萬字干貨!給你一次講清楚視頻號直播間的排品策略具體該如何制定
我們都知道,直播一次會售賣很多產品,如果不對產品進行排序,很難實現流量最大化。而且不同的貨品需要采用不同的方式,很難用同一套方法論處理。這篇文章,作者從貨品的構成、分類,說明貨品的特征和左右,再分享到直播間如何具體排品,供大家參考。
今天這篇文章,我們來講講關于視頻號直播間貨品如何排品的內容,因為我們要知道,在一個帶貨直播間,如果你不懂得如何有效的去排品,那么在直播的過程當中,你就沒辦法很好的去把這個流量承接住。而且不同的貨品類型,需要采用不同的排品方式,這樣才能確保我們獲得更多的推流及流量上面的一個轉化。所以關于直播間的排品是一件非常非常重要的事。
本文內容會比較多,我大致會從三個方面來進行拆解:
- 首先是關于直播間貨品構成及分類
- 不同類型貨品,它的特征和作用分別是什么
- 根據不同流量類型直播間,具體的排品怎么做
一、關于直播間貨品的構成及分類
1. 貨品分類
一般來說,對于帶貨直播間而言,貨品的類型大致上可以分為5種:
首先是引流款、爆品、利潤款。這三個產品,可以說是直播間所有貨品中,最重要的三種類型,也是大部分直播間會去主推的。那除此之外,還包括一個品牌款、常規款。
其中品牌款,主要就是來提升我們直播間價值的這么一個商品;而常規款呢,則主要是指那些現階段暫時還不作為主推的產品,但我們會通過各種排品、組品來測試出潛在爆品的這么一類商品。因為我們知道,正常來說,一個爆品它的周期其實是比較短的,所以我們要經常的去迭代更新,而常規款,其實就是來幫助我們推成出新的,來測出我們潛在爆品的這么一個作用。
以上這五類,就是目前主流帶貨直播間關于貨品的一個分類。
2.?貨品分類的意義
那為什么直播間貨品需要去進行一個分類呢?以及這些分類最主要的依據是什么樣的呢?就是貨品分類的核心原因是什么?
首先,我們要知道不管你在哪個平臺直播,在做選品的時候,數據的反饋是非常重要的。比如說引流品,它的曝光點擊率最好是能夠≥20%,這樣才能通過這個商品,來幫助我們去拉一些用戶停留和互動,包括像關注上面的一些數據。再比如說,爆品和利潤品,是要能幫我們去促成成交的,比如針對爆品,它的曝光點擊率至少要達到≥12%,成交轉化率同樣也要達到≥12%,而利潤款它的曝光點擊率和成交轉化率都要達到≥8%。
那我們在直播的時候,如果說希望平臺能夠給到我們一些更多推流的時候,其實就是要想辦法把這些數據做出來,這樣相當于是在向平臺反饋。所以我們就是要通過貨品的分類,來幫我們去做不同的數據,來反饋給平臺,當平臺發現我這個數據之后,它才會根據我的這個數據來決定,給我們的這個推流是多還是少,以及是否精準。所以這個數據是非常重要的。
而當我們直播間有了更多的流量之后,我們才能利用這些流量來實現變現,比如通過排品、組品,通過主播話術優化,來實現更多產品的轉化。尤其是利潤款的轉化,這樣才能確保我的直播間能有更高的效益。
所以,對于帶貨直播間來說,我們的貨品就需要有分類,既要有引流品,也要有爆品,更重要的還需要有利潤款。
3. 各類型貨品的作用
接下來進一步來看一下,這些不同的貨品品類,他們分別具有什么樣的特點,以及作用。
1)引流款
引流款的作用就是去做停留模型,是來拉高我們直播間的在線的。所以它的特點就是要具備高性價比,受眾廣、以及高價格認知。只有這樣的產品才能拉高我們的在線,以及刺激進線。換句話說,就是先讓我們的直播間能夠獲得更多的推流,有了推流之后,我們才可會有下一步的轉化動作;如果沒有推流,就不要拿出正價品來,去做主推。因為沒有流量就沒有成交。
