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通過創(chuàng)作內(nèi)容來獲取流量，進(jìn)而售賣產(chǎn)品的電商模式，被稱為“內(nèi)容電商”，小紅書和抖音都屬于此類。內(nèi)容電商的模式和淘寶等貨架電商有所不同，所以，在沒弄懂什么是“內(nèi)容雙循環(huán)”之前，不要做這種。

抖音和小紅書，本質(zhì)上都是內(nèi)容電商。

通過創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來獲取流量，用內(nèi)容來換取產(chǎn)品的曝光。

內(nèi)容創(chuàng)作有多種形式，品牌自己創(chuàng)作，又或者付費找達(dá)人創(chuàng)作，甚至是用戶自發(fā)創(chuàng)作，不管是哪一種，覺得流量效果的都只有內(nèi)容質(zhì)量。

那難道筆記火不火，質(zhì)量高不高只能是玄學(xué)？只能后知后覺？

其實不是，我們可以依據(jù)站內(nèi)已經(jīng)存在的爆文進(jìn)行拆解，然后結(jié)合我們自己的產(chǎn)品進(jìn)行測試，用數(shù)據(jù)來驗證結(jié)果，然后在根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化筆記，這個過程叫做【內(nèi)容雙循環(huán)】。

小紅書相比抖音，內(nèi)容更好拆解，不涉及到那么多因素，如果給一篇圖文筆記進(jìn)行拆解，只分為【選題+痛點+溝通點】即可。

選題我們可以通過競品和類目當(dāng)中高贊的自然筆記進(jìn)行挖掘和模仿；痛點可以通過以往購買用戶的真實反饋，篩選高熱評價，鎖定用戶痛點和溝通點。

3個元素都有對應(yīng)的不同的素材以后，通過不同達(dá)人測試潛在用戶更關(guān)注的內(nèi)容模型，反哺小紅書內(nèi)容創(chuàng)作，優(yōu)化筆記內(nèi)容，然后持續(xù)放大效果最佳的模型就能取得不錯的效果。

這樣拆解和測試下來，內(nèi)容效果會更有確定性，我把這個過程叫做「內(nèi)容雙循環(huán)」。

如果把內(nèi)容雙循環(huán)的過程按照關(guān)鍵步驟進(jìn)行拆分，大致可以拆分為三步，分別是拆解、測試、迭代，我們就按照這三個步驟給大家講解。

一、沒有選題，就沒有被分發(fā)的理由

很多商家對選題不夠重視。

如果把創(chuàng)作一篇筆記的過程比喻成蓋房子，那選題就是地基，這個房子能有多大的空間，能建到多高，都要看地基打的夠不夠好。

所謂選題就是確定主題，這篇筆記主要講的是什么事情，你的核心表達(dá)觀點是什么。比如我這篇文章的選題就是「講清楚內(nèi)容雙循環(huán)是什么，為什么重要，怎么落地」。

有很多的筆記是沒有選題的，尤其是底部和素人量級，筆記的邏輯大多都是“我最近用了一個產(chǎn)品，特別好用，我推薦給大家，原因一、原因二、原因三… … ”

有選題的筆記應(yīng)該是“爛臉好幾年，徹底不長痘以后才明白，痘痘肌堅持擦維A以及平時多忌口，我用這個維A是閨蜜推薦給我的，我的使用感受一、感受二、感受三… … ”

后者因為有了選題的加入，會更吸引有同樣經(jīng)歷的受眾，聰明的算法會幫筆記找到更多因為長痘而苦惱的人，真實的經(jīng)歷和干貨部分也會增加互動，互動效果好的筆記自然會獲得更多次的分發(fā)

所以，請重視選題，沒有選題，就沒有被分發(fā)的理由。

我們該如何找到好選題？

其實蒲公英早就給我們提供了選題挖掘工具，我們可以通過蒲公英→創(chuàng)意中心→優(yōu)質(zhì)內(nèi)容→熱門筆記/優(yōu)質(zhì)案例→筆記類目來挖掘類目中已經(jīng)存在的優(yōu)質(zhì)選題。

選定類目以后，把這些筆記按照【選題標(biāo)簽與評分篩選/圖文啟發(fā)/來源標(biāo)簽/配圖/基礎(chǔ)數(shù)據(jù)/場景人物】等元素進(jìn)行拆解。

