為我的發售引流。
2. 發售的產品
高客單 高客單 還是高客單。
做發售是需要撬動全部的私域流量。
需要IP本人以及操盤團隊花費1-2個月準備和完成的一個大型活動。
如果只是為了5000以下的產品，完全沒必要。
直接走那種低轉高3-5天直播訓練營模式即可。
在私域發售，最適合賣高客單的產品。
價格9000以上，無上限。
3. 朋友圈劇本
做私域的人，要學會發朋友圈，這是一個基礎的必備技能了（雖然我知道，但是我自己也很懶得發）。
發售會經歷四個流程，鋪墊-預熱-發售-追售。
朋友圈會貫穿整個發售流程。
配合發售的各個流程發對應的內容。
這個時間點要注意，千萬不要發和發售無關的朋友圈！
4. 社群
社群是一個對直播很好的助力場地，在直播期間，社群的助力要體現在以下幾個方面：
- 在社群中圖文形式不斷同步直播。
- 社群及時同步成交狀況，提升大家的購買體驗，刺激其他人的轉化。
- 烘托直播間氛圍，通過宣傳嘉賓和一些用戶好評
社群的主要目的，是為了讓更多的人參與直播，且在促單的時候，可以使用倒計時，公布名單造成從眾效應。
5. 直播
直播是整場發售的中心，也是最重要的場地。90%的轉化都會在直播間完成。
現在很多發售期的直播，一般是3-5天的直播時間，大多數是3天，在晚上8點開播，正常都會有2個-4個小時。
這些都是被驗證過的時間節點。
前半部分：每一天直播都會是主IP講課，類似我們之前做的公開課思維，這個課和要賣的高客單產品強相關。
后半部分：連麥嘉賓。
嘉賓連麥這個環節，用好了，可以提高50%的發售業績。
為什么要找嘉賓借勢呢？
- 第一，可以撬動本私域里面對我不感興趣的人
- 第二，可以讓大咖給我做信任背書
- 第三，可以和大咖互換流量
找哪些嘉賓借勢呢？
- 第一，嘉賓是否自帶流量
- 第二，嘉賓是否直播銷講能力特別棒
- 第三，嘉賓在自己領域很牛逼，他會來直播間分享干貨
- 第四，這是我認為非常厲害的促成交點，就是嘉賓送的福利是不是很受用戶歡迎
好了，如上是關于發售的幾個信息。
不了解發售的朋友們，看完這篇，應該大概了解了。
但是，做好發售，僅靠這一小段時間的集中轉化就行了么？。
當然不是！
日常做好私域的陪伴，才是做發售的根基。
養號，做好內容，發朋友圈，做視頻號，時不時開個直播秀秀肌肉。
讓加你的好友，粉絲，用戶知道 你是誰（who），你做啥（what），怎么幫解決什么問題（how）。
就像去銀行存錢，零存整取。
然后發售的時候（when），你會發現，你無需做太多的銷售動作，認同你的人會自動靠近你。
本文由人人都是產品經理作者【JJ】，微信公眾號：【J姐說私域】，原創/授權 發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基于 CC0 協議。
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