2)爆品
首先爆品最主要的特點是高性價比、高顏值、附加價值、易展示、時效性以及高轉化。這個是我們在選擇爆品的時候最主要的六個特征參考。
那爆品最主要的作用,其實就是在短期內去拉高我們的成交轉化。它這個也是我們直播間GMV最主要的貢獻。
當我們直播間有了流量之后,我們就需要有這么一款產品是有能力去承接住這些新的流量的,那具體怎么去承接呢,其實就是要來選一款具有爆品品質的商品,來幫我承接直播間新的流量,然后去集中的做成交轉化,從而刺激到平臺能夠給我更多的推流,及更加精準的流量。
3)利潤款
顧名思義利潤款最主要的目的就是為了賺錢!因為前面無論是引流款,還是爆款,其實都是為了能夠引流更多精準流量、能夠出單、能夠把我們的成交密度做高上去。因此可能銷量很多,但其實并不怎么賺錢的,像引流品甚至可能是賠錢的,而爆品雖然賺錢,但也可能賺的會很少。所以這個時候我直播間就需要有這么一個利潤款,來承擔直播間盈利的這么一個職責。
我們利用引流款來做停留模型,來拉高直播間的在線,然后利用爆款來做成交,來刺激更多的推流及進線之后,我們再利用利潤款,在我們直播間人氣峰值的時候,去幫我們做轉化。所以基于這樣的一個條件,利潤款它是需要具有一個高毛利的這么一個特點。那如果從性價比的角度來看,利潤款其實只需要符合中性價比就行。就是它不需要去追求極致的性價比,也不需要一個高的性價比,僅僅只需要一個中性價比就可以了,這樣可以確保足夠的利潤空間;
第二個,是需要達到一個中等的轉化率。就是它不需要像爆品一樣去承擔做成交模型的這么一個職責,直播間也不是靠這個利潤款去刺激平臺給更多精準流量的。這個中等的轉化率,前期肯定是因為產品的客單價會比較高,所以才會導致他的轉化率沒有爆品那么好,但是因為他的利潤高,所以最后肯定是要能賺錢的。
最后一個點,就是高利潤率,這個我想不用多說了,前面引流款是虧錢的,爆品也不怎么賺錢,利潤不高嘛!因此利潤款肯定是要保證留有足夠的利潤空間的,這樣才能拉升我直播間的利潤的。
各位一定要切記,因為引流款和爆款,他們的利潤空間沒有這么大,所以就必須要來確保利潤款有足夠的利潤空間,這樣你的直播間,在嘗試各種運營層面上的營銷策略、玩法的時候,才能有足夠的空間去操作,而且還需要考慮到整個運營團隊的成本問題。
4)品牌款
它主要就是把一些相對認知度比較高的一些品牌放到你的直播間,它主要的作用就是可以幫助我們去提升整個直播間價值的,是可以有效來呈現直播間的一個調性的,讓用戶覺得說:哎,這個直播間原來這么牛啊,還有這樣的品牌可以買到。就是說白了是可以有效提升直播間整體檔次的。
因此在選品的時候,品牌款盡可能地要選擇一些大眾認知度比較高的商品。如果可以甚至可以去挑選一些逼格比較高的商品,價格也相對比較高的,可以烘托出你這個直播間的風格調性,價位的一個策略是什么樣的。當我們利用這個品牌款,把我直播間的這個風格、價值感拉高了之后,這個時候我們再拿出我們的主推款,這個時候就能很好的來襯托出一個性價比出來。
5)常規款
基本上是除了引流款、爆款、利潤款、品牌款之外的其他產品,基本上都可以叫做常規款。那常規款它可能表面上看起來平平無奇,可能就目前而言,好像沒有什么數據,但是我們也可以把它們穿插到整個排品、組品當中,能夠去測一下這個產品的數據,看看它是不是一個潛在的暴品?或者是這個產品的數據,它能不能有一個靜默的出單跟成交?從而來判定它是否是我們直播間的下一個爆款。
這樣當原來的爆品,在它的這個周期已經衰退的情況下,就可以來嘗試讓該產品接替原來的爆款地位!