如果說，你覺得蒲公英提供的筆記數(shù)量太少，還可以通過小紅書第三方數(shù)據(jù)平臺拉取相關(guān)筆記，按照互動量排序?qū)С?，可以非常高效的了解到類目中已有哪些用戶關(guān)注度比較高的選題。

積累到一定數(shù)量的選題之后，把那些偏差太大或者不適合復(fù)制的選題篩掉，剩下的選題我們就可以進(jìn)行拆解模仿了，最后可以留個10-20個熱度和討論度比較高的選題，作為我們內(nèi)容雙循環(huán)的第一波選題。

二、每個用戶都有痛點，痛點決定內(nèi)容喜好

啥是痛點??？

消費者痛點是特定消費者在某個場景條件下，因為某件產(chǎn)品/服務(wù)尚未被滿足產(chǎn)生的迫切需求。

老生常談的話題了，這里不多討論，重點在于，我們該如何找到消費者痛點？

1）站外電商評論區(qū)/問大家

只有消費者才能代表消費者。

品牌視角和消費者視角完全不一樣，當(dāng)我們作為品牌方本方的時候，看到的都是產(chǎn)品的優(yōu)點，但對于消費者來說，并不會對每一個類似產(chǎn)品都了如指掌，只會選擇自己認(rèn)知內(nèi)覺得最好的那一個。

所以，請積極關(guān)注消費者的聲音，電商的評論區(qū)和問大家是非常重要的消費者痛點洞察渠道。

電商評論區(qū)都是已購用戶為什么選擇/為什么不再選擇這個產(chǎn)品的理由。

問大家是購前用戶最關(guān)心的問題。

如果實在無法分辨哪個是消費者最關(guān)心的，可以把所有好差評和問題都導(dǎo)出來，按照關(guān)鍵詞數(shù)量進(jìn)行排序，找到最吸引消費者的那個產(chǎn)品特質(zhì)，對應(yīng)消費者痛點。

2）站內(nèi)自來水筆記

如果產(chǎn)品不是新品，也有一定的基礎(chǔ)銷量，請一定要自查小紅書站內(nèi)的“自來水”筆記。

如果是因為愉快的使用感受所以自發(fā)分享的筆記，一定要仔細(xì)記錄消費者爽點原因。

如果是因為較差的使用感受所以發(fā)布吐槽產(chǎn)品的筆記，也要分析一下導(dǎo)致消費者體感差的原因，能迭代產(chǎn)品更好，最差也能在傳播過程中規(guī)避這一點。

3）站內(nèi)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)

如果你是消費者，你會怎么在小紅書搜索？

先假設(shè)，在驗證。

把所有可能搜索的詞都羅列起來，然后通過聚光的關(guān)鍵詞搜索指數(shù)分別驗證，搜索度比較高的一定也是消費者的主要痛點。

三、選題痛點雙驗證、帶動內(nèi)容雙循環(huán)

我們確定好選題和痛點以后，就可以通過賽馬測試來找到傳播最高效的內(nèi)容模型。

經(jīng)驗是基礎(chǔ)，測試出真理，不管對這個內(nèi)容有多自信，也還是要經(jīng)過賽馬測試的。

測試的過程我們可以分為3個階段，分別對應(yīng)的是，閱讀高、互動高、回搜高。

互動和回搜都是驗證種草效果的重要數(shù)據(jù)，兩個數(shù)據(jù)可能對應(yīng)的素材也完全不相同，只有經(jīng)過多輪測試，才能驗證哪一種內(nèi)容模型是互動效果好，哪一種內(nèi)容模型是回搜效果好。

總之，賽馬測試可以幫助我們縮小優(yōu)質(zhì)選題的范圍，同時參與測試的筆記評論區(qū)的互動也可以幫我們進(jìn)一步確定痛點。

選題和痛點的迭代，會反哺內(nèi)容模型，幫助我們持續(xù)優(yōu)化筆記內(nèi)容，持續(xù)放大筆記傳播效果和種草效果。

讓筆記數(shù)據(jù)驗證內(nèi)容優(yōu)質(zhì)程度，讓種草回歸理性。

以上。