現在的私域，大家都在開始玩「發售」這種玩法，一年做1-2次，一次做完以前一年的營收，非常有效。本文詳解了玩法的整個過程，希望能幫到大家。

私域到現在這個階段，發現業內大家都在搞一個新的玩法，也是更高級的玩法。

這個新的玩法就是-發售。

一年做1-2次的成交，一次收完以前一年賺的營收，一次入賬上百萬！

最近也圍觀了幾場發售，結合自己之前做過的浪潮式發售，給大家介紹下。

一、什么是發售

發售就是指，在短時間周期內，比如1個月內，集中私域好友的注意力，做一場高強度的活動，活動的目的在于售賣活動主理人的一個產品。

再簡單點就是: 一場私域里的大事件營銷，實現私域用戶的批量成交。

什么時候做發售最好？

沒有特別固定的時間，一般一年不超過2次發售。有的會選在自己生日或者一些重要的日子。

二、什么生意適合在私域發售

任何賽道任何行業的IP/商家/生意 都可以做私域發售。

但是做私域發售，有兩個重要的前提：

首先，私域粉絲數有要求。

我現在接發售案子，一般喜歡5000以上 且 有精準 的私域好友量的IP。

如果好友足夠精準，稍微放低點數量也沒關系。

其次，在某領域/賽道有專業背書。

換句話說，是做發售的IP是在所在領域自己拿到過成績的人。

IP本人的人設，背書，過往經歷很硬，對發售的產品會助力很大。

如果是素人，也不是不能做，只是難度會高很多。

第三，有成功案例佐證。

也就是說，除了上面的自己拿到過成績，也幫助過別人拿到過成績。

這個就是我們說的用戶證言。

成功案例越多，且幫助的對象越知名。

對發售的助力就更大！

總之，一些大IP，做私域發售是1+1＞2的結果。

比如我在博商做過的張琦老師，抖音官方出身，講短視頻的葉旭東老師，李佳琦薇婭的導師，講直播的黃博老師， 還有我團隊做過的家庭教育王紀瓊老師等等…

我們之前做過一次小的發售，三位老師三天發售，小部分私域流量介入做測試，就做到了100多萬！

如果當時我把私域全部流量卷進來，3天集中發售，上千萬妥妥的！

但是，這件事我反而覺得中小IP去做，帶來的價值會更大。

像我上面說的幾位大IP，因為靠著博商，他們不缺流量，所以我們私域玩法可以很多，發售是錦上添花。

中小IP，大部分是辛辛苦苦要自己搞流量的，每一個來的流量都得之不易。

所以，私域發售是必備。

它是一次最大化的流量轉化，讓用戶知道你，認識你，到信任成為你的鐵桿粉絲。

三、私域發售的重要組成部分

從大塊來講，需要經歷鋪墊，預熱，發售到最后追售四個大流程。

具體每天流程怎么做，這篇先不說，等哪天我拆解下自己做過的發售案例給大家。

要做一場成功的私域發售，有幾個重要的事項需要特別關注。

1. 銷售信

目前高客單發售，最常見的鋪墊就是：個人故事信，也叫發售信，或者十年體。

看過小紅書，或者抖音的，應該或多或少看過一個叫十年體的內容。

大部分標題是：一個普通女孩/男孩的十年。

多數是用短視頻圖文形式的方式來呈現。

這東西我自己也寫過一篇從事私域8年，我是怎么從敗光200萬到打造營收上千萬的項目   花了1萬的學費..

發售信作為打頭陣的重要武器，是為了讓大家從買產品，到先認識到這個人，并且被這個人的經歷產生共鳴，從而因為相信這個人而相信他的產品。

總之一句話，私域已經從賣產品–賣IP本人。

這篇故事信寫好了，就會通過公眾號，私信，朋友圈，視頻號等方式，去全方位觸達私域用戶。

這就是鋪墊，通過鋪墊，讓大家更加了解我，并為我的發售引流。

2. 發售的產品

高客單 高客單 還是高客單。

做發售是需要撬動全部的私域流量。

需要IP本人以及操盤團隊花費1-2個月準備和完成的一個大型活動。

如果只是為了5000以下的產品，完全沒必要。

直接走那種低轉高3-5天直播訓練營模式即可。

在私域發售，最適合賣高客單的產品。

價格9000以上，無上限。

3. 朋友圈劇本

做私域的人，要學會發朋友圈，這是一個基礎的必備技能了（雖然我知道，但是我自己也很懶得發）。

發售會經歷四個流程，鋪墊-預熱-發售-追售。

朋友圈會貫穿整個發售流程。

配合發售的各個流程發對應的內容。

這個時間點要注意，千萬不要發和發售無關的朋友圈！

4. 社群

社群是一個對直播很好的助力場地，在直播期間，社群的助力要體現在以下幾個方面：

• 在社群中圖文形式不斷同步直播。
• 社群及時同步成交狀況，提升大家的購買體驗，刺激其他人的轉化。
• 烘托直播間氛圍，通過宣傳嘉賓和一些用戶好評

社群的主要目的，是為了讓更多的人參與直播，且在促單的時候，可以使用倒計時，公布名單造成從眾效應。

5. 直播

直播是整場發售的中心，也是最重要的場地。90%的轉化都會在直播間完成。

現在很多發售期的直播，一般是3-5天的直播時間，大多數是3天，在晚上8點開播，正常都會有2個-4個小時。

這些都是被驗證過的時間節點。

前半部分：每一天直播都會是主IP講課，類似我們之前做的公開課思維，這個課和要賣的高客單產品強相關。

后半部分：連麥嘉賓。

嘉賓連麥這個環節，用好了，可以提高50%的發售業績。

為什么要找嘉賓借勢呢？

• 第一，可以撬動本私域里面對我不感興趣的人
• 第二，可以讓大咖給我做信任背書
• 第三，可以和大咖互換流量

找哪些嘉賓借勢呢？

• 第一，嘉賓是否自帶流量
• 第二，嘉賓是否直播銷講能力特別棒
• 第三，嘉賓在自己領域很牛逼，他會來直播間分享干貨
• 第四，這是我認為非常厲害的促成交點，就是嘉賓送的福利是不是很受用戶歡迎

好了，如上是關于發售的幾個信息。

不了解發售的朋友們，看完這篇，應該大概了解了。

但是，做好發售，僅靠這一小段時間的集中轉化就行了么？。

當然不是！

日常做好私域的陪伴，才是做發售的根基。

養號，做好內容，發朋友圈，做視頻號，時不時開個直播秀秀肌肉。

讓加你的好友，粉絲，用戶知道 你是誰（who），你做啥（what），怎么幫解決什么問題（how）。

就像去銀行存錢，零存整取。

然后發售的時候（when），你會發現，你無需做太多的銷售動作，認同你的人會自動靠近你。