所以常規款它最重要的作用,首先第一點,它是有一個粉絲復購的一個屬性,可以放到我們的排品、組品當中。比如第5個鏈接,第7個鏈接放在上面,然后去測一下這個商品的數據。第二個,也是能夠讓我們的老粉絲能夠之前買過這個產品的,或者是已經買過我之前的爆品、利潤品的這些產品的,他們可能刷到常規款,可能也存在順帶會買一買。這個就跟粉絲復購也是有關系的,提升我們直播間的轉化的。
以上就是我們直播間貨品的一個分類,以及不同類型他們的一個具體的特點和作用。當我們了解了這些之后,我們就可以針對這些不同類型貨品的一個情況,來制定出我們直播間的一個具體的排品策略。
最后在特別強調一下:在這幾個類型當中,最最重要的肯定是我們的引流款和爆款,以及利潤款這三個了。對于任何一個帶貨直播間來說,你的貨品品類至少需要具備這三類商品。這個是最基本的。你可以沒有品牌款,甚至沒有常規款,但是你不能沒有引流款,沒有爆品。
當然,也存在著一些特殊情況,就是對于一些個別直播間來說,比如個人做直播帶貨的,因為整個直播團隊的規模比較小,就一個人!再加上供應鏈的能力關系,可能你貨品的品類沒有那么多,那在這種情況下,你可以沒有利潤款,就只保留引流款和爆品這兩種,這個也是可以的。大不了就是走兩個極端嘛!引流款是賠錢賺吆喝,你爆品來賺錢,這樣雖然賺的不多,但是對于一些中小規模的直播間來說,其實也完全OK。
二、視頻號直播間排品策略
那正常來說,根據每個人的情況不同,直播間可能的貨品類型的多少也是不同的,比如有些直播間它的貨品類型會比較多,像什么引流款、爆款、利潤款、品牌款、常規款都有;而有些貨品品類比較少,可能只有引流品和爆品兩種。那不管是哪一種,在具體制定排品策略的時候,他們的邏輯是差不多的。而且事實上關于排品,核心重點也是針對引流品、爆品和利潤品這三類去進行設計的。所以如果你的貨品品類比較少,那你就像前面說的一樣,把爆品和利潤品歸為一類,僅針對引流品和爆品去做排品設計就好了。所以這個沒有什么關系的,不用擔心。
1.?基于直播間流量結構設計排品
從流量結構上來說,大致上可以分為三類,一種是純自然流直播間、一種是純付費直播間,最后一種是既有自然流又有付費流的直播間。不同流量結構的直播間,它的推流邏輯以及排品邏輯是不同的。
1)純自然流直播間
如果你是一個純自然流的直播間,那么你的推流邏輯就是先拉人。先通過我們的引流品,先拉人、聚人、鎖客,然后再想辦法用爆品去穩定流量,并且要實現流量轉化,做成交模型。之后,當流量出現下滑的時候,就又需要繼續去拉人了,接著就是再穩流量、做轉化。它這個就是一個循環的過程。所以我們可以把整個流量循環劃分為三個部分:拉流量、穩流量(促成交)、提GMV(增加直播間利潤)。
環節一:拉流量
因此,針對這類直播間,我們在設計排品的時候,首先是要先確保能拉流量。因此重點肯定是用引流品。因為引流品的核心作用就是去做人群的停留模型,去拉升在線。引流品雖然是虧錢的,但是只要他能拉來人,那這個虧就是值得的。
那引流品想要能夠拉來人,一方面就是在選品上下好功夫,另一方面,就是我們要利用引流平來做好數據。主要做什么數據呢,關鍵就是去做停留,去漲粉絲、關注粉絲團,甚至是用引流品來做成交,這個都可以。因為可以提升人群的精準度。
在這個環節中,有個需要注意的,就是雖然我們可以去做成交,但是這個數量一定需要控制,也就是我們需要憋單,你不能一直去放單。正常來說,你在這個階段,我們差不多可以放在線人數10分之一的這樣的一個單量,比如說你直播間在線有100人,那你差不多可以去放個10單這樣。因為這一步我們最主要的目的,還是為了來拉升在線,拉流量,我們需要聚客、鎖客。成交轉化并不是這一步的核心目的。
環節二:穩流量
針對穩定流量的這個環節,我們最主要的就是要利用爆品。因為爆品是要來能夠承接住這些流量的。而且關鍵是它能幫助我們去促成一個成交。前面雖然說引流品你也可以去做成交,但那個不是關鍵,爆品才是!
