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榮耀標識從短視頻進來的用戶，為什么轉化率遠比直播feed流要高？
在刷視頻的時候，我們常常會收到平臺的直播推薦和短視頻引流推薦，這兩種方式都是用來引流帶貨的，為什么轉化率數據差這么多？讓我們一起來一探究竟吧。
在刷抖音、快手的時候，我們常常會看到兩種不同形式的直播間引流方式，一種是直播feed流，一種是短視頻引流，但最終都是為了引入直播間，完成最后的轉化。
左為Feed流直投直播間，右為短視頻引流直播間
那么，這兩種方式有什么區別呢？
一、短視頻引流和直播feed流有什么區別？
短視頻引流和直播feed流都是通過PC后臺操作投放，并直接在推薦頁將需要推廣的直播間或者短視頻呈現給目標用戶。
區別是直播feed流會將當前直播的內容呈現給大家，非?？简灝斍爸鞑サ淖ト四芰?，在每一個時間段，可能都有不同的用戶看到，所以必須用最好的狀態做好這場直播。
而短視頻引流通常是靠前期剪輯好的素材，將所需要售賣的商品用不同的方式呈現給用戶，一般是本場直播所需要的內容，內容要足夠吸引用戶，才會引入到直播間中。
同樣是投放到推薦頁，并且短視頻引流還比直播間直投多一步，但為什么從短視頻進來的用戶，和從直播feed流進來的相比，前者的轉化率遠比后者高，這是為啥？
二、為什么短視頻進來的用戶，會比直播feed流進來的轉化更好？
從內容上看，短視頻前期準備時間更長，優化程度更高，可以提前打磨文案，設計鉤子，梳理賣點濃縮呈現……甚至演繹了情景劇，讓用戶在觀看的時候已經對商品有了充足的了解，所以用戶短時間內接收到的有效信息量更大，更有助于用戶深入了解產品。
在這種情況下，“主動選擇進入”的用戶，大概率屬于意向用戶，后續主要就是看直播間的價格是否符合自己的預期了。綜合來看，這類用戶成交幾率會比較高，意向不大的早已經在前期的短視頻引流階段剔除掉了。
而直播間展示的是實時內容，優點是更真實，氛圍營造得更濃，但缺點也很明顯，更依賴于主播的專業素養。從直播流進來的用戶大多帶著好奇心進來看一看，如果此時主播不能更快做出反應，可能難以促成用戶轉化，反而更快造成用戶流失。
并且從直播feed流進來的用戶，一般都受到了主播的有意引導或者利益引導。進來的部分用戶有些是為了獲取的對應的利益，但進來之后發現被坑了，沒有看到自己想要的東西，便會無情地離去。
另外，直播時間周期長，很多商品在短視頻下單直接就能享受優惠，在直播間里還得等半天，又要關注又要發留言還要等發券，以優惠價買到商品真是太費力了。而且很難保證在用戶進入時，聊到的內容就是用戶感興趣的部分，因此主播講解的內容同時也決定了用戶在直播間留存時間的長短，相對來說需求匹配的難度大一些。
除此之外，轉化率的另外一個關鍵因素是基數，直播feed流的投流基數會比較大，推送可能也不太按照興趣標簽來。我們都知道轉化率會受到轉化意向的影響，作為一個未婚未孕的男性，你給我推送母嬰類直播間，那我大概率是不會點進去，甚至進行轉化的。
目標群體不符，同時推送基數也大，必然會帶來轉化率的下降。而短視頻引流的方式是通過用戶曝光，基于用戶興趣推送的，基數相對來說小一些，目標用戶也更加精準一些。
直播feed流和短視頻引流本質上都是引流的方式，但為什么轉化差這么多？其中還涉及到一致性營銷的問題。
一致性營銷即從產品到市場到銷售再到服務各環節間，讓用戶感受到的價值是一致且明確的，一致性營銷的隱藏鏈路是用戶的信任線+需求線。
過去做SEM投放的同學都知道，品牌詞的用戶的轉化率會高于產品詞的，產品詞的又高于人群詞的。因為搜索品牌詞的用戶是帶著信任來的，有需求，又對品牌有信任，天然會成交高，搜索產品詞，是有需求，但對品牌沒認知，就需要告訴用戶為什么要在你這買。
回到直播場景也是一樣，看到短視頻并點進直播間的用戶，在短視頻環節已經建立了初步認知和信任。這個信任無論是對主題還是對IP，都是可行的，并且因為需求+信任，動力大于阻力的情況下，進入到直播間，這時候的成交只需要解決的，是對直播間商品的信任。
直播feed流和投放是直接進入到直播間，沒有信任基礎，同時投放的精準度也關系到用戶是否存在需求，直播間需要完成的是對用戶信任的從零積累。
那既然如此，為什么還要投放直播feed流，而不選擇僅依賴短視頻引流？
三、投放直播feed流，另有用意
不一樣的投放方式有自己的作用，短視頻引流轉化率數據固然比直播feed流要好，但如果目標不同，選擇的投流方式側重也不同。
如果是沒有拍攝優質視頻經驗的低粉賬號，這時候，“廣撒網”的直播feed流會更加適合；
另外，如果是采用事件營銷的方式，比如產品發布、特殊活動或限時優惠等具有時效性的事件，直播間可以吸引觀眾即時參與，也能夠更快推動轉化。
如果只做小而美的生意，做好內容，通過自然流，輔助投放就可以，但我們要的是規模，投放是擴大規模的手段，盡可能觸達更多用戶。投放量級越高，勢必投入產出比會下降，這是行業共識。所以我們需要找到一個平衡點，擴大你的精準投放模型，這也是投放杠桿的魅力。
文章內容部分，感謝@青苔 @孟老濕 @Topcat @敏捷增長研究室 @lifestyle 等人在 天天問 貢獻的精彩回答~
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部分素材來源：天天問話題精選
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