爆品要去促成直播間的這個轉化,從而刺激到平臺能夠給我們更多的精準流量。這樣你的爆品才能承接的住這些通過引流品進來的流量。
那在穩定這個環節,我們通過爆品承接流量,最關鍵的就是要做好像成交數據、互動數據這類能夠提高用戶成交密度的各項數據指標。只有當爆品能夠幫我把直播間的這個流量承接住了,人群才能穩得住,這個時候我們才可能拿出我的利潤品出來,來幫助我的直播間去做一個更高利潤空間的產品轉化,去拉升直播間的利潤。
另外,在這個階段主要的一些動作,包括像要做好話術的塑品,能夠讓用戶對你的這個產品產生興趣,最好是能在當下立即去做一個成交,因此主播的話術在這個時候是非常重要的,包括它整個節奏的把控,比如大概在什么時候要憋單、什么時候要放單、什么時候要鎖庫存,什么時候要出單,什么時候要去追一下單等等的。主播需要有這一個話術的結構,需要根據自己的這個產品特性,以及流量來去決定。比如說,5-10分鐘的一個循環,從前面開始鎖庫存,然后開始介紹產品,最后到我下架這個產品的庫存為結束,這樣的一個話術循環,你控制在5-10分鐘之間,這個時長基本上適用于大部分品類,一般是不會出問題的。我們只需要提前準備好這個話術內容腳本,然后再直播的時候,根據這個流量走勢的情況,去用就可以了。
總之,在這個環節中,我們重點是去做好成交密度,去做好一波一波的成交曲線,這個是爆品穩流量的核心。
環節三:提GMV
如果你的直播間貨品品類比較少,可能沒有利潤款,那你就可以繼續推你的爆品。只要你的這個爆品是有一定利潤空間的就沒問題。
那如果你是有專門的利潤款的話,那么在現階段,通過爆品把這個流量穩住了之后,我們就需要去主推我們的利潤款了,尤其是當你直播間人氣比較高的時候,這個時候就一定需要抓緊時間去進行切品,把主推爆品切換成主推利潤款。通過主播的話術,去對這個利潤款進行一個塑品,然后趕緊的去做一個成交。這樣才能第一時間去拉升我直播間整體的利潤空間。
當然,這種從爆品切換成利潤品之后,你直播間的人氣肯定是會受影響的,在線會掉是一件很正常的事。但是因為我們切換成利潤款了,所以有了足夠的利潤支撐之后,我們的直播也就可以推出更多的營銷玩法,這個還是值得的!
所以如果說爆品是來拉升我直播間的成交密度,是來穩住流量的,那么利潤款就是要把這些流量進行一個變現,去幫助我把直播間GMV做高的,把直播間利潤做高。
在這個環節,跟前面的一樣,我們同樣需要針對主播的話術內容腳本、另外包括像放單的動作、促單的動作、追單的動作等等的,也是需要去進行一個設計的??偠灾?,就是在這一步我們一定是要來盡可能的多成單的,這樣我直播間掉人才是值得的。
好,那當我直播間利潤款的成交做的差不多了,就是你自己預估它的整體的成交率開始下跌了,你很難再去促成新的成交了。同時因為這個時候,直播間其實還是在一直掉人。因此這個時候就又需要回到第一步,通過我們的引流款去拉新的流量進來了。
所以直播間的流量,其實整個的就是一個循環的過程。從用引流品拉人進來,去做停留、去拉升在線,到用爆品去穩定流量,去做成交密度,去刺激平臺給到更多的精準流量,到最后用利潤款去做更多的成交,拉升直播間的GMV,提升直播間的整體利潤,然后等流量下滑之后,再重新回到第一步繼續去拉人。
這個就是一個循環往復的過程,這也是為什么說,一個帶貨直播間,它的這個健康的流量曲線,一定是有起伏的,它是會出現多個峰值的。
2)既有自然流,又有付費流量的直播間
針對這類直播間,它的推流邏輯跟純自然流直播間,最大的區別就在于中間有一個補流量的環節。所謂的補流量,說白了就是通過付費投流的方式,讓平臺給我補了一些高意向的人群。
所以在這種情況下,第一步,跟之前一樣,還是利用我們的引流款來去拉人,來幫我把自然流量給拉起來,同樣的是需要去做好直播間的停留、關注、加粉絲團等等的這些動作。這個跟前面是一樣的。
那同樣的,在穩定流量這個環節,其實跟純自然流直播間也一樣,我們要利用爆品來穩定流量、去提升用戶的互動等數據,同時去做一波成交,去拉高我的成交密度等等這些都是一樣的。
區別環節:補流量
之后就會有一個區別,就是當我們的付費流量進入到直播間之后,這個時候我們要盡可能的去做成交數據,
比如說,在純自然流直播間,我們前面用引流品去拉人,用了差不多半個小時,甚至一個小時,我們需要花足夠的時間去慢慢拉人,然后用爆品去做穩定流量,去做成交。但是在有付費流量介入之后,我們就不需要等那么長的時間了,可能我開播10分鐘、20分鐘左右,你的直播間付費流量就進來了,這個時候就馬上需要切品到爆款這邊來,然后馬上去做成交。
換句話說,就是在有付費流量的情況下,我們肯定是要圍繞著付費流量的這個節點,來對整個排品工作進行一個節奏上的前置,我們需要在付費流量進入之后,馬上來推出我們的爆品,來去做好直播間的成交轉化。否則當這一波付費進來之后,你沒有去做成交,那很容易就造成這波流量跑空了,那這個時候你的直播間就沒有辦法去做到一個高的轉化,成交轉化密度就會不夠,這樣你后面就很難把這個流量推到一個峰值上去,那么你后面的利潤款就沒辦法推了。
而且反過來,當我們想要投第二波付費流量的時候,你也會有很大的難度,因為在平臺看來給你推的第一波高意向客戶,你沒有把握住,它都不知道該給你推什么人了。這樣就會很浪費了。
在這之后,我們需要根據情況,可能還會需要再來做一波引流品。其實在這類直播間里面,我們就是通過引流品+爆品、引流品+爆品這樣的一個組品的形式,去把我的自然流和付費流,同步推向一個更高的高度,之后我們就可以去推出我們的利潤款了。
那如果說你不確定自己的直播間,這個流量高度到底能到多高,那你其實可以嘗試的先去推利潤款,你看看這個流量會不會掉。其實既有自然流又有付費流的直播間,相比于純自然流直播間,最大的好處就是這個試錯的成本。我們在追求最高流量的時候,其實一方面是基于過往歷史的直播數據,另一方面就是在不斷測試中去把握的。那有付費流介入的直播間,你這個就可以大膽的去嘗試提前切品,去推你的利潤款。如果在線下滑了,那你就重新走一遍這個流程就行,而且還有付費流幫你在托底,你這個底氣也會比較足。
在這里補充一點:就是在這類既有自然流又有付費流的直播見里面,我們在拉人穩人轉化,這三個環節不斷循環的過程中,因為有付費流量的支持,所以它整體的流量穩定的時間會相對較長。這個時候,其實我們在推完利潤款之后,重新用引流款去拉人的時候,你可以偶爾的去講一下你直播間的常規款,去測一下你直播間這個品,看看哪一個有可能成為你直播間下一個爆品,來去幫你做一個推陳出新的這么一個作用。
因此這里有一個關鍵點,就是看你的在線掉的情況如何。如果你在推出利潤款之后,這個產品它本身的成交轉化已經做的差不多了。而這個時候,如果流量掉的很快,我們需要用引流品去重新拉人,但是如果這個流量掉的沒有那么快,它的掉人是在我們可控范圍內的話,這個時候其實我們可以去做一下常規款的測試。這個其實就是在一個流量循環走完,下一個流量循環準備開始,在這個中間我們可以做的事情。
這類直播間它的每個環節的這個動作,其實跟純自然流的直播間是一樣的。他們之間的區別,其實就是整個流量的這個循環周期可能會有所不同。
比如說你設計一個引流品5分鐘的話術,然后你可能需要準備5-10個左右的引流款,這樣差不多整體上你引流階段可以用半小時去做拉人的動作,接下來爆品這邊你一個爆品準備一個10分鐘左右的話術,然后差不多你準備3-5個爆品。然后你去推。
那在純自然流的直播間,可能引流階段你就花了半個小時,用了6個引流款。那在既有自然流又有付費流的直播間,你就需要根據付費流量的這個節點去進行操作,比如你介紹了3個引流款,花了差不多15鐘,這個時候付費流量介入了,那你就需要馬上進行切品,去主推你的爆品,去做成交轉化。那到這一步,如果流量可以持續上漲,你就可以順勢推出你的利潤款,那如果流量上不去,爆品的成交密度上不去,然后付費流量又開始慢慢下滑了,這個時候你就可以重新回到引流款的介紹上面來,繼續去拉人。
其實有付費流的直播間,其實核心目的就是來補流量的,主要補的就是你引流品的引流來的流量。如果一切順利,你的直播間就會整體節奏比較快,從引流款到爆款,再到利潤款,可能半個小時40分鐘,就已經走完一圈了。那純自然流的直播間,整個的節奏會相對慢一點!走完一整個循環,可能需要差不多1個小時。那當然這個也是相對的,不同的直播間都是不一樣的,只是說純自然流直播間跟既有自然流又有付費流的直播間,它的流量循環周期會相對長一點。
3)純付費流的直播間
最后這類直播間,它的整個排品的思路,跟前面兩類是完全不同的。
純付費的直播間,它的整個的流量來源主要是通過投廣,來給直播間圈一些比較高意向的人群。因此原本承擔引流作用的引流品,就不再是一個必要產品了。你可以有,也可以沒有。如果有的話,那跟之前的是一樣的,就是來做一些淺層的數據。那如果不設置引流款,那在純付費的直播間里,是完全沒有問題的。
因此我整個的設計邏輯,就是先用爆品,去把這些通過付費進來的流量,先把這部分的流量穩定 ,然后再用利潤品,去提高GMV。那如果說我整個的流量能夠穩得住的話,我就可以來測試一下的我常規款。
在實際的操作中,還會有一種方式,就是我一開始還是設置引流款,然后用引流款來做一波成交,把整個直播間的成交轉化數據做到一個很高的程度,之后再用爆品去做承接。那這種方式,好的方面就是我的流量峰值可以達到一個比較高的程度,畢竟我們是以引流品的成交轉化數據去做高的,這在平臺看來你的直播間的轉化是很好的,它就會給你極速地去推一波非常大的流量,也就是說我整個直播間的推流速度會一下子很快。
但是不好的地方就是,一旦我們切品之后,用爆品去做承接的話,它的承接能力肯定不如前面哪些直播間承接的好的。所以它整個的流量曲線,會出現一個上下起伏非常大的一個波動。這種對于直播間來說,就是短期是沒什么影響的,但是如果你經常這么做,其實并不是很建議。而且,直播越往后,你的投流的難度會越來越難。所以如果你想用這種技巧的,就一定要把握好這個度,偶爾用一用可能會有奇效 ,但是不建議常用。
三、總結
以上就是根據不同的流量結構,不同的直播間它的一個具體的排品策略,具體該如何去制定。
其實,關于貨品的排品策略,本質上就是要基于我們直播間它的一個不同的流量結構,你是純自然流的, 還是純付費流的,又或者是既有自然流又有付費流,根據這個不同的流量結構,來制定我們的排品計劃。
其實,細心一點的人就能發現,幾乎所有類型的直播間,它的排品策略,最關鍵的其實就是在最開始流量進來的時候,我們具體該用什么商品去做承接!因為不同流量結構,它決定了人群承接的難度,比如說如果是純自然流的直播間,那我們的人群可能會比較泛一點,沒那么高意向,所以這個時候我們就需要持續的用我的引流品、爆品來進行一個組品,去持續的拉人、穩人;
而如果當我們的直播間是一個純付費流量的時候,那說明我直播間的人群意向普遍會比較高,我的承接工作其實沒有那么難。因此這個時候我就不需要再去解決拉人的問題了,我只需要把進來的這一波人去做轉化,所以這類直播間主播的話術當中,可能更重要的是去對產品進行一個講解,包括活動內容等等的,去做一個促單的事就可以了。
而當直播間又有自然流,又有付費流,那在這種情況下,我可能就又需要關注我的自然流的一些淺層數據,同時我們也要關注一些付費流量的一些轉化成交數據,因為這些都可能成為我們在承接人群的時候,可能會遇到的一些難點。
所以在實際操作中,關于排品的策略制定,通常我們會制定兩個方案:
1)既定排品策略
就是在開播前,我們可以根據歷史直播數據,以及各個商品的測款數據反饋,先做出一個排品計劃來。
2)動態排品
就是根據你當場直播的實時數據反饋,來調整你的排品。
比如說現在你直播間,突然間多了很多關于某個產品的評論,那這個時候你就可以適當的選擇把這個產品往前移,先來推這款產品,看整體的數據轉化如何,這個就是動態排品。
那這個想要做好,關鍵就是你的整個團隊,各個崗位之間的一個相互的配合程度了,包括主播個人的這個臨場反應能力了等等的了。
那這部分如果有興趣的話,下次有機會我再展開聊聊。
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